外贸SOHO如何选择合适的产品 作为一名外贸SOHO，你是如何选品的
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在没有稳定供应商的情况下，选择一个全新的产品之前，要选择一个市场 – 一个你感兴趣的，成熟的，有潜力和购买力的市场！先选择市场，后选产品，选择市场是选择产品的前提！切记！一个感兴趣的市场：只有在你感兴趣的市场里，你才会发现更多商机，才有信心做好外贸，才能更好的做好外贸业务！
一个成熟的市场：一个新生的市场，不是一个外贸SOHO能培育成熟的；
一个有潜力的市场：国际大趋势会带来很多商机，能源、健康、环保，随便那一个也比传统市场更有潜力。
一个有购买力的市场：你卖的东西再好，别人买不起也是枉然！
选定市场之后，选择产品就容易多了。
看产品的复杂程度和科技含量：原材料和劳动加工型产品，利润低，不值得做；当然，如果能够走量的话，也是不错的选择。
看产品的入门门槛高低：高门槛，可能需要很长时间才能熟悉产品，但相对而言，市场竞争会小些，进入后，发展壮大的机会也大些；低门槛，进去容易，能否存活是个问题！
看产品是否需要打样或定做：要打样或者定做的产品（如衣服、首饰），打样的成本远高于大货，比较麻烦，和客户谈样品费很是问题，工厂的合作很重要，如果没有合作好的工厂，建议不要涉及此类产品；
看产品的单位货值、退税率和平均利润率：有的产品一个小柜的货值不过一万美金，满打满算也赚不了几个钱，不做也罢！
看产品的出口手续：有的产品出口很是麻烦（如农产品），出次货得跑N个部门，盖N个章，手续繁琐，外贸SOHO还是避免涉及的好。
看市场竞争激烈程度：不要妄想做个别人没有做的产品，这同样意味着没有人买过这个产品；市场竞争不可怕，可怕的是畸形竞争，外贸SOHO拼价格永远拼不过工厂，所以不要拼价格。Alibaba英文站是个好地方，输入你的关键词，看有多少家中国的金牌会员就知道竞争激烈程度了。
看产品的市场所在：通过
Google Trends
选择产品的三个误区：
1. 品质越高越好
绝对不是。记住你的买家也是商人，并不是最终消费者。商人关心的永远是利润。假如一个低品质的产品比它同类的高品质产品利润空间大的话，国际批发商会 更乐意选择前者并努力去推销它。毕竟质优价高是基本常例，高品质产品，利润高、资金占用量大，可市场相对较窄、订量小。大部分的国际商人会根据他当地市场 的接受程度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。市场的构成则通常是金字塔成橄榄形的，在实际的外贸中，中等或中下等品质反倒是主流。对外贸SOHO来说，资金不多，行情不熟，中间及大路货反倒是比较易于上手的选择。
2. 价格越低越有竞争力
同样不是。一分价钱一分货是商界永恒的真理，有经验的国际买家不会忘记这一点。在与外国人谈生意的时候，常常会听到这样的讨价还价：“某某工厂的价格比你的低许多”- 对这样的表述不要太当真，更不要因此乱了阵脚而放血贱卖你的产品。假如价格越低就越有竞争力的话，客户这时就该扭头就走去与低价者签约才是。除去技术革新的因素，同一时期同一产品的生产成本相差不会太大，不顾一切去压缩成本的话，最容易的办法就是偷工减料了。作为国际买家，很难知道 生产商的成本底线，为防范风险，最常见的就是“去掉一个最高分，去掉一个最低分”，外于中间价位的竞争者往往更受买家重视。
3. 关心产品是否属于朝阳产业
对外贸SOHO而言，这个问题没有多少意义。首先，随着科技的进步，产业间的相互整合与转化更为频繁易行，一个传统的产品，可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨；一个新的产品，也会迅速为后来者取代。市场与消费口味永远在变化之中，朝阳还是夕阳只在一线间，界限越来越模糊。此外，不管哪种产业，能叱咤风云的永远是少数行业大腕。即便是朝阳产业，因为前景好利润高，竞争尤为激烈，外人难以插手分羹，更多是陪人玩游戏而已。而一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳生力军。新人入行，相对也有更多的机会去磨砺学习。
排除对高品质、超低价、新潮朝阳产业等的迷信，心态就平和了，对产品的选择面也可以更广了。外贸产品的品质不是一成不变的。即使同一类产品，销往不同国家，品质大不相同。外贸SOHO要学会通过调整品质来调整成本，适应不同国家市场，从而取得价格上的竞争优势。
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