医药招商怎样寻找客户？ 营销人员如何做好医药招商
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企业通过参加展会、发布广告、电话营销等手段，日复一日，年复一年的进行客户资源的积累。伴随着国家监管力度的趋于严格，个人从事药品经营的生存空间已经越发狭窄，于是医药招商企业的客户主体也逐渐向法人经营实体转变，如单体药店、商业公司等。如何高效的找到这些客户，在传统手段基础上，不妨尝试一下新的手段和方法： 1、驻地招商 改变传统的“电话、广告、展会”招商的老三样，通过驻地进行某一区域市场的精细化招商，往往可以招到与企业产品和经验思路相吻合的代理商资源，便于企业的经营更有针对性。 2、媒体精投 3、虚拟代理 “虚拟代理”模式是一种借力发力的代理商发展模式。就是借助现有代理商的关系网络，通过给予一定的物质激励而诱使其给公司介绍和发掘新的代理商的形式。招商企业可以将公司已有代理商身边的代理商资源挖掘出来，形成一个自上而下的代理商开发体系，做到精准招商。 4、借助组织 目前，医药行业出现了很多的联盟、论坛组织等形式。这些联盟(如药店采购联盟、代理商联盟等)等形式，往往是某一渠道、某一品类、某一区域代理商聚集的场所，招商企业可以依据自身的产品和政策等资源，有针对性对这些代理商聚集地进行招商宣传，往往能达到很好的招商效果。 医药招商中，通过各种方式找到的经销商，还要讲究与企业门当户对。经销经营规模的情况、经营模式、个人或组织的信用情况、渠道适应情况等都是招商企业要综合考虑的。不是大的经销商就一定适合企业，也不是小的经销商就一定不能合作，优质的合作才能产生非凡的效果。绛旓細濡備綍楂樻晥鐨勬壘鍒拌繖浜涘鎴凤紝鍦ㄤ紶缁熸墜娈靛熀纭涓婏紝涓嶅Θ灏濊瘯涓涓嬫柊鐨勬墜娈靛拰鏂规硶锛1銆椹诲湴鎷涘晢鏀瑰彉浼犵粺鐨勨滅數璇濄佸箍鍛娿佸睍浼氣濇嫑鍟嗙殑鑰佷笁鏍凤紝閫氳繃椹诲湴杩涜鏌愪竴鍖哄煙甯傚満鐨勭簿缁嗗寲鎷涘晢锛屽線寰鍙互鎷涘埌涓庝紒涓氫骇鍝佸拰缁忛獙鎬濊矾鐩稿惢鍚堢殑浠ｇ悊鍟嗚祫婧愶紝渚夸簬浼佷笟鐨勭粡钀ユ洿鏈夐拡瀵规с2銆濯掍綋绮炬姇3銆佽櫄鎷熶唬鐞鈥滆櫄鎷熶唬鐞嗏濇ā寮忔槸涓绉...
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