【心理学定律】首因效应与近因效应
文/黄金艾琳首因效应：
首因效应，最初由美国心理学家洛钦斯提出，亦称为首次效应、优先效应或第一印象效应。它描述了最初接触到的信息如何在我们的行为活动和评价中占据重要地位，这种现象通常与我们所说的“先入为主”相吻合。在初次相识的情况下，最初的信息印象往往最为鲜明和深刻，且难以改变，会对后续的新信息解释产生显著影响。这种效应在陌生人之间尤为常见，给人留下的第一印象往往最为牢固。
近因效应：
近因效应是心理学家洛钦斯于1957年根据实验结果提出的。它指的是在多种刺激物依次出现时，最新出现的刺激物对印象形成产生的心理影响。简单来说，就是在交往过程中，最新获得的信息往往能够覆盖以往形成的评价。实验表明，人们在评价一系列事物时，末尾的项目往往比中间的项目留下更深刻的印象。
这两个效应都属于社会心理学的范畴，它们为我们提供了在人际交往和互动中的重要指导。
为何初次相亲、面试或见客户时，我们需要着装得体、举止得当？为何在提交简历时，开头要简洁有力、条理清晰？为何我们常以貌取人？为何“一见钟情”时有发生？为何对爱人的初次见面记忆犹新？这些现象背后，都是首因效应在起作用。研究显示，招聘人员查看简历的时间有限，可能仅停留40秒。因此，面试或相亲的开始一分钟，是形成第一印象的关键时刻，对方会根据这短暂的时间来判断我们。如何在不到一分钟的时间里留下良好印象，至关重要。
与朋友久别重逢，再次见面时，我们应精心打扮。这是因为这是改变他人对你的印象、形成新良好印象的关键时刻。如果表现出色，可以扭转之前的看法，留下深刻印象。在学习过程中，我们往往对最近学习的知识记忆深刻，而对长时间前学习的知识记忆模糊。这也是近因效应的体现。
首因效应与近因效应与艾宾浩斯的遗忘曲线有一定的关联。首因效应与长时记忆相关，而近因效应与短时记忆相关。有研究指出，与陌生人交往时，首因效应较为显著；而在与熟人交往时，近因效应作用更大。
无论是首因效应还是近因效应，都是我们认知过程中的偏差。它们提醒我们，在认知人和事物时，不能以偏概全。虽然首因和近因很重要，但我们也应避免只关注第一印象和最近印象，而应多角度、多方位地认知人和事物，以避免错误的判断。毕竟，时间是检验一切的试金石。
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