马云的创业励志故事分享
阿里巴巴集团从2014年9月8日开始在纽约进行路演，随后将转战十多个美国城市，并于9月18日在曼哈顿结束这段巡回路演之旅。阿里巴巴创始人马云参与了路演。如果上市成功，马云将成为中国首富。而在26年前，他创业生涯的起点是在杭州的一所大学里。在马云封神之前，我和创业者们一起来回顾马云的创业之路：
创业项目的选择
1988年，24岁的马云从杭州师范学院毕业，被分配到杭州电子工业学院教书。当时杭州师范学院500多名毕业生中，马云是一个被分到大学任教的本科生，其他的都被分到中学教书。当时改革开放已经10个年头，人们思想活跃，不会再稀罕所谓的“铁饭碗”，而更看重如何赚钱。马云的活跃在学校是出了名的，为了防止马云有别的想法，也为了给学校树立个好的榜样，当时杭州师范学院的副校长黄书孟跟马云制订了一个“5年之约”，到了那个学校5年内不能辞职出来。
马云不想辜负老领导的期望，便痛快地答应了。在杭州电子工业学院任教期间，马云是英语和国际贸易专业的讲师。马云教学有一套自己的办法，他不喜欢一言堂的死板授课，他更希望学生能够积极主动地掌握知识。所以，在马云的课堂上从不乏欢声笑语，学生们都很爱上马云的课，马云的课堂常常座无虚席。
与此同时，他在西湖边发起了一个“英语角”，在翻译界慢慢地有了一些名气。当时全国经济飞速发展，而在杭州乃至全国，既懂英语又懂贸易的人才很稀缺。在杭州做外贸生意的民营企业逐渐增多，对翻译服务的需求也越来越多。所以，很多老板找他做英语翻译。但当时他只能做兼职，不能全职，因为他和老校长的“5年之约”还没有到期。
马云对那几年高校任教的生涯很珍惜。时至今日，马云已经蜕变为一个成功的企业家，但提起当时在大学教书的日子，他还十分怀念：“我是教师出身，我曾经在大学教过6年的书。”2004年，马云回到母校杭州师范学院演讲时，他对台下的学生讲：“很多人认为创业就是为了赚钱，可是我创建阿里巴巴却不仅仅是为了赚钱，而是为了让自己以后有更多的经验教给学生。在大学教书的过程中我得到了很多东西，我爱教书。但是我想到了中国经济的高速发展，在20年以后，我马云是否还能继续站在讲台上教书?因为大学生的学习不光是学书本知识，还有社会实践，不论我创业成功与否，将来我再回到讲台的时候，至少我会比大学里其他老师多了一些经验。”
在大学教书的那段时间，是马云厚积薄发的阶段，不但积累了人脉，还沉淀了心性。在兼职做英文翻译的时候，马云发现身边很多同事和退休老教师都赋闲在家。创办一个翻译机构把他们全动员起来的念头油然而生。
1992年，还在大学教书的马云跟同事一起成立了海博翻译社。这是杭州第一家专业的翻译社，海博取英文“hope”的谐音，意为“希望”。选址杭州青年路27号，这个近30平方米的地方现今作为海博翻译社的一个接待部被保留下来。当时的翻译社就是个小店，所有的员工加起来5个人。马云跟同事一起筹集了3000元人民币，租了一个房子，房租是每月1500元。翻译社的注册资本是3000元。创业之初并不顺利，翻译社经营起来困难重重，第一个月的营业额不足千元。入不敷出的状况令翻译社的员工动摇了，但马云坚信翻译社可以做下去。
与此同时他必须找到新的收入来源。后来，发现卖鲜花跟礼品可以挣钱，马云就背着麻袋坐火车去义乌批发进货。之后他将办公室一分为二，一半拿来卖鲜花礼品，一半做翻译社。而且，马云也常常背着装满小工艺品的大麻袋，在杭州的大街上穿梭售卖。为了挣更多的钱，马云甚至还做过一年多的药品和医疗器材销售员。为了推销产品，他跑遍了杭州各家中小医院及个体诊所。马云用这些小买卖的收入来维持翻译社的运营。
新的问题出现了，既然卖礼品一个月可以赚三四千元，翻译社仅能挣几百元，为什么还要继续做翻译社呢?马云的同事就建议只开礼品店，将来成立一家礼品公司，但马云拒绝了。他陈述了自己的看法：当初成立翻译社的目的是什么，是为了满足市场需求，并解决老师们的问题，还是为了挣钱?既然是为了前者，那就不能放弃，一定要坚持下去，熬过去，光明就会到来。
在经营翻译社的过程中还出现过另外一个问题。当时他们请了一个有出纳经验的女孩子收钱。后来不断发现当天实际的营业额跟他们预想的不一样。但是当时大家都是抓大不抓小，没有太在意。直至三四个月后才发现，那个女孩每天从翻译社的收入中拿走一两百元。这个事情让马云得出一个教训：小公司也需要制度，也需要体系。
1995年，亏损3年后，海博翻译社开始盈利。这时5年之约已满，马云向学校提出了辞职。学校领导，还有马云的朋友纷纷挽留他，但马云却意志坚定，他说：“我在学校里接触的都是书本上的知识，所以很想到实践中去辨明是非真假。所以我打算花10年工夫创办一家公司，再回到学校教书，把全面的东西再传授给学生们。”辞职之后，马云全职经营翻译社一段时间。他发现翻译社在实现盈利之后，逐渐走上了正轨，马云就放手让其他同事打理，不再过问翻译社的具体事宜了。他开始寻找新的创业机会。今天，海博翻译社已如当年马云所愿，成为杭州的翻译社。多年后，关于这段创业经历马云轻描淡写地提到：“我当时认为一定会有需求，应该能成功。”
现在打开海博翻译社的网页，还能看到马云手写的一句话：“永不放弃!”在这句话旁边配了一张马云食指轻轻靠在嘴唇边的照片。现任的海博翻译社社长张红回顾马云当年的创业经历时，感慨地说：“当大家都还没想到这个行业的时候，当大家都还没有看到这个商机的时候，马云首先想到了，他的想法都是具有前瞻性的。那时我们杭州没有翻译社，我们是第一家独立存在的这样一个公司，大家都不看好，而且一开始也不赚钱，但马云坚持下来了，没有放弃。所以，我很佩服马云，他说的话会让你振奋，没有希望的东西在他看来也是充满生机，他能带给他身边的人生活的激情。”
关于创业的问题，马云在参加中央电视台举办的“中国青年人创业”大会上讲过这样几句话：“作为一个创业者，首先要给自己一个理想。1995年我偶然有一次机会到了美国，然后我看见了，发现了互联网。发现互联网以后，我不是一个技术人才，我对技术几乎不懂。到目前为止，我对电脑的认识还是部分停留在收发邮件和浏览网页上。我今天早上还在说，到现在为止我还搞不清楚该怎样在电脑上用U盘。但是这并不重要，重要的是你的理想到底是什么。”
绛旓細1銆椹簯鍒涗笟鎴愬姛鐨鏁呬簨绠鐭細20宀佺殑椹簯鍘嗙粡涓夋楂樿冭穼璺屾挒鎾炶繘鍏ユ澀宸炲笀鑼冨闄㈡湰绉戙傛垚缁╁緢涓鑸紝浣椹簯鐨鎴愬姛涓庡涔犳垚缁╂病鏈夊澶у叧绯伙紝鑳藉鍦ㄦ病鏈変簰鑱旂綉鐨勬椂浠ｇ涓涓悆铻冭煿锛岄櫎浜嗗墠寰鍥藉鐨勬満閬囷紝鏈閲嶈鐨勬槸锛岄┈浜戝璁ゅ畾鐨勪簨鎯咃紝鍏峰璇村仛灏卞仛鐨勬墽琛屽姏銆1993骞达紝椹簯鍦ㄧ編鍥藉氨鎰忚瘑鍒帮紝浜掕仈缃戞槸涓搴ч噾鐭匡紝...
绛旓細椹簯鐨娲昏穬鍦ㄥ鏍℃槸鍑轰簡鍚嶇殑锛屼负浜嗛槻姝㈤┈浜戞湁鍒殑鎯虫硶锛屼篃涓轰簡缁欏鏍℃爲绔嬩釜濂界殑姒滄牱锛屽綋鏃舵澀宸炲笀鑼冨闄㈢殑鍓牎闀块粍涔﹀瓱璺熼┈浜戝埗璁簡涓涓5骞翠箣绾︹濓紝鍒颁簡閭ｄ釜瀛︽牎5骞村唴涓嶈兘杈炶亴鍑烘潵銆傞┈浜戜笉鎯宠緶璐熻侀瀵肩殑鏈熸湜锛屼究鐥涘揩鍦扮瓟搴斾簡銆傚湪鏉窞鐢靛瓙宸ヤ笟瀛﹂櫌浠绘暀鏈熼棿锛岄┈浜戞槸鑻辫鍜屽浗闄呰锤鏄撲笓涓氱殑璁插笀銆傞┈浜戞暀瀛︽湁...
绛旓細闀滃ご鍥炴斁锛屽師鏉ヨ繖鏄竴閮ㄨ杩伴樋閲屽反宸寸綉绔機EO椹簯鐨绾疄閲囪銆傚垰鎵嶆挱鍑虹殑褰卞儚鏄粬浠庡墠鍋氱綉绔欐帹閿鏃剁殑鎯呮櫙銆傜墖瀛愬悗鏉ヤ粙缁嶄簡椹簯涓庝粬鐨勫洟闃熴備粬浠浘缁忓悎浣滆繃鏃犳暟涓」鐩紝缁忓巻浜嗘棤鏁扮殑澶辫触锛屾瘡涓娆￠兘鏄帍鍏変簡韬笂鐨勬渶鍚庝竴鍒嗛挶锛岀敋鑷虫槸鎶婅嚜宸辨墍鏈夌殑銆佸彲浠ュ熷埌鐨勯兘鏉ユ嬁鍒涗笟锛岀粨鏋滄槸姣忎竴娆￠兘瑕佸け璐ワ紝姣忎竴娆￠兘涓嶅緱...
绛旓細璇讳功鏃讹紝浠栫殑鎴愮哗浠庢病杩涜繃鍓嶄笁鍚嶃備粬鐨勭悊鎯虫槸涓婂寳澶э紝浣嗘渶鍚庝粬鍙笂浜嗘澀宸炲笀闄紝杩樻槸涓笓绉戯紝鑰屼笖鑰冧簡3骞淬傜涓骞撮珮鑰冧粬鏁板鑰冧簡1鍒嗭紝绗簩骞19鍒嗐椹簯鍚庢潵甯歌鑷繁鐨勫垱涓缁忓巻鑷冲皯鍙互璇佹槑锛氣滃鏋滄垜椹簯鑳藉鍒涗笟鎴愬姛锛岄偅涔堟垜鐩镐俊涓浗80%鐨勫勾杞讳汉閮借兘鍒涗笟鎴愬姛銆傗澛峰ぇ瀛︽瘯涓氬悗锛岄┈浜戝綋浜6骞村崐鐨勮嫳璇...
绛旓細鎴戜滑灏辨潵鐪嬬湅椹簯鍒涗笟鏁呬簨鍚э紝鍚惉浠鐨勫垱涓缁忓巻銆佷紵澶фⅵ鎯炽佺粡钀ュ摬瀛﹀拰浜虹敓鎰熸偀銆傞樋閲屽反宸存棤鐤戞槸涓浗浜掕仈缃戝彶涓婄殑涓娆″杩癸紝杩欐濂囪抗鏄敱椹簯鍜屼粬鐨勫洟闃熷垱閫犵殑銆備絾鏄樋閲屽反宸村垱涓氬紑濮嬶紝閽变篃涓嶅锛50涓囷紝鏄18涓汉涓滄嫾瑗垮噾鍑戣捣鏉ョ殑銆傦紙 鍔卞織浜虹墿 sun 锛50涓囷紝鏄粬浠叏閮ㄧ殑瀹跺簳銆傜劧鑰岋紝灏辨槸杩50涓囷紝椹簯...
绛旓細闃块噷宸村反闆嗗洟鍒涘浜椹簯鐨勬晠浜锛18宀佺殑椹簯杩庢潵浜嗙敓鍛戒腑鐨勭涓娆￠珮鑰冿紝浠栨涓嶇姽璞湴鍦ㄦ姤鑰冨織鎰胯〃涓婅但鐒跺啓涓嬶細鍖椾含澶у銆傜劧鑰岄泟蹇冧竾涓堢殑浠栵紝楂樿冪殑鏁板鎴愮哗鍙緱浜1鍒嗐備负浜嗙敓璁★紝浠栧幓搴旇仒閰掑簵鏈嶅姟鐢燂紝鍥犱负闀垮緱鈥濇鐡滆鏋ｂ滐紝琚瑷鎷掔粷銆傛棤濂堝彧濂藉幓褰撴惉杩愬伐锛岃宫鏉胯溅銆傚ぇ瀛︽瘯涓氬悗锛屼竴娆¤鍊虹粡鍘嗚浠栫柉鐙傚湴...
绛旓細闃块噷宸村反鍥㈤槦鏇惧湪鍖椾含骞茶繃涓娈垫斂搴滈」鐩紝鏈鍚椹簯鍐冲畾鍗椾笅鏉窞鍐嶆鍒涗笟銆傚湪鍖椾含鐨14涓湀锛岄┈浜戜粠娌″甫鍥㈤槦涓璧峰幓娓哥帺锛屾渶鍚庝竴澶╀粬浠喅瀹氬幓闀垮煄銆傛櫄涓婏紝鍦ㄤ竴涓笉鐭ュ悕鐨勫皬楗簵锛屽ぉ涓嬬潃澶ч洩锛屼紬浜哄ぇ纰楀枬閰掞紝澶у潡鍚冭倝锛屼竴璧锋姳澶寸棝鍝紝鏈鍚庡敱璧蜂簡銆婄湡蹇冭嫳闆勩嬶紝鍞卞畬銆婄湡蹇冭嫳闆勩嬪氨鍞辫佹瓕锛屼竴棣栨帴涓棣栵紝杩欑兢璧...
绛旓細杩欏氨鏄闃块噷宸村反鍛樺伐鎴忕О涓衡滃崄鍏綏姹夆濈殑寮灞卞厓鑰併1999骞3鏈堬紝椹簯鍦ㄦ澀宸炵殑瀹朵腑鍒涘姙浜嗛樋閲屽反宸村叕鍙搞備粬鍜屼粬鐨勨滃崄鍏綏姹夆濇病鏃ユ病澶滃湴宸ヤ綔锛屽湴涓婃湁涓涓潯琚嬶紝璋佺疮浜嗗氨閽昏繘鍘荤潯涓浼氬効銆傝岃鍋氬埌涓庝紬涓嶅悓锛岄樋閲屽反宸寸綉绔欏繀闇杩呴熻鐩栧叏鐞冿紝鍚﹀垯鍙仛鍥藉唴灏变細鍙樻垚娌℃湁涔板鐨勫崠瀹讹紝澶卞幓绗竴灏卞け鍘讳簡鎰忎箟銆
绛旓細鍔卞織鏁呬簨锛岄┈浜戠殑鍒涗笟鏁呬簨锛岄獥瀛愰┈浜戠殑绌蜂汉涓栫晫 閮借椹簯鏄獥瀛愶紝鏄笓楠楀コ浜洪挶鐨勯獥瀛愶紝椹簯鐨勯樋閲屽反宸村浠婂凡缁忔槸鏃犱汉涓嶇煡鏃犱汉涓嶆檽锛屽彲椹簯鍒涗笟鑳屽悗鐨勬晠浜嬪拰鍏朵粬鍒涗笟鐨勪汉涓鏍凤紝鍏呮弧浜嗚壈杈涘拰涓嶆槗锛屽叧浜椹簯鐨勫垱涓氭晠浜嬪垎浜缁欏ぇ瀹躲傞獥瀛愰┈浜戠殑绌蜂汉涓栫晫 鍜屾墍鏈夌殑浜掕仈缃戠簿鑻变笉涓鏍凤紝椹簯浠庡皬灏辨病鏈夌敓娲诲湪椤跺皷鐨...
绛旓細椹簯鐨勫姳蹇楁晠浜鏈夐偅浜300瀛楋紵1浜哄洖绛 瀛ょ伅鎸戝敖鎬濇缁 2020-02-01 TA鑾峰緱瓒呰繃5626涓禐 鍏虫敞璋㈣阿浣犵殑鍏虫敞 璧但鏈夊悕鐨勯樋閲屽反宸磋懀浜嬮暱椹簯璇讳功鐨勬椂鍊欑湡鐨勪笉鏄竴涓ソ瀛︾敓锛屼粬鐨勬垚缁╁緢宸紝灏ゅ叾鏄暟瀛︺1982骞撮┈浜戠涓娆″弬鍔犻珮鑰冦備粬濉姤鐨勬槸鍖椾含澶у銆備絾鏄粬鐨勬暟瀛︼紝鍙冧簡1鍒嗐 绗竴娆￠珮鑰冭惤姒滃悗锛岃...
