在珍岛做了两年销售,聊聊珍岛怎么样
目前有很多人都希望进入珍岛工作，但是对于珍岛的一些信息比较陌生。我将通过这一篇文章告知珍岛的基本信息，希望给大家有所帮助。
公司整体情况
珍岛早期是做SEO和建站起家的，差不多是零几年的时候创办的，一直做到现在行业龙头的位置，外界对珍岛印象也是这些。不过SEO、建站这些吧虽然是国内龙头，但是毕竟都是面向中小企业的业务，而且存在产品线单一的问题。
所以差不多八九年以前公司就开始扩张业务线，做SaaS智能整合营销、新零售、云计算、企微、海外营销这些高端项目。之前都是专门给中小企业做业务，现在还会面向更高端的客户做KA，业务主要就是商业云和SCRM，客户不乏BATJ、头条、网易、滴滴这种巨头，这种大客户一般都是公司骨干去对接，新招进来的销售一般都很少接触到，包括我。合同金额都是百万级别的，我看珍岛商业云的公众号，一签就是500万的合同。这几年公司高端新项目做得还不错，业绩涨得也很快，也是在为上市做准备。
公司老板
平时见的真的很少，一般都是年会或者重大培训的时候才会看到真人，平时就是在珍岛月报看到，都是得了什么什么大奖、年度人物称号之类的新闻。不太了解，略过。
说说在珍岛工作的感受。我在珍岛是干销售，经常会996，加班。尤其是有大促的时候，珍岛主要就两个大促：双推和双十一，这个时候会有很多客户，真的会很累，今年双十一我们部门十二点半还去搞了个庆功宴。好多刚毕业新进来的都受不了跑路了。
不过我进珍岛之前，还做两年房地产销售，在某策。哈哈，跟这个差不多，天天开会，跑案场，跑工地，陪客户。中午吃饭都经常被推迟。尤其是开盘、加推的时候，能把人逼疯，比珍岛双十一累多了，在珍岛好歹你还能坐在椅子上。而且这半年政策打压，客户肉眼可见地减少，是不忙了，赚的也少了，朋友圈好几个卖房子的现在改卖保险去了。还见过两家中介为了抢客户干起来的，都是逼的。
扯远了。再说说待遇吧。刚来珍岛的时候，没地方住，公司给准备了宿舍，免费住3个月，不过水电还需要自己掏腰包。开始1个月，我因为对产品不熟，一单没开，喜提底薪。跟我一起来好多人也是，有的受不了就走了。我是在房地产受够了，就继续忍着，慢慢总结经验，然后给自己定目标，要是三个月还开不了一单就走。这一个月我就疯狂补互联网、营销这方面的知识，疯狂练习话术、语气、总结经验。结果第二个月中旬，第一单，我以为是运气，结果月末，又开一单。原地起飞，底薪+提成2万多。
不过现在想想，感觉自己真傻，因为那两单确实都只是运气好而已，因为那俩客户意向度特别高。第三个月果然又是喜提底薪。所以特别感谢这俩客户，让我一直坚持到现在，要不然估计现在我不知道在哪工作呢。
后来沉下心来总结经验，就真的是悟道了。逻辑在线，说话得有条理；颜值不高，就把自己收拾干净点；个子矮，那就走专业路线，有底气讲真话质疑客户；客户回访，没事问问情况，给点建议，提高复购率，他好我也好。而且因为我在房地产经纪公司干过，所以PPT底子好，给客户做的提案明显比别人好一大截，比那些套模板的好多了。客户看了也感觉专业，好几个同事看了还专门请我吃饭做PPT。后来就真的悟道了，每个月基本能拿一两单，多的时候一个月连爆5单，30%提成拉满。珍岛公积金和养老保险交的也高，比我之前的某策按最低标准交不知道高到哪去了。去年小提了一辆X1开着，今年10月，趁着这波房价下跌交了首付，公积金贷款真香。
公司氛围
不得不说，珍岛人真的太多了，尤其这两年发展快，中小企业这块销售流动高，林子大了啥鸟都有。还遇到过欠钱不还直接离职跑路的同事，微信也拉黑了，我300元钱直接要不回来了……这都什么屌人。而且流动率高了，经常要带新人，有个HR也挺讨厌的，可能KPI压力大吧，给我们部门塞进来好几个小菜鸡，最后都离职了。有的新人说实话真的不适合做销售，打电话就知道照着本子念那几句“话术”，笨得要死不说，还天天负能量吐槽。所以我也挺想做KA的，员工比较稳定，见的客户level也比中小高。最近没事就研究研究新零售和T云外贸版，争取早点调过去。
总结
总体来说，还是挺感激珍岛的，有好有坏，说累吧销售这行基本这样，而且好歹是需要做PPT提案的脑力销售，不用天天这跑那跑的，赚的多，工作环境也比较高大上。
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