投标怎样才能中标？ 在招标项目中，如何才能中标？
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投标人要想顺利拿下招标项目，掌握一定的投标方法是必不可少的。为了帮助大家提高中标率，小编整理了一些实用的方法，欢迎各位参考学习!
一、跟踪信息
投标商应注意并随时跟踪搜集到的招标投标信息。按照《中华人民共和国招标投标法》的规定，如果招标人采用公开招标方式，应当通过国家指定的媒介发布招标公告。掌握及时可靠的招标信息是企业参与投标的前提条件。
二、研究资料
研究相关资料——包括投标项目资料和竞争对手资料。在选定招标项目之后，投标人针对具体投标项目，要搜集全面、详细的情况和信息，其中包括投标项目的具体资料和可能会参与竞标的竞争对手的相关资料。投标人只有充分地掌握相关资料才能够作出正确的投标决策。
三、了解法律法规
了解法规——仔细研究和掌握与电子招投标及本行业相关的法规和政策。目前，在中华人民共和国境内适用的有关招投标活动的相关法律、法规文件，包括《中华人民共和国招标投标法》、《机电产品国际招标投标实施办法》、《电子招标投标办法》、《评标委员会和评标方法暂行规定》以及有关的地方规定和行业法规等。投标人应认真学习和掌握有关的法律、法规，以便规范自己在投标活动中的行为，准确地掌握投标、开标、评标和中标各个环节的程序，确保行为不违反法律、法规，确保投标活动的正常进行。同时，通过对有关法律政策的学习，学会用法律的手段维护企业的正当权益。
四、认真编制投标文件
编制投标文件是整个投标环节的重中之重，其中需要把握的要点也是很多的：
1、投标书的格式要符合招标机构的要求
投标书的格式，即招标人规定的格式和内容。投标文件的格式不得随意更改，提交的文件种类、份数、正本与副本数量要与规定相符。投标文件内容更要与招标人要求一致，投标人应执行所有要求和规则。若投标人有不同意见或不明之处，应向招标机构提出，求得彻底澄清，而不应在投标书中加进额外的条件，提出自己的要求，否则招标机构将把这种标书视为不符合要求的投标。
2、对招标文件中的实质性要求和条件要作出真实响应
招标文件是招标过程中对招投标双方都具有约束力的法律文件，招标方对招标范围和投标方资质的要求完全体现在招标文件当中。按照法律规定，如果投标方对招标文件中有关招标范围、项目技术规范、合同的主要条款等实质性要求和条件的某一条未作出响应，都将导致废标。因此，投标人必须对招标文件逐条进行分析判断，找出所有实质性的要求和条件，并一一作出响应，投标人应对此慎之又慎。
3、投标价格的制定是整个投标的关键
价格的高低直接关系到投标的成败，并且投标价对中标后的经营盈亏有着重要的影响，因此投标人要慎重对待。
4、投标价格的制定是整个投标的关键
价格的高低直接关系到投标的成败，并且投标价对中标后的经营盈亏有着重要的影响，因此投标人要慎重对待。目前，评标方法主要有最低投标价法和综合评估法等。
5、标书制作要干净整洁，便于评委阅读
投标文件的语言要缜密，文字表达要准确无误。特别是关键细节处要实事求是，不能模棱两可，避重就轻。
五、在开标和评标中的注意事项
1、标书的投送要符合招标文件的要求
全部投标文件编好，并经校验签署后，投标人应按招标文件的规定，必须在投标截止日期之前送达招标机构指定的地点。
2、熟练掌握开评标规则、流程
投标人必须掌握开标和评标中的规则、流程，特别要注意避免那些人为的、可能导致废标的差错，以免众多人员为投标所做的一切努力付诸东流。
3、遵守纪律和规定，积极配合评委会工作
投标人在开标过程中应遵守一切纪律和规定，并积极配合评委会的工作。通过投标活动树立良好的企业形象，为下一次投标铺平道路。
4个简单实用的投标中标技巧，帮助招投标人有效提高中标率。
1、项目要合适
首先要在项目信息丰富的第三方招标网站积极寻找招标采购项目，而且要是适合自己的项目：①招标采购单位给咱们的准备时间充足，未挂网的项目更好；②招标采购单位画像显示其无明显的长期的固定合作供应商；③了解潜在竞争对手的实力如何，与采购单位历史合作密度怎么样等，建议避开竞争对手强大的项目（上述情报可以通过一些招投标工具获取，如招标雷达）。
2、标书要定制
①符合招标公告规定：严格按照招标文件里面的条款以及资质条件、商务条件和技术参考部分定制标书，并充分根据招标文件中的评分标准内容，突出自身企业的产品、技术以及服务等优势，争取拿到更高的评分，同时充分考量潜在竞争对手的情况做有针对性的标书设计。②吃透采购单位需求：查一查该采购甲方的信息，进行全面了解，比如查看这个采购单位历史采购项目金额分布情况、经常合作的代理机构以及历史合作的供应商等等；然后就可以通过该平台提供的多种项目联系人，锁定该项目采购负责人，抢先联系沟通确认采购单位的核心需求，在标书中时刻体现出对采购单位需求的深刻理解和满足。③差异化竞争切入：标书内容可以考虑和大企业拼服务、拼价格，和小企业比品牌、比品质的方向输出，既考虑清楚自身的优势和劣势，也充分斟酌竞争的激烈程度。
3、报价要灵活
①在目前低价中标的主流评标环境下，投标报价是评标的重要指标，可以根据项目的不同特点来选择报价策略，对专业要求高的技术密集项目或者自身在各方面占据绝对优势的项目，可以采用高价策略；而对一些可变幅度较大的项目上则可以保守定价。②报价是工程投标的核心，对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润。③对于一些工程范围不明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价，然后再提出，如某某条款做某些变动，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。
4、细节要到位
①平时多关注行业动态、寻找项目时多积攒人脉。②标书排版时，需要注意字体、颜色和图示的使用，以便于更好的展现所述出的亮点。③站在评委的角度考量标书制作，比如一些会引发评委好感的方式：在投标的前序页中加入了评分标准对照索引，让评委快速找到应分内容在投标书中的位置。④讲标时，从招标人的角度出发，关注他们的需求和利益。⑤在投递标书之前，检查投标书内容是否完整并及时递送图标书。⑥中标后及时总结招标投标工作的经验，认真的研究其特点和规律。⑦在项目实施过程中，严格按照合同要求执行任务，保证质量和进度，为下次投标建立良好口碑。
说到投标，大家就会问怎么样才能中标？其实中标并不是一个很简单的事情，也不是说我写好一份标书就可以的，它涉及到多方面的因素，大概的可以分为以下几部分：
一、选择合适的项目
筛选适合自己做的项目进行投标，选择好项目的重要性不言而喻，只有那些可以让你感觉到这项目简直就是为我们准备的，因为只有这种项目才能让你更好的中标。
二、收集情报，分析研究
很多招投标项目都需要跟踪好久，最后才能中标，因此经常做好调查研究与情报资料的收集和分析工作是关键。每个招投标工作人员天天熬夜，就是为了把你们都看透。
三、研究招标项目，慎重报价
投标报价一定不能盲目而行，需要慎重思考。认真研究招标项目的特点，根据工程的类别、施工条件等综合考虑报价策略。确定一个合理而且巧妙的报价策略对于最终能够中标影响很大。
四、认真参加现场考察和标前会议
投标者在报价前必须认真地进行，施工现场考察和参加标前会议，最关键的是要暗中观察，掌握最新情报，这样可以随时应对各种突发状况。
五、递送投标书
在投递投标书之前，检查投标书内容是否完备并及时递送投标书。有的人感觉投标书很简单，其实不然，因为这里面包括很多细节性的东西，如果做不好的话，想中标也是不可能的。做好投标书的检查和审核工作很重要，千万不要因为小错误而影响整个大局。
招标投标是一场竞争，是企业综合水平的较量。其中企业的工程质量、社会信誉、经营作风更是起着举足轻重的作用。在竞争中求生存，求发展，击败对手而取胜；需要的是经营决策人员的知识、经验和胆识，基点建立在提高整个企业的素质、精心经营和精心管理上,别无他途。
工欲善其事,必先利其器。只要我们及时总结招标投标工作的经验,认真地研究其特点和规律、审时度势、开拓思路,就一定能争取在有利的条件下中标。
给大家分享一些提高中标率的方法。
1、找项目要眼疾手快
全国每天更新的大大小小项目信息几十万条，要尽快锁定真正跟自己公司契合的，提前运作。
找优质项目除了要分析项目与公司业务的匹配度，还要能够预判该项目被内容的可能性有多大，这样才知道自己的胜算有多大，要不要投。
2、投标文件要对标评分标准
招标文件是客户需求的核心体现，里面涉及到的招标公告、投标人须知、偏离表、点对点应答、评分标准、标书格式，一定要逐字逐条过目。重点强调自身的优势，尤其是自己有，而竞争对手没有的绝对优势，要简洁明了的阐述。同时注意招标文件中的评分标准，尽可能的为自己争取更多的分数。
3、报价要恰到好处
在目前“低价中标”为主流的评标环境，投标报价是评标的重要指标。可以根据项目的不同特点来选择报价策略，对专业要求高的技术密集项目或者自身在各方面占据绝对优势的项目，可以采用高价策略。而对一些可变幅度较大的项目上，则可以保守定价。
1、详细阅读招标公告，看自己是否符合条件，有不明白可以电话咨询
2、按照条件要求，带着各种证件资料到公告机关报名，进行条件审核，只是形式审查而已，只要资料齐全就可报名成功，当然，如果报不上名则万事皆休
3、购买招标文件，缴纳保证金，并按招标文件要求制作标书，密封交到公告机关。
4、投标截止日期结束时，开标（即对所有密封的投标书开封，公开所有投标人的报价），评标定标，择优确定中标人，
5、对未中标的归还保证金，中标的签订合同履行，中标人的保证金可能归还，也可能转为履约保证金（即定金）。
6、履行合同
你也可以了解一下中国招标网，里面信息全面准确及时，还有全套服务，可以极大的提高中标效率。
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