怎么样做外贸 做外贸行业怎么样
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\u8fd9\u4e2a\u4e1c\u4e1c\u5176\u5b9e\u5c31\u662f\u8fd0\u8f93\u548c\u8d39\u7528\u7684\u95ee\u9898\uff0c\u7531\u4e8e\u4ea4\u8d27\u7684\u5730\u70b9\u4e0d\u540c\uff0c\u4ea7\u751f\u7684\u8d39\u7528\u4e0d\u4e00\u6837\uff0c\u56fd\u9645\u8d38\u6613\u4e00\u822c\u4ee5\u6e2f\u53e3\u7801\u5934\u4f5c\u4e3a\u4ea4\u8d27\u7684\u5730\u70b9\uff0c\u5e38\u7528\u7684\u6709\u51e0\u79cd\uff1a
1\u3001FOB\u3002\u5373\u5728\u4e2d\u56fd\u7684\u7801\u5934\u4ea4\u8d27\u3002FOB = \u8d27\u7269\u7684\u4ef7\u503c + \u56fd\u5185\u8fd0\u6742\u8d39 \u5982\u7ea6\u5b9a\u5728\u4e0a\u6d77\u6e2f\u53e3\u4ea4\u8d27,\u5c31\u53eb\u505aFOB SHANGHAI \u5728\u8fd9\u79cd\u6761\u4ef6\u4e0b,\u9664\u4e86\u8d27\u7269\u672c\u8eab\u7684\u4ef7\u503c\u4ee5\u5916,\u8fd8\u8981\u52a0\u4e0a\u628a\u8d27\u7269\u8fd0\u5230\u4e0a\u6d77\u7801\u5934\u7684\u8fd0\u8d39\u548c\u62a5\u5173\u51fa\u53e3\u624b\u7eed\u8d39\uff0c\u4ee5\u53ca\u5728\u4e0a\u6d77\u7801\u5934\u4e0a\u4ea7\u751f\u7684\u4e71\u4e03\u516b\u7cdf\u7684\u6742\u8d39\u3002\u8fd9\u4e5f\u662f\u6210\u672c\u7684\u4e00\u90e8\u5206\u3002
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3\u3001CIF\u3002\u4e5f\u662f\u5728\u5916\u56fd\u7801\u5934\u4ea4\u8d27,\u53ea\u4e0d\u8fc7\u7ed9\u8d27\u7269\u4e70\u4e86\u4fdd\u9669\uff0c\u9014\u4e2d\u635f\u574f\u53ef\u7d22\u8d54\u3002CIF = FOB + \u8fdc\u6d0b\u8fd0\u8d39 + \u4fdd\u9669\u8d39\u3002\u6216\u8005 CIF=CNF+\u4fdd\u9669\u8d39\u3002
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怎么做外贸
以SOHO为例: 个人没有工厂没有产品
1、与代理签订外贸代理协议；
2、SOHO做好PI（附代理账户），发给国外客户，客户将款打到代理公司账户；若SOHO有个人外汇账户或则离岸账户，外商打款给你或则转到代理账户；收到后结汇。
3、和工厂商定付款方式和付款时间，让代理把货款打给工厂 或则个人账户
4、工厂安排生产并负责商检等。
5、货物生产完后找货代，同时出口代理准备箱单发票外销合同（即报关资料）提供给货代报关行
6、货代负责报关，港口操作及运输（有那种代理货代一体的公司，他们可以全包办）另外下面是退税的一些事项和操作
7、海关预录联和提单出来后，通知工厂开增票（开票最好不用那么着急，因为增票上的商品信息要和报关单上保持一致才能退税）
8、增票，提单，报关单正本，外汇到齐以后，出口代理整理资料申请退税（或者提前垫付退税）
9、如果有产品退税的，退税下来后连同税前利润一并打到你私人账户（也可以在退税之前结算税前利润），注意公对私打钱时，需要交6%的个人所得税，这是代理需要代扣的，是透明收费。也有一些代理可以不扣税点，但需要你提供运费发票。
每个外贸人都想有好的业绩，毕竟业绩好了，钱就多了。那么怎样才能有一个好业绩呢？有人说要有丰富的外贸技巧，有人说要有良好的平台运营能力，还有人说要有良好的外语水平……没错，这些因素都会影响到业绩。但我想说：它们只是成功的必要条件并不是充分条件，想要在外贸行业里作出成绩，最重要的因素是坚持。
1坚持在同一个行业做下去
外贸是销售的一种，销售拼的就是：人脉、资源、对行业的把控度。频繁的换行业，只会导致你之前积累的资源失去用武之地，又要从0开始，非常不利于外贸业务的成长。所以，想要高业绩，奉劝大家一定在入行的时候选择好行业，中途转行真不好。再者，选择之后，一定要坚持下去，完全了解一个行业至少需要3年，坚持3年之后，你在这个行业里就游刃有余了，业绩也会随之稳步提升。
2坚持在同一个公司做下去
不可否认，跳槽是升职加薪的一种方式；但是在没有足够的实力之前，不要想着跳槽。和客户的关系够铁吗？客户会跟着你走吗？跳槽就能出业绩吗？新的团队会好相处吗？老板会重视你吗？…..这些都是未知的，任性是会付出代价的。所以，奉劝大家不要随便跳槽，要坚持在同一个公司做下去。不仅有助外贸业绩提升，也有助职业发展。
3坚持客户开发
外贸开发客户的方法有很多，为什么有人还找不到客户呢？最大的原因就是缺乏耐心、不坚持。最明显的一个例子就是：“一个人用Google找客户，找了几页没找到就放弃了，又换了个关键词去搜，找了几页，又放弃了。隔了几天他又用那些关键词去搜，搜了几页又放弃了......结果他没找到一个客户。”如果他再坚持找一页，说不定就能找到客户，但他放弃了，又从头去找，完全没有规划，做了很多重复性工作，浪费了很多时间。
没错，找客户是一个很复杂的过程，尝试各种关键词搜索、查找、分析、筛选、写开发信、等回复......但这是做外贸最基础的工作，如果这些工作都坚持不下去的话，怎么 把外贸做好呢？！
有些人妄图通过海关数据找捷径去开发客户，但如果你没有一个坚持的心态，这些数据对你的作用微乎其微。
4坚持客户跟踪与维护
有些外贸业务员在跟踪客户方面都败给了时间，刚开始积极热情，通过各种方式和客户沟通，但客户一直没有表态下单，就渐渐失去了耐心和信心，和客户沟通就越来越少，直到客户忘了你。
但还有些外贸业务员一直了解着客户动向，保持着比竞争对手更频繁的和客户沟通，最终收获了订单。
所以，在联系上客户后，一定要保持初心、坚持跟踪下去，只要你比竞争对手用心、专业，你就有很大几率能收获这个客户。另外，在客户成交之后，还要坚持做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度。
5坚持学习
外贸行业的竞争非常激烈，外贸人员只有不断学习才能提高自己的素养、技能和沟通水平，这些对职业的成长都是非常有帮助的。
建议大家有空闲时间的话，去报个班学习一门新语言、有利于拓展新的外贸市场；多逛逛外贸论坛学习外贸经验；订些报纸杂志、及时了解行业动态及国际贸易趋势......
外贸是一项重复性的工作，想把它做好，就要把重复的事情坚持做下去，做着做着你就会有新想法、新发现，这些东西会助力你的外贸之路越走越好。
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