关于销售人员面试的技巧有哪些 销售面试中应掌握的技巧有哪些?
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2\u3001\u5c55\u793a\u81ea\u4fe1\u4e00\u9762
\u9500\u552e\u5c97\u4f4d\u6c42\u804c\u8005\u53ea\u6709\u5728\u9762\u8bd5\u524d\u6811\u7acb\u4e86\u81ea\u4fe1\uff0c\u624d\u80fd\u591f\u5728\u9762\u8bd5\u4e2d\u59cb\u7ec8\u4fdd\u6301\u9ad8\u5ea6\u7684\u6ce8\u610f\u529b\u3001\u7f1c\u5bc6\u7684\u601d\u7ef4\u529b\u3001\u654f\u9510\u7684\u5224\u65ad\u529b\u3001\u5145\u6c9b\u7684\u7cbe\u529b\uff0c\u83b7\u5f97\u9762\u8bd5\u7684\u80dc\u5229\u3002
\u81ea\u4fe1\u53ef\u4ee5\u901a\u8fc7\u4e00\u4e9b\u80a2\u4f53\u8bed\u8a00\u6765\u8868\u8fbe\uff0c\u9002\u5f53\u8fd0\u7528\u80a2\u4f53\u8bed\u8a00\u80fd\u591f\u63d0\u9ad8\u9500\u552e\u7c7b\u6c42\u804c\u8005\u5728\u9762\u8bd5\u5b98\u773c\u4e2d\u7684\u6574\u4f53\u5370\u8c61\u3002\u5728\u65e5\u5e38\u884c\u4e3a\u4e2d\uff0c\u8fd9\u4e9b\u80a2\u4f53\u8bed\u8a00\u662f\u53ef\u4ee5\u953b\u70bc\u7684\uff0c\u4ece\u7ad9\u7acb\u3001\u884c\u8d70\u3001\u5750\u59ff\u7b49\u65b9\u9762\u52a0\u5f3a\u6ce8\u610f\uff0c\u575a\u6301\u953b\u70bc\u4e0b\u53bb\uff0c\u5bf9\u9500\u552e\u4eba\u5458\u65e5\u5e38\u7684\u4eba\u9645\u6c9f\u901a\u4e5f\u6709\u5f88\u5927\u5e2e\u52a9\u3002
3\u3001\u6811\u7acb\u5bf9\u65b9\u610f\u8bc6
\u5728\u9762\u8bd5\u4e2d\uff0c\u6c42\u804c\u8005\u59cb\u7ec8\u5904\u4e8e\u88ab\u52a8\u5730\u4f4d\uff0c\u800c\u9762\u8bd5\u5b98\u59cb\u7ec8\u5904\u4e8e\u4e3b\u52a8\u5730\u4f4d\u3002\u4ed6\u95ee\u4f60\u7b54\uff0c\u4e5f\u6b63\u56e0\u4e3a\u5982\u6b64\uff0c\u6c42\u804c\u8005\u8981\u6ce8\u610f\u6811\u7acb\u5bf9\u65b9\u610f\u8bc6\u3002\u9996\u5148\u5e94\u8be5\u5c0a\u91cd\u5bf9\u65b9\uff0c\u5bf9\u9762\u8bd5\u5b98\u8981\u6709\u793c\u8c8c\uff0c\u5c24\u5176\u662f\u5728\u5bf9\u65b9\u63d0\u51fa\u4e00\u4e9b\u96be\u4ee5\u56de\u7b54\u7684\u95ee\u9898\u65f6\uff0c\u6c42\u804c\u8005\u8138\u4e0a\u4e0d\u8981\u8868\u9732\u51fa\u4e0d\u597d\u7684\u8868\u60c5\uff0c\u8ba9\u5bf9\u65b9\u89c9\u5f97\u4f60\u6709\u60c5\u7eea\u3002
\u5f53\u7136\uff0c\u5c0a\u91cd\u5bf9\u65b9\u5e76\u4e0d\u662f\u8981\u4e00\u5473\u5730\u9022\u8fce\u4ed6\uff0c\u770b\u5bf9\u65b9\u7684\u8138\u8272\u884c\u4e8b\uff0c\u5bf9\u9762\u8bd5\u5b98\u7684\u5c0a\u91cd\u662f\u5bf9\u4ed6\u4eba\u683c\u4e0a\u7684\u5c0a\u91cd;\u5176\u6b21\u5728\u9762\u8bd5\u4e2d\u4e0d\u8981\u4e00\u5473\u5730\u63d0\u5230\u201c\u6211\u201d\u7684\u6c34\u5e73\u3001\u201c\u6211\u201d\u7684\u5b66\u8bc6\u3001\u201c\u6211\u201d\u7684\u6587\u51ed\u3001\u201c\u6211\u201d\u7684\u62b1\u8d1f\u3001\u201c\u6211\u201d\u7684\u8981\u6c42\u7b49\u3002\u201c\u6211\u201d\u5b57\u7528\u5f97\u592a\u591a\uff0c\u4f1a\u7ed9\u5bf9\u65b9\u76ee\u4e2d\u65e0\u4eba\u7684\u611f\u89c9\u3002\u56e0\u6b64\uff0c\u8981\u5c3d\u91cf\u51cf\u5c11\u201c\u6211\u201d\u5b57\uff0c\u8981\u5c3d\u53ef\u80fd\u5730\u628a\u5bf9\u65b9\u516c\u53f8\u6446\u8fdb\u53bb\u3002
\u518d\u6b21\u662f\u9762\u8bd5\u5b98\u63d0\u95ee\uff0c\u4f60\u624d\u80fd\u56de\u7b54\uff0c\u4e0d\u8981\u9762\u8bd5\u5b98\u8fd8\u6ca1\u6709\u63d0\u95ee\uff0c\u4f60\u5c31\u5148\u5f00\u59cb\u8c08\u4e86\uff0c\u5f04\u5f97\u5bf9\u65b9\u8981\u7b49\u4f60\u505c\u4e0b\u6765\u624d\u63d0\u95ee\uff0c\u65e2\u803d\u8bef\u65f6\u95f4\uff0c\u540c\u65f6\u4e5f\u4f1a\u7ed9\u9762\u8bd5\u5b98\u5e26\u6765\u4e0d\u6109\u5feb\u3002\u53e6\u5916\uff0c\u9762\u8bd5\u5b8c\u4e4b\u540e\uff0c\u5343\u4e07\u4e0d\u8981\u5fd8\u8bb0\u5411\u9762\u8bd5\u5b98\u9053\u58f0\u201c\u8c22\u8c22\u201d\u548c\u201c\u518d\u89c1\u201d\u3002
4\u3001\u9762\u8bd5\u8bed\u8a00\u8981\u7b80\u6d01\u6d41\u7545
\u4e00\u822c\u9500\u552e\u5c97\u4f4d\u7684\u9762\u8bd5\u90fd\u6709\u4e00\u5b9a\u7684\u65f6\u95f4\u9650\u5236\u3002\u56e0\u6b64\uff0c\u9762\u8bd5\u8bed\u8a00\u8981\u505a\u5230\u8981\u7b80\u660e\u627c\u8981\u3001\u8868\u8fbe\u6e05\u6670\u3002\u540c\u65f6\uff0c\u8bed\u8a00\u8981\u6709\u6761\u7406\u6027\u3001\u903b\u8f91\u6027\uff0c\u8bb2\u7a76\u8282\u594f\u611f\u3002\u5207\u8bb0\u4e0d\u8981\u542b\u542b\u7cca\u7cca\u3001\u541e\u541e\u5410\u5410\uff0c\u8fd9\u4f1a\u7ed9\u9762\u8bd5\u5b98\u7559\u4e0b\u4e0d\u597d\u7684\u5370\u8c61\uff0c\u4ece\u800c\u5bfc\u81f4\u9762\u8bd5\u5931\u8d25\u3002\u56e0\u6b64\uff0c\u6c42\u804c\u8005\u4e00\u5b9a\u8981\u6ce8\u610f\u9762\u8bd5\u8bed\u8a00\u7684\'\u7b80\u6d01\u6027\u548c\u6d41\u7545\u6027\uff0c\u53ef\u4ee5\u5728\u9762\u8bd5\u524d\u8fdb\u884c\u9002\u5f53\u7684\u7ec3\u4e60\u3002
\u6b64\u5916\uff0c\u9762\u8bd5\u9500\u552e\u7684\u8fc7\u7a0b\u4e2d\uff0c\u8fd8\u9700\u8981\u6ce8\u610f\u4ee5\u4e0b\u7684\u7981\u5fcc\uff1a
1.\u5fcc\u4e0d\u826f\u9762\u8bd5\u7528\u8bed
\u5f88\u591a\u6c42\u804c\u8005\u5728\u65e5\u5e38\u751f\u6d3b\u4e2d\u4e0d\u6ce8\u610f\u8bed\u8a00\u4e60\u60ef\uff0c\u5c06\u201c\u53e3\u5934\u8bed\u201d\u3001\u201c\u53e3\u5934\u7985\u201d\u5e26\u5230\u4e86\u9762\u8bd5\u4e2d\uff0c\u8fd9\u6837\u5f88\u5bb9\u6613\u5f15\u8d77\u9762\u8bd5\u5b98\u7684\u53cd\u611f\uff0c\u6240\u4ee5\u9762\u8bd5\u4e2d\u8981\u6ce8\u610f\u8fd9\u4e9b\u4e0d\u826f\u7528\u8bed\uff1a
(1)\u6025\u95ee\u5f85\u9047
\u201c\u4f60\u4eec\u7684\u5f85\u9047\u600e\u4e48\u6837?\u201d\u5de5\u4f5c\u8fd8\u6ca1\u5e72\u5c31\u5148\u63d0\u6761\u4ef6\uff0c\u4f55\u51b5\u8fd8\u6ca1\u88ab\u5f55\u7528\u5462!\u8c08\u8bba\u62a5\u916c\u5f85\u9047\u65e0\u53ef\u539a\u975e\uff0c\u53ea\u662f\u8981\u628a\u63e1\u65f6\u673a\uff0c\u4e00\u822c\u5728\u53cc\u65b9\u5df2\u6709\u521d\u6b65\u610f\u5411\u65f6\u6bd4\u8f83\u5408\u9002\uff0c\u53ef\u4ee5\u59d4\u5a49\u5730\u63d0\u51fa\u3002
(2)\u4e0d\u5f53\u53cd\u95ee
\u9762\u8bd5\u5b98\u95ee\uff1a\u201c\u5173\u4e8e\u5de5\u8d44\uff0c\u4f60\u7684\u671f\u671b\u503c\u662f\u591a\u5c11?\u201d\u6c42\u804c\u8005\u53cd\u95ee\uff1a\u201c\u4f60\u4eec\u6253\u7b97\u51fa\u591a\u5c11?\u201d\u8fd9\u6837\u7684\u53cd\u95ee\u5c31\u5f88\u4e0d\u793c\u8c8c\uff0c\u5f88\u5bb9\u6613\u5f15\u8d77\u9762\u8bd5\u5b98\u7684\u53cd\u611f\u3002\u8fd9\u6837\u7684\u95ee\u9898\u53ef\u4ee5\u7b56\u7565\u6027\u7684\u8bd5\u63a2\uff0c\u4f8b\u5982\u201c\u6211\u8ba4\u4e3a\u4e00\u4e2a\u4eba\u7684\u85aa\u916c\u5f85\u9047\u662f\u4e0e\u4ed6\u7684\u80fd\u529b\u548c\u8d21\u732e\u6302\u94a9\u7684\uff0c\u8d35\u516c\u53f8\u5bf9\u9500\u552e\u4eba\u5458\u7684\u5de5\u8d44\u5f85\u9047\u662f\u600e\u4e48\u5b9a\u4f4d\u7684?\u201d\u7b49\u7b49\u3002
(3)\u4e0d\u5408\u903b\u8f91
\u9762\u8bd5\u5b98\u95ee\uff1a\u201c\u8bf7\u4f60\u544a\u8bc9\u6211\u4e00\u6b21\u5931\u8d25\u7684\u7ecf\u5386\u3002\u201d\u201c\u6211\u60f3\u4e0d\u8d77\u6211\u66fe\u7ecf\u5931\u8d25\u8fc7\u3002\u201d\u5982\u679c\u8fd9\u6837\u8bf4\uff0c\u5728\u903b\u8f91\u4e0a\u662f\u8bb2\u4e0d\u901a\u7684\u3002\u53c8\u6bd4\u5982\uff1a\u201c\u4f60\u6709\u4f55\u4f18\u7f3a\u70b9?\u201d\u201c\u6211\u53ef\u4ee5\u80dc\u4efb\u4e00\u5207\u5de5\u4f5c\u3002\u201d\u8fd9\u4e5f\u4e0d\u7b26\u5408\u5b9e\u9645\u3002
(4)\u672c\u672b\u5012\u7f6e
\u4f8b\u5982\u9762\u8bd5\u5feb\u8981\u7ed3\u675f\u65f6\uff0c\u9762\u8bd5\u5b98\u95ee\uff1a\u201c\u8bf7\u95ee\u4f60\u6709\u4ec0\u4e48\u95ee\u9898\u8981\u95ee\u6211\u4eec\u5417?\u201d\u6c42\u804c\u8005\u6b20\u4e86\u6b20\u8eab\uff0c\u5f00\u59cb\u53d1\u95ee\uff1a\u201c\u8bf7\u95ee\u4f60\u4eec\u516c\u53f8\u672c\u6b21\u9884\u8ba1\u62db\u8058\u591a\u5c11\u4eba?\u8bf7\u95ee\u4f60\u4eec\u5728\u516c\u53f8\u62c5\u5f53\u4ec0\u4e48\u804c\u52a1?\u4f60\u4eec\u4f1a\u662f\u6211\u7684\u4e0a\u53f8\u5417?\u201d\u53c2\u52a0\u9762\u8bd5\uff0c\u4e00\u5b9a\u8981\u628a\u81ea\u5df1\u7684\u4f4d\u7f6e\u6446\u6b63\uff0c\u8fd9\u4f4d\u6c42\u804c\u8005\u5c31\u662f\u6ca1\u6709\u628a\u81ea\u5df1\u7684\u4f4d\u7f6e\u6446\u6b63\uff0c\u4ed6\u63d0\u51fa\u7684\u95ee\u9898\u5df2\u7ecf\u8d85\u51fa\u4e86\u5e94\u5f53\u63d0\u95ee\u7684\u8303\u56f4\uff0c\u4f1a\u4f7f\u9762\u8bd5\u5b98\u611f\u5230\u4e0d\u5feb\u3002
2.\u5fcc\u4e0d\u826f\u9762\u8bd5\u8868\u73b0
\u9762\u8bd5\u662f\u51b3\u5b9a\u4f60\u80fd\u5426\u987a\u5229\u83b7\u5f97\u8fd9\u4e2a\u9500\u552e\u5c97\u4f4d\u7684\u5173\u952e\u4e00\u73af\uff0c\u6240\u4ee5\u6c42\u804c\u8005\u5e94\u8be5\u52a0\u4ee5\u91cd\u89c6\uff0c\u4ee5\u6700\u597d\u7684\u72b6\u6001\u6765\u5e94\u5bf9\u9762\u8bd5\uff0c\u5728\u9762\u8bd5\u4e2d\u5c06\u81ea\u5df1\u4f18\u79c0\u7684\u4e00\u9762\u5168\u90e8\u5c55\u73b0\u51fa\u6765\uff0c\u4e0d\u8981\u51fa\u73b0\u4e0b\u9762\u7684\u60c5\u51b5\uff1a
(1)\u51c6\u5907\u4e0d\u8db3
\u65e0\u8bba\u6c42\u804c\u8005\u5b66\u5386\u591a\u9ad8\u3001\u8d44\u5386\u591a\u8001\u3001\u9500\u552e\u7ecf\u9a8c\u591a\u4e30\u5bcc\uff0c\u5f53\u9762\u8bd5\u5b98\u53d1\u73b0\u6c42\u804c\u8005\u5bf9\u9762\u8bd5\u7684\u804c\u4f4d\u77e5\u4e4b\u4e0d\u591a\uff0c\u751a\u81f3\u8fde\u6700\u57fa\u672c\u7684\u95ee\u9898\u4e5f\u56de\u7b54\u4e0d\u4e86\u65f6\uff0c\u5370\u8c61\u5206\u81ea\u7136\u5927\u6253\u6298\u6263\u3002\u9762\u8bd5\u5b98\u4e0d\u4f46\u4f1a\u89c9\u5f97\u6c42\u804c\u8005\u51c6\u5907\u4e0d\u8db3\uff0c\u751a\u81f3\u53ef\u80fd\u4f1a\u8ba4\u4e3a\u4ed6\u4eec\u6839\u672c\u65e0\u5fd7\u4e8e\u5728\u8fd9\u65b9\u9762\u53d1\u5c55\u3002\u6240\u4ee5\u9762\u8bd5\u524d\u4e00\u5b9a\u8981\u505a\u597d\u5145\u5206\u7684\u51c6\u5907\u5de5\u4f5c\u3002
(2)\u8fdf\u5230\u5931\u7ea6
\u8fdf\u5230\u662f\u9762\u8bd5\u4e2d\u7684\u5927\u5fcc\u3002\u8fd9\u4e0d\u4f46\u53cd\u6620\u51fa\u6c42\u804c\u8005\u6ca1\u6709\u65f6\u95f4\u89c2\u5ff5\u548c\u8d23\u4efb\u611f\uff0c\u66f4\u4f1a\u8ba9\u9762\u8bd5\u5b98\u89c9\u5f97\u6c42\u804c\u8005\u5bf9\u8fd9\u4efd\u5de5\u4f5c\u6ca1\u6709\u70ed\u5ff1\uff0c\u5370\u8c61\u5206\u81ea\u7136\u4e5f\u5927\u51cf\u3002\u5b88\u65f6\u4e0d\u4f46\u662f\u7f8e\u5fb7\uff0c\u66f4\u662f\u9762\u8bd5\u65f6\u5fc5\u987b\u6ce8\u610f\u7684\u4e8b\u9879\u3002
\u56e0\u6b64\uff0c\u5e94\u63d0\u524d10\uff5e15\u5206\u949f\u6216\u51c6\u65f6\u5230\u8fbe\u3002\u5982\u56e0\u6709\u8981\u4e8b\u53ef\u80fd\u8fdf\u5230\u6216\u7f3a\u5e2d\u65f6\uff0c\u4e00\u5b9a\u8981\u63d0\u524d\u6253\u7535\u8bdd\u901a\u77e5\u8be5\u516c\u53f8\uff0c\u5e76\u9884\u7ea6\u53e6\u4e00\u4e2a\u9762\u8bd5\u65f6\u95f4\u3002\u53e6\u5916\uff0c\u5306\u5306\u5fd9\u5fd9\u5230\u516c\u53f8\uff0c\u5fc3\u60c5\u8fd8\u672a\u5e73\u9759\u4fbf\u8981\u5f00\u59cb\u9762\u8bd5\uff0c\u9762\u8bd5\u4e2d\u7684\u8868\u73b0\u4e5f\u4f1a\u5927\u5931\u6c34\u51c6\u3002
(3)\u6b20\u7f3a\u76ee\u6807
\u9762\u8bd5\u65f6\uff0c\u5343\u4e07\u4e0d\u80fd\u7ed9\u9762\u8bd5\u5b98\u7559\u4e0b\u6ca1\u6709\u660e\u786e\u76ee\u6807\u7684\u5370\u8c61\u3002\u867d\u7136\u4e00\u4e9b\u6c42\u804c\u8005\u81ea\u8eab\u7684\u9500\u552e\u80fd\u529b\u6bd4\u8f83\u51fa\u4f17\uff0c\u4f46\u5982\u679c\u9500\u552e\u5de5\u4f5c\u6ca1\u6709\u76ee\u6807\u5c31\u4f1a\u7f3a\u5c11\u4e3b\u52a8\u6027\u548c\u521b\u9020\u6027\uff0c\u4ece\u800c\u7ed9\u516c\u53f8\u5e26\u6765\u635f\u5931\u3002\u9762\u8bd5\u5b98\u5b81\u613f\u96c7\u7528\u4e00\u4e2a\u5404\u65b9\u9762\u8868\u73b0\u867d\u900a\u8272\uff0c\u4f46\u6709\u8fdc\u5927\u76ee\u6807\u548c\u5de5\u4f5c\u70ed\u5ff1\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\u3002
(4)\u8fc7\u591a\u8c08\u8bba\u524d\u4efb\u5de5\u4f5c
\u4e0d\u7ba1\u4f60\u4ee5\u524d\u7684\u9500\u552e\u5de5\u4f5c\u505a\u5f97\u5982\u4f55\uff0c\u90fd\u4e0d\u8981\u592a\u591a\u8c08\u8d77\u3002\u4e00\u822c\u6765\u8bf4\uff0c\u4f60\u53ea\u8981\u8bf4\u660e\u4f60\u505a\u8fc7\u7c7b\u4f3c\u7684\u5de5\u4f5c\uff0c\u6709\u76f8\u5173\u7ecf\u9a8c\u5c31\u53ef\u4ee5\u4e86\uff0c\u4e0d\u5fc5\u5177\u4f53\u8bf4\u5de5\u4f5c\u7684\u6210\u6548\u3002
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1、精神状态良好。
良好的精神状态，能充分地反映出一个人的精神风貌，给对方留下良好的初步印象。所以作为面试销售的求职者来
说，保持良好的精神状态，面部表情会显得和谐自然，语言也会变得得体流畅，整个表达都会更能感染别人，从而
得到面试官的认同。
2、展示自信一面。
销售岗位求职者只有在面试前树立了自信，才能够在面试中始终保持高度的注意力、缜密的思维力、敏锐的判断
力、充沛的精力，获得面试的胜利。
自信可以通过一些肢体语言来表达，适当运用肢体语言能够提高销售类求职者在面试官眼中的整体印象。
在日常行
为中，这些肢体语言是可以锻炼的，从站立、行走、坐姿等方面加强注意，坚持锻炼下去，对销售人员日常的人际
沟通也有很大帮助。
3、树立对方意识。
在面试中，求职者始终处于被动地位，而面试官始终处于主动地位。他问你答，也正因为如此，求职者要注意树立
对方意识。首先应该尊重对方，对面试官要有礼貌，尤其是在对方提出一些难以回答的问题时，求职者脸上不要表
露出不好的表情，让对方觉得你有情绪。
当然，尊重对方并不是要一味地逢迎他，看对方的脸色行事，对面试官的尊重是对他人格上的尊重;其次在面试中不
要一味地提到“我”的水平、“我”的学识、“我”的文凭、“我”的抱负、“我”的要求等。
“我”字用得太多，会给对方目中无
人的感觉。因此，要尽量减少“我”字，要尽可能地把对方公司摆进去。
再次是面试官提问，你才能回答，不要面试官还没有提问，你就先开始谈了，弄得对方要等你停下来才提问，既耽
误时间，同时也会给面试官带来不愉快。另外，面试完之后，千万不要忘记向面试官道声“谢谢”和“再见”。
4、面试语言要简洁流畅。
一般销售岗位的面试都有一定的时间限制。因此，面试语言要做到要简明扼要、表达清晰。同时，语言要有条理
性、逻辑性，讲究节奏感。
切记不要含含糊糊、吞吞吐吐，这会给面试官留下不好的印象，从而导致面试失败。因
此，求职者一定要注意面试语言的'简洁性和流畅性，可以在面试前进行适当的练习。
面试销售的过程中，还需要注意以下的禁忌：
1、忌不良面试用语。
很多求职者在日常生活中不注意语言习惯，将“口头语”、“口头禅”带到了面试中，这样很容易引起面试官的反感。
2、准备不足。
无论求职者学历多高、资历多老、销售经验多丰富，当面试官发现求职者对面试的职位知之不多，甚至连最基本的
问题也回答不了时，印象分自然大打折扣。面试官不但会觉得求职者准备不足，甚至可能会认为他们根本无志于在
这方面发展。所以面试前一定要做好充分的准备工作。
3、迟到失约。
迟到是面试中的大忌。这不但反映出求职者没有时间观念和责任感，更会让面试官觉得求职者对这份工作没有热
忱，印象分自然也大减。守时不但是美德，更是面试时必须注意的事项。
因此，应提前10～15分钟或准时到达。
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