外贸报价技巧
报价方式1. 对比式报价单
将本公司的报价和其他公司的报价放在一起，让客人进行比较，但一定要选对参照公司，最好选择本行业的龙头企业进行参照，再根据自己公司的产品质量和市场定位制定自己的价格。
2. 图片式报价单
将产品名称，型号，价格，包装等重要内容附在产品图片上，让客户在看到产品图片时也同时看到价格，价格和产品图片对应在一起，相信肯定能给客户留下深刻印象。可以用处理图片的软件，给产品图片加漂亮的相框。
3. 分析式报价单
从同行那获取重要信息，转变为自己的。
4. 分割式报价单
举个例子：Nokia N96 (Net price): $500 FOB Shanghai Above price including all following items:
1. Charge: 价格
2. Travel charge: 价格
3. Ear charge: 价格
4. Battery: 价格
5. Leather pouch: 价格
6. Hands free kit: 价格
7. Micro SD & 8GB Memory Card: 价格
8. Bluetooth Headset: 价格
这就是分割式报价单，将价格来源写清楚，让客户一目了然。
5. 将报价单翻译成客户的母语
英文总不如自己国家的语言看的更直白明了，同样的道理，对于那些英语不是母语的客户如果收到一封他自己国家的语言的报价单，想想他会有什么反应呢！
绛旓細3-鍦ㄥ仛濂藉墠鏈熻皟鏌ュ伐浣滀笅鍑嗙‘鎶ヤ环,灏藉彲鑳藉鎶婂奖鍝嶄环鏍肩殑鍥犵礌鑰冭檻杩涘幓,鍋氬噯纭姤浠(浠锋牸鏈夋晥鏈熶篃瑕佹敞鎰)銆 4-鍦ㄥ鎴疯搴︽兂闂,瀹㈡埛闇瑕佷粈涔堜簡瑙ｄ粈涔堝唴瀹,灏卞敖閲忓湪鎶ヤ环鍗曢噷浣撶幇杩欎簺鍐呭 5-鎶ヤ环鏉℃闇鍐欐竻妤:濡侳OB鎶ヤ环鎴栧叾浠栨姤浠,鏅氬寘瑁呮柟寮,璧疯閲,楠岃揣鏍囧噯绛 6涓娉ㄦ剰缁嗚妭鍋氫竴浠芥紓浜,绛掓磥,鍑嗙‘,缇庤鐨勬姤浠峰崟 E...
绛旓細1. 瀵规瘮寮忔姤浠峰崟 灏嗘湰鍏徃鐨勬姤浠峰拰鍏朵粬鍏徃鐨勬姤浠锋斁鍦ㄤ竴璧凤紝璁╁浜鸿繘琛屾瘮杈冿紝浣嗕竴瀹氳閫夊鍙傜収鍏徃锛屾渶濂介夋嫨鏈涓氱殑榫欏ご浼佷笟杩涜鍙傜収锛屽啀鏍规嵁鑷繁鍏徃鐨勪骇鍝佽川閲忓拰甯傚満瀹氫綅鍒跺畾鑷繁鐨勪环鏍笺2. 鍥剧墖寮忔姤浠峰崟 灏嗕骇鍝佸悕绉帮紝鍨嬪彿锛屼环鏍硷紝鍖呰绛夐噸瑕佸唴瀹归檮鍦ㄤ骇鍝佸浘鐗囦笂锛岃瀹㈡埛鍦ㄧ湅鍒颁骇鍝佸浘鐗囨椂涔熷悓鏃剁湅鍒颁环...
绛旓細1銆佸叾瀹炲鎴疯浣犵殑浠锋牸楂橈紝鏈夋椂鍙槸浠栦滑鐨勪範鎯紝鎴栬呰鍙槸涓涓湰鑳藉弽搴斻傝繖涓椂鍊欙紝涓嶇浣犳槸閿鍞殑浠涔堬紝閮戒笉瑕佹ョ潃鍘诲惁瀹氬鎴枫傛柊鎵嬩竴鑸兘浼氶┈涓婅锛氣滆繖涓环鏍间笉楂樹簡鎴栬呯洿鎺ュ憡璇夊鎴凤紝浠锋牸灏辨槸杩欎箞瀹氱殑锛屾垜鏃犺兘涓哄姏銆傗濆叾瀹炴病鏈夊繀瑕佽繖鏍枫傚湪瀹㈡埛闈㈠墠鍚﹀畾瀹㈡埛鎴栬呭憡璇変粬浣犳病鏈夊喅瀹氫环鏍肩殑鏉冨埄锛岄兘涓嶆槸...
绛旓細涓鑸潵璇达紝鎶ヤ环鏈夎繖涓ょ鏂规硶銆1銆浼樺厛鎶ヤ环娉涔嬫墍浠ラ偅涔堝鐨勫璐镐汉閮藉枩娆㈠湪瀹㈡埛涔嬪墠缁欏嚭鎶ヤ环锛屼笉浠呬粎鏄负浜嗕簤鍙栧鎴凤紝涔熶笉浠呬粎鏄洜涓洪渶瑕佷富鍔ㄦ帴杩戝鎴凤紝鏇村鐨勬槸涓轰簡鑳藉涓鸿嚜宸变簤鍙栦竴涓富鍔ㄦ潈锛屼簤鍙栧皢浠锋牸鎺у埗鍦ㄤ竴涓嚜宸辫兘澶熸帴鍙楃殑鑼冨洿鍐呰繘琛岃皥鍒ゃ傚姝わ紝浼樺厛鎶ヤ环鐨勪竴鏂癸紝鏈缁堥鏈熻皥鍒や环鏍间竴鑸細鐩稿闈犺繎杩欎釜鎶...
绛旓細鍦ㄨ窡瀹㈡埛鎶ヤ环涔嬪墠锛棣栧厛瑕佸鑷繁鐨勪骇鍝佸強浠蜂綅锛屼富瑕佺洰鏍囧競鍦哄強鍚岃浜у搧鍙婃姤浠锋儏鍐垫瘮杈冧簡瑙ｃ傜劧鍚庡敖鍙兘浠庡鏂归潰鍏堜簡瑙ｅ鎴锋儏鍐锛岃繖鏍锋洿鏈夊姪浜庢偍鏈夌殑鏀剧煝鍦版姤浠枫傚璐镐氦鏄-鎶ヤ环瀹炴垬鍒嗘瀽 姣旀柟璇达紝濡傛灉涓涓浜哄悜浣犺浠凤紝浣犺灏藉彲鑳介氳繃澶氭笭閬撲簡瑙ｈ繖涓浜烘槸鍝釜鍥藉鍝釜鍩庡競鐨勶紝鏄惁灞炰簬浣犱滑浜у搧鐨勭洰鏍囧競鍦猴紝...
绛旓細瀵逛簬澶栬锤骞冲彴鐨勫晢瀹舵潵璇达紝鎴戜滑鍦鎶ヤ环鐨勬椂鍊欏彲浠ヤ娇鐢ㄤ竴瀹氱殑鎶宸锛岄鍏堟垜浠骞挎拻缃戯紝涔熷氨鏄埌骞冲彴涓婂幓鎼滅储鍘荤敤鍏抽敭璇嶆悳绱㈠緢澶氫拱瀹剁殑璇㈢洏淇℃伅锛屽敖閲忔妸鎵鏈夌殑涔板璇㈢洏閮借鐩栧埌锛岀劧鍚庝粠涓夋嫨涓庢垜浠骇鍝佺浉鍏崇殑璇㈢洏杩涜绮惧噯鐨勬姤浠凤紝绗簩鏉″氨鏄繁鎸栦簳锛岄夊嚭绗﹀悎瑕佹眰鐨勪骇鍝佽繘琛屾姤浠凤紝鎶ヤ环鍚庝竴瀹氳璺熻釜锛屼富鍔ㄧ粰瀹㈡埛鍙...
绛旓細鍦澶栬锤娴佺▼褰撲腑锛屾壘瀹㈡埛鎸栨満瀹㈡埛鍙槸鎴戜滑鐨勭涓姝ワ紝鐪熸鍜屽鎴封滆緝閲忊濈殑杩樻槸鎶ヤ环鍜岃浠疯繃绋嬶紝寰堝涓氬姟鍛樻墜涓殑浜у搧閮芥槸寰堜紭璐ㄧ殑锛屼负浠涔堝氨娌℃湁鎴愬崟鍛紝鍏抽敭闂杩樻槸鍦ㄤ簬浣犲拰瀹㈡埛鐨勬姤浠锋唇璋堣繃绋嬨備笅闈㈢湅鐪嬪浣曞仛鍑烘纭殑鎶ヤ环鍘熷垯鍜鎶宸锝炵涓锛氶鍏堣瀛︿細鍒ゆ柇瀹汉鐨 璇㈢洏 锛岄拡瀵规湁鏁堢殑璇㈢洏鏉ュ仛鍥炲銆傝繖閲屾潵...
绛旓細鏍规嵁瀹為檯鎯呭喌鍐嶅疄闄鎶ヤ环鍗冲彲 锛氾級鏍规嵁瀹㈡埛闇瑕佽繘琛屼竴涓姤浠凤紝杩欎釜鐪熺殑涓嶈澶噸瑕侊紝灏ゅ叾鏄鎴峰鏋滃浜庢垜浠殑鍚勭瑕佹眰锛屾垜浠篃鏄渶瑕佷簡瑙ｇ殑銆備粬浠殑闇姹傚喅瀹氫簡鎴戜滑鐨勫浜у搧鐨勫畾浣嶅拰鎶ヤ环锛岃繖涓鍧楀浜庤蒋浠朵笂闈㈢壒鍒獊鍑恒傜湅鎴戜滑鐨勫鎴烽渶瑕侊紝杩欎釜濡傛灉瀹㈡埛瀹氱殑姣旇緝澶氾紝閭ｄ箞鎴戜滑鐨勬姤浠峰彲浠ラ傚綋鐨勫線涓嬭皟锛屼絾鏄繖涓儏鍐...
绛旓細鍏堣鎴愪拱瀹跺悜浣犵殑绔炰簤瀵规墜锛堝寘鎷浗鍐呭拰鍏跺畠鍙戝睍涓浗瀹剁殑锛夎浠凤紝涓鑸鍗佸嚑涓湁浠ｈ〃鎬х殑锛岀劧鍚庢妸浠栦滑鎶ョ殑浠峰幓鎺変竴涓渶楂樼殑锛屽幓鎺変竴涓渶浣庣殑锛屽啀姹備釜骞冲潎鏁板嚭鏉ワ紝閭ｄ釜鍩烘湰涓婂氨鏄浗闄呭競鍦虹殑鐪熷疄鐨勫钩鍧囦环浜嗭紝浣鎶ヤ环鐨勬椂鍊欙紝鎶ョ殑姣旇繖涓钩鍧囦环鐣ヤ綆锛屾槸姣旇緝鍚堢悊鐨勶紝杩欐牱浼氬鍔犲鍟嗗拰浣犲悎浣滅殑鏈虹巼锛侊紒
绛旓細涓夈侀夋嫨鍚堥傜殑鎶ヤ环娓犻亾 鎮ㄥ湪杩涜缃戜笂璐告槗鏃讹紝鍙洿鎺ヨ繘琛屾姤浠枫傞樋閲屽反宸寸綉涓婃姤浠峰姛鑳藉彧鎻愪緵缁欌滆瘹淇￠氫細鍛樷濅娇鐢ㄣ傚綋鎮ㄦ湁鎰熷叴瓒ｇ殑姹傝喘淇℃伅锛岀洿鎺ュ～鍐欏畬鈥滄姤浠峰崟鈥濆彂閫佸悗锛屼负浜嗚閲囪喘鍟嗚繀閫熸敹鍒版偍鐨勫弽棣堬紝鍙互閫氳繃浠ヤ笅鏂瑰紡锛1銆佸湪鈥滄姤浠峰崟鈥濅腑閫夋嫨鎵嬫満鐭俊鈥濓紝灏嗘偍鐨勬姤浠峰唴瀹瑰彂閫佸埌瀵规柟鎵嬫墜鏈轰笂锛屾垨鐭俊鎻愰啋...
