营销推广步骤是什么？ 营销策划的步骤是什么
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公司在面对网络舆情的时候，需要进行舆情处置，才能降低网络舆情带来的负面影响。上面提及关于怎样做舆情处置的问题，我们已经总结了舆情处置比较好的方法。
1、舆情处置需要做好舆情监测，建立完善的应急制度
受互联网特性的影响，企业舆情危机无时不在，无处不在，为避免危机爆发时企业处于被动地位，所以我们认为舆情处置工作的第一要务是做好舆情监测，建立完善的应急管理制度。通过借助一些第三方舆情监测软件，可为企业舆情提供全天候不间断的全网监测服务，及时发现负面苗头及时通知相关人员处置，有效避免危机来临时的自乱阵脚，错失舆情处置良机。
2、舆情处置可以利用新媒体，发挥媒介宣传作用
面对舆情危机，一些企业仍不能主动、及时、权威地发布新闻，引导媒体传播有利于企业的信息，而是用对付传统媒体的方式来进行新媒体时代的舆情处置其实并不能够发挥企业媒体资源的作用。在这里我们建议企业方可以利用微博、微信等新兴媒介，发挥其强大的舆论宣传力，及时发布真实权威信息，引导舆论的正确走向。
3、建立快速反应的舆情处置机制
企业在舆情危机发生后，如果过了黄金24小时后才回复，时效性太差，这个时效在舆情中是非常重要的因素。一旦负面舆情产生，就很容易扩散到全网全国，引起广泛关注。因此，建议企业可以利用一些专业的舆情监测软件，通过设置一些与行业、领域、产品、领导人等标签相关的关键词，进行实时全网监测，但凡出现了一丝丝的危机苗头快速发布处理进展，及时回复大众的问题，做好问题的解释工作。
4、加强自身管理和监督，完善善后工作
很多企业错误地认为舆情事件结束后，舆情应对工作就完成了，其实不然。例如，此前发生的顺丰快递员私拆包裹事件，顺丰虽在前期的舆情处置中通过“绝不姑息、纵容任何违反法律法规和企业行为准则的不当行为”的表态巧妙地化解了一场舆论危机，但是事后仅对快递员作出调离岗位处理，不符合部分网友的预想，使得回落的舆情再次升温，掀起新一轮舆论风向。
首先我们做运营推广的时候，首先要非常明确自己的产品所处的阶段。一般来说一个产品的阶段无非就是分：产品初期——产品成长期——产品稳定期——产品衰退期，具体的每个阶段的运营策略都不同，在我的文章《运营的宏观和微观世界》有对每个阶段的运营手段都不同有提到，感兴趣的朋友可以去翻看。
比如我们在产品处于刚起步的阶段，也就是所谓种子用户推广期，就是app刚上线，市场上基本是空白，词条没有，微博没有，用户讨论的话题没有，新闻没有。对app本身来说就是，app刚开发完，只是简单的做了测试，质量不是很高，没有经过大面积多机型的完整测试，质量方面可能还有一些问题，同时，app的很多功能还比较初级，只是个beta版，界面比较简陋和粗糙。对外的渠道方面，也没有写上，在推广方面基本是空白。
这个时候的推广期主要是种子用户期，推广的目标是有一部分初级的用户，这个初级用户的目标可以设定为1-10万，当用户量达到这个规模的时候，基本需要三个月的时间，这三个月，软件好不好用，功能问题，适配问题，以及用户的反馈的问题，会让一个运营人看到这个app那些方面的问题比较多，需要改进。推广人员在这三个月内的主要工作是建个百科词条，官方微博，官方微博都要先建立起来，同时，可以先上四五家的中型渠道，看下下载量和用户评论，同时配合产品经理收集用户的各个反馈，找出产品的问题，加速产品的更新和升级，让功能和质量更加完美。
2.明确用户
我们都知道，被生产出来的产品都是解决某些用户的某个问题的，所以你的产品是对应某些人群的。所以在推广前，你对这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。就越利于对你的产品推广带来帮助。
在分析目标人群一般是按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。比如我们可以把用户这样分：
· 常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等
· 用户技能：熟练电脑办公，外语能力强
· 与产品相关特征：a 电子商务类：购物习惯，年度消费预算等
· 交友类：是否单身，择偶标准
· 游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验
比如我们知道简书的定位人群主要是大学生以及新白领职场人群，小红书的用户定位主要是一线城市的用户为主，当中以学生、白领居多，而女性又占到70%到80%。这样在选择渠道上不会盲目，能够更家精准地投放到一些渠道中，获取较大的精准用户。
3.制作内容
在有了明确的目标和用户之后，进入到内容制作的环节就是水到渠成的事，不过这里要说的是，我们在进行内容制作的时候，切记不要填鸭式的进行内容填充，这样虽然能达到一定的内容被优化，但是真正做到带来转化还是离得很远。
一个企业或品牌总有其针对的消费群体，能在某个垂直市场内占据一席之地，足以证明品牌在行业领域的成功之处。但能否进一步挖掘市场潜力与品牌如何做营销推广有很大关系。如果品牌能够借助营销“火出圈”，突破圈层壁垒圈到更多消费者，扩大市场，它便具备了走得更长远的资本。那么如何做营销推广才能出圈？采纳品牌营销认为，在品牌营销3.0时代中，将品牌打造为超级IP才能出圈。IP就是知识产权的英文缩写，包装、广告、影片、书籍、技术、卡通形象等等均可成IP。
如何做营销推广？内容为王
移动互联网时代，新技术浪潮将人与人之间的连接彻底改变，信息传播趋向去中心化和扁平化，用户成为了主导者。普通的内容已经无法打动消费者，这对商业模式作出了要求：品牌与消费者的对话需要全新的模式，这就是IP的诞生。IP本身是知识产权，但现在已经进化成了超级文化符号，比如迪士尼和漫威。品牌的IP化是品牌长期发展的必要目标，首要的一步就是内容的打造。
内容本身并不是IP，只是IP的孵化皿，它可以充实品牌，将品牌形象塑造得立体化。以采纳品牌营销为江典酒业打造的“老子道德经文化酒”——中之源为例，经过大量的前期调研，采纳品牌专家发现市场上中高档白酒品牌都诉求于身份感、尊贵感，对消费者的精神文化需求缺乏关注。而江典酒业地处三门峡——老子《道德经》的发源地，恰恰具有一个得天独厚的文化优势——道德经文化。将江典酒业打造成市场上绝无仅有的“老子道德经文化酒”，以《道德经》的普适性延展全国，就是采纳品牌营销为江典酒业找到的破局之路。明确定位后，采纳品牌专家开始为江典酒业重新规划品牌价值体系，以全新的品牌名“中之源”，直观精准地诠释了老子道德经文化酒的文化内涵。再通过树立“道家文化宗师”的形象，确立“品质、智慧、传承”的核心价值等完成品牌金字塔构建，为江典酒业彻底穿上道德经文化的外衣。通过内容吸引消费者的注意，获取消费者的认同，渗透白酒市场。
如何做营销推广？市场细分
社群其实是市场自然细分，自行吸引、聚合的产物。市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的，是指企业按照某种标准将市场上的用户划分成若干个用户群体的过程。在品牌营销1.0和2.0时代，这种标准可能是地域、年龄、资产水平等等，由多个维度构成。但是在品牌营销3.0时代，采纳品牌营销认为品牌要以“人的精神”看待市场，用户掌握更多主动权。
在初步达成通过品牌内容吸引上层建筑近似的个体，形成社群后，社群本身的价值有待挖掘。首先是内容的生产，社群中的每个用户都会生产内容，而人们生产内容是为了和别人交换内容，适当的刺激和引导能够促进社群在与他人交换内容的过程中传播品牌内容。即便社群以人的精神聚合，但实际上他们的社会角色是多样的，横跨不同行业、圈层。如此一来，品牌就能够借助流量之手出圈，覆盖更多市场。
如何做营销推广？选对载体
在构建内容、聚集社群的过程中，还有一点需要重视——载体。美国斯坦福大学提出了一种模式——载体营销。载体营销有一个公式：先进理念+完美平台（营销的承接载体)+完善服务+良好信誉+优质产品=巨大商机。采纳品牌专家将公式简化，结合超级IP方法论提出了“价值观+自媒体+事件营销”的实践思路。
自媒体普泛化、自主化的特性使其能够灵活地发挥载体作用，弱化推广的色彩，让内容传播千人千面，渗透不同的亚文化圈层。借助这一载体，事件营销的突发性、创新性和趣味性使品牌能够在短时间内吸引大量眼球，获得标签和人设，为内容商品化和人格IP化打下基础。
如何做营销推广才能让品牌出圈？在采纳品牌专家看来，品牌营销3.0时代需要品牌自带话题和流量，形成自己的社群亚文化。其实品牌本身就是IP，只要培养品牌的文化黏性，形成IP的社群流量，通过营销推广让IP成为品牌与用户之间新的连接符号和话语体系，就能够吸引与品牌对频的人，利用内容能力和话题势能出圈。目前采纳品牌营销已经为中之源、壹点壹客、“深圳品牌周”、鹿小井、都市丽人等多个品牌打造了IP化的品牌建设与升级，助力品牌成功蝶变。
首先要把自己的营销知识搞清楚，和营销的品牌定位在不同的人群推广，需要制定好自己的方案，这样可能会更好
第一步，做好市场调研，了解目前的市场趋势，了解竞争对手的情况，了解消费者的购买痛点。
第二步，学习，学习那些营销推广做得好的品牌，他们都是以什么方式脱颖而出，取其精华，去其糟粕。
第三步，根据实际情况找出自己的品牌定位，分析出品牌自身的优势。
第四步，根据实际情况做出适合的方案并执行。
第五步，根据收获效益做出分析，找出成功或失败的原因，为下一次推广做准备。
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