剧本杀是不是个好生意？
剧本杀有多火？在2019年中国剧本杀的市场规模就超过了100亿，2021年的市场规模预计170亿，行业增速40%。短短几年，在中国已经开了3万多家门店。40岁以下的消费人群占了90%多。我还看到一个数据，00后消费群体从6月8号高考到7月8号，密室剧本杀订单量增幅达200%。从数据增长上来看，这似乎是个好生意。我曾经问过一个朋友，为什么会去玩这个？她是剧本杀的爱好者。她说以第一人称的视角去经历别人的故事，去感受不一样的人生，也更容易在现实生活中做到换位思考。人很复杂，正常生活中，我们不会面临太过纠结的选择，但剧本里有，在面对各种选择的时候，只有自己经历才能更好的了解自己。
那什么是剧本杀呢？
剧本杀起源欧美的派对游戏，原名叫“谋杀之谜”。进了中国后改名叫剧本杀。属于真人动作角色扮演游戏，在早期一点就是我们玩的狼人杀等桌游，在国外的叫跑团（run a session，组织一次活动）。剧本杀本质属于跑团的一个分支。
剧本杀的剧本指的是扮演角色的剧情，一般是几个人一起用4个以上小时去演绎这个剧本。现在的主流剧本有六种：推理本、情感本、还原本、阵营本、沉浸本和机制本。
推理本就是破案，主题就是找出隐藏在玩家里的凶手。
情感本：主要是感情戏，让玩家体验角色在某些剧情里的情感与抉择。
还原本：是还原所有玩家身上的秘密，最终还原出一个完整的故事。
阵营本：是对抗游戏，选择不同阵营完成任务，最终看哪个阵营能够胜出。
沉浸本：就是沉浸到一个故事里，感受角色本身的决策会给故事带来怎样的变化。
机制本：就是根据特定游戏机制来让你获得推进剧情的线索。
2016年，湖南卫视推出了剧本杀的综艺节目《明星大侦探》，播出后效果特别好。于是线下的桌游开始转型剧本杀店，而且资本市场也在这个时候开始进入剧本杀行业。在2018年，有很多线上剧本杀的APP拿到了百万级的融资。
剧本和其配套产品的丰富性，让线下开店变得更加容易。在2019年线下剧本杀店开了12000家。2021年达到了3万家。开店的很多，但同时关掉的也很多。在闲鱼上你可以搜剧本杀，可以看到很多店老板在转售剧本杀相关的物品。说明实体店也并不是那么好开的。毕竟剧本、人工、房租水电的成本摆在那里。
剧本杀最重要的是就是剧本和DM（主持人）。选本很难，很多资深玩家觉得推理的硬核本好玩，但现实情况，玩家喜欢那些推理简单的感情本。简单的不好玩，难的又怕玩家玩不会。如何选本是个难题。
而DM对于那些新手来说真的太重要了，但这块人才还太少。我发现那些做得很成功的店，店长本身就是很厉害的DM，现在这个行业还是增量市场，第一次如果体验不好，基本就不会有第二次了。
好，前面都是背景知识，了解了一些背景，我们现在来看，剧本杀是不是个好生意？
如果是开实体店，那么首先成本得算清楚，房租、装修、剧本、服务人员、买流量的广告成本。目前正版的剧本成本价格是透明的。
从已知的一些数据来看。150平米的店铺利润率是最高的。所以不必追求搭建实景本。这样成本会小很多，不过竞争也最激烈。我从网上找到安信证券报告的一些测算。
上面的成本和收入测算只能给你参考，你投入的成本并不一定要这么多。就拿引流来说，你完全可以用更好的方式去吸引流量。同时，你的收入也不只是玩的收入，你还可以有增值服务。但另一方面，你的剧本收入不一定有这么好。在估算收入的时候，最好设置一些冗余。
我以前在公司管理过一段时间的实体店。我的认知里觉得创业最好不要碰实体店，除非你在这个行业有经验，或者你有稳定的客源。不然很容易亏损，因为你的支出成本是一直在那的。我自己大概估算了下，如果客源稳定，一年回本问题不大，但稳定客源的前提是：你有选本的能力、你有好的主持人，你有好的服务，你有好的引流方式。如果什么都没有，那还是别尝试了。
上次我朋友问我有没有想法开这样一个剧本杀店，我说，现在这行业增量用户特别多，所以前期关键是吸引用户过来。如果这个地区只有你一家店，你覆盖的用户足够多。那么早期是可以赚到钱的。但是后期随着竞争加剧，你就要想法子跟现在的店铺做差异化。你需要给出为什么用户来你家，不去别人家的理由。
如果你是新进入者，可能会更难一些。那么我建议试试看能不能差异化获客。把原来的客户做更精准的细分。比如，别人什么客户都做，你主打B端，主要针对企业团建来服务。把店开到大厦里去。或者主打相亲服务，帮助相亲对象了解对方。把店开到相亲聚集地附近去。
当然，你不一定要开店，就像淘金热的时候，淘到金的是少数，但是卖牛仔裤的赚钱了。
你也可以做上游做剧本创作。或者中游做展会，帮助卖剧本的宣传，同时还能赚店家体验费。或者针对市场上缺DM，做DM的培训。甚至不管做什么，如果你想进入这行，我希望你先把自己当用户，把整个行业玩精通了再说。
绛旓細鍥犳锛鐢熸剰涓嶅ソ銆傜劧鑰岋紝濡傛灉鏈変汉鐭ラ亾濡備綍鍦ㄩ棣嗛檮杩戝紑鍑犲渚垮埄搴楋紝姣曠珶鏈夊緢澶氫汉鍦ㄦ櫄楗悗鍘昏秴甯傦紝閭ｄ箞杩欏渚垮埄搴楄嚜鐒舵湁鍙戣█鏉冦傚洜姝わ紝杩介鍒涗笟鏈韩灏卞簲璇ユ敞鎰忔椂鏈恒傚鏋滃緢澶氫汉閮界煡閬撲簡锛岄偅涔堝啀鏉ヤ竴娆″氨鏄姄浜涜泲绯曞悆銆傚氨鏁版嵁澧為暱鑰岃█锛岃繖浼间箮鏄竴绗斾笉閿欑殑浜ゆ槗锛屼赴瀵岀殑鑴氭湰鍜屾敮鎸佷骇鍝佷娇寮璁剧嚎涓嬪晢搴楀彉寰楀鏄擄紝...
绛旓細杩欎釜琛屼笟纭疄鏄竴涓潪甯稿ソ鐨勯」鐩锛屽洜涓哄効绔ュ墽鏈潃鐜板湪鏄浜庝竴涓垰寮濮嬬殑闃舵锛屽悗鏉ヤ竴瀹氫細鐖嗙伀鐨勩
绛旓細鍦ㄥ緢澶氫汉鐪嬫潵锛鍓ф湰鏉鏄棬璧氶挶鐨勭敓鎰銆備竴浣嶅墽鏈潃鍒涗笟鑰呬篃绉帮紝鈥滃湪杩欎釜琛屼笟鍐咃紝澶у鏁颁汉閮借兘澶熺泩鍒┿傗濅竴浣嶅墽鏈潃搴楀鏇捐〃绀猴紝杩欎釜琛屼笟杩涘叆闂ㄦ骞朵笉楂橈紝澶у鏁板簵閾洪兘浼氶夊湪鑰佹棫澶у帵锛岀畻涓婅淇佷汉宸ャ佸墽鏈噰璐紝鍓嶆湡鎴愭湰30涓囧乏鍙冲嵆鍙備笉浠呮槸绾夸笅锛岀嚎涓婂墽鏈潃鍚屾牱鐏垎锛屼笂娴锋煇鍓ф湰鏉浜掕仈缃戝叕鍙歌礋璐ｄ汉鍦ㄦ帴...
绛旓細濂斤紝鍓嶉潰閮芥槸鑳屾櫙鐭ヨ瘑锛屼簡瑙ｄ簡涓浜涜儗鏅紝鎴戜滑鐜板湪鏉ョ湅锛鍓ф湰鏉鏄笉鏄釜濂界敓鎰忥紵濡傛灉鏄紑瀹炰綋搴楋紝閭ｄ箞棣栧厛鎴愭湰寰楃畻娓呮锛屾埧绉熴佽淇佸墽鏈佹湇鍔′汉鍛樸佷拱娴侀噺鐨勫箍鍛婃垚鏈傜洰鍓嶆鐗堢殑鍓ф湰鎴愭湰浠锋牸鏄忔槑鐨勩備粠宸茬煡鐨勪竴浜涙暟鎹潵鐪嬨150骞崇背鐨勫簵閾哄埄娑︾巼鏄渶楂樼殑銆傛墍浠ヤ笉蹇呰拷姹傛惌寤哄疄鏅湰銆傝繖鏍锋垚鏈細灏忓緢澶氾紝...
绛旓細涓涓湀娑堣垂涓ゅ崈鍧楋紝鍓ф湰鏉褰撶劧鏄竴涓潪甯告毚鍒╃殑鐢熸剰锛屼絾鏄粬鏄竴涓毚鍒╃敓鎰忕殑鍘熷洜锛屼篃鏄潪甯告湁璁稿鐨勶紝骞朵笉鍙槸瀹冩槸鍓ф湰鏉鏈韩鐨勫師鍥犮備互涓嬫槸鎴戣嚜宸辩殑瑙傜偣銆傜涓鏄洜涓哄墽鏈潃鏈韩鑷繁鐨勫師鍥狅紝鍓ф湰涓婃槸涓涓被浼间簬鐙间汉鏉鐨勬父鎴忥紝浠栦富瑕佽繕鏄氳繃鎺ㄧ悊鏉ヨ耽鍙栨父鎴忋傚叾涓渶涓昏鐨勪箰瓒ｈ繕鏄潵婧愪簬鎺ㄧ悊鍜岄氳繃涓浜涙柟寮...
绛旓細鍓ф湰鏉鐏垎鐨勭悊鐢卞畠鐨勭伀鐖嗙▼搴︼紝鎹笉瀹屽叏缁熻锛岃繎涓骞翠腑鍥芥柊寤轰簡涓涓囧鍓ф湰鏉搴楀彲瑙佷竴鏂戙傚彲鑳界獊鐮翠袱鐧句嚎鐨勫競鍦猴紝涔嬫墍浠ョ伀鐖嗭紝璺熷勾杞讳汉鐨勫緢澶氱壒鐐规湁鍏崇郴锛氫竴涓槸鏃犺亰锛岃繖绫荤ぞ浜ら昏緫鎺ㄧ悊绫绘父鎴忥紝姝ｅ悎閫傛秷瑙ｅ勾杞讳汉鐨勬棤鑱婏紝杩樻湁灏辨槸绀句氦鎭愭儳锛屽枩娆㈠畢鍦ㄥ閲岋紝杩欐牱涓浜涚啛浜虹殑瀹炴櫙寮忓渾妗屽紡绾夸笂绾夸笅鐨勫墽鏈潃锛屽畬鍏...
绛旓細涓庝笁鍥芥潃涓嶄竴鏍风殑鏄鍓ф湰鏉鐨勯檲鍔叉晥鏋滈潪甯稿ソ锛屼細鏈変竴涓富鎸佷汉鏉ユ紨缁庡甫棰嗗ぇ瀹惰繘鍏ュ墽鎯咃紝杩涘叆鍓ф儏浠ユ崲瑁呬綋楠屾晥鏋滄瀬浣筹紝鑷粠鍘诲勾寮濮嬪墽鏈潃搴楅摵鎸佺画鐏垎锛屼笉杩囪繖绉嶇伀鐖嗗彧鏄櫄鍋囩箒鑽ｏ紝鐩墠鍓ф湰鏉搴楅摵宸茬粡寮濮嬫垚鎵圭殑鍊掗棴浜嗐2銆佸勾杞讳汉鎶曡祫瑕佹敞鎰忎粈涔堬紵骞磋交浜烘姇璧勪竴瀹氳鐪嬪ソ鑷繁鐨勬姇璧勬柟鍚戜互鍙婄悊鎬х殑闈㈠鑷繁锛屼笉灏...
绛旓細娌℃湁鏇村鐨勫垱鎰忋傚綋浣犵帺杩囧緢澶鍓ф湰鏉涔嬪悗锛屽彂鐜板墽鏈嚑涔庨兘鏄竴涓璺紝骞舵病鏈夎兘澶熷惛寮曚汉鐨勫垱鎰忕偣銆傚叾瀹炲緢澶氬勾杞讳汉鍒氬紑濮嬪幓鐜╁墽鏈潃锛屽氨鏄洜涓哄畠鐨勬柊棰栬岃鍚稿紩銆傚鏋滃墽鏈潃鐨勫垱鎰忔病鏈変簡锛岄偅涔堣嚜鐒朵細褰卞搷鍒伴攢閲忥紝浠庤屼細鍑虹幇瓒婃潵瓒婂噳銆備笉鑳芥弧瓒冲悎鐞嗛渶姹傘傚浜庡緢澶氬晢瀹舵潵璇达紝浠栦滑骞朵笉浼氫笉鏂洿鏂拌嚜宸辩殑娑堣垂...
绛旓細灏卞儚涔嬪墠瀵嗗閫冭劚鍦ㄤ竴绾垮煄甯傚叴璧凤紝浣嗘槸浣犲皢瀵嗗閫冭劚鎼埌涓夌嚎鍩庡競鍘伙紝閭ｄ箞鐢熸剰涓瀹氬仛涓嶈捣鏉ワ紝寰堢畝鍗曠殑閬撶悊锛屾秷璐逛汉缇や笉涓鏍凤紝涓绾垮煄甯傚緢澶氬勾杞讳汉锛岃屼笖鍠滄灏濊瘯鏂伴矞鐨勪笢瑗匡紝鍔犱笂涓绾垮煄甯傜殑濞变箰姘旀皼姣旇緝濂斤紝浣嗘槸涓夌嚎鍩庡競鐨勪汉灏辫秼浜庣ǔ瀹氾紝鑰屼笖澶栨潵浜哄彛涓嶅锛屽熀鏈殑濞变箰灏辨槸鍦ㄦ湅鍙嬩翰鎴氫腑杩涜銆傛墍浠鍓ф湰鏉涔熸槸涓涓...
绛旓細缁间笂鎵杩帮紝濂界帺鐨鍓ф湰鏉娉ㄥ畾寰楁湁涓涓ソ鐜╃殑鍓ф湰锛屼絾鏄ソ鐜╃殑鍓ф湰娉ㄥ畾鍙堟槸浠锋牸鏄傝吹鐨勶紝杩欐剰鍛崇潃鏇存湁瀹炲姏鐨勫墽鏈潃闂ㄥ簵宸茬粡鎶婃櫘閫氬墽鏈潃闂ㄥ簵鐨勯【瀹㈠叏閮ㄦ姠鍏夈傛洿浣曞喌绾夸笂APP鐨勫叴璧疯璁稿浜哄彲浠ラ浂鎴愭湰鍙備笌鍓ф湰鏉褰撲腑锛岃繖涔熷氨璁╄澶氭綔鍦ㄧ敤鎴蜂笉闇瑕佸埌绾夸笅鍘绘秷璐癸紝杩欏張鎶婂墽鏈潃闂ㄥ簵鐨勭敓瀛樼┖闂存尋鍘嬩簡銆
