如何才能成功中标?投标时有哪些注意事项?
如何才能成功中标？在一些大型建设工程项目中，想要获得承包权，最重要的环节就是投标，但是投标也不一定能成功中标，可能因为某些细小的疏忽导致与中标无缘，那么如何才能成功中标？投标时有哪些注意事项呢？下面是小编为大家搜集的中标诀窍与投标注意事项，一起来看看吧！如何才能成功中标？
据有关专家介绍，评标主要考虑以下因素:企业的基本情况;投标标的物的情况:报价情况;企业的信誉情况;现场安装能力。也就是说企业应投入力里，重点就这五个方面做出实质性反应，具体应注意以下方面:
给评标专家留下深刻印象
从投标角度讲，企业应首先介绍自身的基本情况，而如果仅介绍营业执照、法人代表、经营范围，往往不会给评标专家门留下太多、太深的印象。如果企业能将“市场占有率”、“投标中标率”等最能证明企业实力和业绩的证书、数据写进标书，那么一定会引起招标人的注意。
有针对性地提高产品内涵
企业在介绍所提供产品前，应仔细研究符合投标人在技术、价格方面的需要，技术先进、价格昂贵或价格低廉、技术落后都不可能顺利中标。同时企业应充分展示产品内涵，不能仅仅简单描述产品的功能,而应把产品的独特优势、优质的售后服务说明青楚。
一步到位的报价
企业既不应该认为政府采购是为了省钱，而在报价中一~味压低价格，甚至不惜亏损来竞标;也不应该认为政府采购购买力大，支付力强，有利可图，便怀着侥幸心理，盲目抬高报价。而应根据本企业产品实际成本费用，加上合理利闰，再参照市场司类产品价格及竞争对手进行综合考虑，仔细测算出合理、适中、一步到位的报价。
精心编制投标文件
投标文件的制作是企业形象的一种展示，-本散页的投标文件不会给评标专家们留下工作作风严谨、周密的印象。所以，企业要想顺利中标，就不能忽视一些细小的枝节，对投标文件从外观设计到具体内容都应精心策划和制作，投标文件要装订成册，内容编排、分类应更利于评委阅读，应尽里避免对招标文件的实质内容未做出反应或做出不充分的反应，以及报价前后不一致等错误。
加强联系与沟通
政府采购制度的内容很多，要求也很高。企业应及时与政府采购管理部i]沟通和联系，及时参加学习，充分了解政府采购的政策、意向、信息，及时克服和纠正自身不足，更好地、有针对性地进入政府采购市场。
面对商机无限的政府采购，企业不仅要提高自身素质，以不断进步的技术、创新的产品和优
质的服务增强竞争实力。同时也应保持良好的心态，面对落标，不能因一次没有中标就失去信心。
供应商应该看到，政府采购事业的影响力正在不断扩大，只有将企业的命运兴衰与政府密切联系，企业在市场大朝中才不会被淘汰o
投标时有哪些注意事项？
提交投标文件
投标人按要求编制的投标文件应对招标文件提出的要求和条牛做出实质性响应。投标文件包括商务部分、技术部分、价格部分和其他部分。在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件密封送达投标地点。在这一截止时间之后送达的投标文件，为无效投标文件，招标采购单位应当拒收。
在投标截止时间前，投标人可以对所递交的投标文件进行补充、修改或者彻回，但必须书面通知招标采购单位。补充、修改的内容应当按招标文件要求签署、盖章，并作为投标文件的组成部分。
招标采购单位收到投标文件后,应当签收保存,任何单位和个人不得在开标前开启投标文件。投标人根据招标文件载明的标的采购项目实际情况，拟在中标后将中标项目的非主体、非关键性工作交由他人完成的，应当在投标文件中载明。
投标联合体
两个以上供应商可以组成一个投标联合体，以一个投标人的身份投标。但联合体各方均应当符合《政府采购法》第二十二条第一款规定的条件。若因采购项目的特殊要求使得采购人对投标人有特定条件规定的，联合体各方中至少有一方符合这一特定条件。
联合体各方之间应当签订共同投标协议，明确约定联合体各方承担的工作和相应的责任，并将共同投标协议连同投标文件一并提交招标采购单位。联合体各方不得再以自己名义单独在同一项目中投标，也不得组成新的联合体参加同一项目投标。
投标保证金由联合体中的一方或者共同提交，以一方名义提交投标保证金的，对联合体各方均具有约束力。
招标采购单位不得强制投标人组成联合体共同投标，不得限制投标人之间的竞争。
投标保证金
投标人应当按招标采购单位在招标文件中明确的投标保证金数额及交纳办法交纳投标保证金。交纳形式包括现金支票、银行汇票、银行保函等。投标保证金数额，不得超过采购项目概算的1%。
投标人未按招标文件要求交纳投标保证金的，招标采购单位应当拒绝接收投标人的投标文
中标通知书发出后5个工作日内，招标采购单位应当退还未中标供应商的投标保证金:采购合同签订后5个工作日内，退还中标供应商的投标保证金。逾期退还，除应当退还投标保证金本金外，招标采购单位还应当按商业银行同期贷款利率上浮20%后的利率支付资金占用费。
细节决定成败，投标时一定要细心，不能因为细节的疏忽让自己与中标无缘，以上就是关于如何才能成功中标的全部内容啦，希望对你有所帮助，预祝你投标成功！
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4个简单实用的投标中标技巧，帮助招投标人有效提高中标率。
1、项目要合适
首先要在项目信息丰富的第三方招标网站积极寻找招标采购项目，而且要是适合自己的项目：①招标采购单位给咱们的准备时间充足，未挂网的项目更好；②招标采购单位画像显示其无明显的长期的固定合作供应商；③了解潜在竞争对手的实力如何，与采购单位历史合作密度怎么样等，建议避开竞争对手强大的项目（上述情报可以通过一些招投标工具获取，如招标雷达）。
2、标书要定制
①符合招标公告规定：严格按照招标文件里面的条款以及资质条件、商务条件和技术参考部分定制标书，并充分根据招标文件中的评分标准内容，突出自身企业的产品、技术以及服务等优势，争取拿到更高的评分，同时充分考量潜在竞争对手的情况做有针对性的标书设计。②吃透采购单位需求：查一查该采购甲方的信息，进行全面了解，比如查看这个采购单位历史采购项目金额分布情况、经常合作的代理机构以及历史合作的供应商等等；然后就可以通过该平台提供的多种项目联系人，锁定该项目采购负责人，抢先联系沟通确认采购单位的核心需求，在标书中时刻体现出对采购单位需求的深刻理解和满足。③差异化竞争切入：标书内容可以考虑和大企业拼服务、拼价格，和小企业比品牌、比品质的方向输出，既考虑清楚自身的优势和劣势，也充分斟酌竞争的激烈程度。
3、报价要灵活
①在目前低价中标的主流评标环境下，投标报价是评标的重要指标，可以根据项目的不同特点来选择报价策略，对专业要求高的技术密集项目或者自身在各方面占据绝对优势的项目，可以采用高价策略；而对一些可变幅度较大的项目上则可以保守定价。②报价是工程投标的核心，对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润。③对于一些工程范围不明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价，然后再提出，如某某条款做某些变动，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。
4、细节要到位
①平时多关注行业动态、寻找项目时多积攒人脉。②标书排版时，需要注意字体、颜色和图示的使用，以便于更好的展现所述出的亮点。③站在评委的角度考量标书制作，比如一些会引发评委好感的方式：在投标的前序页中加入了评分标准对照索引，让评委快速找到应分内容在投标书中的位置。④讲标时，从招标人的角度出发，关注他们的需求和利益。⑤在投递标书之前，检查投标书内容是否完整并及时递送图标书。⑥中标后及时总结招标投标工作的经验，认真的研究其特点和规律。⑦在项目实施过程中，严格按照合同要求执行任务，保证质量和进度，为下次投标建立良好口碑。
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