跑市场如何搜集客户资料 我是刚开始跑业务的,如何才能收集更多,更全的客户资料?
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说做业务难,有人抱怨说拜访的企业不少,就是没人下单。只能不断的去开发新客户,可是资料送去了,电话也打过了,可是就是没有交易的意向。
做业务的第一个面对的难题就是找客户的问题。那么外面要如何寻找客户呢?
方法一:可以由业务经理或者老板提供客户源。老板或许业务经理工作时间长,认识的客户多,如果由他们提供客户资源,客源稳定并且成功率更高。
方法二:外面可以通过黄页找到客户。一般公司都有黄页,甚至有些地区会有专业行业黄页,我们可以通过黄页寻找企业第一手资料。
方法三:QQ或者微信加好友或群。现在的人们普遍都会用软件联络。我们可以加入他们,先和他们成为朋友,然后再谈业务就会轻松一些。我们可以用云速数据挖掘,这样加入的容易一些。
方法四:招聘广告。我们可以浏览招聘广告,通过招聘信息寻找我们的客户。
方法五:招聘会。每年每个地方都会举办招聘会,在招聘会上,我们可以获知客户的信息。
方法六:招聘市场。很多地区会有招聘市场。在招聘市场上,我们也可以找到招聘单位的企业资料。大量招工的市场一般效益不错,业务成功率相对较高。
方法七:网络搜集。我们可以通过关键词在百度上或者专业网站上找客户,如阿里巴巴、慧聪网等等。这样我们就可以得到客户基本资料了。
方法八:上街找客户。我们可以去相关的商场或专卖店看一看。比如说若是卖家具的,可以去装修市场看看。毕竟新装修的房子一般都需要买家具。
方法九:以老带新。这种方法是成功率最高的。我们做销售,并不要做一次性的。我们服务好一个客户,他会给你带来他身边的人,这样你就可以轻松得到新客户了。
方法十:我们要常发名片。名片是业务员的脸面。做一张漂亮的名片,可以让别人留下深刻的印象。这样也是容易发展客户的。
其实还有很多方法也是可以帮助我们找到客户的,只要我们用心。世上无难事只怕有心人。所以吗,加油吧。
现在互联网电子商务做的如火如荼了,网络销售已经成为企业产品的一个重要销售渠道。也许你现在生活中人脉很广,但是到了网上就谁也不认识了。没有客户,销售工作是做不下去的。 网上找客户成为了众多企业或公司的拓展生意的重要渠道,对于营销人员或销售人员,如何借助互联网来寻找客户呢?
1、对自己的产品要摸索透
在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透,要尽量多得去掌握产品的一些知识:产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程,也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了,掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。
2、建立网店,宣传产品,引来客户
(1)建立网店:网上有自己的固定主页,某种意义上就如同传统贸易中拥有一个固定门面,贸易机会增加了几倍:不但你可以找客户,更重要是有需求的客户也可以找到你。同时,有固定的网站,客户在一定程度上也增加了对你的信心。可以做淘宝、京东之类的网店,但它们“费时费力费钱”,而且条件很多;也可以找一些分类信息网如好站大全、网上114等做免费网店,简单快捷。网店要多开几个,这和同传统贸易中开分店一个道理。
客户资料搜集诀窍
(1)成为俱乐部会员
付费成为一些俱乐部的会员吧!不论是何种俱乐部,都有联谊性质,那可是业务员大展身手的良机。不要只想到运动俱乐部,像棋艺、计算机信息,甚至是未婚联谊俱乐部等都很合适,不过要注意遵守俱乐部的相关规定,取得丰管单位的认可,以免招致诚信上的质疑。
(2)加入社会团体
直接成为特定社团的成员,例如,美容美发协会等,取得社团的名单资料,再名正言顺表明自己销售的产品,让该社团成员了解你的销售产品,但应该注意尺度的掌握,以免导致反效果。
(3)填资料换赠品
用赠品来换取准客户资料是由来已久和方法,而它有效的程度常令人吃惊。但注意提供的赠品要与销售的产品有高度关联性,而准客户资料可能会对日后的销售有帮助,例如若销售的是减肥产品,便可能需要了解客户对减肥产品的概念、所知道的信息从何处得到(有助于日后广告)、家里人口数及年龄层等有助于日后销售商品的信息。当然,赠品未必要昂贵的,而以客户合用最重要。
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