东亚银行的优势 为何说东亚银行是外资银行?
\u4e1c\u4e9a\u94f6\u884c\u7406\u8d22\u9760\u8c31\u5417\u6240\u5728\u57ce\u5e02\u82e5\u6709\u62db\u5546\u94f6\u884c\uff0c\u4e5f\u53ef\u4ee5\u4e86\u89e3\u4e0b\u62db\u884c\u53d1\u552e\u7684\u7406\u8d22\u4ea7\u54c1\uff0c\u60a8\u53ef\u4ee5\u8fdb\u5165\u62db\u884c\u4e3b\u9875\uff0c\u70b9\u51fb\u201c\u7406\u8d22\u4ea7\u54c1\u201d-\u201c\u4e2a\u4eba\u7406\u8d22\u4ea7\u54c1\u201d\u9875\u9762\u67e5\u770b\uff0c\u4e5f\u53ef\u901a\u8fc7\u201c\u641c\u7d22\u201d\u5206\u7c7b\u60a8\u9700\u8981\u7684\u7406\u8d22\u4ea7\u54c1\u3002
\u6e29\u99a8\u63d0\u793a\uff1a\u8d2d\u4e70\u4e4b\u524d\u8bf7\u8be6\u7ec6\u9605\u8bfb\u4ea7\u54c1\u8bf4\u660e\u4e66\u3002
\u56e0\u4e3a\u9999\u6e2f\u3001\u6fb3\u95e8\u3001\u53f0\u6e7e\u90fd\u662f\u7279\u533a\u3002\u6240\u4ee5\u4e5f\u7b97\u662f\u5916\u8d44
东亚银行是1918年在香港成立的，当时只是一个服务于本地居民的区域性银行。发展至今，东亚银行已是香港最大的本地银行。从上世纪60年代开始，东亚银行走出海外，在美国、加拿大、新加坡、印尼、马来西亚等地广泛设立网点，逐渐成为一个全球性的大银行。
在海外业务拓展中，东亚银行清醒地分析了自己的优势和不足，非常聪明地把海外华人作为自己的目标客户。“初到海外，我们肯定无法和本地银行竞争，比如在美国，东亚肯定做不过花旗。所以要寻找自己的定位，我们发现海外华人认可东亚的服务，于是，‘为海外华人服务’就形成了东亚银行的特色。”
东亚银行在海外设置网点的时候，最关注华人聚居的地区，比如美国的唐人街。习惯了讲当地语言的海外华人，走进东亚银行后听到地道的国语，那种回到家乡的亲切感便油然而生，东亚银行也因此大受欢迎。
主打“华人牌”，是东亚银行开拓全球市场时的首选武器。 与中资银行相比，东亚银行的主要弱项在于网点少，客户开发是个长期过程。对此，东亚银行有两条策略应对这一困境：一是尽快铺设物理网点——包括在条件许可的情况下入股中资银行，至2014年已在北京、成都、沈阳、大连、广州、杭州、武汉、南京、青岛、上海、深圳、西安、厦门、重庆、珠海、乌鲁木齐、苏州、天津、合肥、石家庄、郑州、长沙、哈尔滨、宁波、昆明、济南、无锡、福州等地开设了28家分行，在肇庆、佛山、惠州、中山、江门、东莞、湛江、清远设有8家直属支行，共计113个营业网点；二是推广其国际化服务标准的外资银行理念（具体可表现为理财室内统一的红色格调布局）。1918年成立的东亚银行总部虽设在香港，但其业务遍布全球，具有很多中资银行无法比拟的优势。
与很多外资银辄设置几十万元的贵宾理财门槛不同，东亚银行主打“亲牌”。东亚银行的策略，就是要让老百姓知道，外资银行其实离他们并不远。”在东亚银行开户，具体数额不受限制，‘一元开户’是我们面向大众提供服务的一个表示，虽然中高端仍然是我们主推的客户群，但是任何客户到我们这里都非常受欢迎。
谈到与其他外资银行的不同，东亚银行所有分行的办公楼都是花钱买下来的，而不是租借，这表明了我们要长期做下去的态度，是东亚银行给客户的一个承诺。据说，早于1920年，东亚银行已看准国内市场庞大的发展潜力，于上海成立首间分行，那栋矗立在四川中路299号的古色古香的小楼，至今仍是东亚银行的资产。“无论是1949年解放后的外资银行撤离风潮，还是文革时期的动荡岁月，东亚银行都坚持留在上海，多年来从未间断在国内的业务。 硬件的布局只是一个方面，东亚银行在软件方面有哪些值得推崇的地方呢？
一是服务理念，二是产品设计，对客户来说这是最重要的。东亚银行在这两方面的独特做法。
在服务客户方面，我们与传统银行做法不一样，东亚员工是要往外走的，可以为客户提供上门服务。东亚银行没有花旗、汇丰等外资银行的庞大网络，不能等着客户上门，可以说，我们是最具有开拓性服务精神的外资银行。当然，最大的不一样，可能就是东亚银行的员工素质要求更高。
在为个人客户提供理财产品方面，由于受策限制，至2013年，外资银行还不能投资于A股市场，可以发售的QDII产品也要经过银监会审批，数量有限。东亚银行相信市场会越来越开放的。在此之前，东亚银行会先把自己的后台做好，把总部研发的优质产品推荐给内地客户。
东亚银行并不急于在产品收益率方面与其他银行PK，他们更重风险控制与产品的量身定做。一方面，东亚银行设置了低、中、高风险3个层次的产品类别，对于在香港根本卖不出去的保本型产品也有兼顾，东亚银行有很多理财产品，80%都得到了客户认可，其中2006年8月推出的一款挂钩港股的理财产品，2个月的收益率达到50%。但并不是所有产品都这样好。投资理念方面，外资银行还要与内地客户多沟通、多交流。
另一方面，东亚银行除了向客户提供自己开发的理财产品，还与美林、摩根等国际大投行合作，推出挂钩于多种市场的投资产品。“我们认为，银行只卖自己的产品太局限了，只有根据客户需求提供多种多样的产品，才是对客户负责任的做法。”如此，虽然对东亚银行的短期收费、盈利有一定影响，但长期来看，这无疑是赢得客户最聪明的做法。
绛旓細涓滀簹閾惰锛屼綔涓洪娓渶澶х殑娓祫閾惰鍜屽墠鍗佸ぇ閾惰锛岃嚜1918骞存垚绔嬩互鏉ワ紝鍘嗙粡鐧惧勾娌夋穩锛屾昏祫浜у凡杈惧埌1涓囦嚎娓竵锛鏄娓噾铻嶅競鍦虹殑棰嗗啗鍔涢噺銆傚畠鐨勪紭鍔夸笉浠呬綋鐜板湪娣卞帤鐨勫巻鍙插簳钑达紝杩樺湪浜庨亶甯冨叏娓殑48瀹跺垎琛屽拰42瀹剁悊璐腑蹇冿紝浠ュ強鍐呭湴44涓煄甯傜殑骞挎硾缃戠偣锛屼娇鍏舵垚涓哄璧勯摱琛屼腑缃戠偣鏈瀵嗛泦鐨勬満鏋勶紝鐢氳嚦瓒呰繃浜嗘眹涓板拰娓ｆ墦銆
绛旓細涓绘墦鈥滃崕浜虹墝鈥濓紝鏄笢浜氶摱琛屽紑鎷撳叏鐞冨競鍦烘椂鐨勯閫夋鍣銆 涓庝腑璧勯摱琛岀浉姣旓紝涓滀簹閾惰鐨勪富瑕佸急椤瑰湪浜庣綉鐐瑰皯锛屽鎴峰紑鍙戞槸涓暱鏈熻繃绋嬨傚姝わ紝涓滀簹閾惰鏈変袱鏉＄瓥鐣ュ簲瀵硅繖涓鍥板锛氫竴鏄灏藉揩閾鸿鐗╃悊缃戠偣鈥斺斿寘鎷湪鏉′欢璁稿彲鐨勬儏鍐典笅鍏ヨ偂涓祫閾惰锛岃嚦2014骞村凡鍦ㄥ寳浜佹垚閮姐佹矆闃炽佸ぇ杩炪佸箍宸炪佹澀宸炪佹姹夈佸崡浜侀潚宀涖...
绛旓細涓滀簹閾惰鐨勪俊鐢ㄥ崱鍦ㄥ鍔辨満鍒朵笂鐩稿綋鏈夌珵浜夊姏銆備粬浠彁渚涘绉嶅鍔辫鍒掞紝濡傜幇閲戝洖棣堛佺Н鍒嗗厬鎹㈢瓑锛岃鎸佸崱浜鸿兘澶熷湪浣跨敤杩囩▼涓幏寰楁洿澶氬疄鎯犮傛澶栵紝涓滀簹閾惰杩樹細涓嶅畾鏈熸帹鍑哄悇绉嶄紭鎯犳椿鍔紝涓烘寔鍗′汉鎻愪緵鏇村棰濆鐨勭鍒┿備笢浜氶摱琛岀殑淇＄敤鍗″湪鏈嶅姟鏂归潰涔熸湁寰堝ソ鐨勫彛纰戙備粬浠彁渚24灏忔椂鐨勫鎴锋湇鍔★紝纭繚鎸佸崱浜洪殢鏃惰兘澶熷緱鍒板府...
绛旓細涓滀簹閾惰鏄惧崜閲戝崱浼樺娍濡備笅缁堣韩璞佸厤绠＄悊璐瑰拰鍚勯」鎵嬬画璐癸紝鏃ュ潎50W鍗冲彲寮锛屾鍗″彲浠ョ洿鎺ョ敵璇蜂俊鐢ㄥ崱锛屽彧闇澶嶅嵃閲戝崱鍜岃韩浠借瘉銆傚綋鐒舵壒涓嶆壒銆佸灏戦搴﹀氨涓嶅ソ璇淬傛樉鍗撶悊璐㈠崱鏄笢浜氶摱琛(涓浗)鏈夐檺鍏徃鍚戜釜浜哄鎴峰彂琛岀殑灞炲熻鍗℃ц川鐨勬敮浠樺伐鍏凤紝鍏锋湁鐢宠绠渚裤佷娇鐢ㄤ究鎹枫佸畨鍏ㄦч珮绛夊悇椤逛紭鐐广傛嵁浜嗚В锛2011骞12鏈31鏃...
绛旓細涓滀簹閾惰灞炰簬澶栬祫閾惰搴忓垪锛鏃犺鏄釜浜虹悊璐骇鍝佽繕鏄湇鍔″拰鍥藉唴閾惰鏉ユ瘮閮芥湁涓瀹氱殑浼樺娍銆傚仛澶栬祫閾惰鐨勪釜浜虹悊璐㈠彲浠ユ湞鐞嗚储瑙勫垝甯堢殑鏂瑰悜鍙戝睍銆備絾鏄紝鐩墠锛屾湁浜涘璧勯摱琛屾嫑鑱樼殑涓汉鐞嗚储鑱屽憳涓昏鏄媺瀛樻锛岃屼笖鍘嬪姏闈炲父澶с備笉鐭ラ亾浣犳嫑鑱樼殑鑱屼綅灞炰簬浠涔堟ц川锛屾槸绾补鎷夊瓨娆惧憿杩樻槸鏈夊睘浜庡鎴峰挩璇傚綋鐒跺仛钀ラ攢鏈夊仛钀ラ攢鐨...
绛旓細棣欐腐閾惰璐︽埛澶ф浼樺娍濡備笅锛氳繍浣滄柟渚匡細棣欐腐閾惰璐︽埛鍙互鐢宠缃戜笂閾惰锛屾柟渚挎棩甯告搷浣溿傚姹囪嚜鐢憋細棣欐腐閾惰璐︽埛鍙互鑷敱璋冩嫧璧勯噾锛屾病鏈夊姹囩鍒讹紝璧勯噾娴佸姩鎬у己銆佽嚜涓绘ч珮銆備繚瀵嗘у己锛氶娓摱琛岃处鎴蜂换浣曟満鍏虫病鏈夋硶搴垽瀹氫功鏃犳潈妫鏌ャ佸彈绉侀殣娉曚繚鎶ゃ傚瓨鍙栫伒娲伙細棣欐腐閾惰璐︽埛鑷敱瀛樺彇鐜伴噾銆傜敤ATM鍗″湪鍥藉唴姣忔棩鍙互鎻愬彇鏈...
绛旓細闇瑕佹敞鎰忕殑鏄紝褰撳墠骞堕潪鎵鏈夊晢鎴风殑pos閮芥敮鎸涓滀簹閾惰淇＄敤鍗″埛鍗＄殑锛岃屼笖閬囧埌澶ч娑堣垂鏃讹紝杩橀渶瑕佸悜涓滀簹閾惰鎻愬嚭鐢宠鎵嶈兘杩涜鍒峰崱娑堣垂銆傛渶鍚庡皬缂栦篃瑕佹彁閱掑ぇ瀹讹紝鍦ㄩ夋嫨淇＄敤鍗℃椂锛屾垜浠簲璇ユ牴鎹嚜宸辩殑闇姹傘佹秷璐逛範鎯拰棰勭畻鏉ュ仛鍑烘槑鏅虹殑鍐崇瓥锛屽苟纭繚鐞嗚В鐩稿叧鏉℃鍜屾潯浠讹紝浠ュ厖鍒嗗彂鎸ヤ俊鐢ㄥ崱鐨勪紭鍔銆
绛旓細涓滀簹閾惰鏄瑙勯摱琛屻備笢浜氶摱琛岋紙涓浗锛夋湁闄愬叕鍙革紝鏄鎵硅幏涓浗閾惰涓氱洃鐫ｇ鐞嗗鍛樹細鎵瑰噯鍦ㄥ唴鍦版敞鍐屾垚绔嬬殑鍏ㄨ祫闄勫睘澶栬祫娉曚汉閾惰涔嬩竴銆傘
绛旓細涓滀簹閾惰鍘诲摢鍎胯仈鍚嶄俊鐢ㄥ崱鑷村姏浜庢弧瓒冲鎴锋棩甯告敮浠樺拰娑堣垂閲戣瀺闇姹傦紝骞跺熷姪鍘诲摢鍎挎梾琛岀綉鍦ㄦ梾娓稿競鍦烘柟闈㈢殑鐙壒浼樺娍浠ュ強涓滀簹閾惰鍦ㄦ腐鍙板強娴峰鐨勮祫婧愶紝閲嶇偣涓哄鎴锋彁渚涙梾琛岀浉鍏崇殑鏈虹エ銆侀厭搴楅璁㈢瓑鐢ㄥ崱鏉冪泭銆傝娆惧崱鐗囨槸鐧介噾绾у埆鐨勪俊鐢ㄥ崱锛屾牴鎹笢浜氶摱琛岀櫧閲戝崱浠ュ線鐨勬巿淇℃儏鍐垫潵鐪嬶紝鍗＄墖鐨勮捣濮嬮搴﹀湪50000鍏冧互涓婏紝鍏蜂綋棰濆害瑕...
绛旓細4. 涓滀簹閾惰 5. 寰锋剰蹇楅摱琛 璇︾粏瑙ｉ噴锛氭眹涓伴摱琛岋細浣滀负鐭ュ悕澶栬祫閾惰涔嬩竴锛屾眹涓伴摱琛屽湪鍖椾含璁炬湁澶氫釜鍒嗘敮鏈烘瀯銆傚嚟鍊熷叾鍏ㄧ悆缃戠粶浼樺娍銆佷赴瀵岀殑閲戣瀺浜у搧鍜屾湇鍔★紝浠ュ強瀵瑰璧勪紒涓氬拰楂樼涓汉鐨勪笓涓氭湇鍔★紝姹囦赴鍦ㄥ寳浜殑甯傚満鍗犳湁鐜囪緝楂樸傛福鎵撻摱琛岋細娓ｆ墦閾惰鍦ㄥ寳浜殑澶栬祫閾惰涓氬姟涔熼鍏疯妯°傚叾涓氬姟娑电洊闆跺敭閾惰銆佷紒涓氶噾铻嶅強...
