工商管理实习心得体会范文
工商管理实习主要是帮助我们将所学的专业知识与实际相结合，让我们意识到工商管理专业的特点。下面是由我为大家整理的“工商管理实习心得体会范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。
工商管理实习心得体会范文（一）
一、实习目的
经过大学四年关于工商管理理论知识的学习，我已经初步掌握了关于工商管理的基本理论知识，并逐步形成了在平常生活中有意识的应用所学知识解决平时所碰到的生活问题。对专业知识的全面了解，使得我意识到工商管理专业的特点，优势以及劣势。也全面的了解到在社会主义市场经济的形势下，以各企业要获得良好的发展所要具备的基本素质。不过这所有一切的感触和认识，都仅仅停留在理论认识的表面上，如果要从实际生活中探寻真理，把握规律，就不可避免的要从实践中获得经验，掌握一些基于理论又高于理论的实践应用，使自己的知识更上一层楼。所以今年的xx月xx日开始，我就开始了在xx县xx厂的实习经历。回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。
二、实习相关
xx厂地处xx县，在实习期间，我采用了看、问、做等方式。分别在生产一线，公司人事部，财务部，市场部，以及经理办公室进行过短暂的近一个月的毕业实习。
三、实习经历
1、背景。
我所实习的xx县xx厂是xx的一家小型的工艺品厂，主要生产仿真类工艺品、装饰品、工艺礼品、树脂类工艺品等小商品。产品选料精良，造型新颖独特，形象华美玲珑剔透，颇有特色，具有较高的欣赏价值。由于地处沿海。其产品很大部分为出口产品。这家外向型独资民营企业，创建于xx年，总厂占地面积xx平方米，建筑面积xx多平方米，拥有资产xx万元，年生产能力xx万元，年创汇xx余万美元，创税xx余万元人民币，全厂拥有职工xx余人，其中管理人员和技术人员占据xx%。xx厂下设两个分厂，多家代理商遍布全国各地。
xx厂虽然是一家小型的工厂。但工厂充分利用地方资源优势和现有的技术实力，在短短的xx年多时间里，相继研发出树脂装饰品和各种仿真装饰品两大系列，尤其是树脂装饰品的研制成功，博得了专家和广大同仁的一致好评，倍受世人青睐，其逼真性、耐久性、环境适应性远远超过国际上同类产品，仿真装饰品是我厂多年来生产经营的项目，其生产规模和市场占有率高于同行业平均水平，产品远销欧、美、东南亚等几十多个国家和地区，且形势喜人市场前景大好。
xx厂自创建之日起，就本着“以质量求生存，以特色求发展”的原则和“以人为本”的管理策略，把客户的满意度与成功作为度量我们工作的一把重要标尺，靠高超的专业技术，过硬的产品质量，连续多年被市授予“先进私营企业”、“重合同守信誉企业”。xx年获得“xx质量体系证书”。
为继续宏扬民族文化，振兴民族经济，满足世界人民创造美好生活环境的良好愿望，晓峰人将矢志不渝，继续加大产品开发力度，赢得消费者信赖和广阔美好的市场前景。
2、实习过程。
xx厂虽然只是一个小企业，但是“麻雀虽小，五官俱全。”一个公司所应该具备的部门都有，但工艺品厂最主要的还是生产和销售，所以生产部门和市场部相对其他部门来说还是比较庞大些。我实习的第一站就在生产部门。
根据我在企业中实习期间的观察和跟企业员工和管理人员的聊天所知道，所感觉到的。企业的核心价值观是负责，总结起来说就是：对产品负责，对企业负责，对自己负责，对上级负责。这个负责也是保证产品质量，维护工厂的正常运行的保证。其中办公室的人员还有对工作环境负责，生产线和工人的这种管理制度，这让我想起了管理学上的6S。这种方法在xx的管理原则上也明确提出。虽然管理者可能不知道6S到底是什么，也不知道国际的大企业也正在用他为自己创造的管理方法。也可能在本企业运用这种方法也有不完善的地方。
但是可以确定的是，管理者正在运用这种方法管理自己的员工，这也三产品质量的一个很好的保证，尤其相对于工艺品来说，也是客户满意的保证。6S管理源于日本的5S管理。5S即整理、整顿、清扫、清洁和素养。是源于车间生产现场的一种基本管理技术。中国企业根据实际需要，增加了第六个S——安全。为了应对日益激烈的竞争环境，企业对现场管理的要求在不断提高。
工商管理实习心得体会范文（二）
为以后的工作打好扎实的基础，提高学生的专业技能。在实践过程中培养职业素养，增加工作经验，便于更好地投入真实的工作当中，我到xx公司进行工商管理实习。
一、实习过程
本人在xx公司进行实习，主要提高自己的实际操作技能，学习、丰富实际工作和社会经验。深入工商管理工作的一线，让曾经学习的理论知识碰撞出经验丰富的火花，也让我从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养。明白了这次实践的意义之后，我参加了应聘、面试等环节，并在人力资源的筛选下成为南峰药业销售部门的一名普通员工，上班第一天我便早早地来到办公室。我的主管老师是x老师，刚到医药行业时，我对药业方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司市场部等领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及医药销售市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的窗口，企业对外的门面，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个药业市场的动态，走在市场的前沿。经过一段时间的磨练，我慢慢地成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
二、自身需要改进的地方
（1）改变自身性格，适合营销工作。我自己本身是个相对比较内向的，不太擅长主动和别人交流打交道，在此次实习过程中我也发现了自己的不足。面对沉默不语的尴尬，自己有责任和义务去与别人主动交流，在工作的时候同样也要积极主动地与同事交流，在客户沟通工作中要积极地与客户沟通。于是在领导没有分配任务的空暇里，我就常主动询问周围的工作人员有没有需要帮忙的，有时候别人也不好意思麻烦我，我就主动协助他们的工作。这样子不仅锻炼了自己，帮助了他人，还融洽了与同事之间的关系，在今后的工作中人家也更乐意与我交往，并且帮我解决问题了。
（2）完成市场业绩指标。在社会实践的这段时间，我积极配合南峰药业公司销售部门的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在暑假前策划完成了广告宣传，为销售奠定了基础，最后以3个月完成xx万元好成绩而告终。经过这次任务的完成，我从中得到了不少专业知识，使自己药业方面销售专业知识有所提高。
（3）系统化和正规化繁重的销售工作任务。在销售部，我担任销售内业及销售业务两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，一些日常工作显得繁重。在跑业务之初，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于一些药品数量和款项数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，每一笔业务和每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。
（4）熟练掌握销售技巧和话术营销。销售技巧和话术销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。在医药销售环节，销售技巧和交流技巧影响每一笔销售业务。客户的需求是什么？销售不是向客户辩论、说赢客户。客户要是说不过您，但他可以不买您的东西来赢您。销售不是我的东西，不买就可惜。若是东西因为便宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功劳，不是销售的努力。如果您没有便宜的东西能卖的时候呢，怎么办呢？销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。没有互动，怎么可能掌握客户的需求呢？
三 、实习体会
1、要向他人虚心求教，与团队的每一个人文明交往。认真对待团队中的每一个人，好的习惯也在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。在此次的培训学习中，我学到了很多以前没有接触到的营销实践知识，我将会把这些知识逐渐的用到以后的工作实践当中，为以后的工作生活做深入的指导和总结。
2、在实习过程中，主动参与企业市场调查、产品销售、等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，锻炼自己的适应能力及组织能力和沟通能力。在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进现有的、常规的营销方法，提高工作效率。不断地想方设法改进自己的工作方法，寻找或是设计简捷的流程，提高工作效率，减少工作所需时间，实际上勤于思考在工作中是很重要的，xx营销主任在这方面帮了我很大的忙，他指导我在思考如何提高工作效率的同时，也自己也能够学到更多的知识，掌握更多的营销技能技巧。
3、利用先进的通讯工具与客户建立和谐稳定的客户关系。定期的短信问候、定期的拜访、定期的节日祝福、定期的生日提醒，这一系列的细小的动作虽然看起来微不足道，可是坚持下来之后必将对自己的业务提升起到很大的帮助。
4、敢于创新、动脑筋解决每一件事情。我是一个比较喜欢创新的人，在工作的时候不喜欢单调、枯燥、机械的处理任务，因为本来这类任务的处理是有规律的，完全不需要重复地做，如果动一动脑筋使用批处理或是其他方法就能大大减少处理的过程和步骤，从而减少工作时间，提高工作效率。就比如我在整理相关客户信息的时候，和同事一起就本区域内的客户资料逐个进行排查和信息梳理，并提出了相应的信息保存办法和资料整理规则，得到了同事的表扬称赞，顺利地完成了客户信息梳理工作。
四、实习总结
此次的实践为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我在实际的社会工作中感受生活，了解在社会实践中所应该具备的各种能力。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向优秀的营销人员请教，认真学习营销理论，学习营销技巧，营销经验等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的营销技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础！
最后，我要感谢所有在我实习期间帮助和指导我的前辈们，相信这次珍贵的实习经历会一直伴随我以后的工作生活。尤其要感谢的是x老师，与她沟通工作时，她告诉我一句话：“一切都靠坚持，一切要努力！”然后告诉我要怎样去完成我必须的任务。我非常感谢各位老师，是他们让我有了端正的工作态度，执着的做事精神，在艰苦的营销环境下，一直坚定地走下来。期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中去，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。
绛旓細宸ュ晢绠＄悊瀹炰範蹇冨緱浣撲細鑼冩枃(涓) 涓銆佸疄涔犵洰鐨 缁忚繃澶у鍥涘勾鍏充簬宸ュ晢绠＄悊鐞嗚鐭ヨ瘑鐨勫涔,鎴戝凡缁忓垵姝ユ帉鎻′簡鍏充簬宸ュ晢绠＄悊鐨勫熀鏈悊璁虹煡璇,骞堕愭褰㈡垚浜嗗湪骞冲父鐢熸椿涓湁鎰忚瘑鐨勫簲鐢ㄦ墍瀛︾煡璇嗚В鍐冲钩鏃舵墍纰板埌鐨勭敓娲婚棶棰樸傚涓撲笟鐭ヨ瘑鐨勫叏闈簡瑙,浣垮緱鎴戞剰璇嗗埌宸ュ晢绠＄悊涓撲笟鐨勭壒鐐,浼樺娍浠ュ強鍔ｅ娍銆備篃鍏ㄩ潰鐨勪簡瑙ｅ埌鍦ㄧぞ浼氫富涔夊競鍦虹粡娴庣殑褰㈠娍...
绛旓細宸ュ晢绠＄悊璁ょ煡瀹炰範鎶ュ憡鑼冩枃涓 浠婂勾_鏈坃鏃ヤ笂鍗堝紑濮嬶紝鎴戝湪涓腐绗竴鑸姟宸ョ▼灞绗簩宸ョ▼鍏徃闄勫睘鍗曚綅绉戝埄鍏徃杩涜浜宸ュ晢绠＄悊瀹炰範宸ヤ綔銆傚湪瀹炰範涓紝鎴戝湪鍏徃鎸囧鑰佸笀鐨勭儹蹇冩寚瀵间笅锛岀Н鏋佸弬涓庡叕鍙告棩甯哥鐞嗙浉鍏冲伐浣滐紝娉ㄦ剰鎶婁功鏈笂瀛﹀埌鐨勫伐鍟嗙鐞嗙悊璁虹煡璇嗗鐓у疄闄呭伐浣滐紝鐢ㄧ悊璁虹煡璇嗗姞娣卞瀹為檯宸ヤ綔鐨勮璇嗭紝鐢ㄥ疄 璺甸獙璇佹墍瀛...
绛旓細宸ュ晢绠＄悊瀹炰範鑷垜閴村畾1 瀹炰範鏄垜浠伐鍟嗙鐞嗙被涓撲笟鐭ヨ瘑缁撴瀯涓笉鍙己灏戠殑缁勬垚閮ㄥ垎锛屽苟浣滀负涓涓嫭绔嬬殑椤圭洰鍒楀叆涓撲笟鏁欏璁″垝涓殑銆傚洜姝ゆ垜閫夋嫨浜唜x鍏徃瀹炰範锛屼互涓嬫槸鎴戠殑鑷垜閴村畾銆傚疄涔犳湡闂达紝鎴戣瀹夋帓鍒板叕鍙哥殑鍩硅鏁欒偛閮ㄥ伐浣溿傛垜鐨勫伐浣滅殑涓昏鍐呭鍦ㄩ儴闂ㄧ粡鐞嗗姪鐞嗙殑甯﹂涓嬶紝绛栧垝骞朵妇琛屼竴浜涚浉鍏虫椿鍔ㄤ互鍙婁細璁傛牴鎹叕鍙哥殑...
绛旓細鍥為【鎴戠殑瀹炰範鐢熸椿锛屾劅瑙︽槸寰堟繁鐨勶紝鏀惰幏鏄赴纭曠殑銆傚疄涔犱腑锛屾垜閲囩敤浜嗙湅銆侀棶绛夋柟寮忥紝瀵笰B鍏徃鐨勬棩甯绠＄悊宸ヤ綔鐨勫紑灞曟湁浜嗚繘涓姝ョ殑浜嗚В锛屽垎鏋愪簡鍏徃涓氬姟寮灞曠殑鐗圭偣銆佹柟寮忋佽繍浣滆寰嬨傚悓鏃讹紝瀵瑰叕鍙哥殑鏈嶅姟鍝佺墝銆佷紒涓氫娇鍛戒互鍙婁紒涓氱簿绁為兘鏈変簡鍒濇浜嗚В銆傝嚜浠庤蛋杩涗簡澶у锛屽氨涓氶棶棰樺氨浼间箮鎬绘槸鍥寸粫鍦ㄦ垜浠殑韬竟锛屾垚浜嗚涓...
绛旓細浠庝粖骞3鏈堟湯寮濮嬶紝鎴戝湪xx杩涜姣曚笟瀹炰範銆傚疄涔犳湡闂达紝鎴戝湪棰嗗銆佸悓浜嬩滑鐨勭儹蹇冨叧鎬鍜屾倝蹇冩寚瀵间笅锛屼富鍔ㄥ弬涓巟x鐨勬棩甯哥鐞嗗伐浣滐紝娉ㄦ剰鎶婁功鏈笂瀛﹀埌鐨宸ュ晢绠＄悊涓撲笟鐨勭浉鍏崇悊璁虹煡璇嗗簲鐢ㄥ埌宸ヤ綔瀹炶返涓傜敤鐞嗚鍔犳繁瀵瑰疄璺电殑鎰熸ц璇嗭紝鐢ㄥ疄璺垫潵楠岃瘉鐞嗚鐭ヨ瘑鐨勫噯纭э紝绉瀬鎺㈡眰鏃ュ父绠＄悊宸ヤ綔鐨勬湰璐ㄤ笌瑙勫緥銆傚疄涔犵敓娲伙紝婊″惈鐫绱у紶...
绛旓細瀹炰範鎶ュ憡鍙互浠庡疄涔犵洰鐨勩佸疄涔犲崟浣嶇畝浠嬨佸疄涔犲唴瀹广佸疄涔犳敹鑾枫瀹炰範浣撲細鍙婂缓璁簲涓柟闈㈡潵鍐,涓嬮潰鐨鑼冩枃甯屾湜瀵逛綘鏈夋墍甯姪銆 涓銆佸疄涔犵洰鐨 姣曚笟瀹炰範鏄垜浠宸ュ晢绠＄悊绫讳笓涓氱煡璇嗙粨鏋勪腑涓嶅彲缂哄皯鐨勭粍鎴愰儴鍒,骞朵綔涓轰竴涓嫭绔嬬殑椤圭洰鍒楀叆涓撲笟鏁欏璁″垝涓殑銆傚叾鐩殑鍦ㄤ簬閫氳繃瀹炰範浣垮鐢熻幏寰楀悇涓撲笟鐨勬劅 鎬х煡璇,鐞嗚鑱旂郴瀹為檯,鎵╁ぇ鐭ヨ瘑闈;...
绛旓細涓銆瀹炰範鐩殑锛氬嵆灏嗚笍鍏ュぇ涓変笓涓氳绋嬪涔狅紝瀵逛簬宸ュ晢绠＄悊鍙湁鍒濇鐨勬蹇碉紝瀵逛簬浼佷笟鐨勮璇嗕笉澶熷叏闈紝鎵瀛︾煡璇嗕篃鏈浘杩愮敤銆傜壒姝ゆ殤鍋囨湡闂达紝璧板叆浼佷笟瀹炰範锛屼簡瑙ｄ紒涓氭枃鍖栥佺粨鏋勩佸埗搴︺佽繍杞互鍙婂瓨鍦ㄩ棶棰樸傛敼闈╁紑鏀句互鏉ヤ腑鍥界殑闆跺敭涓氬彂灞曡繀閫燂紝鏄繎骞存潵鎴戝浗鍙戝睍鏈蹇紝鏈鍏锋椿鍔涚殑琛屼笟涔嬩竴銆傞殢鐫鎴戝浗鍔犲叆涓栫晫璐告槗缁勭粐鍥藉...
绛旓細宸ュ晢绠＄悊涓撲笟瀹炰範鎶ュ憡鑼冩枃(浜哄姏璧勬簮绠＄悊)闅忕潃鎴戝浗鍔犲叆WTO锛岀珵浜夊凡涓嶅垎鍥界晫锛屽叏鐞冪粡娴庣殑绔炰簤褰掓牴缁撳簳鏄滀汉鈥濈殑绔炰簤锛屼汉鏄紒涓氱敓浜ц绱犱腑鏈涓烘牳蹇冦佹渶涓洪噸瑕佺殑鍥犵礌銆傚鎴戜滑鐨勪紒涓氭潵璇达紝瀛樺湪鐫鎴戝浗鏁翠綋浜哄姏璧勬簮姘村钩鍋忎綆鐨勫疄闄呮儏鍐碉紝鍛樺伐鍩硅鏄惧緱灏や负閲嶈锛佸浣曞煿璁汉鍛樼殑鐜板疄鑳藉姏锛熷浣曞紑鍙戜汉鍔涜祫婧愮殑娼滃湪鑳藉姏锛...
绛旓細宸ュ晢绠＄悊涓撲笟瀹炰範鎶ュ憡锛堣鐭ュ疄涔狅級 涓.璁ょ煡瀹炰範瀹夋帓 7鏈9鏃ュ拰7鏈11鏃ヤ袱澶╋紝鎴戜滑鍚勫皬缁勫湪绠＄悊瀹炰範鎸囧鏁欏笀鏃ュ甫棰嗕笅锛屽弬瑙備簡鏂板叴浠櫒鍘傚拰鎴愰宸ヤ笟闆嗗洟锛屽苟鍦ㄥ弬瑙傛湡闂寸敱鍚勫巶棰嗗瀵瑰叾鍚勮嚜鐨勫伐鍘傝繘琛屼簡璇︾粏浜嗕粙缁嶏紝璁╂垜浠彈鐩婇潪娴呫 浜.瀹炰範鍗曚綅绠浠 1.鏂板叴浠櫒鍘 鍥借惀鏂板叴浠櫒鍘傜郴涓浗鑸ぉ宸ヤ笟鎬诲叕鍙哥洿灞...
绛旓細鍦瀹炰範鏈熼棿鎴戦伒绾畧娉曪紝閬靛畧鍖婚櫌鍙婄瀹ょ殑鍚勯」瑙勭珷鍒跺害灏婃暚甯堥暱锛屽洟缁撳悓瀛︼紝涓ユ牸瑕佹眰鑷繁锛屽姫鍔涘仛鍒颁簡涓嶈繜鍒般佷笉鏃╅銆佷笉鏃犳晠鏃峰伐鍙婃搮鑷寮宀椾綅 瀵瑰緟鐥呬汉鍜岃敿鍙翰锛屾佸害鑹ソ锛屽姫鍔涘皢鎵瀛︾悊璁虹煡璇嗗拰鍩烘湰鎶鑳界敤浜庡疄璺碉紝鍦ㄦ杩囩▼涓垜涓嶆柇鎬荤粨瀛︿範鏂规硶鍜屼复搴婄粡楠岋紝灏藉姏鎻愰珮鐙珛鎬濊冦佺嫭绔嬭В鍐抽棶棰樸佺嫭绔嬪伐浣滅殑鑳藉姏锛...
