市场拓展如何进行深耕细作？ 如何才能进行市场开拓？
\u5982\u4f55\u505a\u597d\u5e02\u573a\u62d3\u5c55\u4e1a\u52a1\uff1f\u8fd9\u4e2a\u6211\u4e2a\u4eba\u8ba4\u4e3a\u54c8\uff1a
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2\u3001\u6709\u9488\u5bf9\u6027\u7684\u62dc\u8bbf\u76ee\u6807\u5e02\u573a\u7684\u5ba2\u6237\u7fa4\uff01
3\u3001\u51e1\u4e8b\u662f\u6709\u6bd4\u4f8b\u7684\uff0c\u4f60\u7684\u7b7e\u5355\u7387\u4e0e\u4f60\u7684\u62dc\u8bbf\u91cf\u662f\u6210\u6b63\u6bd4\u7684\u3002
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3.\u5148\u671f\u53ef\u4ee5\u5bf9\u5e02\u573a\u8fdb\u884c\u8bd5\u8fd0\u4f5c\u4e00\u6bb5\u65f6\u95f4,\u7531\u201c\u65b0\u5e02\u573a\u5f00\u62d3\u7a81\u51fb\u961f\u201d\u7684\u5148\u5bfc\u4eba\u5458\u6478\u6e05\u5f53\u5730\u5e02\u573a\u7684\u6d88\u8d39\u8005\u3001\u901a\u8def\u3001\u7ec8\u7aef\u5e02\u573a\u3001\u5a92\u4f53\u3001\u653f\u5e9c\u804c\u80fd\u90e8\u95e8\u3001\u7ade\u4e89\u5bf9\u624b\u4ee5\u53ca\u5e7f\u544a\u516c\u53f8\u7b49\u6982\u51b5\u540e,\u8ba4\u4e3a\u8be5\u5e02\u573a\u6709\u628a\u63e1\u5f00\u53d1\u6210\u529f,\u201c\u65b0\u5e02\u573a\u5f00\u62d3\u7a81\u51fb\u961f\u201d\u518d\u8fdb\u9a7b\u8be5\u5e02\u573a,\u8fdb\u884c\u5927\u89c4\u6a21\u5730\u63a8\u5e7f\u3002
4.\u5e02\u573a\u8bd5\u8fd0\u4f5c\u662f\u6700\u5f7b\u5e95\u7684\u5e02\u573a\u8c03\u67e5,\u5f80\u5f80\u80fd\u5bf9\u5e02\u573a\u505a\u51fa\u6700\u51c6\u786e\u7684\u5224\u65ad,\u800c\u4e14\u82b1\u8d39\u8425\u9500\u8d39\u7528\u4e5f\u4e0d\u7b97\u5f88\u591a\u3002
5.\u53d1\u52a8\u5e02\u573a\u603b\u653b\u524d\u4e00\u5b9a\u8981\u5145\u5206\u8bba\u8bc1,\u4e0d\u6253\u65e0\u51c6\u5907\u4e4b\u4ed7,\u540c\u65f6\u8981\u9884\u7559\u4e00\u5b9a\u6bd4\u4f8b\u7684\u5e7f\u544a\u8d39\u7528\u4f5c\u4e3a\u5e02\u573a\u4e0d\u53ef\u9884\u89c1\u8d39\u7528,\u9632\u6b62\u5e02\u573a\u505a\u6210\u201c\u5939\u751f\u996d\u201d\u3002
首先，销售人员最大的毛病莫过于想得天花乱坠，说得头头是道，做得瘪手瘪脚。销售人员不乏想象、方向、甚至具有战略性思维，而缺乏踏实的行动。在具体的销售活动中常常目标不清、飘忽不定，导致时光逝去、业绩为零、最终出局！因此，销售人员必须要清楚目标，在拓展市场时，必须锁定客户，头脑中只有一个想法、一个想象，那就是拿下客户、获得订单。
第二、销售人员应围绕客户需求，挖掘客户的需求价值。基于企业自身的产品，为客户价值的实现提供周密的可行方案。
第三、销售人员必须非常清楚企业产品的定位和产品提供的品质保证，同时要把握细分市场，把目标客户的需求精准地了然于心。
第四、销售人员必须保持乐观心态和必胜信心。
市场上最有意思的是需求和供应的对接过程。客户在千辛万苦地寻找供应商，供应商也在千方百计地发现客户。这种对接结果是双方握手言欢、相见恨晚。这个过程是销售人员众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处喜极而泣的过程。
第五、在市场拓展的供求对接的过程中，销售人员一定要想尽办法，让客户知道你是干什么的、你能干什么、干的怎么样、有什么可以证明，你必须常在河边走，才有机会去湿鞋。销售人员不出去见人，不会利用一个又一个的平台接触潜在客户，那是坐等天下掉馅饼，是难以寻找到市场机会的；现代的90后们有句名言：天上有馅饼，但不一定是掉在你手里。
第六、哪里去找客户呢？哲学上讲事物是联系的，你孤立地看事物、事物不会孤立，而你却永远被孤立。拿出一张纸，画出你的客户关联图，无论你的水准有多么差，你总能找到与客户关联的东西，然后再去分析哪一种关联最可以接近客户，哪一种关联最有利于了解客户的信息资料；再比较分析，哪一类关联最方便行动和降低成本，从而在众多关联中确定最优的选择。
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