我开了一家少儿舞蹈班,现在想和一些少儿活动的和舞蹈不相关的场所谈合作,应该怎么去谈啊 我想开一个针对小孩子学习和舞蹈的培训班,打电话问过教育局,如...
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没理解错的话,你想找客源?你的经营意识很超前了,合作----这是大多数经营人还没有看到的商机。
具体建议:
1.站在对方的角度谈。舞蹈是一个动得培训,与绘画、同步课程培训、毛笔字、英语等文的培训相反也互补,如果和这些文的培训谈,你可以同老板讲:.我是某某舞蹈培训的老板,我的很多学员学了我的舞蹈也报了某某班(这个老板有的培训项目),我想与你合作增加个财路,你看是否可以给你的学员发一些我的1小时免费试学卡、我向我的学员发你的卡?我们的生意互补不会受影响,但是能够多一个利润来源,不需要增加成本,来的都是纯利,如果每个月有5个学员成功签约,我们会多出5000元的收入(每人1000元收费的话,再多还要多)。
2.从自己内部挖掘没有利用的资源,找到合作点。调查一下自己的学员里有多少报了你的班同时还报其他培训的?喜欢旅游的?喜欢买书的?自己学员的家长还需要什么?把数据分析一下,找到其他培训的、旅游商、卖书的等老板谈合作,反过来一样做。
3.直接与对方搞一次联谊,各自表现才艺,邀请双方家长及相关同学观摩,发放试学或免费卡等,也能有很好的吸客效应。这个活动也可以自己办,找个理由--节日、学员过生日、公司庆典等,让学员把同学朋友邻居圈里喜欢舞蹈的带过来参加,要有限制,不能让家长看穿,例如:过生日的可以带三名、其他只准带一名好朋友等。
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还在么?我这想找一些少儿做活动
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