电话销售技巧拆解之电销开场白
最近收到很多小伙伴的留言和私信；表述自己是从事什么行业的；让帮忙提供下开场白话术；其实对于电销业务模式；开场白是最简单的；哪怕一个新人入职；只要认真学习公司现有的话术都可以轻装上阵开启工作状态。但为什么还要这么多小伙伴想要寻求开场白话术；主要还是心理作用；觉得开场白说的好就可以找到意向客户；这其实是一种误区；做电销必须要明白；电销就是不断筛选意向客户的过程；只有打更多的电话才能找到更多的意向客户；这是至理名言！送给每一个从事电销的小伙伴！
针对这种现象；我将会写一个系列文章；主旨就是拆解电销流程的各阶段话术；我们做任何事情都要善于总结、分析；当你用心的时候其实很容易找到方法。电销也有他的规则；希望小伙伴们阅后可以认真思考；找到方法；并加以灵活运用才是根本！
本系列文章从4个方面拆解
开场白话术拆解
产品介绍拆解
异议处理拆解
客户成交拆解
本文主要讲电销的第一个模块；开场白话术应该如何拆解
开场白是电销的第一步；通常我们做到5个方面就足够了
正式开始打电话前要明白两个目标
第一开场白的时间要控制在15-20s之间；时间太长没人会听你说
第二开场白只有两个目的；一是筛选意向客户；二是添加客户微信；开场白不是为了邀约客户、成交客户
开场白流程：
第一步是客户问候
第二步是确认客户身份
第三步是自我介绍
第四步是来电目的
第五步是给到好处
开场白只要做到上面5点即可；套用这个模版适用任何行业的电销开场白；上述5个流程可以灵活运用；也没必要全部都包含进去；选择适合自己的步骤融会贯通使用
当然；实战过程中也有些小技巧；比如在确认客户身份时要停顿一下；不要一口气把开场白的内容全部讲完；要等待客户的回复；让客户主动参与进来；有利于拉进和客户的距离感
第一、第二步问候和确认身份一气呵成；讲话的时候语气一定要笃定、自信
（关于声音在电销中的运用就不展开讲述了；控制好抑扬顿挫）
然后等待客户回复让客户参与进来多互动；再开始自我介绍
举例说明：
您好：陈总！
第三步自我介绍要注意表明自己来自于哪里、职业是什么、我是谁；自我介绍要简单明了
举例说明：
我是某某公司的理财顾问李明
第四步来电目的要言简意赅
讲清楚可以提供的产品或服务是什么
举例说明：
我是某某公司的理财顾问李明； 针对您这样的高净值客户推出一个5G行业的独角兽股权项目
第五步给到好处才是客户最关心的
客户关心的是产品或服务能给自己带来什么利益；有什么关系
举例说明：
我是某某公司的理财顾问李明；针对您这样的高净值客户推出一个5G行业的独角兽股权项目； 这个项目是由红杉资本和政府产业基金引领投资的；锁定期短流动性强；上市后会有数倍的溢价；我的几个大客户也都第一时间认购了；也想推荐给您！
上面5步便是开场白的话术拆解；整体比较简单；希望小伙伴们能能够多读几遍；融入自己的思考；最终形成自己的电销风格。关于开场白的不同技巧；有兴趣的小伙伴可以去公众号查看《10种常用的电销话术开场白》！
关于电销开场白的拆解就到这里；后面会逐步拆解其它流程；有关电销问题小伙伴可以私信沟通；有时间会及时回复！
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