销售面试技巧和常见的面试题
销售实用面试技巧和18个面试题
销售员面试技巧一：给人第一印象要留好
销售员面试时给考官的第一印象非常重要，开始的印象往往很可能就决定了销售员thldl、org、cn面试结果。大体上说，着装应与企业性质、文化相吻合，与职位相匹配。不论去什么公司， 正装不仅正式大方，而且对别人也是一种尊重。女孩子一定要注重衣着形态的细节，避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的大学生，服装也要以大方简洁为主。此外，女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅，细节之处处理好，如头发、指甲、配件等都应干净清爽，显示出干练精神的良好印象。
销售员面试技巧二：千万不要紧张
面对掌握“生杀予夺”权力的面试官，多数人都会表现出紧张来，这是销售员面试的大忌。对大多数人来说，销售员面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会，惟恐不被录取导致的。告诉你一个调整方法： 面试前努力全身心放松;面试时用深呼吸的方法保持平静，或用心理暗示的方法来使自己放松，如在心里默念“我很放松，我尽力就行了”。只有放松，才能准确把 握考官要问的问题和自己的回答方式。记住，心情放松、心态平和、充满自信，这样不仅能给考官留下好印象，也有利于保持头脑清醒、思维敏捷，在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满意的。
销售员面试技巧三：自我介绍
重点突出“自我介绍”几乎是所有考官必问的题目，求职者在回答时一定要注意，所述内容要与简历相一致，若自相矛盾，只会给自己平添麻烦。在真正做“自我介绍”时，不妨坦诚自信地展现自我，重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的`相关能力和素质是企业最感兴趣的信息，因此，在许多情况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以，在进行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的逻辑性和条理性，避免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现，肯定是令考官们赞赏有加的。
销售员面试技巧四：如何应对面试提问
下面列出一些销售员面试时考官可能会问到的问题：
1、请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么?
2、你最大的缺点是什么?
3、如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢?
4、人们购买产品的三个主要原因是什么?
5、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?
6、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
7、若受到奖励，你有什么感想?
8、你最典型的一个工作日是怎样安排的?
9、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?
10、电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?
11、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?
12、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?
13、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
14、讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的?
15、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?
16、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?
17、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?
18、如果你愿意的话，请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员，你通过电话向我介绍了你自己。然后你设法让我相信，你所推销的产品是值得我花时间聆听的。
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