三十几的女士转行做销售，零基础入行，有好的建议吗？谢谢！ 30岁从技术行业辞职转行做销售，之前一点销售经验都没有，出来...
\u5982\u679c30\u5c81\u8f6c\u884c\uff0c\u505a\u9500\u552e\u8fd8\u662f\u5e02\u573a\u8425\u9500\u6709\u524d\u9014\uff1f\u8c22\u8c22\u524d\u9014\u4e0d\u6562\u8bf4\u3002\u8fd9\u4f1a\u8f6c\u884c\u8fd8\u4e0d\u7b97\u665a\uff0c\u8bb0\u4f4f\u4e00\u5b9a\u8981\u4e13\u6709\u662d\u9633\u884c\u4e1a\u7684\uff0c\u6709\u672a\u6765\u53d1\u5c55\u7684\u884c\u4e1a\u624d\u4f1a\u6709\u524d\u9014\u3002
\u73b0\u5728\u4f01\u4e1a\u793e\u62db\u7684\u76ee\u7684\u662f\u773c\u524d\u6025\u7f3a\u4eba\uff0c\u90fd\u662f\u9009\u62e9\u6709\u76f8\u5173\u5de5\u4f5c\u7ecf\u9a8c\u7684\u4eba\u5458\uff0c\u53ef\u4ee5\u5feb\u901f\u8fdb\u5165\u5de5\u4f5c\u72b6\u6001\u3002\u5426\u5219\u5c31\u4e0d\u5982\u62db\u5e94\u5c4a\u6bd5\u4e1a\u751f\u4e86\u3002
\u4ece\u6280\u672f\u8f6c\u5230\u5e02\u573a\uff0c\u6700\u597d\u662f\u9009\u62e9\u548c\u6280\u672f\u76f8\u540c\u884c\u4e1a\u7684\u9500\u552e\uff0c\u66f4\u5bb9\u6613\u627e\u4e00\u4e9b\uff0c\u73b0\u5728\u7684\u9500\u552e\u5f88\u591a\u90fd\u4e0d\u540c\u6280\u672f\uff0c\u5f88\u591a\u4f01\u4e1a\u90fd\u60f3\u62db\u8058\u61c2\u6280\u672f\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\uff0c\u76f8\u4fe1\u4f60\u4e00\u5b9a\u53ef\u4ee5\u627e\u5230\u5982\u610f\u7684\u5de5\u4f5c\u3002
一、怎么做好一个销售
1、无论你是面临就业还是择业的关卡，首先自己想清楚要不要做销售？想清楚为什么选择销售这个职业？是因为看好这个职业或是喜欢而选择，还是因为生活上需要一种高收入的职业做支撑？之所以让你思考，是想告诉你人生面临的每一次选择都需慎重，因为选择里的成本太大，你选择了这个就不能去选择那个，选择机会是一种必要也很沉重的成本。
2、想清楚了上面的问题，依然要坚持选择销售这个职业的话，那就下定决心，定下自己的性子，在这个职业上沉下心来打磨一段时间，做到践行。
3、选择自己喜欢的行业才有可能能坚持做下去，或者是有发展前景的行业。
4、认真接受你的入职培训。尽快熟悉你所在行业的状况，熟悉你将要销售的产品及服务，将自己先武装起来，这是最基础的先决条件。
5、了解并分析产品及服务迎合了哪些客户的什么需求，简单来说就是你们的产品或服务是为什么样的群体服务的，适合哪些群体等。这些应该会在你入职的过程中被告知或培训学习中获知。掌握有用的信息。
6、跟着公司的老业务学习，虚心请教，身子放矮一些未尝不可。当然了，并不是所有的老人都愿意带新人教新人，看你自己了。
7、多接触多拜访客户，把自己沉到一线市场和客户那里，多听，多沟通，会有收获的。学会维护客户。做销售不要怕被拒绝，被拒绝很正常，只要坚持。销售遵循大数法则，做销售就要敢于敲门，具体可以看我头条号里关于销售要敢于敲门的那篇文章，其他文章也可以看看。
8、善于总结，记录和整理工作笔记，每天多思考，能在深度思考里复盘自己过去的工作会有意想不到的收获和进步。
9、要有持续的再学习能力，不断丰富自己的知识，拓宽自己的知识面，突破自己的销售力。可以多看看有关方面的书籍，或是参加一些课程学习。
10、有句话说得好——不忘初心，方得始终。
二、做哪个行业的销售更有前途
这个问题有些不好回答，要看你个人喜欢或适合哪一行？你一直关注哪一行？我个人看好教育信息化领域，仅做参考！好的行业很多，看你个人的选择，存在即合理，既然那么多行业存在，自然有其生存的市场土壤。
那么到底如何判断销售工作的前景呢？
问题重要性决策复杂性市场成长性生产力先进性反馈高效性
好了，在本文中你将会看到如何按照这5个准则，去发现高潜力的销售工作机会。但是在此之前，我们首先需要解决一个问题：到底你有哪些行业可以选择？到底有哪些类型的销售工作可以选择？
销售工作的行业分类
下图是整理的一个常见行业分类，通常我们所从事的销售工作，会在这些行业之中。
努力不等于回报
客户通常有各种各样的问题，这些问题在他们心目中的优先级也不尽相同。而客户的资源都是有限的，自然希望能够花钱花在刀刃上。
我认识一位做秘书的朋友，在一家全球知名的500强公司。她很郁闷，因为做的非常努力，而且老板对工作也非常认可。但是加薪的时候，只加了10%，而且这还是老板额外争取的。是的，她做的非常好。但是对于一家公司而言，觉得秘书的价值，也就在这里。你付出的努力多一倍，可能回报只多10%。
而对于另外一些领域，如果质量和效果好1倍，回报可能会超过1倍。例如做美容美发，如果有人能够把一位女士打扮的比同行做的漂亮一倍，很可能客户愿意给你4倍以上的价格。
市场经济的本质，就是人们用价格投票，决定你的价值。不同的销售领域，你用同样的努力，所得到的回报可能差别很大。所以在一开始的时候，如果没有特别的理由，首先考虑人们“愿意为高效果付高报酬”的市场。
有销售来信说：“我参加工作一年多了，中间换了三家单位，都做的是销售工作。现在做配电柜外壳，都是自己在联系客户自己跑。每次给客户送资料过去，客户就说有需要再联系。很茫然，但是又不能不跑。每天都过得很累，但是感觉每天都在浪费光阴。”
如果你是卖普通的配电柜外壳，质量再好再精美，客户大概能接受比平均价高10%，20%恐怕就顶天了。但反过来说，如果一家数学家教，别人只能帮孩子提10分，你们能够将孩子提20分，让家长掏出3倍的价钱，恐怕人家还会排着队求你。
这种“质量的边际回报”很大程度上不是由销售人员决定，而是由客户需求心理决定。也就存在一个选择客户与市场的问题。
解决大问题才能获得大回报
通常只有对于客户心目中的关键问题，才会将“一流的质量和效果”放在“性价比”更高的位置。
那么如何判断客户对问题的重视程度呢？
最简单而且靠谱的方法，就是看看客户愿意为问题付出多大的代价：愿意花多少钱、愿意花多少时间、愿意承担什么风险、愿意给出多少资源。
在市场经济下，不愿意花钱的所谓重视，都是耍流氓。例大多数公司的招聘广告都写着”重视员工职业发展”，但在员工培训和发展的费用上几乎是零，这重视个毛啊。
如果你要选择一个行业，分析一下目标客户群体：
什么是他们花重金在解决的问题？什么是他们为了质量和效果，愿意不惜成本解决的问题？什么是让他们彻夜难眠、辗转反侧的问题？什么是可以立即激发起他们兴趣的话题？什么是让他们持续关注、渴望解决的问题？
如果你决定了要改行，提一些建议。
年龄三十多岁，给人成熟稳重，有知性的感觉，这是你外在优势。经过生活历炼你可以谈定的看待失败和成功，这是你心态的优势。
你的不足之处，不了解要销售商品的性能，技术参数，使用注意事项等，不具备销售技巧技能。
首先对何销售产品进行全方位了解，技术参数，产品性能等要熟记于心。
其次做好以下几点:
一，能很好的控制自己的情绪，当客户提出不合宜的问题或者难以接受的要求时，都能平静对待，和气解释。
二，善于倾听客户的要求，并站在客户的角度分析问题，协商解决。
三，善于引导客户发现自己的商品和服务与其它商户相比较的优势，争取客户认可。
四，不只看到眼前的利益，更重要的是看的长远，对现在没有成交的客户，同样热情。这些客户就是口碑广告人。
以上几点建议望釆纳。
心有志向，并且为之努力奋斗，这是好事！是充满正能量的，值得提倡！
但是，要想做这一行，必须量力而行。首先自我审视一下吧，明确自己到底有多强的能力。然后再做决定吧……
如果你比较善于沟通，也能说会道，虽然是零基础，但是有做销售的潜质，现在改行做销售还不晚。
做销售做的就是情商，女人本身在销售方面有些先天的优势，销售就是和人说话聊天，聊家常聊生活问出一个人的深层次需求的，附带着才是销售本身。如果这方面不擅长，还是建议你不要入此行
绛旓細7銆佸鎺ヨЕ澶氭嫓璁垮鎴凤紝鎶婅嚜宸辨矇鍒颁竴绾垮競鍦哄拰瀹㈡埛閭ｉ噷锛屽鍚紝澶氭矡閫氾紝浼氭湁鏀惰幏鐨勩傚浼氱淮鎶ゅ鎴枫傚仛閿鍞笉瑕佹曡鎷掔粷锛岃鎷掔粷寰堟甯革紝鍙鍧氭寔銆傞攢鍞伒寰ぇ鏁版硶鍒锛屽仛閿鍞灏辫鏁簬鏁查棬锛屽叿浣撳彲浠ョ湅鎴戝ご鏉″彿閲屽叧浜庨攢鍞鏁簬鏁查棬鐨勯偅绡囨枃绔狅紝鍏朵粬鏂囩珷涔熷彲浠ョ湅鐪嬨8銆佸杽浜庢荤粨锛岃褰曞拰鏁寸悊宸ヤ綔绗旇锛屾瘡澶╁鎬...
绛旓細涓夊崄鍋氶攢鍞杩樹笉鏅氾紝鍋氶攢鍞仛涓昏鐨勫氨鏄劯鐨帤鍜屾姉鍘嬭兘鍔涖傞攢鍞槸鏈夋妧宸х殑锛屽彧瑷鐗囪鏄涓嶅畬鐨勩備翰鍙互鍦ㄤ竴浜涚煭瑙嗛閲岄潰鐪嬬湅锛屾湁寰堝閿鍞粡楠屻
绛旓細涓夊崄宀佷笉閫傚悎鍋氱數璇閿鍞浜嗭紝鍥犱负閿鍞椂鍚冮潚鏄ラキ鐨勶紝骞撮緞澶т簡閮藉緱杞鍋鍒殑銆傝法琛岄毦浣嗕篃涓嶆槸娌℃湁鏈轰細锛屼綘鍙互浠庢渶鍩虹鐨鐨勫仛璧凤紝涔熷氨鏄粠闆寮濮嬶紝杩欐牱浣庣殑璧风偣锛屼笉鎰佹壘涓嶅埌宸ヤ綔锛屾參鎱㈢Н绱簡缁忛獙锛屽氨浼氬緱鍒版彁鍗囩殑銆
绛旓細褰撶劧鏉ュ緱鍙婂晩銆傞攢鍞槸涓涓叆闂ㄥ緢浣庣殑琛屼笟锛屽彧瑕佷綘鍦ㄥ拰鍒汉鎵撲氦閬撶殑鏃跺欙紝鎳傚緱璇磋瘽锛屼綘鑳藉灏嗕骇鍝佸崠鍑哄幓锛岄偅浣犲氨鍙互涓哄叕鍙稿垱閫犱环鍊笺備笉绠′綘鏄笉鏄杞鍋氱殑閿鍞紝杩欎簺閮戒笉閲嶈锛岄攢鍞殑涓鍒囬兘鏄互杈炬垚鐩爣涓哄鍚戯紝浣犺兘鍗栧嚭涓滆タ涓哄叕鍙歌禋閽憋紝浣犲氨鏄帀瀹崇殑閿鍞傚浜庨攢鍞涓氭潵璇达紝浣犻渶瑕佺Н绱鎴枫佺Н绱粡楠岋紝...
绛旓細鍙互 鍋氶攢鍞浠涔堟椂鍊欏紑濮嬮兘涓嶇帺锛屽彟澶栨垜瑙夊緱鍋氬競鍦虹殑锛屼笉鍦ㄤ箮骞撮緞 銆傚彲浠ヨ冭檻瀛︿竴涓綉缁滆惀閿锛屽叆琛岄棬妲涙瘮杈冧綆銆傜綉缁滆惀閿寰楁壘涓涓數鑴戝鏍″锛屽姏鏄屽钩姘稿畨鍏洯涓嶈繙鏈変竴涓數鑴戠數鑴戝鏍″彲浠ュ
绛旓細棣栧厛,鍋氶攢鍞瑕佹彁鍗囪嚜宸,涓嶄粎浠呮槸瑕佹噦寰楅攢鍞妧宸,閿鍞璺,瀹㈡埛蹇冪悊绛夌瓑杩欎簺鍩虹鐨閿鍞父璇,褰撶劧,浜轰簯浜︿簯,杩欎簺鏂规硶鍜屽璺槸瀛︿笉瀹岀殑,鍙湁鎵惧埌鏈閫傚悎鑷繁鐨,骞朵笖鏄嚜宸辨懜绱㈠嚭鏉ョ殑鎵嶆槸鏈鏈夋晥鐨勩傞偅涔,灏变細鏈変汉闂簡,鎬庝箞鎵惧埌鏈閫傚悎鑷繁鐨勬柟娉,鍏跺疄,鏈绠鍗曠殑鍔炴硶灏辨槸鍏堟ā浠,鎵句竴浜涢攢鍞被鐨勪功绫,浠庨噷闈㈡壘鍒颁綘璁や负濂界殑...
绛旓細鍙互鐨勩30鑰岀珛锛屾湁涓瀹氱殑绀句細闃呭巻锛屽鏋杞鍋氶攢鍞杩樻湁鍙戝睍鏈轰細銆
绛旓細鎯鍋氶攢鍞紝寰堝鏄撱備絾鎯冲仛涓涓ソ鐨勩佷紭绉鐨勯攢鍞汉鍛橈紝灏辨槸闅句笂鍔犻毦浜嗐傚緢澶氫汉浠ヤ负閿鍞亴涓氬ソ璧氶挶锛岄偅鏄〃璞°傚疄闄呬笂锛岃禋涓嶅埌閽辫鏈綅娣樻卑銆佹嬁鐫涓嶇ǔ瀹氬伐璧勭殑閿鍞汉鍛樻瘮姣旂殕鏄傚鏋滀綘鎸囨湜涓夊崄宀侀潬杞鍋氶攢鍞鎵撲釜缈昏韩浠楋紙鎼炰笉濂藉氨鏄釜鑷潃寮忚鍑伙級锛屽墠鎻愭槸寰楀厛鎼炴竻妤氾紝鑷繁鍒板簳鏄笉鏄潡鍋氶攢鍞殑鏂...
绛旓細渚濈収浣犳弿杩扮殑鎰忔濈湅鏉ュ簲璇ユ槸鎰熻鑷凡涓嶉傚疁濡備粖鐨勫矖浣嶏紝鐢变簬骞舵病鏈夋柊鎶鏈拰宸ヤ綔缁忛獙锛屼负鎹竴涓柊鐨勯鍩熻亴浣嶈岀姱鎰侊紝渚嬪浣犲浠婃槸鏌愪竴棰嗗煙鐨勫競鍦閿鍞宀楋紝瀵熻鑷繁涓嶉傚悎鍋氬競鍦洪攢鍞簡锛屾兂鎹竴涓埆鐨勭殑鑱屼綅鏉ュ仛锛岃繖鎵嶇畻鏄綘鐨勯棶棰樺叧閿幆鑺傘傜敱浜庢病鏈変竴涓亴浣嶆讳綋鐩爣鏄潪甯稿鏄撳氨瀹屾垚鐨勶紝姝ｄ腑闂翠細鏈変竴涓...
绛旓細濡傛灉浣鎯虫敼琛鐨勮瘽鎴戝缓璁綘鍙互閫夋嫨瀛︿範缇庝笟鎶鏈瘮濡傝瀛︿範鍖栧缇庡缇庡彂缇庣敳绾圭唬绛夐兘鏄彲浠ュ涔犵殑銆
