孙宏斌的经典语录
1、一投资者见我后说感觉到的是冰冷的理性，和媒体上说的完全不一样，他说他更喜欢过去的激情的我，但他加仓融创了，说好商人应该现在这样。我说我其实是一个很理性的人，尤其是在分析巿场预期未来做决策的时候，但在干事的时候我肯定全力以赴不顾一切。想起了十年前顺驰大会的会标：理性思考激情行动。2、昨晚在佛罗里达Sarasota市吃饭，邻座两个很老的老太太竟是母女，餐馆前后左右全是老人。佛州这会儿阳光明媚，春暖花开，老人退休在佛州买个房子，付不多的首付，剩下的积蓄就可以享受安度晩年生活了。既不用给孩子凑钱买房，自己住的房也大部分是银行的，自己的辛苦工作收入全用来享受，也是一种幸福。
3、我说我为什么大亊不着急，小事经常发火的原因是大亊三年前就定了，急也没用，小亊一着急结果立竿见影。朋友问大亊真不着急？我说大亊三年前就应该着急，而且还要全身心的着急，全身心着急的检验之一是：不管你干什么，不管你白天怎么假装举重若轻，你夜里总能梦见你在做的亊。
4、吃饭员工问，你年初说看远点别光盯着眼前，现在又说看现在别扯那么远，这不是矛盾吗？我说一马平川可以看很远，羊肠小道只能看脚下。比如现在半年后的形势都看不清楚，就别扯五年规划了，先扛过年关，制定三个月计划就够了。该看远的时候别看眼前，该看眼前的时候别遥望远方。
5、我总对年轻人说：做人和做生意都别对别人说三道四嚼舌头，别出风头做秀，别追星，别假仗义，别自说自话。微博正好是这些功能：嚼舌头，做秀，追星，假仗义，自说自话。这可能是大家都喜欢微博的原因之一。
6、一明年毕业的学生问我毕业后是工作好还是考研好。我说肯定是工作好。除非你将来要做教授做科学家。因为读研后你所处的环境还和原来一样，同学还和原来相似，老师水平也和原来一样不髙，你能学到多少将来工作有用的？也许你工作后就再也不想读研了，也许工作几年再想去读书，那时候读书可能真有用了。
7、年轻时觉得自己聪明，努力，希望抓住所有的机会，做事激进坚决，争强好胜，喜欢说死也要轰轰烈烈。年纪大了知道首先不能掉进坑里，得先活着，再去抓住属于自己的机会，看不明白的机会就坚决放弃，让自己和企业都活的健康从容。年轻不能四平八稳，年纪大了不能不顾一切，什么年纪干什么亊，别活反了。
8、一年轻朋友为一有风险的择业问我意见，我说当然去，他问为啥是当然。我说，去了成功了当然好，不成也能得到不冒险得不到的经验教训，失去的只是现在平淡无味的生活，何惜？我喜欢冒险，也享受冒险的后果，从不后悔。当你老了回头望时，你绝对不会为你选择了冒险而后悔，肯定会为你没有选择冒险而遗憾。
9、04年和王石在天津吃饭，那时顺驰扩张正猛，王石说老孙你不能从万科挖人，我说王总您放心我不会的。真的没想过挖人。那时总说我们天生是做榜样的。现在看太狭隘。所以现在融创有来自绿城中海星河湾龙湖万达也有万科的。培养自己的团队是必须的，学习融合也是必要的。学习别人并不影响做榜样。
10、朋友问为什么我大事从来不着急，小事经常发火，我说大事的结果三年前就定了，急也没用，小事一急结果立杆见影。人有时候需要举重若轻：有时候需要举轻若重。我们常常在需要举重若轻的时候瞎叫唤；在需要举轻若重的时候若无其事。
11、对谁都仗义就是不仗义，因为每个人能力有限，所以不可能。你应该对家人，对朋友，对员工，对身边的人好，如果还有能力，再慈善他人。最操蛋的是对身边人不善待，却总想慈善八杆子打不着的人：自己的人民很穷，却总胸怀全世界的政府。感恩节，感恩那些你应该感恩的人。
12、有朋友或书商劝我出书，我问其中一位，为啥？他说让你的经历为年轻人励志，我说，不盖棺，不定论。活着的人写自己，写活着的人，哪个不是给自己脸上贴金？成功人士在接受媒体采访或讲演时，本是说给别人听的，自己并不信，说的次数多了，慢慢自己也信了，害了别人也害了自己。所以照别人说的成功经验做成功不了。有梦想且脚踏实地的努力比什么都有用。
13、早上一投资者打电话，了解和绿城合作情况，他问三个问题，一是融创2012的现金流是否安全；二是现在是不是买地或并购的最好时机；三是调控政策会有什么变化。我说一是现金流尽管放心，我不会被同一块石头拌倒两次；二是什么时候机会最好谁也不知道，相信我就行了；三是不管政策怎变，我们做最坏的打算。
14、企业领导人对人对事的态度在管理中的作用比我们想的都重要。一是当碰到任何一件事情，你一定要有明确的态度，不能模棱两可。二是当任何事情发生的时候，即使不问你，你一定要让所有的人都知道你的态度。十几年前我就说我管理的理想是不管发生什么事情，你不用问我就知道我的态度。很难做到，但很重要。
15、一年轻朋友为一有风险的择业问我意见，我说当然去，他问为啥是当然？我说，去了成功了当然好，不成也能得到不冒险得不到的经验教训，失去的只是现在平淡无味的生活，何惜？我喜欢冒险，也享受冒险的后果，从不后悔。当你老了回头望时，你绝对不会为你选择了冒险而后悔，肯定会为你没有选择冒险而遗憾。
16、登机去纽约过年。昨一朋友问我你总看美国小说，从哪儿获取信息？我说有用的'信息都是从工作和日常生活中感觉来的，另外就是每天的纽约时报和每天在新浪看几分钟新闻。他说这么少？我说足够足够了，我说我们缺的是对事情的判断，缺的是积极的态度，缺的是行动，缺的是幸福感，我们缺的不是海量垃圾信息。
17、你一生中遇到真正的好人会很少，以个位数计；遇到真正的坏人更少，一两个最多。你遇到的大多都是一般人，你好的时候他会追随、支持、喝彩：不好的时候他会离开、看热闹、甚或踢一脚。珍惜你遇到的每一个好人，后面不多了。真正的好人你在微博上肯定遇不到，遇到也不认识，要经过事才知道。
18、不管你干什么，不管你白天怎么假装举重若轻，你夜里总能梦见你在做的亊。
19、我在总裁办公会总结我去年工作的时候第一点收获是认真听取他人意见，听别人意见好像很简单容易，其实很难，尤其是对曾经成功过的人，人的刚愎自用不是天生的，是因为他曾经的成功，过去的成功有时候是今天失败的原因。今年继续听意见，尤其是投资者合作伙伴董事团队的意见，认真虚心的听意见会避免误判。
20、一直相信奖励的力量远大于于惩罚。一次开会，要求把销售提成比例提高，经理说，原来的比例员工已满意，我急了说你不是人还是员工不是人，是人一定提成多激励多。又一次，听汇报经理说必须罚款，因为员工年轻，我急了说你不是人还是员工不是人，一直认为，是人就喜欢奖励不喜欢罚款。尽量多激励少惩罚吧。
21、提拔一经理，有人提出他可能不够强势，我说他很强势呀。什么是强势？强势不光是雷历风行、能骂人、脾气大，强势也包括不管你干什么亊，都能把它干成，不论是靠火气足、脾气大、令行禁止，还是靠和颜悦色、掰开揉碎，把想干的亊干成就好。强势的意思是你想干什么就能干成，不论疾风暴雨还是和风细雨。
22、朋友们喜欢我的原因之一是我总自嘲，总拿自己开玩笑，总主动坦白自己的糗亊。他们不好意思问的，不好意思说的，我常自己主动说。自嘲，拿自己开玩笑，不隐讳自己糗亊，可以让别人和你一起待着舒服，也让别人愿意说你不爱听的话，听到不同意见，也可以让自己不累。不管你是什么人，都别把自己太当回亊。
23、媒体说我加的定语总是狂人疯狂疯子等，熟我的人知道我不疯也不狂，其实我只是一个经历多一些的普通男人，感性幽默重情重义。但是这世界确实需要疯狂性格的人，做人也需要某些疯狂的时刻，要不然这世界会多么平淡乏味无趣。年轻不能四平八稳，年纪大了不能不顾一切，什么年纪干什么亊，别活反了。
24、2010年末对择业学生的几点建议：一是考虑清楚你是要出国还是考研还是工作，任何选择都有利有弊，很难但很重要；二是不管你学什么专业选择一个朝阳行业，选错行业怎么努力都没有好前途；三是不管干什么选对企业，对的企业是发展中发展快的企业；四是别太在乎薪酬高低，薪酬低点但能长见识学本事受用终生。
25、有的人是真孙子，有的人是装孙子。人们为了生存会装孙子，我年轻的时候也常常装孙子。最可怕的是装着装着就成了真孙子。能真实尽量真实吧。
26、当你年龄越来越大，当你经历了很多事，你就会知道，判断是非的唯一标准是：常识。当一件事用常识判断是对的时候，它肯定是对的；当一件事用常识判断错的时候，它肯定是错的。当一件事用常识判断不出对错的时候，你最好别干。制定政策的人，缺常识。适应现有和将有的政策无论多么不合理；调整节奏和价格让自己活着无论赚钱还是赔钱。
27、现在的房地产江湖不需要硬汉。需要的是坚持、适应、调整。坚持产品品位和品质无论多么不合算；适应现有和将有的政策无论多么不合理；调整节奏和价格让自己活着无论赚钱还是赔钱。
28、我选领导团队的四个原则：一是必须有理想有事业心有共同的价值观；二是个人能力一定要互补，不能都找能力和你相似的人，个人可以有不足，团队不能有短板；三是每个人要有独立作战独挡一面独立发展的能力，有这样的团队公司才能有发展空间；四是我管的团队不能太多人，喝酒时一桌一定要都坐得下。
29、和一重量级投行大佬吃饭，问我带队伍最重要的是什么？我说：除了书上说的那些素质，还有两点更重要：一是碰到难亊你一定要往一线冲，光躲在幕后指挥肯定不行，你要让所有人知道碰到任何难亊你都不会躲。二是要把成绩都归功于下属，把所有错误的责任都承担起来。不这样做，凭什么你是领导？
30、企业和人一样，也是有生命的，也有少年壮年，生老病死，有状态，有性格。做企业和做人一样，无论大小、无论贫富、无论成就，最重要的都是要健康。企业的健康首先要方向对，其次要努力，方向不对越努力死的越快。人的健康首先要心态好，其次是运动锻炼，心态不好越锻炼死的越快。
31、向一投资者推荐融创股票，他三问，一问你打高尔夫吗？答不打。二问你搞足球吗。我问啥叫搞足球，他说像绿城、恒大、富力等，答我不喜欢足球，就陪儿子看过皇马国安比赛，还在国骂中睡着了。三问你拍电影吗。我问啥意思？他说老板都拍电影泡小明星，答我喝牛奶但不养奶牛。他说可以买融创股票。
32、媒体说我加的定语总是狂人疯狂疯子等，熟我的人知道我不疯也不狂，其实我只是一个经历多一些的普通男人，感性幽默重情重义。但是这世界确实需要疯狂性格的人，做人也需要某些疯狂的时刻，要不然这世界会多么平淡乏味无趣？疯狂就是不惜命的激情，不惜代价的投入，不顾一切的坚持。趁年轻做点疯狂的亊吧。
33、欣闻公司有销售员薪酬过百万，特别高兴。融创今年在巿场不好的时候销售取得不错的成绩，说明我们的销售转型是成功的。销售转型的核心是让销售回归本质，销售的本质之一是找到好的销售人员，提高佣金比例。好的销售人员素质高，争强好胜不服输，能承受压力，而高佣金是发动机。好马吃好草才能跑的更快。
34、做房地产像种庄稼，风调雨顺时都有好收成，旱了涝了都不长庄稼。做房地产像养猪，猪肉贵了都抢着养，养大了，贱了，贱了都不养了，又抢购了。做房地产像投资，去年赚了今年不一定赚，上一个项目赚了下一个项目不一定赚，投资小的时候赚投资大的时候不一定赚。不管像哪个行业，把产品做好是必须的。
35、现在的房地产江湖不需要硬汉。需要的是坚持、适应、调整。坚持产品品位和品质无论多么不合算。
36、一投行小兄弟抱怨混的不好，想跳槽，我问你有什么优势，他说，毕业于哈佛，英语如母语，懂经管懂投行运作等等。我说别扯了，老板聘你是因为哈佛毕业的，用你是因为你会说中文，了解中国的亊情，理解中国的企业家，能给他挣钱。不理解这个你怎么混的好？不管在那儿干，得知道你的真正价值是什么。
37、多年来我对年轻人不变的要求：一是努力，每个人的性格能力悟性不同，但必须不惜力不怕吃苦，努力了付出了长本事了收获最大的是自己，将来在公司有发展跳槽有好去处创业有底气。二是看远点，任何地方都不会完全公平，时间长了是金子总会闪光，私心是推动社会进步的动力，但不计较眼前看远点你会得到更多。
38、不管你是定战略还是做一个项目的定位还是制定明年的目标，你依据的一定要是对未来的判断，如果只是依据调研来的现状做决策，变化的概率多大你错的概率就多大。而判断未来又是一件很难的事，像算命像赌博，但再难你也要去判断，持续地去判断，这样你就比别人胜算大一些。一个好的领导必须思考和判断未来。
39、疯狂就是不惜命的激情，不惜代价的投入，不顾一切的坚持。趁年轻做点疯狂的亊吧。年轻时觉得自己聪明，努力，希望抓住所有的机会，做事激进坚决，争强好胜，喜欢说死也要轰轰烈烈。年纪大了知道首先不能掉进坑里，得先活着，再去抓住属于自己的机会，看不明白的机会就坚决放弃，让自己和企业都活的健康从容。
40、成功人士在接受媒体采访或讲演时，本是说给别人听的，自己并不信，说的次数多了，慢慢自己也信了，害了别人也害了自己。所以照别人说的成功经验做成功不了。有梦想且脚踏实地的努力比什么都有用。
41、从小觉得人要有恩报恩，有仇报仇，恩怨分明。慢慢年纪大了经过的亊多了，知道报恩是必须的，因为报恩让交情更厚，朋友更多；报仇就不必了，因为报仇让仇更深，仇人更多。知道恩一定要明，因为知恩让人心里暖；怨一定要糊涂，因为抱怨让自己很不开心。报恩不报仇，恩明怨糊涂，可能是我心态好的原因之一。
42、融创和绿城的合作，媒体朋友用了援手施救施援力挺等词，不准确。的确，人与之间需要志同道合才能走在一起，需要相近的理念和价值观才能合作，寒冬中也需要抱团取暖。但是它本质上还是一桩生意，既是生意，双方就有各自的立场和利益，这也是谈的过程中有反复的原因。既是生意，双赢是基础也是必须的。
绛旓細瀛欏畯鏂岃璇濈粡鍏歌褰曪細1銆佷竴鎶曡祫鑰呰鎴戝悗璇存劅瑙夊埌鐨勬槸鍐板喎鐨勭悊鎬э紝鍜屽獟浣撲笂璇寸殑瀹屽叏涓嶄竴鏍凤紝浠栬浠栨洿鍠滄杩囧幓鐨勬縺鎯呯殑鎴锛屼絾浠栧姞浠撹瀺鍒涗簡锛岃濂藉晢浜哄簲璇ョ幇鍦ㄨ繖鏍枫傛垜璇存垜鍏跺疄鏄竴涓緢鐞嗘х殑浜猴紝灏ゅ叾鏄湪鍒嗘瀽_鍦洪鏈熸湭鏉ュ仛鍐崇瓥鐨勬椂鍊欙紝浣嗗湪骞蹭簨鐨勬椂鍊欐垜鑲畾鍏ㄥ姏浠ヨ荡涓嶉【涓鍒囥傛兂璧蜂簡鍗佸勾鍓嶉『椹板ぇ浼氱殑浼...
绛旓細2锛庡叧浜庢垚璐 浣犳垚鍔熶簡鐨勬椂鍊欙紝鍒ョ潃鎬荤粨缁忛獙锛屽埆鎶婂姛鍔冲叏褰掕嚜宸憋紝鍥犱负鎴愬姛鐨勫師鍥犲彲鑳戒笉鏄洜涓轰綘锛涗綘澶辫触浜嗙殑鏃跺欙紝鍒伆蹇冨埆鏀惧純锛岃娣卞埢鎬荤粨澶辫触鐨勬暀璁紝鎶婄粡鍘嗗彉鎴愯储瀵岋紱浣犲惉鍒板埆浜烘壒璇勬垨鎰忚鐨勬椂鍊欙紝鍒浠橈紝璁ょ湡鍚紝浼氬浣犳湁甯姪鐨勩傝繖浜涘彲鑳藉氨鏄嚜鐪併傝秴瓒婅嚜宸辨墠鑳借繘姝ワ紝瓒呰秺鑷繁寰堥毦锛岃嚜鐪佺殑浜烘墠鑳...
绛旓細瀵瑰喅瀹氱枒蹇电殑鎭板ソ鎵у垱鍋氭敹鐜板彜杩癸紝鍘嗗彶鏄綍绛夊啓渚跨殑锛屽紑鍋氬箙鍛樻槸浣曠瓑閲嶅垝鐨勶紝澶╀笅鏄綍绛夌獪鏀圭殑銆傚淇″康鐨勫亸鎵у垱閫犲杩癸紝鍘嗗彶鏄繖鏍峰啓灏辩殑锛岀珵浜夌増鍥炬槸杩欐牱閲嶅垝鐨勶紝涓栫晫鏄繖鏍锋敼鍙樼殑銆
绛旓細21銆佹彁鎷斾竴缁忕悊,鏈変汉鎻愬嚭浠栧彲鑳戒笉澶熷己鍔,鎴戣浠栧緢寮哄娍鍛銆備粈涔堟槸寮哄娍?寮哄娍涓嶅厜鏄浄鍘嗛琛屻佽兘楠備汉銆佽劸姘斿ぇ,寮哄娍涔熷寘鎷笉绠′綘骞蹭粈涔堜簥,閮借兘鎶婂畠骞叉垚,涓嶈鏄潬鐏皵瓒炽佽劸姘斿ぇ銆佷护琛岀姝,杩樻槸闈犲拰棰滄偊鑹层佹幇寮鎻夌,鎶婃兂骞茬殑浜婂共鎴愬氨濂姐傚己鍔跨殑鎰忔濇槸浣犳兂骞蹭粈涔堝氨鑳藉共鎴,涓嶈鐤鹃鏆撮洦杩樻槸鍜岄缁嗛洦銆 22銆佹湅鍙...
绛旓細11. 瀛欏畯鏂:涓囩涓嶆槸鎴戜滑鐨勫鎵嬨備笉鏄垜瀵逛竾绉戠湅涓嶄笂鐪,瀛︿範涓囩濂芥鏍,涓囩寰堟垚鍔,浣嗕篃瑕佸垎鍖哄煙甯傚満銆傚湪鐭冲搴勪竾绉戞病杩涘幓,鍜屾垜浠病鏈夊啿绐,鍦ㄤ笂娴烽暱鏄ュ氨鏄垜浠殑绔炰簤瀵规墜銆傚湪鍖哄煙甯傚満鐮旂┒瀵规墜鍋氫粈涔,濂藉埗瀹氭垬鐣ャ傜洸鐩滄爲鏁屸濅細璁╁憳宸ュ緢鑼劧,涓嶇煡鎵鎺12. 涓涓湁浣垮懡鎰熺殑浼佷笟瀹,搴旇鍔姏鍧氭寔璧颁竴鏉℃閫,杩欐牱...
绛旓細31銆佸淇″康鐨勫亸鎵у垱閫犲杩广傚巻鍙叉槸杩欐牱鍐欏氨鐨勶紝绔炰簤鐗堝浘鏄繖鏍烽噸鍒掔殑锛屼笘鐣屾槸杩欐牱鏀瑰彉鐨勩傗斺瀛欏畯鏂 32銆佺煡浜哄杽浠伙紝澶у鏁颁汉閮戒細鏈夐儴鍒嗙殑.闀垮锛岄儴鍒嗙殑鐭锛屽悇灏芥墍鑳斤紝鍚勫緱鎵闇锛屼互閲忔墠鑰岀敤涓哄師鍒欍傗斺旀潕鍢夎瘹 33銆佸敖绠℃瘡娆＄綉鍒伴奔鐨勪笉杩囨槸涓涓綉鐪硷紝浣嗚鎯虫崟鍒伴奔锛屽氨蹇呴』瑕佺紪缁囦竴寮犵綉銆傗斺...
绛旓細28銆佸淇″康鐨勫亸鎵у垱閫犲杩广傚巻鍙叉槸杩欐牱鍐欏氨鐨勶紝绔炰簤鐗堝浘鏄繖鏍烽噸鍒掔殑锛屼笘鐣屾槸杩欐牱鏀瑰彉鐨勩傗斺瀛欏畯鏂 29銆佸嚭韬传鑻︼紝涓嶅彲楠勫偛锛涘垱涓氳壈闅撅紝涓嶅彲濂㈠崕锛涘姫鍔涗笉鎳堬紝涓嶅彲瀹夐搞傗斺旇溅鑰鍏 30銆佹垚鍔熷氨鏄瘮鍒汉浼樼涓鐐圭偣銆傗斺斾箶娌宦峰厠鎷夋． 31銆佹垜鍋氫簡20骞翠紒涓氾紝20骞寸殑杈涜嫤鍔20骞寸殑鎬濈储锛20骞寸殑瀹炶返鍔20...
绛旓細鍒涗笟鍔卞織姝ｈ兘閲璇綍鍚嶅彞: 1銆佸淇″康鐨勫亸鎵у垱閫犲杩广傚巻鍙叉槸杩欐牱鍐欏氨鐨,绔炰簤鐗堝浘鏄繖鏍烽噸鍒掔殑,涓栫晫鏄繖鏍锋敼鍙樼殑銆瀛欏畯鏂 2銆佸鎵鏈夊垱涓氳呮潵璇,姘歌繙鍛婅瘔鑷繁涓鍙ヨ瘽:浠庡垱涓氬緱绗竴澶╄捣,浣犳瘡澶╄闈㈠鐨勬槸鍥伴毦鍜屽け璐,鑰屼笉鏄垚鍔熴傛垜鏈鍥伴毦鐨勬椂鍊欒繕娌℃湁鍒,浣嗘湁涓澶╀竴瀹氫細鍒般傞┈浜 3銆佷汉鏍肩殑瀹屽杽鏄湰,璐㈠瘜鐨勭‘绔嬫槸鏈...
绛旓細缁忓吀璇綍:鍗冧竾鍒仛鐖辨儏鐨勫ゴ闅 寮曞璇:鐖变笉鏄冮伩,鏄姫鍔涖備笉鏄冮伩鐫缁欏郊姝ゅ垢绂忕殑璐ｄ换,鑰屾槸鍔姏鐨勫疄鐜拌褰兼骞哥鐨勪箟鍔°傚綋浣犺绂诲紑鏄负浜嗕笉璁╁鏂瑰彈鍒颁激瀹 鐨勬椂鍊,浣犲凡缁忕粰瀵规柟閫犳垚浜嗘渶澶х殑浼ゅ銆備笉瑕佸洜涓哄鎬曞郊姝ょ寮鑰屼綋璋呫傜埍鏄竴绉嶈矗浠,涓嶅彲浠ヨ交鏄撶殑绂诲紑銆 1銆佺埍鎯呭彲浠ヨ窇寰楄耽鏃跺樊,鎵撳緱璐ヨ窛绂,鍙浣犲潥鎸,...
绛旓細鈥斺瀛欏畯鏂 37銆佹垜璁や负鏈鏈変环鍊肩殑涓鏉″缓璁:涓嶆柇鍦板弽鎬濆浣曟妸浜嬫儏鍋氬緱鏇村姞瀹岀編,涓嶆柇鍦拌嚜鎴戣川鐤戙傗斺斿焹闅喡烽┈鏂厠 38銆佽仾鏄庣殑骞磋交浜轰互涓,濡傛灉鎵胯宸茬粡琚埆浜烘壙璁よ繃鐨勭湡鐞,灏变細浣胯嚜宸变抚澶辩嫭鍒涙,杩欐槸鏈澶х殑閿欒銆傗斺旀瓕寰 39銆佽澶氫汉涓浜嬫棤鎴,灏辨槸鍥犱负浠栦滑浣庝及浜嗚嚜宸辩殑鑳藉姏,濡勮嚜鑿茶杽,浠ヨ嚦浜庣缉灏忎簡鑷繁鐨勬垚灏便傗...
