汽车销售是怎么找客源 销售汽车怎么找客源
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1、通过自己的人脉建立关系来销售二手车。人脉是我们的一生的资源。
2、通过自己亲自到市场去跑业务，然后推销自己的二手车，这也是一个销售的重要渠道。
3、通过互联网来进行二手车的销售，当今互联网在销售中占有重要的地位，不可忽视。完成。
主要优势：
专业产品知识。全面掌握六方位绕车技巧，部分汽车的内部结构，甚至到钢板厚度，轮胎205R1691V代表的是什么，车上所有按键的功能，等等，因为汽车销售人员卖的是汽车，汽车销售人员必须全部了解产品。
如下：
一、用心服务每一位客户
在店内销售的时候，虽然不是每一位进店询问的顾客都会购买，但是我们一旦接待了这位顾客，那么就有可能发展成为我们的顾客。这个时候就需要我们给予良好的服务，就算他们不购买，我们也要重视服务质量。可以留下联系方式或者名片之类的，发展成为我们的潜在客户，后续有需求，也许就能成就一单。
二、做好售后，口碑很重要
对于每一位前来购买的顾客而言，我们都需要认真对待，因为我们服务好了这位顾客，他的身后还有很多顾客可以开发。我们为老顾客做好售后，那么就会获得良好的口碑，在今后的日子里，老顾客就会把有购买汽车需求的亲戚、朋友介绍过来。这样口口相传，客户自然就多了。
三、在微信、朋友圈等社交网络上推销自己
我们需要身边的人知道我们是做什么的，要让他们知道，来找我们买东西，我们可以给予优惠。我们可以在朋友圈里发发广告，可以跟身边的亲戚朋友多接触接触，告诉他们我们做汽车销售的，有需求可以来找我们。因为身边的亲戚朋友对我们也比较熟悉，知根知底，比较容易产生信任，这也是一个很靠谱的找客源渠道。
四、参加车展推销产品
对于众多的汽车销售而言，可以去参加各种车展，利用活动来找客源。
五、在小区门口、各大写字楼投放广告
我们可以在各大小区门口、写字楼做等投放广告、摊位等等，推出更多的活动，吸引更多顾客前去店面光顾，就有可能发展更多的消费者。
六、网上查找客户
先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。增多潜在客户的渠道：朋友介绍参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所老。
客户介绍。售后服务人员介绍。电子商务，汽车相关的网站论坛电子邮件直邮(DM)。直邮(DM)也是帮助您大量接触客户的一个好办法。
销售信函电话：电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新客户，一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。
展示会扩大您的人际关系(特别是目标客户集中的团体或场所)。参加各种社团活动。参加一项公益活动。参加同学会建立顾客档案。
流量，可以让你成为网红，随便接个广告就是几十万；
流量，可以让你把外公家的茶叶，卖出高几十倍价格；
流量.........
在这个移动网络时代，有了流量几乎就有了一切。
微信好友的数量，跟你的业绩成正比。
每次到4S店做培训调研的时候，我首先都会问每个销售4S店的好友数量，基本上业绩上游的销售顾问，朋友圈好友数也是较多的，在3千人以为，（除了个别“交际花”是个例外）
大家可以验证一下，看看你团队中、同事间有没有这个规律。
言归正传；
客户，主要分两种：潜在客户和精准客户
潜在客户:
我们经常接到很多推荐电话，卖房的，推荐股票的等等，他们怎么知道我们电话的，要么是我们不经意泄露的，要么是买的，而我们对于他们来说就是潜在客户，为什么我们会不断接到这种推销电话，而且已经形成一种常态了。
这种方式肯定是有效的，不然不会一直存在，这就是概率问题，当量足够大的时候，总会有人有需求的。
对于汽车销售来说，客户需求已经非常清晰，汽车从之前的奢侈品变成必须品，只要有人就有需求，只要认识足够多的人，就不断有人有需求。
潜在客户，质量不明确的情况下，先要数量。
那么需要多大呢？
曾经做过不完全的分析，100个潜在客户，每个月会多卖最少一台车。
那么问题又来了，怎么一下子找到这么多潜在客户呢？
汽车销售的有效潜在客户，有这两个特性，第一要本地的，第二最好是男的。（买车还是男性决策者占大多数）
有了这两个方向，我们就该去做，到哪里找到这些人。
具体渠道有付费的和免费的。
针对潜客付费渠道，像做一些平台广告，网络广告之类的，这个渠道比较适合主机厂或者大的经销商来做，目的主要以品牌曝光，不太适合一线销售或者小的个体来做，因为贵。
主要介绍一些免费的，零门槛的渠道：
有这么一家店，周边外来人口比较多，就加各种老乡群，几乎QQ群能搜到的，全加。
加本地各种行业群，比如，以同行身份加入房产中介的群，半个月之后说改行卖车了。
通过微信附近的人，1个号每天能加周边几十人。
方法有几十种，几乎零门槛就能执行，为什么做的人很少呢。
就像开篇提到的接推销电话一样，我们能接到各行业的陌生推销电话，却从没有接到过一个陌生电话问我需不需要买车。
找到潜在客户其实不难，只要按上面说的方法，举一反三，很多方式就能达到，真正让潜客成为准客，需要长期坚持，持久维护。
提高存在感，打造个人IP。
在陌生潜客维系过程中，先要让陌生人知道你，通过你不断的出现，到让他记住。比如，
提供有价值的信息，最好以讲故事的形式。
同样说汽车相关常识，比如最简单的空调内外循环。
“夏天开空调，应开到内循环模式，这样。。。。。”
“今天有个客户跟我说空调制冷效果很慢，我去看了才发现，原来。。”
对于陌生人来说，第二种方式更能引起他们的关注。
微信好友，能单独发信息的绝不群发。
朋友圈能评论的，绝不只点赞。
潜客维护就象春季播种，只有细心耕耘，才能结出硕果。
精准客户：
我当时在卖车的时候，只想找精准客户，因为成交快，维护时间短，只到几年后，才意识一个问题，基本上成交周期越快的客户，成为你的忠诚客户的概率越低，也就是说，很少有给你介绍新客户的。而往往是维系时间越久的潜在客户，情感纽带更深。
所以要想汽车销售越做越轻松，就要高筑墙，广积食。即要抓住精准客户冲高业绩，又要维系潜在客户扩大基盘，才是王道。
我们是从哪里找精准客户的
1、传统方法
从周边同行找：不同品牌的销售顾问，二手车销售，汽修厂，美容店，轮胎店，这些人手上都会掌握到精准客户的信息，需要做的就是合作，给好处。很多人会说，这个我也懂，怎么没效果，量的问题，你认识的还不足够多，量小当然概率就少，看看你微信好友数就知道了。
2、现代方法
下面说的获取精准客户的方式，零成本，零门槛，零技术，无脑执行
找到精准客户的聚集地：车友QQ群，汽车论坛等
方法一
搞定车友群群主，群主一般也是各个店的用户。近水楼台先得月。
这种方法比较适合销售经理或者交际能力较强的销售执行。
方法二，以客户的身份，组织团购
在车友群，论坛内，先发询价信息，潜伏一段时间后，提出买车需求，组团砍价的方式拉客户，然后团购当天找“托”，配合成交，这个很重要，一般都是车主自行组织的，团购成的概率很低。
方法三、暴力引流，客户主动找上门
在车友群，各论坛，以客户名义，发布信息，车型订金转让，然后就等着客户主动联系你吧。
具体执行是这样：
以客户身份，加了一个车友群，然后发布了一个消息，因为本人调到外地，上周在4S店交的1000块订金，因为按揭已做过，没办法退了，但是销售说可以转名字，看哪个车友近期要买车的，无偿赠送了。
然后配合上具体执行的一些细节，让真实性更逼真。思路打开了，举一反三可以变化出很多方式，让你客源不断。
1、直接拜访，通过数据挖掘采集客户信息，然后直接拜访，能够迅速掌握顾客的情况，效率极高，同时也能磨炼销售人员的销售技巧及培养选择潜在顾客的能力。
2、从用车顾客中寻找，潜在客户在旧车辆快要淘汰时，在恰当的时候接触顾客的销售人员将获胜，及早规划，将取得丰硕的果实，前提是一定要尽早进入。
3、展开商业联系，商业联系比社会联系更容易，只要刚开始接触销售你就已经处于销售中。借助私人交往，会更快地进行商业联系。
4、企业提供的名单，想要成为优秀的销售员，可以从企业提供的名单下手，来寻找自己的潜在客户。就算是从企业的名单中没有任何的收获，但是也要有所准备。
5、从认识的人中挖掘，在每个人的日常生活中都有自己的小圈子，这些都是资源，他们之中总会有想要买车的人，如果没有他们身边也会有想要买车的人。
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