首因效应和近因效应分别是什么?
首因效应：在人际交往的首次接触中，形成的印象会在对方心中占据主导地位，这种现象被称为首因效应。近因效应：与首因效应相对，它指的是在交往中最后一次见面留下的印象，这一印象在对方脑海中也可能长时间留存。
首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出，也称作首次效应、优先效应或第一印象效应，指的是交往初期形成的印象对后续关系的影响，即“先入为主”的效果。
近因效应描述的是在记忆一系列信息时，末尾部分的信息相较于中间部分更容易被记住的现象。这种效应的出现是因为随着时间的推移，前面信息的记忆逐渐变得模糊，而近期信息则在大脑中更为清晰。
在实际应用中，可以采取以下方法来利用首因效应和近因效应：
1. 控制个人非言语行为：在与人交流时，减少不必要的动作，避免给人留下不佳印象。例如，避免在交谈时频繁变动姿势或做出不雅动作。
2. 生动介绍个人信息：当他人询问你的情况时，提供有趣且详细的描述，使对方更容易记住你。比如，分享名字的含义或工作相关的趣事。
3. 以拥抱作为临别礼物：在分别时给予对方一个拥抱，传达关心与爱护，为未来的交流奠定良好基础。拥抱的力量能够让对方记住你，即使谈话内容已被遗忘。
在人际交往中，认识新朋友和拓展人脉是不断进行的过程。有效的沟通是这一过程中的关键。掌握首因效应和近因效应，能够帮助你实现更好的沟通效果，并获得更理想的人脉关系。
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