同一班人马，同一个套路，资本骗局的那些事儿
1. 这是一个由师傅、两个高人和三个徒弟联合主演的诈骗版“华尔街之狼”，自曝家丑又给这部剧添加了“无间道”情节；这是神州三巨头与瑞幸三剑客在追逐资本过程中与时间赛跑的江湖往事。2. 2004年的北京，有三个雄心勃勃而又倍感苦闷的人：现瑞幸的三位董事陆正耀、刘二海和钱治亚。陆正耀创业已经有11年，却没有闯出什么名堂。他做通讯代理赚了点小钱，但也仅此而已，公司没有前景，他也没有自己的品牌。
3. 2005年，陆正耀卖掉通讯公司，用自己的500万美元，模仿美国AAA创立了UAA（华夏联合汽车俱乐部），做车辆保险代理。自此，三个人的命运开始交织在一起。
4. 2005年，在神秘人物引荐下，钱治亚入职华夏联合汽车俱乐部，担任总裁助理，做一些端茶倒水打字的杂活。但由于一直近距离接触一把手，钱治亚的见识不断增长，开始掌管公司运营，逐渐成为陆正耀最得力的干将。
5. 2006年，刘二海给UAA投了800万美元，在当时，这不是一个小数目。从这个时候起，低价、扩张、融资，三位一体的策略组合，在他们三人的心里砸下了根，以后不断复制，包括瑞幸。
6. 2007年9月，神州租车成立。刘二海注资2200万美元，陆正耀任CEO，钱治亚任COO。三人意气风发，从一开始，就立志做一个全国性的企业。
7. 2010年8月，联想投资再投12亿元。利用这笔巨资，神州租车宣布三个月内将车队扩充到1万辆，五年内达到10万辆，并发起疯狂的价格战和广告营销，以30-50%的降价幅度抢占市场，震惊同行，陆正耀的“租车狂人”“价格屠夫”称号不胫而走。
8. 2012年1月，神州租车决定赴美上市。但是，陆正耀挑错了时机。2010年中资企业为了赴美上市不惜财务造假的行为，深深打击了中资企业的信用。
9. 2012年7月，神州租车拿到了华平投资2亿美元的“救命钱”。神州“铁三角”正式形成！
10. 2014年9月神州租车赴港IPO，最高市值达到466亿港元。一年后，黎辉所在的华平投资减持了7.09%的股票，套现3.96亿美元，减去2亿的本金，净赚1.96亿。
11. 陆正耀有了神州租车这个品牌，大肆收购，展开资本运作，打造自己的商业帝国。每个人都赚得盆满钵满。
12. 陆正耀从零起步，到神州租车上市的这8年，钱治亚亲身经历这一切，她见识到资本帮陆正耀攻城拔寨、杀出重围从而一举奠定江湖地位的全过程。这为她做瑞幸积累了丰富经验。
13. 回头看陆正耀做神州租车，基本可以说这就是一场赌局。如果不是刘二海的屡次挺身而出和黎辉的江湖救急，负债率90%的神州租车一定是无力回天的，早就破产清算了。
14. 从神州租车的案例中，我们也能看到陆正耀的打法：价格战+规模扩张+融资烧钱，迅速做大，上市圈钱。整个过程，上市是他的唯一目的和唯一救命稻草，不上市便成仁。
15. 做大企业，为什么不拼品质要拼价格呢？因为提升服务品质太慢，投入成本高，而且难以量化，远不如价格战来得短平快。而价格战又需要资本的配合，资本是逐利的，被资本绑架的企业已经没有了自主选择权，丧失了慢下来的权利，它只能像一头猛兽一样冲到终点，除非中途累死，否则不会停止奔跑。
16. 讽刺的是，上市套现之后，神州租车完成历史使命，没有了更进一步提升服务品质的动力。业绩开始断崖式下滑，2019年营收77亿，但净利润只有3000万，同比下滑90%，只剩下渣了。
17. 铁三角无意提升神州租车的品味，无意做出有品牌价值的百年老店，他们没有情怀，想的就是赚钱、赚钱、再赚钱，将目光投向下一个商业模式。
18. 神州租车上市后，陆正耀没有闲下来。2015年1月，创办神州专车，后改名神州优车。然后将神州租车的历程重演了一遍。
19. 2016年7月，神州优车登陆新三板，估值369亿，在整个新三板排名老二，距离企业成立也就一年半而已。
20. 铁三角已经在股价的最高点套现成功，然后业绩就开始变脸了。2018年营收腰斩，2019年上半年营收继续腰斩，公司市值已经缩水至不足150亿。
21. 到目前，神州优车的市场份额只排在第四位，而且还在不断缩小。它的专车业务比例正在逐步减小，网贷金融业务正在逐步加大。
22. 业绩下滑，不务正业，神州优车的下跌之路才刚开始。
23. 神州优车上市时，钱治亚跟随陆正耀已有12年，从打杂到公司二把手，职业发展堪称平步青云，上演了一出现实版的《杜拉拉升职记》。
24. 钱治亚声音柔和，长发披肩，本来知性沉稳，与“女强人”并不沾边。但经过一番磨练，作风凌厉，治下极严，同事们送她“铁娘子”称号。
25. 在做神州优车的过程中，陆正耀挖掘了两名新面孔。首先是2015年3月担任神州优车的CMO（市场总监）杨飞。令人大跌眼镜的是，杨飞是刚从局子里出来。
26. 但事实证明，陆正耀眼光独到：杨飞是个营销天才。他到处演讲，做直播，将营销天分发挥得淋漓尽致。他在天猫、淘宝策划的营销案例，多次获得冠军，杨飞所著的《流量池》成为了互联网运营的必读商业书。他后来成为了瑞幸的CMO。
27. 然后是收益管理负责人刘剑。刘剑也是神州元老，2008年就加入创办仅1年的神州租车，担任车辆管理中心副主任和收益管理负责人，一干就是7年。2015，调到神州优车担任收益管理负责人，一干又是3年。默默无闻的刘剑后来成为瑞幸COO。
28. 自此，瑞幸“三剑客”在神州优车正式集齐！陆正耀是他们每个人遇到的共同伯乐。
29. 不得不说，陆正耀的看人眼光真毒。
30. 在这个过程中，刘二海和黎辉也没闲着。2015年，刘二海创办了自己的愉悦资本；2017年。黎辉创办了大钲资本。这两个投资机构，就是瑞幸的金主。
31. 2017年11月，钱治亚从神州“辞职”，创办瑞幸，担任CEO。“疯子”杨飞同时辞职，担任CMO。2018年5月，“老实人”刘剑担任COO。三星归位，一个草根“女强人”、一个重新做人、一个无名小卒，他们要在资本寒冬逆境突袭，带领瑞幸实现18个月上市的创业神话，打造世界上从公司成立到IPO最快的公司。
32. 三剑客幕前操作，陆正耀、刘二海、黎辉组成的神州三巨头，在幕后给予年轻人支持，要钱给钱，要人给人。据瑞幸员工透露，连面试地点都是在神州租车办公楼进行的。
33. 说干就干，套路不变：低价+扩张+烧钱。
34. 瑞幸咖啡的单杯销售均价为11元，只有星巴克的1/3，实际上就是卖一杯亏一杯。再加上大量的优惠券、折扣和补贴，瑞幸已经达到了卖一杯亏两杯的恐怖节奏。
35. 依靠这种低价策略，瑞幸将对咖啡品质要求不高而对价格敏感的大量中产阶级吸引过来。这种屌丝经济和长尾效应，是瑞幸规模扩张的基础。
36. 成立仅5个月，瑞幸的店面就达到525家。2018年新开1500家。2019年宣布再新开2500家，在2019年5月上市之前，门店总数已经达到2500家。这种速度
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