江苏两兄弟,父母双亡,就创业卖空调,身价都超100亿,凭啥?
近期，各家公司陆陆续续公布自家全年业绩，有人欢喜有人忧。作为中国电器大家，苏宁电器2020年扛住了疫情的摧残，向公众交了一份完美答卷。2020年，苏宁易购实现营业收入2522.96亿元，与2019年基本持平；实现商品销售规模为4163.15亿元，同比增长9.92%，市值650亿。大家都在为老板张近东祝贺道喜，四面八方涌来各种彩虹屁，而张近东却说：当人们提到苏宁，便自然连线到张近东，只有张近东知道，苏宁的幕后老板是他大哥张桂平。
1951年，张桂平在江苏南京出生，这是张家诞生的第一个男娃，大家都特别开心。虽然不是大富大贵家庭，但在那个年代，有饭吃有书读，就是人间天堂。12岁时，弟弟张近东出生了。没有像如今的二胎烦恼，弟弟一出生，大哥张桂平就对他疼爱有加。
张近东七岁时母亲去世，那时张桂平在东南大学学建筑设计，听到消息的他马上搭车回家，父亲悲痛欲绝，弟弟妹妹们还小，19岁的张桂平承担起了料理后事的责任。当时弟弟妹妹都还小，到了夜晚睡觉时，问大哥张桂平妈妈去哪里了。张桂平说：失去了母亲的张家瞬间垮了半边天，还没等大家缓过神来，四年后，父亲去世了。那时，张桂平毕业了，被分配到南京市勘察设计院工作，工资待遇还算不错。然而，父亲一野前知倒下，失去了一家之主，张桂平身为大哥便挑起了重担，照顾着底下三个弟弟妹妹。
于是，张近东从小就是由大他12岁的大哥张桂平拉扯长大的。张桂平赚钱养家，供弟弟妹妹上学。张近东说过，自己的学费、生活费都是哥哥张桂平给的。张近东16岁时，看到哥哥工作那么辛苦，动了辍学的心思，想着跟哥哥一起出来打工。可张桂平不肯，坚持要让他读完大学。
1981年，张桂平结了婚，有了自己的孩子张康黎，这时他既要养活自己一家三口，又要抚养弟弟妹妹读书，压力特别大。张近东也没让哥哥失望，勤奋学习，最后考上了南京师范大学的中文系，毕业之后他被分配到南京市鼓楼区工业总公司工作，每个月工资55.7块。
1987年，36岁的张桂平已是南京市房管局工程师，但他并不是很喜欢这里的工作氛围。他一直想着出来创业，但当时由于弟弟妹妹还在读书，他害怕创业收入不稳定，影响弟弟妹妹交学费，便迟迟不敢动手。现在弟弟妹妹也毕业工作了，他可以安心地从单位辞职，下海经商了。
当时由于生活水平提高，人们开始注重精神享受，对电器需求越来越大。什么最赚钱就干什么，张桂平开始卖电视机、收录机、冰箱等等电器。张近东也利用工作之余，帮哥哥跑跑腿，送货、上门装空调。
当张家兄弟在南京撸起袖子，在电器行业大刀阔斧时，远在北京也有一对兄弟开始做电器生意。这对兄弟就是黄俊钦、黄光裕。他们各自都没有想到，一南一北日后竟会刀剑相对。
1990年，在单位工作了几年，张近东发现自己的工资还是不到六十块，没有“钱”途的事业让他感到害怕。在哥哥张桂平的支持下，1990年，张近东也辞职创业，他跟哥哥商量后，决定一起盘一家店做生意。后来，他们租下了南京宁海路一处约200平米的门面房，取名为苏宁交电，开始卖空调。
当时，兄弟俩最初靠卖电器赚了10万块，如今全拿来开店，但是光店面租金就要花去7万，这样一来，手里就只剩下三万块了。既要装修公司，又要进货，三万块简直杯水车薪。没有钱那只能多赚钱，补贴资金。为了将苏宁电器打入市场，张近东提议，先收货款，送货上门，免费装修。当时，市场上装电器都是公司外包给专门的装修公司，根本不可能说免费装修，张近东这一举措，闻所未闻。所以，靠着这一计谋，苏宁电器很快在市场上拥有了一席之地，几个月内，苏宁的销售额已经达到两千万。
当时，张桂平刚好不惑之年，而张近东才28岁。赚到了第一个千万的时候，兄弟俩晚上关店后，在附近的大排档喝了几口小酒，开心地讲着过去的事情。那天，刚好是农历八月十五，月亮圆得像小时候张近东坐在父亲肩膀上看到的一样。
四个月过后，张近东的儿子张康阳出生了。这时的张近东堪比人生赢家，家庭事业双丰收。由于这时还处于冬季，他们这就等于错季购买，价格会比旺季买便宜。苏宁与春兰、华宝、长虹、三洋等厂家都签订了供货合同，价钱优惠30%。这对厂家来说也是好事，空调与气温息息相关，因为拿不准天气变化，一般厂家不敢生产太多空调，怕到时候卖不出去。现在有人愿意早付钱，厂家自然也开心。
到了1992年夏天，南京最高温度达到38度，大家疯狂买空调，而苏宁空调在市面上价格最便宜，于是引起了一波苏宁空调抢购风。仅一个季度，苏宁销售额突破亿元。
有了成功案例，张近东在这一年同样采取错季购买的方式，与厂家签约的金额也翻了好几倍，仅一家春兰，苏宁就与它签了5000万。虽然有了成功的案例，但这五千万丢进大海，张近东内心还是有点担心听不到水声。于是，在1993年年初，苏宁就开始在媒体上疯狂打广告：张近东本人甚至到市场上推销，全方面保证销量。结果销量依然不错，一个月内，苏宁销售额已经高达一个亿，迅速抢占南京空调市场份额的70%。
苏宁势头正猛，一下子抢了南京八大商场的风头，他们自然是气得牙痒痒。俗话说，敌人的敌人就是我的朋友。曾经在商场上厮杀的八大商场，开始联合抗苏宁。民间还给联合的八大商场取名为“联合舰队”，苏宁是“小舢板”。
不得不说，八大商场果真名不虚传，一出来就给了张近东一个下马威，成立了“南京家电拓展协调委员会”，警告全国空调供应商，不能向苏宁供货，否则准备关门大吉吧。虽然当时苏宁已有名气，但拗不过八大商场，谁都不想因为一个公司得罪八大商场。
张近东自然也不想得罪别人，自己生意才刚有起色，马上就在市场上树敌，那不是搬起石头砸自己脚吗？为了缓和与八大商场的关系，在一次空调大会上，张近东亲自到各大商场请他们过来参加。张近东还为此准备了一段欢迎语，谁知欢迎语还没说完，八大商场领导突然站了起来，什么话都没说就离场了。
台上的张近东顿时脚软，但为了面子，还是强撑着场面，讲完了话。求和不成，张近东也觉得没必要再拿热脸贴屁股了，正面与八大商场开战。一方面继续保持最低价格售卖空调，另一方面私底下张近东又与生产商达成合作：苏宁在这场口水战中不仅没有败下阵来，反而销售量很快实现3亿。
这看呆了八大商场，他们气得不行，既然口头警告硬手段不起作用，那就煽动舆论，让舆论逼张近东主动让位。八大商场写文控诉苏宁小人，搞小动作，舆论一时倒向八大商场。
但张近东也不是吃素的，你们会用报纸喊冤，我也会，张近东开始在报纸上回应，叫屈自己小本生意，哪敢乱来。扬子晚报甚至实时报道“赛况”，将这场战争称为《“联合舰队”与“小舢板”正面交火》。
最后，小舢板连胜联合舰队，把联合舰队打了个落花流水，甘愿退出，苏宁拿下了全国空调销售冠军。到1996年，苏宁已经做到全国最大的空调经销商。
弟弟将苏宁电器做得风生水起，哥哥张桂平也不赖，1997年成立苏宁环球，主打房地产行业。而此时，张近东才刚从联合舰队的混战中脱身，转而又被各大生产商抛弃。
生产商看到苏宁生意火爆，心想自己直接生产，直接销售岂不是更赚钱？于是，1997年，春兰豪掷10亿，建成3000家连锁；美的、海尔也纷纷开直营店试水，以批发起家的苏宁立即陷入低谷。
这是张近东没有料到的，原先还是兄弟，如今却变成了对手，这该怎么办？张近东与哥哥张桂平商量了两天两夜后，决定转型，从空调专卖转向综合买卖，由
绛旓細鍦ㄥ摜鍝ュ紶妗傚钩鐨勬敮鎸佷笅,1990骞,寮犺繎涓滀篃杈炶亴鍒涗笟,浠栬窡鍝ュ摜鍟嗛噺鍚,鍐冲畾涓璧风洏涓瀹跺簵鍋氱敓鎰忋傚悗鏉,浠栦滑绉熶笅浜嗗崡浜畞娴疯矾涓澶勭害200骞崇背鐨勯棬闈㈡埧,鍙栧悕涓鸿嫃瀹佷氦鐢,寮濮嬪崠绌鸿皟銆傚綋鏃,鍏勫紵淇╂渶鍒濋潬鍗栫數鍣ㄨ禋浜10涓囧潡,濡備粖鍏ㄦ嬁鏉ュ紑搴,浣嗘槸鍏夊簵闈㈢閲戝氨瑕佽姳鍘7涓,杩欐牱涓鏉,鎵嬮噷灏卞彧鍓╀笅涓変竾鍧椾簡銆傛棦瑕佽淇叕鍙,鍙堣杩...
绛旓細涓銆侀紦鍔卞拰寮曞楂樻牎姣曚笟鐢熷埌鍩庝埂鍩哄眰灏变笟銆傞紦鍔遍珮鏍℃瘯涓氱敓绉瀬鍙傚姞绀句細涓讳箟鏂板啘鏉戝缓璁俱佸煄甯傜ぞ鍖哄缓璁惧拰搴斿緛鍏ヤ紞銆傚洿缁曞熀灞傞潰鍚戠兢浼楃殑绀句細绠＄悊銆佸叕鍏辨湇鍔°佺敓浜ф湇鍔°佺敓娲绘湇鍔°佹晳鍔╂湇鍔＄瓑棰嗗煙锛屽ぇ鍔涘紑鍙戦傚悎楂樻牎姣曚笟鐢熷氨涓氱殑鍩哄眰绀句細绠＄悊鍜屽叕鍏辨湇鍔″矖浣嶏紝寮曞楂樻牎姣曚笟鐢熷埌鍩哄眰灏变笟銆傚鍒板啘鏉戝熀灞傚拰鍩庡競绀惧尯浠庝簨绀句細绠...
绛旓細鍦熷湴涓嶈兘缁ф壙锛屼絾鐖舵瘝鐨勫啘鏉戝湡鍦版壙鍖呮潈鍦ㄦ壙鍖呮湡鍐咃紝鐢鍏勫紵涓涓湪鎵垮寘鏈熷唴缁х画鎵垮寘 娉曞緥渚濇嵁銆婁腑鍗庝汉姘戝叡鍜屽浗鍦熷湴绠＄悊娉曘嬬浜鏉 涓崕浜烘皯鍏卞拰鍥藉疄琛屽湡鍦扮殑绀句細涓讳箟鍏湁鍒讹紝鍗冲叏姘戞墍鏈夊埗鍜屽姵鍔ㄧ兢浼楅泦浣撴墍鏈夊埗銆傚叏姘戞墍鏈夛紝鍗冲浗瀹舵墍鏈夊湡鍦扮殑鎵鏈夋潈鐢卞浗鍔￠櫌浠ｈ〃鍥藉琛屼娇銆備换浣曞崟浣嶅拰涓汉涓嶅緱渚靛崰銆佷拱鍗栨垨鑰呬互鍏朵粬...
绛旓細鍥炵瓟锛氳垍鑸,涔呬话澶у悕
绛旓細杩欎釜绔ヨ瘽鏁呬簨涓昏璁茶堪浜嗗ぇ鏋楀拰灏忔灄涓ゅ厔寮娌′簡鐖舵瘝鍚庣殑绉嶇閬亣銆傚摜鍝ュぇ鏋楄瀵岀縼鏀跺吇鍚,琚疇寰楁棦涓嶇埍瀛︿範,涔熶笉浼氬姵鍔,杩炲熀鏈殑鐢熸椿鑷悊鑳藉姏涔熸病鏈変簡,鏈鍚庨タ姝诲湪瀵岀縼宀涖傝屽紵寮熷皬鏋楀垯琚崠鍒板挄鍣滃叕鍙稿綋鑻﹀姏,寮濮嬩竴绉嶈壈闅剧殑鐢熸椿銆 涔︿腑鏈浠や汉鍥炲懗鏃犵┓鐨勮灞炲皬鏋楄繖涓汉鐗┿備粬涓嶅垢鈥斺斾粠灏鐖舵瘝鍙屼骸,鍏勫紵澶辨暎,杩樿鎶撳幓...
绛旓細鍒涗笟鏃讹紝涓轰粬鎺岀鐫鍚庡嫟閮ㄩ棬锛屼负姣斾簹杩殑鍙戝睍鎴愰暱绔敖鎵鑳斤紝绔嬩笅浜嗘睏椹姛鍔炽傚浠婏紝鐜嬩紶绂忔洿鏄粰鍝ュ摜瀚傚珎涔颁簡鎴垮瓙锛屼綇鍦ㄨ嚜瀹跺闈紝灏借嚜宸辨墍鑳界殑鐓ч【浠栦滑锛屽洖鎶ヤ粬浠竴鐩翠互鏉ョ殑浠樺嚭锛屽皢杩欎唤娣卞帤鐨鍏勫紵鎯呰皧璐┛浜庣敓娲荤殑濮嬬粓銆傚皬缁擄細鐜嬩紶绂忕殑浜虹敓鏄竴涓紶濂囷紝浠庝笂涓嶈捣瀛﹀悆涓嶈捣楗竴绌浜鐧界殑澧冨湴锛屼竴璺嗚鎴愪负...
绛旓細鍙跺嘲鏄數瑙嗗墽銆婂ぉ鍫備笉鐩镐俊鐪兼唱銆嬮噷闈㈢殑瑙掕壊銆傘婂ぉ鍫備笉鐩镐俊鐪兼唱銆嬫槸鏉庣堪闊墽瀵硷紝鏉庡ソ銆佹潕姊︺佸垬姊撳▏銆佽拫鏋楅潤绛夊弬鍔犳紨鍑虹殑閮藉競鍔卞織鎯呮劅鍓с傝鍓ц杩颁簡涓瀵鐖舵瘝鍙屼骸鐨勮嫤鎯鍏勫紵鎴忓墽鍖栫殑浜虹敓闄呴亣锛屼綋楠屼汉鐢熶翰鎯呫佺埍鎯呬笌鍙嬫儏鐨勫閲嶈冮獙锛岀粡鍘嗚嚦浜插垎绂汇佸厔寮熺鏁ｃ佸崈閲屽浜层佸晢娴峰浠囩瓑绛夊潕鍧凤紝鏈鍚庢敹鑾锋渶鐪熷疄鐨勬儏鎰...
绛旓細鎴戜滑鍙湁涓涓畢鍩哄湴锛屼綇鐨勪竴涓袱灞傛ゼ鎴垮瓙锛屼絾鏄垜浠湁涓ゅ厔寮燂紝鎴戝摜鎴愬浜嗭紝鎴戞病鏈夋垚瀹讹紝鐜板湪鐖舵瘝鍙屼骸浜嗭紝杩欎釜鎬庝箞纭潈?銆愭彁闂戣繖涓儏鍐碉紝浣犱滑寰楀厛鍘昏储浜у叕姝ｅ鍘诲叕姝ｏ紝浣犱滑鏈濂芥槸鎶婃埛鍙ｆ湰鍒嗗紑銆愬洖绛斻戞垜鍝ユ彁鍓嶅垎鎴蜂簡锛屾垜鍜屾垜鐖镐竴涓埛锛岀幇鍦ㄦ垜鐖稿幓涓栦簡锛屾垜鎶婃埛涓绘敼鎴愪簡鎴戠殑锛屾墍浠ョ幇鍦ㄦ垜鍜屾垜鍝ョ殑...
绛旓細銆婂澶╃殑鍛抽亾銆嬪垬鐑ㄥ湪鍓т腑鎵紨鐢蜂富瑙掑紶濂曪紝鏄25宀佺殑鍖楁柟澶у缁忕涓撲笟姣曚笟鐢燂紱浠栧辜骞鐖舵瘝鍙屼骸锛鍦ㄨ鍧婁翰鍙嬬殑甯姪涓嬫媺鎵ぇ鎮ｆ湁涓ラ噸鑷棴鐥囩殑濡瑰寮犺弫骞剁粨浜や簡涓鐢熶腑鏈濂界殑涓や釜鍏勫紵銆傚紶濂曞拰涓ゅ厔寮閮藉浜庝簨涓氭湁鐫涓嶆噲鐨勮拷姹傦紝涓嶆曟祦姹楁祦娉紝鏈鍚庝笁鍏勫紵鍏卞悓鎵撴嫾锛屾垚绔嬩簡涓瀹舵埧鍦颁骇鍏徃銆傘婂澶╃殑鍛抽亾銆嬭杩颁簡...
绛旓細缃楅攨鍏堟斁涓涓洂铔,鐒跺悗缃楅攨璇磋洂铔,鎽囧ご灏卞湪閭ｈ澶磋:鈥滃摢鍛?鍝憿?鈥濇渶鍚,鐦歌吙璇:鈥滆繖鍛?杩欏憿?鈥 218 浠涔堜汉鍠滄澶╁ぉ涓嬮洦 绛旀: 鍒堕犻洦浼炲晢 219 鍝骇妗ヤ笉鑳藉紑杞︿篃涓嶈兘璧颁汉? 绛旀: 閮戞澘妗 220 鏈変汉璇'鍚冮奔鍙伩鍏嶆偅杩戣鐪',涓轰粈涔? 绛旀: 浣犵湅杩囩尗鎴寸溂闀滃悧? 221 涓鍙岄瀷鍗16鍏,涓鍙瀷鍗...
