30万还是19.99万？小米汽车SU7的定价是爆款分水岭
虽然在广州车展上还看不到小米汽车，但抢在车展开幕前两天曝光的小米汽车工信部申报图，着实从车展手上抢了一波热度。
这次小米汽车首款车型—SU7真容终于得以曝光，虽然只是个“身份证照”，但透露的信息颇多。外观造型、各种选装件、三电配置和参数、三个SKU的分析、关于生产资质的问题，都成为网上热议的话题。
当然，最吸引人的问题应该还是对价格的猜测。与其说是猜测价格，更准确的说是借由价格来预测小米SU7的定位和市场前景。
兴奋的车评人们普遍放风的价格是以30万元起步，私底下不少人猜测最终价格会定格在20-30万元区间内，但许多粉丝们更期待的一个价格则是19.99万元。
19.99万元这个价格，有着颇深的含义。
众所周知，小米在手机行业就是靠着1999元的小米手机出圈的。因此，1999这四个数字对于小米和米粉来说，是一种情怀，有着非常经典且标志性的意义，代表的就是小米所主张的极致性价比。尽管小米手机如今早就告别了1999元，但1999的情怀还深植于许多老米粉心中。
换句话说，咱们先不管小米SU7的真实水平是做到了30万元的水准，还是10万元的水准，只要定价在19.99万元，那就是代表着最具性价比的C级车，粉丝们说不定都会闭眼入。
其二，在如今的汽车市场，20万元是一个非常重要的分界线。
从定位来看，新能源品牌默认的，20万元以下的意味着就是中低端市场；20万元以上才是能够树立品牌形象的高端市场。至今为止，但凡对品牌定位有所追求的车企，哪怕是在价格战中，都不会轻易越过20万元这条分界线。
特斯拉Model 3会降价到20万元一线的消息，从年头传到年尾，但特斯拉始终不接近20万元，反而还在年尾涨价。蔚来ET5哪怕选择BAAS方案购车也要将近23万。与小米SU7在尺寸上同级的智界S7、阿维塔12、比亚迪汉EV、小鹏P7i、飞凡F7，昊铂GT也都是在20万元以上。只有零跑、哪吒、长安启源等为数不多的几个品牌在20万元以下。
从产品来看，即使是有能够下探到20万元以下新能源车型，大部分也都是增程或者是500km左右的纯电，配L2级别辅助驾驶；想要体验更领先的智能驾驶、更长的续航里程，更先进的800V平台，请往20万元以上看。
因此，当小米汽车入局时，人们内心深处自然会期盼小米能够以19.99万元来破这个局。如果小米带头破局，必然会带动同级竞争车型也突破20万元这条界线。
其三，在纯电轿车市场，无论是运动型轿跑还是C级轿车，卖得都并不好。目前为止，这个细分市场除了比亚迪汉EV，还没有看到其他真正意义上的爆款。
此前的小鹏P7，鼎盛时期也没能达到月销1万辆。新上市智界S7和阿维塔12都声称订单量在两天内分别达到了10000辆和6000辆，这已经是相当好的成绩，但也要到最终交付后才能证明是否能够持续保持。
雷军曾经表示小米汽车3年内要卖90万辆，小米SU7作为第一款车型，必须一炮打响，给团队、供应链、渠道信心，不容有失。在大家技术水平旗鼓相当的前提下，价格是一个具有决定性作用的因素。
其四，距离小米SU7的正式上市还有半年时间，在这半年里，除了前面提到的车型，还会有即将上市的银河E8、极氪007等同级别车型，这些车型中如果有起售价格越来越接近20万元的，那可能就逼迫小米汽车最终不得不做出打破20万元的决定。
种种主客观原因，都暗示着小米SU7应该要在20万元以下定一个惊喜价格。但是，华为一举在高端市场成名和小米手机多年冲击高端失利的教训，汽车自主品牌这么多年一直努力向上突破的事实，都在提醒着小米，从高端往低端打容易，从低端向高端突破难。性价比有时候就像是双刃剑，既可杀敌，又束缚了自己的手脚，要看雷军会否愿意在汽车上冒险。这个险，既有亏钱卖车的风险，也有做低品牌的风险。
10万元以下已经完成了油电切换，20万元以上大量新能源品牌在鏖战，也可以说硕果颇丰，唯独10-20万元市场，一直以来都是一个用户基数大，却又难以攻克的市场。20万元的局，小米汽车是否有勇气和智慧来破？（文/优视汽车 老炮）
注：配图来自网络，权利归原作者所有，一并感谢！本文仅代表作者个人观点，不代表优视汽车的立场。
【本文来自易车号作者优视汽车，版权归作者所有,任何形式转载请联系作者。内容仅代表作者观点，与易车无关】
绛旓細閽堝灏忕背SU7锛屽ぇ澶氭暟缃戝弸鏈涓哄叧蹇冪殑杩樻槸鍞环闂锛屼笉杩囷紝鍙戝竷浼氱幇鍦猴紝闆峰啗鏃犳剰鎴栨湁鎰忕垎鍑猴紝杞︿細鏈夌偣璐碉紝浣嗚溅閫犵殑姘村钩璧朵笂浜嗗浗闄呬竴娴佹按骞筹紝杩欐槸鎻愬墠缁欏ぇ瀹舵墦棰勯槻閽堜簡锛屼笉瑕佽繕鍦ㄦ兂浜や釜鏈嬪弸灏辫锛9.99涓囧厓锛熸垨19.99涓囧厓锛鍒兂浜嗭紝澶ц儐棰勮30涓囧厓宸﹀彸銆備笉杩囷紝涓瀹舵病鏈変换浣曢犺溅鑳屾櫙鐨勭鎶鍏徃锛屼笂鏉ュ氨...
绛旓細鍦12鏈28鏃ョ殑鈥灏忕背姹借溅鎶鏈彂甯冧細鈥濅笂锛岄浄鍐涗篃琛ㄧず涓嶅彲鑳14.99涓囧厓銆傜粨鍚堜互涓婂洓鐐瑰師鍥狅紝灏忕背SU7鐨勮捣鍞环澶ф鐜囧湪20涓囧厓宸﹀彸锛屼富閿浠蜂綅鍦20-25涓囧厓锛岀粨鍚堟墜鏈哄畾浠封*999鍏冣濈殑涔犳儻锛屽皬绫砈U7璧峰敭浠峰彲鑳戒负19.99涓囧厓銆備负浠涔堣灏忕背SU7鏄棗鑸版按骞筹紵瀹冭〃鐜板湪浜斾釜鏂归潰銆備竴銆佹棗鑸拌璁°傚皬绫砈U7闆嗗拰鍏ㄧ悆椤跺皷...
绛旓細閽堝鐜板湪澶у鏈鍏虫敞鐨勪环浣嶏紝鍙互绠鍗曡繘琛屼竴涓垎鏋愶紝濡傛灉浠庢鍓嶉噰璁块浄鍐涚殑鍥炲簲鏉ョ湅锛岃繖娆惧皬绫硈u7鎭愭曚細鍦20涓囦互涓婄殑浠锋牸鍖洪棿锛澶ф鐜囨槸30涓囧乏鍙銆備笉杩囧皬绫虫妧鏈彂甯冧細涔嬪悗灏辫繋鏉ヤ簡鍔涘害寰堝ぇ鐨勪环鏍兼垬锛屾瘮浜氳开鍚夊埄闀垮畨绛夊搧鐗屾棗涓嬩富鍔涜溅鍨嬪熀鏈兘鏈夊ぇ骞呭害浠锋牸涓嬫帰銆傛墍浠ョ幇鍦ㄥ皬绫硈u7宸茬粡鏄韩涓嶇敱宸变簡锛屽氨绠楀垰寮濮嬫槸...
绛旓細寰堝浜虹寽娴灏忕背姹借溅30-35涓囪捣鐨勫敭浠凤紝鏄洜涓洪浄鍐涙妸SU7鐨勬ц兘鍖呰鐨勫お浜溂浜嗐傛寜鐓у競鍦烘儻鎬ф濈淮锛岃繖鏍风殑鎬ц兘灏变笉鍙兘浣庝簬30涓銆傛病姣涚梾锛屽鏋滀笉鏄皬绫冲搧鐗岋紝杩欎釜鎬ц兘灏辩畻鏄壂鍦版満鍣ㄤ汉閫犺溅閮藉緱鍗栧埌30涓囦互涓娿備絾姝ｅ洜涓烘槸灏忕背锛屾墍浠ュ畠鐨勪环鏍煎氨鏄鎼呭眬銆傚摢鎬曞畠璧旈挶鍗栵紝閮戒細浠ヤ綆浠锋悈灞銆傝鐭ラ亾褰撳勾1999鍏冪殑...
绛旓細鐩墠鏋佹蔼007宸茬粡鎶婂敭浠锋媺浣庤嚦20.99涓囪捣锛屽嚑涔庣畻鏄妸灏忕背SU7鐨勪笅闄愮粰鎺愭浜嗐傚叧浜庝环鏍硷紝鐩墠閫忛湶鐨勬槸鏈夊崟鐢垫満鍜屽弻鐢垫満涓ゆ杞﹀瀷锛屼笉杩囨寜鐓ч昏緫锛屽簲璇ヤ細鎺ㄥ嚭鏍囧噯鐗堛丳RO鐗堝拰MAX鐗堬紝鏁翠綋浠锋牸鍦20-30涓涔嬮棿锛屼笉鑷充簬鍚勮溅鍨嬩箣闂寸殑浠锋牸宸媺鐨勫お澶э紝鑰屼笖鎶婁綆閰嶈溅鍨嬬殑涓嬮檺涔熸彁楂樹簡锛屾渶缁堟潵涓19.99涓璧峰敭涔熻...
绛旓細鍏跺疄灏忕背鐨勫ぇ姒備环鏍奸浄鍐涙棭宸茬粡璇村嚭鏉ヤ簡锛岄浄鎬诲娆″己璋15.99涓囨槸鍦ㄥ紑鐜╃瑧锛19.99涓鎴愭湰閮戒笉澶熴傛垜浠彲浠ュ悎鐞嗙殑鐚滄祴锛屽皬绫砈U7鍦ㄩ浄鍐涗互鍓嶇殑蹇冪悊棰勬湡閲岋紝姝ｅ紡鍞环鑲畾瑕佽秴杩20涓囷紝椤堕厤杞﹀瀷濡ュΕ鐨勪細鏄30涓绾р滆豹杞︹濄傜綉涓婃祦浼犵殑涓寮犲浘澶у鍙兘閮界湅杩囷紝楂橀厤36.14涓囪捣锛屼綆閰嶅垯鏄26.14涓囪捣锛佷笉杩囨柊杞﹀崠...
绛旓細浠庣洰鍓嶅競鍦哄綋涓殑浜у搧鏉ョ湅锛岃兘澶熸弧瓒宠繖涓鏁版嵁鐨勫氨鏄繚鏃舵嵎鐨凾aycan锛岃繖涔熻缃戝弸涓嶇鎰熸叏锛岃鏄灏忕背姹借溅鏈缁堥噺浜х殑鏃跺欐槸杩欎釜閰嶇疆锛屽苟涓旇兘婊¤冻闆峰啗鎵璇寸殑30涓绾у埆鐨勪环鏍硷紝閭ｇ湡鏄鎰熻阿闆峰啗鎶婁繚鏃舵嵎鐨勪环鏍兼墦涓嬫潵浜嗭紝瑕佹槸鑳藉崠鍒19.99涓锛岄偅杩欑數姹犲氨绠楃偢浜嗙儳浜嗕篃鏄嚜宸卞懡涓嶅纭傚苟涓斿湪浠婂勾5鏈堢殑鏃跺欙紝灏忕背...
绛旓細褰撶劧锛屾渶鍚稿紩浜虹殑闂搴旇杩樻槸瀵逛环鏍肩殑鐚滄祴銆備笌鍏惰鏄寽娴嬩环鏍硷紝鏇村噯纭殑璇存槸鍊熺敱浠锋牸鏉ラ娴灏忕背SU7鐨勫畾浣嶅拰甯傚満鍓嶆櫙銆傚叴濂嬬殑杞﹁瘎浜轰滑鏅亶鏀鹃鐨勪环鏍兼槸浠30涓囧厓璧锋锛岀搴曚笅涓嶅皯浜虹寽娴嬫渶缁堜环鏍间細瀹氭牸鍦20-30涓囧厓鍖洪棿鍐咃紝浣嗚澶氱矇涓濅滑鏇存湡寰呯殑涓涓环鏍煎垯鏄19.99涓囧厓銆19.99涓囧厓杩欎釜浠锋牸锛屾湁鐫棰囨繁鐨勫惈涔...
绛旓細浣嗚灏忕背姹借溅鐨勫搧鐗屸滃幓鎬т环姣斺濆拰鍐插嚮楂樼,杩欑偣闆峰啗宸茬粡澶氭閲嶇敵銆 鎵浠ョ綉鍙嬭捣鍝勨9.99 涓囧厓浜や釜鏈嬪弸鈥濇椂,闆峰啗褰兼椂鏂╅拤鎴搧鍦拌〃鎬佲9.99涓囧厓鍜14.99涓囧厓娌℃湁鍙兘,瀹氫环浼氳吹涓浜,19.99涓囧厓涔熷埆鎯充簡銆傗濅絾鑰冭檻鍒板皬绫砈U7鐨勪骇鍝佸姏,涓氬唴鏅亶璁や负灏忕背SU7鐨勬渶缁堝敭浠峰簲璇ヤ細钀藉埌20-30涓囧厓涔嬮棿,骞朵笖鍒嗕负浣庝腑楂樹笁妗ｇ増鏈
绛旓細鎵浠ワ紝灏忕背SU7鐨勯攢閲忚兘涓嶈兘鐖嗭紝鍏抽敭杩樻槸瀹氫环锛岀┒绔熸槸鍗14.99涓囷紝杩樻槸19.99涓囷紵濡傛灉灏忕背SU7鐨勫畾浠风湡鐨勬儕鍠滄弧婊★紝2024骞寸殑杞﹀競蹇呭皢璁╁皬绫砈U7鎼呭緱澶╃炕鍦拌銆傚皬绫砈U7灏嗗湪浠婂勾涓婂崐骞翠笂甯傦紝涓嶅Θ鏈熷緟涓涓嬨傚潶鍏300 Hi4-T锛氬啀閫犱竴涓攢閲忕璇濓紵鍦20涓囩骇纭淳SUV缁嗗垎甯傚満锛屽潶鍏300鏄竴娆剧浉褰撳彈娆㈣繋鐨勭‖娲維UV...
