开发新客户的五个技巧
开发新客户的五个技巧
开发新客户的五个技巧，作为一个企业，开发客户的方法是有很多的，而对于开发什么样的客户，维持好客户的稳定性等，则需要一些不一样的技巧，那么开发新客户的五个技巧都有些什么呢？
开发新客户的五个技巧1
1、结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。
你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：
一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力;
二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供;
三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商;
四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。
所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。
千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。
同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。walmart的生意谁都希望做，但walmart对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。
2、联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。
千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。
生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。
3、联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。
通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。
知道他的名字和他的传真是第一步，如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么他一定会回复您的。在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行e-mail往来了。
千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户，群发的结果可能就是永远没有回复。目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。
4、建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。
网站中的产品内容越专业，越详尽，越具体越好。甚至最好做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。
5、对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。
可以过一定时期给客户传递一些新产品图片。只要您比别人做得好，客户最后是属于您的。
开发新客户的五个技巧2
1、挖掘客户
挖掘客户即对一片空白市场进行客户筛选，也就是寻找客户资料。不能无逻辑满大街的寻找，而是要先根据自己的品牌和产品类型来定位客户群像，哪些是有需求的客户哪些是没有需求的客户，设定一个大概的范围在进行寻找。
2、邀约客户
在获得一定的客户资料后，我们就可以开始分批邀约客户。通过电话、微信等方式进行邀约，向客户介绍产品和事业机会时，尽量言简意赅，注意一些基本礼仪，如果沟通得当，能直接跳过面谈客户的流程成单。
3、面谈客户
面谈对于直销人来说是一种考验。面谈客户时要注意两个问题：
一是选取地点和时间，将时间最大化安排，以客户的时间为主但是距离邀约不能太远否则很容易让客户失去兴趣。
二是要注意面谈时自己的着装以及言语，要充分做好准备之后再进行，可以比预约时间早到10分钟。交谈的过程中遇到比较尴尬的事情可以转换话题调节氛围，再将客户拉近品牌和产品。
4、促进成单
无论是邀约客户还是面谈客户，目的就是要让客户下单，很多客户在下单前都会犹豫许久，这时你不妨采用以下几个技巧促进成单：
1）二选一法
在直销领域里，常见的提供选择法就是二选一法，也就是在客户不知道该选择哪一个产品的时候，犹豫摇摆不定的时候，直销员给出客户两个选择，让客户从中进行选择。
2）及时后撤法
对于天生优柔寡断的客户，尽量让客户不拖拖拉拉，发现他的兴趣，就一定要快速地做好增强客户购买欲望的想法，甚至及时地后撤，给客户一种其实缺少他一个客户并不缺，有很多其他人都愿意购买这个产品的姿态，从而让整个谈单可以更顺畅。
3）真诚示拙法
在直销发展的过程中，难免会遇到一些很厉害的客户，也许人生阅历、也许常识知识都是非常强大的，不管用什么技巧，在他眼中都很透明，这时候，不妨将自己的真诚、将自己的笨拙展现出来，让他教你，他教你多了，也许也能够有意外惊喜，愿意成为你的客户。
4）恰当挑衅法
每个人都是要面子的，有的客户在你面前展现出了他有实力的一面，你看到他相对自负的模样，知道了客户的心理防线和期待值，就不放用稍微挑衅的语言，让他购买。一定要注意尺度，千万不要在任何时候冒犯客户，这个方法要建立在你们彼此都了解的前提之下来用。
5）此刻成单法
当客户表现出想要购买的意愿或者是想要加盟的姿态时，你就别啰嗦了，拿出你的付款码或者让客户把地址甩过来，直接成单，不必再来介绍这样那样的东西，等到客户付款成功后，再来说各种功能、产品的注意事项等等内容，这才是真正的好东西。
开发新客户的五个技巧3
十个开发新客户的小技巧：
1、每天安排一小时
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的`约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
2、尽可能多地打电话
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。
3、电话要简短
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。
4、在打电话前准备一个名单
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
5、专注工作
在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
6、如果传统销售时段不奏效，就避开电话高峰时间
通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。
如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。
7、变换致电时间
我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。
8、客户的资料必须井井有条
你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。
9、开始之前先要预见结果
这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。
10、不要停歇
毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。
可能遇到的突发状况：
1、遇到客户摔电话
有时还没等说话，客户的电话就挂了，或者寥寥数语结束对话。这个时候往往是客户正在忙于某事，建议销售员针对这种状况事先准备话术，给自己留出稍后联系的后路，客户再忙也能抽出10秒钟让你表述清楚。
2、遇到客户斥责
做生意不如教朋友，当你不开心的时候会不会想找一个人骂一顿，往往客户的斥责并不是针对你，而是一种心理上的烦恼转移，这个时候人的心理防线其实很脆弱。
有时候忍一忍未尝不能和斥责你的人交朋友，如果你能得到客户的认可，那么生意是水到渠成的事情。忍字心上一把刀，看你能不能把这把刀架住了！
3、遇到客户推脱
这是最常见的一种，其实处理很简单。认真做一份业务员工作总结，将每位客户做一个简单的描述，有的人不是决策者，自然有事挡事，不必和这样的人说的太详细，留给一个好印象即可。
有的人是决策者，但是对这项业务不太了解，自然而然的排斥，那么就可以做一段时间回访。
只有这样做才能提高你的成功率，至于如何分析这样不同的人，那就得认真的分析这位客户的地位以及所在公司的情况，甚至是通过电话套出客户的真实意图。
绛旓細5. 鑰愬績绛夊緟涓庡鎴峰缓绔嬪叧绯 瀵逛簬灏氭湭涓嬪崟鐨勬柊瀹㈡埛锛屼笉瑕佹ヤ簬鍌績鎴栨斁寮冦傚湪閫傚綋鐨勬椂鍊欏悜瀹㈡埛鍙戦佹柊浜у搧鍥剧墖锛屼繚鎸佽仈绯伙紝鏈缁堜粬浠彲鑳戒細閫夋嫨浣犵殑浜у搧銆傚紑鍙戞柊瀹㈡埛鐨勪簲涓妧宸 1. 鎸栨帢娼滃湪瀹㈡埛 绯荤粺鍦板鎵惧拰绛涢夊鎴锛屾牴鎹搧鐗屽拰浜у搧绫诲瀷瀹氫綅瀹㈡埛缇わ紝鍖哄垎鏈夐渶姹傚拰鏃犻渶姹傜殑瀹㈡埛锛岃瀹氳寖鍥磋繘琛屽鎵俱2. 閭绾﹀鎴...
绛旓細(1) 寤虹珛鏂板叧绯銆 浼樼鐨勪笟鍔″憳涓嶄粎鍠勪簬鍒╃敤鐜版湁鍏崇郴锛屾洿鍠勪簬寤虹珛鏂板叧绯汇傜粡甯稿弬鍔犺佷埂浼氥佸悓瀛︿細銆佹垬鍙嬩細锛岃繕鍔犲叆浼佷笟瀹跺崗浼氾紝鍙傚姞楂樺眰娆＄殑鍩硅璇剧▼绛夛紝缁撹瘑浜嗕竴涓張涓涓綔鍦ㄥ鎴枫(2) 杩為攣浠嬬粛娉曘 璁╃幇鏈夊鎴峰府鍔╀綘浠嬬粛鏂板鎴凤紝琚獕涓洪攢鍞汉鍛樼殑榛勯噾娉曞垯銆備紭绉涓氬姟鍛樻湁涓夊垎涔嬩竴浠ヤ笂鐨勬柊瀹㈡埛鏄幇...
绛旓細寮鍙戞柊瀹㈡埛鐨勪簲涓妧宸2 1銆佹寲鎺樺鎴 鎸栨帢瀹㈡埛鍗冲涓鐗囩┖鐧藉競鍦鸿繘琛屽鎴风瓫閫,涔熷氨鏄鎵惧鎴疯祫鏂欍備笉鑳芥棤閫昏緫婊″ぇ琛楃殑瀵绘壘,鑰屾槸瑕佸厛鏍规嵁鑷繁鐨勫搧鐗屽拰浜у搧绫诲瀷鏉ュ畾浣嶅鎴风兢鍍,鍝簺鏄湁闇姹傜殑瀹㈡埛鍝簺鏄病鏈夐渶姹傜殑瀹㈡埛,璁惧畾涓涓ぇ姒傜殑鑼冨洿鍦ㄨ繘琛屽鎵俱 2銆侀個绾﹀鎴 鍦ㄨ幏寰椾竴瀹氱殑瀹㈡埛璧勬枡鍚,鎴戜滑灏卞彲浠ュ紑濮嬪垎鎵归個绾﹀...
绛旓細浣犲彲浠ュ畾涓や釜鐩殑:涓銆佷氦鏈嬪弸;浜屻佸紑鍙銆俓x0d\x0a\x0d\x0a 寮鍙戣鎷滆鑰呮垚涓轰綘鐨勫鎴锋垨鎴愪负浣犵殑浜嬩笟浼欎即鏄渶楂樼洰鐨,鐩稿簲鐨勪篃鏈変釜鏈浣庣洰鐨,灏辨槸鍌ㄥ璧勬簮渚夸簬浜ゆ湅鍙嬨傛墍浠,闄岀敓鎷滆鐨勫熀鏈姹傛槸鎷垮埌琚鑰呯殑鑱旂郴鏂瑰紡銆傛嬁鍒颁簡闄岀敓浜虹殑鑱旂郴鏂瑰紡,浣犵殑闄岀敓鎷滆灏辩畻杈惧埌鐩爣浜嗐俓x0d\x0a\x0d\x0a 鏈変簡涓...
绛旓細1銆佺啛鎮変骇鍝銆傚浜庝竴鍚嶆柊鐨勪笟鍔′汉鍛樻潵璇达紝鎴栨槸鎴戜滑鍒氬垰鎺ヨЕ涓绉嶆柊鐨勪骇鍝侊紝鍦ㄥ紑鍙戝鎴蜂箣鍓嶏紝棣栧厛瑕佸仛鐨勫氨鏄啛鎮夎嚜宸辩殑浜у搧銆傚寘鎷骇 鍝佺殑璐ㄥ湴銆佹ц兘銆佺敤閫斻佺壒鐐圭瓑锛岃繕鍖呮嫭涓庡競鍦轰笂鍚岀被浜у搧鐨勬瘮瀵癸紝鑷韩浼樺娍閮芥湁鍝簺锛屼互鍙婂師鏈夌殑瀹㈡埛閮藉寘鎷摢浜涖備織璇濊锛屸滅煡宸辩煡褰硷紝鐧炬垬涓嶆畣鈥濄傚彧鏈夊仛鍒 瀵硅嚜宸变骇鍝佹湁涓...
绛旓細閿鍞憳鑾峰緱鏂板鎴风殑6涓妧宸 1. 鐞嗚В浣犵殑瑕佹眰銆傚綋浣犺姹傚鏂规帹鑽愮殑鏃跺欙紝瀹為檯涓婁綘鏄湪璇锋眰瀵规柟鐢ㄤ粬鎴栬呭ス鐨勪俊瑾夋媴淇濅綘鏄竴涓煎緱鍒汉娉ㄦ剰鐨勪汉銆傝繖鏄竴浠跺ぇ浜嬶紝鎵浠ヨ褰撲綔澶т簨鏉ュ寰呫2. 棣栧厛璧㈠緱淇′换銆傚湪浣犵涓娆¤仈绯讳竴浣嶇洰鏍囧鎴风殑鏃跺欏氨瑕佹眰瀵规柟鎺ㄨ崘灏辨槸娴垂鑷繁鐨勬椂闂淬傚鏋滀竴涓汉杩樻病鏈変粠浣犺繖閲...
绛旓細鍥涖佺鐞嗗強缁存姢瀹㈡埛鍏崇郴 鏄庣‘涓涓牳蹇冩濇兂锛氬悓鐞嗗績銆傚嵆绔欏湪褰撲簨浜虹殑瑙掑害鍜屼綅缃笂锛屽瑙傚湴鐞嗚В褰撲簨浜虹殑鍐呭績鎰熷彈銆傛妸鎻瀹㈡埛鐨涓夊ぇ鏍稿績锛屽嵆浣嶄簬閿鍞箣濮嬬殑淇′换銆佸喅绛栫偣鐨勫畨蹇冧互鍙婂鎴峰叧绯荤殑浠峰兼湰璐ㄣ傜悊娓呭鎴峰叧绯讳粠鎺ヨЕ鍒颁俊浠汇佸枩娆佹弧鎰忓埌蹇犺瘹鐨勪簲涓灞傛銆傛嫇瀹鎶宸鏈夊摢浜2 1銆佸煿鍏昏嚜宸辩殑鍏崇郴缃戠粶 澶...
绛旓細绗竴姝ワ細閭璇椤惧涓嶆槸纭媺椤惧杩涚兢锛岃屾槸鍚稿紩椤惧杩涚兢锛屽惛寮曢【瀹㈣繘缇ゆ湁涓や釜鏂规硶锛1锛夊仛涓寮犻【瀹㈢鍒╂娊濂栫兢娴锋姤銆2锛夊埌搴楁秷璐归【瀹㈣繘缇ら佸皬绀煎搧銆傝繖鏍峰緢蹇氨鑳借缇ら噷鏈変簡绮惧噯鐨勯【瀹㈡潵鍒拌嚜宸辩殑缇ら噷銆傜浜屾锛氭瘡澶╁浐瀹氭椂闂达紝寮濮嬪甫鐫椤惧涓璧峰仛娓告垙锛岄個璇锋柊鎴愬憳锛屽垎浜嚜宸辩殑鏁呬簨锛岀湅鍥剧寽鐗╋紝閮芥槸鏈夊...
绛旓細涓锛姣忓ぉ瀹夋帓涓灏忔椂 閿鍞殑鏃舵満姘歌繙閮戒笉浼氭湁鏈涓哄悎閫傜殑鏃跺欙紝浣犲簲璇ユ瘡澶╁畨鎺掍竴涓皬鏃舵潵杩涜銆備簩锛氬敖鍙兘澶氬湴鎵撶數璇 濡傛灉鍙粰鎴栬呭彧鎯﹁閭ｄ簺鍙兘鐨勫鎴凤紝閭ｄ箞浣犵殑甯傚満鑼冨洿灏变細瓒婃潵瓒婂皬锛屾妸鐩厜鎶曞悜澶т紬锛屽澶х數璇濇绘瘮灏戞墦濂斤紝鏃㈣鎶撹川閲忥紝涔熻鎶撴暟閲忋備笁锛氱數璇濊绠鐭 鎵撶數璇濆仛閿鍞嫓璁跨殑鐩爣鏄幏寰椾竴涓...
绛旓細鎷滆瀹屼竴涓湁鏁堝鎴,灏变粠宸︽墜杈瑰彛琚嬮噷鎷垮嚭涓涓斁鍒颁綘鐨勫彸鎵嬭竟鍙ｈ閲(杩欓噷璇寸殑鏈夋晥瀹㈡埛鏄綘浠庡ス閭ｉ噷鑾峰緱浜嗘湁鏁堢殑淇℃伅,閭ｇ浣犺繕娌℃湁寮鍙ｆ垨鑰呮槸璋堢殑鍙槸鐨瘺鐨勬嫓璁夸笉鍙湁鏁堟嫓璁)銆傜‖甯佹病鏈夊畬鎴愬叏閮ㄧ殑杞Щ,灏变笉鑳藉洖瀹躲傝繖鏍峰潥鎸佷笁涓湀,浣犳庝箞鍙兘涓嶆垚鍔?浣嗘槸鎴戜滑姣忓ぉ鎷滆鐨勫崄涓鏂板鎴鍒伴偅閲屽幓鎵惧憿?杩欎釜闂闈炲父绠鍗曘
