中秋月饼营销方案
中秋月饼营销方案【一】
一、活动背景:中秋节吃月饼的习俗于唐朝出现。北宋之时,该种饼被称为“宫饼”,在宫廷
内流行,但也流传到民间,当时俗称“小饼”和“月团”。苏东坡有诗云:“小饼如嚼月,中有酥和怡。”后来演变成圆形,寓意团圆美好。中秋是中国的一个传统节日,消费者在这期间比较活跃,容易形成消费热点,因此这一时期成为商家争取的大好时机。
二、活动主题:中秋月饼抽大奖,电视电脑等你拿 三、目标人群:面对广大消费者
四、活动方式:精美包装的月饼,冰皮月饼大盒定价500元,中盒定价300元,小盒月饼
200元,消费400元获得奖券一张,700元可获得两张奖券,1000元可获得四张奖券 五、活动目的:
1、通过此活动增加月饼销售利润,并增加其销售额
2、通过刮开奖券方式兑奖,一等奖送价值8000元的惠普电脑,二等奖送价值5000元的索尼液晶42寸电视,三等奖送价值2000元的海尔冰箱,以及各种购物券(50、100、200元的购物券)
3、增加企业竞争手段,做出差异
4、以刮开各种大奖的方式吸引来消费者,增加销售量,增加销售额 六、活动内容:
1、时间:九月五日---九月十二日 2、地点:镇江××× 3、活动准备:
a、安排3个抽奖点和一个兑换一等奖、二等奖、三等奖的兑奖点 b、准备5000抽奖券,一等奖5个,二等奖15个,三等奖50个
c、前期准备(九月五号到九月七号)月饼2000盒,通过发传单、打广告等宣传方式推广此次活动;
中期准备(九月八号到九月十号)2000盒,加紧宣传
后期准备(九月十一号到九月十二号)3000盒,发传单,适量的打广告
中秋月饼营销方案【二】
一、概要
月饼已不是食品,它是一张情感饼,是一张文化饼,是一张最具中国传统特色的中国饼,寄予了中国人对世界和人类最美好和最博大的期盼。 月饼是情感和文化的高度融合体,它包含了团圆、思乡、盼归、相思、亲情、友谊、爱情、祝福、梦想等各种人类最美好的情感。本策划根据我公司推出的工艺礼品,综合分析消费者市场的各种因素,对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。
二、背景市场分析
(一)背景分析
月饼作为节庆商品的特殊性,售卖期不过一个月。厂家都在中秋节前的这一个月内拼力厮杀,制造瞬间爆炸性消费。长沙市场月饼品牌众多,同质化现象严重,原料、口味、款式变化不大。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单,中秋节的消费趋向有了一些新变化,有人形象地把这种消费显现称之为:“月光经济”。月饼市场进入门槛低,一到中秋,饭店、酒楼、糖果、糕点等大大小小生产企业纷纷奋力宣传,使消费者无所适从。
(二)市场分析
工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品,由于兼具传统内蕴和现代气息,能给人们带来问候的同时,也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人,极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量,使之成为一个永不衰落的朝阳产业。
专业品牌。以罗莎、星隆为首,其它品牌为辅,构成了长沙月饼竞争最激烈的阵地。主要包括米罗莎、星隆、安琪、马里奥等品牌。这些品牌以阵地战为主,竞争手段公开叫阵,分庭抗礼,营销手法灵活,讲究策略,以攻城掠地、抢占市场份额,提高规模销售为 主要目的.。
酒店:知名酒店凭借其在市场的号召力和成熟的渠道,近年也纷纷进入月饼市场,主攻企业等团购市场,酒店则主要以特色月饼冲击市场,填补固有渠道的市场空白。
杂牌:以零散小食品厂、小批发市场、集贸市场为主要组成,这类品牌主要沉积在中低端月饼市场,运用游击战术在市场上翻腾,力量薄弱,销售对象以低收入人群为主,有价格优势,但月饼质量难以保证。
三、市场营销战略
(一) 产品定位
高尚脱俗、 美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息,适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。
(二)目标市场
产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主,以及一部分乐于工艺品,文化素养较高的消费者的综合市场,
(三) 销售渠道
1、针对重点客户,可以派出推销员联络个大中型企业,发布产品信息、介绍产品 特点,了解客户需求,并不失时机地促成订货
2、 以各类商场、工艺品商店为平台,提供相应的广告支持,并给予一定的优惠条件的代销
四、机会与问题分析
(一)机会与优势分析
由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化,并且在中秋节容易形成消费热潮,特别是工艺品作为一种新型的消费品,更能吸引消费者的眼球,引起购买冲动,从而形成消费热点。
(二) 威胁与劣势分析
面对市场上越来越多的工艺品销售商,我们的竞争也越来越多,形成的市场也越俩越大。
特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场,甚至于拥有自己的专卖店,更是我们的一大优势。
(三) 问题分析
1、 面对市场上琳琅满目的工艺品,怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求?
2、 如何克服在中秋市场上,我们的目标客户需求上的信息不对称情况。
五、具体行动方案
调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手,针对目标市场,特别是重要目标市场进行跟踪调查,及时了解目标市场信息,研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。
分销阶段。派出销售人员,以我们了解到的目标市场信息,对目标客户进行走访、垂询,并在预计机间内完成大部分订货任务。
收尾阶段。通过各种手段,掌握客户的需求情况及意见、建议,争取二次订货,完成销售计划。
六、风险控制
针对问题分析中可能存在的各种风险,以及各阶段调研出现的各种问题,对计划及时进行修正,使风险尽量降低.
七、月饼的款式及价格
1,、这款月饼是为新婚夫妇设计的,我们命名为天长地久,它的价格是299元。
2.这款是专为儿童设计的,它的礼盒是利用广大儿童喜欢维尼熊,它的名字是欢乐童年,它的价格是150元一盒。
3.此款月饼的礼盒是用木材制作,实用又好看,可以送给长辈。它的名字为和气满堂,它的价格是388元 。
4,这款月饼盒主要是红色,红色一一红红火火,希望人们的日子过得红红火火,所以它的名字是旺气十足。它的价格是588元。
中秋月饼营销方案【三】
一、活动目的:巧借中秋东风,结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗,以直销为主,推动全员销售,达到经济效益与社会效益双丰收。
二、活动组织机构:
组 长:王 祥
副组长:张 利 梁瑞成
成 员:营销人员及各部门经理
三、活动时间:
2012年8月15日——2012年09月22日
四、销售渠道及促销活动:
(1)销售渠道为各大企事业机关单位,酒店协议客户;
(2)在大堂开设月饼品尝促销展台,促销员穿嫦娥式服装,各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页
(3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销,拜访客户,争取大的订单;
(4)按部门分配进行销售;
(5)实行酒店全员销售,采取提成销售制度,以刺激员工的销售积极性;
(6)举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会;
(7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点;
(8)有潜力的商店、超市代理销售。
五、各相关部门负责工作
1、餐饮部:
(1)协助工程部对大堂月饼展台进行布置;
(2)负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——台型的设计、摆放、服务工作;
(3)答谢酒会的准备、服务;
(4)协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。
2、房务部:
(1)做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传;
(2)将中秋宣传彩页摆放到客房房间;
(3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案,并做好月饼销售的统计。
3、工程部:
(1)负责 “答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场,活动期间音响、灯光、投影仪的调试;
(2)协助营销部粘贴楼体大型广告图片;
(3)负责大堂月饼展台的制作;
(4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。
4、财务部:
(1)组织印刷中秋节宣传彩页;
(2)提供“答谢客户
暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品;
(3)协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放;
(4)协调厨房展示月饼品种;
(5)提供团购月饼提货券。
5、总办、人事部:
(1)负责大堂展台的管理;
(2)对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务;
(3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售。
6、营销部:
(1)负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作;
(2)统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。
(3)组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序;
(4)协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置;
(5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。
六、相关工作时间要求:
1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样,28号前月饼盒到位。 (采购部、总办)
2'大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。 (工程部)
3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8:30前到位。 (财务)
4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成 。 (营销部)
5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定9月5日10:30前全部到位(餐饮部、工程部、营销部)
6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期(9月2日)12:00前完成。(营销部)
7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售 。
(总办、人事部)
七、其他
1、档次定价:a款288元/盒
(皇廷盛宴:鱼翅、鲍鱼月饼 12块3斤)
b款188元/盒(铁盒七星伴月 8块2斤)
c款98元/盒(合家团圆 6块1.5斤)
d款58元/盒(金色开来 4块1斤)
2、团购的优惠价的确定范围?
100盒以上 6.5折 不再提成及返佣
50盒以上 8折 不再提成及返佣
满10盒送一盒
3、能否开展有奖销售?
8折以内的给予营销人员提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元,c款
提成15元,d款提成5元。
八、活动预算
1、月饼盒制作:a款盒200x60元左右=1XX元
b款盒500x35元左右=17500元
c款盒500x25元左右=12500元
d款盒1000x13元左右=13000元
合计:55000元
2、月饼原料成本:a款:60元/盒
b款:45元/盒
c款:25元/盒
d款:12元/盒。
3、条 幅: 80 元
4、外墙喷绘: 300 元
5、月饼彩页:500元
6、多功能厅喷绘: 160元
7、嫦娥装两套: 300元
8、大堂展台月饼销售点及网路营销点:待定
9、酒会:因人数未定因此费用待定
绛旓細2. 2021涓鑺傛湀楗艰惀閿鏂规鏂囨1锛- 姒傝锛氫腑绉嬫槸涓浗鐨勪紶缁熻妭鏃ワ紝娑堣垂鑰呮椿璺冿紝瀹规槗褰㈡垚娑堣垂鐑偣锛屾垚涓哄晢瀹朵簤鍙栫殑澶уソ鏃舵満銆傛湰绛栧垝鏍规嵁鍚勫ぇ鏈堥ゼ鐢熶骇鍘傚鎺ㄥ嚭鐨勬湀楗肩ぜ鍝侊紝缁煎悎鍒嗘瀽娑堣垂鑰呭競鍦虹殑鍚勭鍥犵礌锛屽鏈堥ゼ浜у搧鐨勬姇鍏ュ競鍦哄仛鍑轰簡鍙鎬у垎鏋愬強閿鍞缓璁- 鑳屾櫙甯傚満鍒嗘瀽锛氭秷璐硅呭湪涓鑺傛椂鏈熺殑娑堣垂瓒嬪悜澶氬厓鍖...
绛旓細浜屻佹椿鍔ㄤ富棰:涓鏈堥ゼ鎶藉ぇ濂,鐢佃鐢佃剳绛変綘鎷 涓夈佺洰鏍囦汉缇:闈㈠骞垮ぇ娑堣垂鑰 鍥涖佹椿鍔ㄦ柟寮:绮剧編鍖呰鐨勬湀楗,鍐扮毊鏈堥ゼ澶х洅瀹氫环500鍏,涓洅瀹氫环300鍏,灏忕洅鏈堥ゼ 200鍏,娑堣垂400鍏冭幏寰楀鍒镐竴寮,700鍏冨彲鑾峰緱涓ゅ紶濂栧埜,1000鍏冨彲鑾峰緱鍥涘紶濂栧埜 浜斻佹椿鍔ㄧ洰鐨: 1銆侀氳繃姝ゆ椿鍔ㄥ鍔犳湀楗奸攢鍞埄娑,骞跺鍔犲叾閿鍞 2銆侀氳繃鍒紑濂...
绛旓細9銆 鏀垮簻銆佷紒涓氬崟浣嶃佷簨涓氬崟浣峴p 涓嶇鏄叏鍥借繛閿佽繕鏄湴鍖烘ц川鐨勫晢瀹堕兘鍙互閲囧彇锛屽敖閲忎簤鍙 娲诲姩1锛氣滅埍蹇冩湀楗兼媿鍗栤 涓**鐢佃鍙板悎浣滐紝涓惧姙鈥滅埍蹇冩湀楗兼媿鍗栤滀华寮忥紝鐜板満鎷嶅崠鐗瑰埆鍒朵綔鐨勬湀楗硷紝鍑轰环鏈楂樿 鑾峰緱鎷嶅崠鏈堥ゼ锛屾渶鍚庡皢鎷嶅崠鎵寰楁崘缁欒传鍥板鐢熴 娲诲姩2锛氫腑绉嬫湀楗兼枃鍖栧睍绀 璁剧珛鏈堥ゼ鏂囧寲澧欙紝浠ュ睍鏉跨殑褰㈠紡锛...
绛旓細涓鑺傝惀閿娲诲姩绛栧垝鏂规1 涓銆佹椿鍔ㄧ洰鐨: 1銆佷績浣挎湀楗煎ぇ閲忛攢鍞,鍑忓皯鏈堥ゼ鐨勫簱瀛樸 2銆侀氳繃姝ゆ椿鍔ㄥ鍔犳湀楗奸攢鍞埄娑,骞跺鍔犲叾閿鍞銆 3銆佸洖棣堥【瀹 4銆佸鍔犱紒涓氱珵浜夋墜娈,鍋氬嚭宸紓銆 5銆佹彁楂樺晢鍦(瓒呭競)鐨勫舰璞° 浜屻佹椿鍔ㄥ唴瀹: 1銆佹椂闂:9鏈25鏃モ斺斾腑绉嬭妭鍓5澶┿ 2銆佸湴鐐:娲诲姩浠呴檺鎯爔x鍖 3銆佹椿鍔ㄥ噯澶: (1...
绛旓細涓鑺傚鎴锋嫓璁挎椿鍔ㄦ柟妗1 涓銆佷績閿鐩殑 浠ヤ腑绉嬫湀楗肩殑娑堣垂鏉ュ甫鍔ㄥ崠鍦虹殑閿鍞,浠ュ崠鍦虹殑褰㈣薄婵娲绘湀楗肩殑閿鍞銆傞璁℃棩鍧囬攢閲忓湪淇冮攢鏈熼棿澧為暱x%鈥攛%銆 浜屻佷績閿鍐呭 1銆佷拱涓鏈堥ゼ閫佸彲鍙e彲涔 涔皒鍏冧互涓婁腑绉嬫湀楗奸亁xML鍙彛鍙箰x鍚(浠峰紉鍏) 涔皒x鍏冧互涓婁腑绉嬫湀楗奸亁xML鍙彛鍙箰x鐡躲(浠峰紉鍏) 涔皒x鍏冧互涓婁腑绉嬫湀楗奸...
绛旓細鍦ㄥ競灞鍙紑涓鈥滄濅埂鏈堚濊惀閿鍔ㄥ憳浼氳涔嬪悗,鎴戝眬棰嗗娣辨劅浠诲姟鑹板法,褰撳嵆鍙紑涓績涓讳换浠ヤ笂绠$悊浜哄憳浼氳,鐮旂┒鍒跺畾璇︾粏钀ラ攢鏂规,缁勫缓浜嗕互灞棰嗗涓轰富鐨勮惀閿闃熶紞,鍙戞壃鈥滀寒鍓戔濈簿绁,鍙樺帇鍔涗负鍔ㄥ姏,鍏嬫湇鍥伴毦,涓诲姩鍑哄嚮銆傛埅鑷9鏈堝簳,鍏卞畬鎴愨滄濅埂鏈堚鏈堥ゼ閿鍞36銆0864涓囧厓,瀹屾垚甯傚眬涓嬭揪璁″垝鐨171銆84%,鍙栧緱浜嗘娆¤惀閿娲诲姩鐨...
绛旓細6銆佹瀹楅鍛筹紝婧愪簬閽熻椋熷搧銆7銆侀挓璁板悕甯堬紝绮惧伐宸ф墜瑾夋涔°8銆佹鍩庨鍛筹紝鍞湁閽熻鏈堥ゼ銆9銆佽瀺澶т紬鍙e懗鈥斺旈挓璁版湀楗笺10銆侀ゼ鍒扮鍒帮紝閽熻鏄剧湡鎯呫11銆佹儏娴撴晠涔℃湀锛屾剰钑撮挓璁伴ゼ銆12銆侀挓姘忔湀楗兼儏锛屼匠鑺備竾瀹堕唹銆13銆佹湀鍦涓鎬濅埂鑻︼紝鍞湁閽熻浼犳剰娴撱14銆佷竴寰鎯呮繁閽熻楗硷紝涓囬噷浜烘湀婊℃俯棣ㄣ15銆侀挓...
绛旓細涓鑺傛棩绛栧垝娲诲姩鏂规5 涓銆佷績閿鐩殑 浠ヤ腑绉嬫湀楗肩殑娑堣垂鏉ュ甫鍔ㄥ崠鍦虹殑閿鍞,浠ュ崠鍦虹殑褰㈣薄婵娲绘湀楗肩殑閿鍞傞璁℃棩鍧囬攢閲忓湪淇冮攢鏈熼棿澧為暱10%銆 浜屻佷績閿鍐呭 1銆佷拱涓鏈堥ゼ閫佸彲鍙e彲涔 涔90鍏冧互涓婁腑绉嬫湀楗奸355ml鍙彛鍙箰2鍚(浠峰3銆6鍏) 涔200鍏冧互涓婁腑绉嬫湀楗奸1250ml鍙彛鍙箰2鐡躲(浠峰9銆2鍏) 涔300鍏冧互涓婁腑绉...
绛旓細浠庡摢浜涙柟闈㈡潵鎬濊冨憿?榛勭瑧鏅拌涓猴紝鍙互浠庡井淇″叕浼楀钩鍙颁綋鐜扮殑鐗硅壊浠ュ強涓鑺鎰忚暣鍘诲仛銆備妇涓緥瀛愶細娑堣垂鑰呮墦寮浼佷笟寰俊鍏紬骞冲彴锛屽彲浠ラ娲掍竴浜涘瓟鏄庣伅锛屽瓟鏄庣伅寰俊鐢ㄦ埛鍙互杩涜鏂囧瓧鎺ラ緳鐨勬父鎴忥紝鑳藉鎺ュ埌澶氬皯涓氨鍙互鑾峰緱涓浠界簿鍒鏈堥ゼ锛屽皢缁撴灉鍒嗕韩鍒板井淇℃湅鍙嬪湀鍚屾牱鏈夋満浼氳幏寰楀畾鍒舵湀楗笺2.鍑嗗宸ヤ綔 寰俊钀ラ攢娲诲姩鍑嗗宸ヤ綔...
绛旓細姝ラ锛1銆佹妸娌广佺硸娴嗐佺⒈姘村強鐩愭斁瀹瑰櫒涓紝寰尝鐐夊姞鐑嚑鍗佺锛岃嚦绯栨祮鍙樼█銆2銆佺瓫鍏ラ潰绮夛紝鐢ㄦ鐨垁鎷屽寑锛屽仛鎴愮殑鏈堥ゼ鐨薄鑰冲瀭鑸煍杞氨瀵逛簡銆傝鐩栦繚椴滆啘锛屽娓╀笅鏀剧疆鍥涘皬鏃朵互涓娿3銆佸捀铔嬮粍鍦ㄩ厭閲屾场鍗佸垎閽熷幓鑵ワ紝鐒跺悗鎶婅泲榛勬斁鐑ょ洏涓紝涓嶇敤棰勭儹鐑ょ鐩存帴鐑わ紝325F鐑7鍒嗛挓銆傚彇鍑哄緟鍑夈4銆佸垎鍓叉湀楗肩毊锛氬鏋...