目标市场营销战略有哪几种?分别具有那些优缺点?
目标市场营销战略有无差异性市场营销战略、差异性市场营销战略、集中性市场营销战略
一、无差异性市场营销战略
1.优点是成本的经济性。大批量的生产销售，必然降低单位产品成本；无差异的广告宣传可以减少促销费用；不必进行市场细分，也相应减少了市场调研、产品研制与开发以及制定多种市场营销战略、战术方案等带来的成本开支。
2.缺点是无差异市场战略对市场上绝大多数产品都是不适宜的。因为消费者的需求偏好的基本方面具有极其复杂的层次。某种产品或品牌受到市场普遍欢迎是很少的。即使一时能赢得某一市场，如果竞争企业都如此仿照，就会造成市场上某个方面的竞争非常激烈，而其他方面的需求却未得到满足。
二、差异性市场营销战略
1.采用差异性市场战略的最大长处，是可以有针对性的满足具有不同特征的顾客群的需求，提高产品的竞争能力。但是差异性市场战略也不是完美无缺的。由于产品品种、销售渠道、广告宣传的扩大化与多样化，市场营销费用大幅度增加。所以，无差异市场战略的优势基本上成为差异性市场战略的劣势。
2.缺点是该战略在推动成本和销售额上升的同时，市场效益并无保证。正因为如此，企业在市场营效中需要进行"反细"或"扩大顾客的基数"。这种思想在全球市场细分战略中得到充分体现。
三、集中性市场营销战略
1.优点是目标集中，可以大大节省企业的营销费用并能增加盈利，又由于生产、销售渠道和促销的专业化，也能更好的满足这部分特定消费者的需求，进而使企业在某一个或某几个市场上取得优越的市场地位。
2. 这一战略的不足是经营者承担风险较大，如果目标市场的需求情况突然发生变化，目标消费者的兴趣突然转移（这种情况多发生于时髦、流行商品）或是市场上出现了更强有力的竞争对手，企业就可能陷入困境。
扩展资料
定制营销（custom marketing strategy）
若将市场细分进行到最大限度，则每一位顾客都是一个与众不同的细分市场。由于现代信息技术和现代制造业的迅猛发展，使得为顾客提供量体裁衣式的产品和服务成为可能。
定制营销是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的子市场，通过与顾客进行个体的沟通，明确并把握特定顾客的需求，并为其提供方式不同的满足，以更好地实现企业利益的活动过程。定制营销也被称为一对一营销、个性化营销。
定制营销的适用范围十分广泛，不仅适用于自行车、汽车、服装、家具等有形产品，也适用于金融、咨询、旅游、餐饮等服务领域。
定制营销的突出优点是：能极大地满足消费者的个性化需求，提高企业竞争力；以需定产，有利于减少库存积压，加快企业的资金周转；有利于产品、技术上的创新，促进企业不断发展。
但定制营销有可能导致营销工作的复杂化，增大经营成本和经营风险，因此，定制营销需要建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上。
另外，生产领域的定制营销还对企业的设计、生产、供应等系统和管理的信息化程度有很高的要求，海尔“定制冰箱”的生产，从设计、模具制造，到生产、配送、支付、服务等各方面都比普通冰箱的要求要高得多。
因此，一般的生产企业可能还很难做到，但定制营销仍是众多企业努力的方向。
参考资料：百度百科-目标市场营销策略
绛旓細1. 鏃犲樊寮傛ц惀閿鎴樼暐 鏃犲樊寮傛ц惀閿鎴樼暐鏄寚浼佷笟灏嗕骇鍝佺殑鏁翠釜甯傚満瑙嗕负涓涓洰鏍囧競鍦猴紝鐢ㄥ崟涓鐨勮惀閿绛栫暐寮鎷撳競鍦猴紝鍗崇敤涓绉嶄骇鍝佸拰涓濂楄惀閿鏂规鍚稿紩灏藉彲鑳藉鐨勮喘涔拌呫傝繖绉嶇瓥鐣ヤ富瑕佽冭檻娑堣垂鑰呮垨鐢ㄦ埛鍦ㄩ渶姹備笂鐨勫叡鍚岀偣锛岃屼笉鍏冲績浠栦滑鍦ㄩ渶姹備笂鐨勫樊寮傛с傛棤宸紓钀ラ攢绛栫暐閫傜敤浜庨渶姹傚箍娉涖佸競鍦哄悓璐ㄦч珮涓旇兘澶ч噺鐢熶骇...
绛旓細浼佷笟鐩爣甯傚満鎴樼暐鍖呮嫭锛1銆佹棤宸紓鎬ф垬鐣銆備笉杩涜甯傚満缁嗗垎锛屾妸鏁翠釜甯傚満浣滀负涓涓ぇ鐨勭洰鏍囧競鍦猴紝鐢ㄤ竴绉嶄骇鍝侊紝缁熶竴鐨勮惀閿缁勫悎绛栫暐瀵瑰緟鏁翠釜甯傚満銆傝妯″紡鍏锋湁鎴愭湰缁忔祹鎬х殑浼樼偣銆備絾瀵瑰ぇ澶氭暟浜у搧骞朵笉鍚堥 2銆佸樊寮傛ц惀閿鎴樼暐銆傛槸鍦ㄧ洰鏍囧競鍦虹粏鍒嗙殑鍩虹涓婏紝鏍规嵁浼佷笟鐨勮祫婧愬拰钀ラ攢瀹炲姏閫夋嫨閮ㄥ垎缁嗗垎甯傚満浣滀负鐩爣甯傚満锛屽苟涓...
绛旓細(涓)鏃犲樊寮傛ц惀閿鎴樼暐 (浜)宸紓鎬ц惀閿鎴樼暐 (涓)闆嗕腑钀ラ攢绛栫暐銆
绛旓細鐩爣甯傚満钀ラ攢鎴樼暐鏈夋棤宸紓鎬у競鍦鸿惀閿鎴樼暐銆佸樊寮傛у競鍦鸿惀閿鎴樼暐銆侀泦涓у競鍦鸿惀閿鎴樼暐 涓銆佹棤宸紓鎬у競鍦鸿惀閿鎴樼暐 1.浼樼偣鏄垚鏈殑缁忔祹鎬с傚ぇ鎵归噺鐨勭敓浜ч攢鍞紝蹇呯劧闄嶄綆鍗曚綅浜у搧鎴愭湰锛涙棤宸紓鐨勫箍鍛婂浼犲彲浠ュ噺灏戜績閿璐圭敤锛涗笉蹇呰繘琛屽競鍦虹粏鍒嗭紝涔熺浉搴斿噺灏戜簡甯傚満璋冪爺銆佷骇鍝佺爺鍒朵笌寮鍙戜互鍙婂埗瀹氬绉嶅競鍦鸿惀閿鎴樼暐銆佹垬鏈柟妗...
绛旓細浼佷笟鐩爣甯傚満钀ラ攢鎴樼暐鐨勪笁绉嶆ā寮忥細鏃犲樊寮傛ц惀閿銆佸樊寮傛ц惀閿銆侀泦涓ц惀閿銆1銆佹棤宸紓鎬ц惀閿 鏃犲樊寮傛ц惀閿鐨勪紭鐐规槸鐢变簬浜у搧鍗曚竴锛屾湁鍒╀簬鏍囧噯鍖栧拰瑙勬ā鍖栫敓浜э紝闄嶄綆鐮斿彂銆佺敓浜с佷粨鍌ㄣ佽繍杈撱佹帹骞跨瓑鎴愭湰锛屼互浣庢垚鏈幏寰楀競鍦虹珵浜変紭鍔裤傜己鐐规槸蹇借浜嗕笉鍚屼紒涓氫箣闂村競鍦洪渶姹傜殑宸紓锛屼紒涓氬緢闅鹃暱鏈熼噰鐢ㄣ備竴鏃︾珵浜夊鎵嬮噰鍙...
绛旓細1銆佹棤宸紓鎬鐩爣甯傚満钀ラ攢鎴樼暐 鏃犲樊寮傛х洰鏍囧競鍦鸿惀閿鎴樼暐鏄寚浼佷笟灏嗘暣涓競鍦轰綔涓轰紒涓氱殑鐩爣甯傚満锛屾帹鍑轰竴绉嶄骇鍝侊紝瀹炴柦涓绉嶈惀閿缁勫悎绛栫暐锛屼互婊¤冻鏁翠釜甯傚満灏藉彲鑳藉鐨勬秷璐硅呯殑鏌愮鍏卞悓闇姹傘傞噰鐢ㄨ鎴樼暐鐨勪紒涓氾紝涓昏鏄潃鐪间簬椤惧闇姹傜殑鍏辨ф垨鍚岃川鎬э紝蹇界暐椤惧闇姹傜殑宸紓鎬э紝瀵瑰競鍦轰笉杩涜缁嗗垎锛屽彧姹傛弧瓒冲ぇ澶氭暟椤惧鐨...
绛旓細涓銆佹棤宸紓鐩爣甯傚満绛栫暐锛1銆佸畾涔夛細鏃犲樊寮傛у競鍦虹瓥鐣ュ氨鏄皢鏁翠釜甯傚満浣滀负浼佷笟鐨勭洰鏍囧競鍦猴紝浠ヤ竴绉嶄骇鍝併佷竴绉嶈惀閿鏂规硶婊¤冻鎵鏈夋秷璐硅呯殑闇姹傘2銆侀傜敤鏉′欢锛氾紙1锛夈侀渶姹傚樊寮傛ц緝灏忕殑浜у搧锛屽澶х背銆佺洂銆侀潰绮夈佺熆娉夋按绛 锛2锛夈佷緵涓嶅簲姹傜殑鍗栨斁甯傚満銆3銆佷紭缂虹偣锛 锛1锛夈佷紭鐐癸細鍏锋湁鎴愭湰缁忔祹...
绛旓細锛2锛夊樊寮傛甯傚満钀ラ攢绛栫暐銆傛壙璁ゆ秷璐圭殑澶氭牱鍖栧拰閿鍞殑澶氬眰娆℃э紝閫氳繃甯傚満缁嗗垎锛岄夋嫨鍑犱釜瀛愬競鍦轰綔涓鐩爣甯傚満锛岄拡瀵规瘡涓涓瓙甯傚満锛岃璁″拰鐢熶骇鐩稿簲鐨勯傞攢浜у搧锛岄噰鍙栫浉搴旈攢鍞柟寮忥紝浠ユ弧瓒冲樊寮傚競鍦轰腑鐨勬秷璐硅呫傦紙3锛夐泦涓競鍦鸿惀閿绛栫暐銆傜粡钀ヨ呬笉鏄妸鑷繁鐨勫姏閲忓垎鏁ｅ湪骞垮ぇ鐨勫競鍦轰笂锛岃屾槸闆嗕腑鍦ㄦ煇涓涓垨鍑犱釜甯傚満閮ㄥ垎...
绛旓細鐩爣甯傚満钀ラ攢鎴樼暐涓昏鍒嗕负鏃犲樊寮傛у競鍦鸿惀閿鎴樼暐銆佸樊寮傛у競鍦鸿惀閿鎴樼暐鍜闆嗕腑鎬у競鍦鸿惀閿鎴樼暐銆備互涓嬫槸瀵规瘡绉嶆垬鐣ョ殑浼樼己鐐瑰垎鏋愶細1. 鏃犲樊寮傛у競鍦鸿惀閿鎴樼暐 浼樼偣锛氭垚鏈粡娴庢晥鐩婇珮锛屽洜涓哄ぇ鎵归噺鐢熶骇鍙互闄嶄綆鍗曚綅浜у搧鎴愭湰锛屾棤宸紓骞垮憡瀹ｄ紶涔熻兘鍑忓皯淇冮攢璐圭敤銆傛澶栵紝鏃犻渶杩涜甯傚満缁嗗垎锛屼粠鑰屽噺灏戜簡甯傚満璋冪爺銆佷骇鍝佺爺鍙戝拰鍒跺畾...
绛旓細浼佷笟鍦ㄩ夋嫨鐩爣甯傚満鏃堕氬父鍙噰鐢ㄧ殑绛栫暐鏈濡備笅涓夌锛1锛庢棤宸紓鎬甯傚満绛栫暐锛屽張鍙棤宸紓鎬甯傚満钀ラ攢 閲囩敤姝绉嶇瓥鐣鏃讹紝浼佷笟瀵规瀯鎴愬競鍦虹殑鍚勪釜閮ㄥ垎涓瑙嗗悓浠侊紝鍙拡瀵逛汉浠渶姹備腑鐨勫叡鍚岀偣锛岃屼笉绠″樊寮傜偣銆傚畠璇曞浘浠呮帹鍑轰竴绉嶄骇鍝侊紝浠ュ崟涓鐨钀ラ攢绛栫暐鏉ユ弧瓒宠喘涔扮兢浣撲腑缁濆ぇ澶氭暟浜虹殑闇姹傘傚鏌愭苯杞﹀巶鐢熶骇4鍚ㄨ浇閲嶆苯杞︼紝浠...
