如何逼单只问不买的客户
如何逼单只问不买的客户
一、顾客说“太贵了”
1.错误回答：价钱好商量；我们是全国统一价钱，不是我决定的；我给你划算点。
2.正确回答：亲爱的，我完全理解你，很多人跟你样咨询的时候在乎的是价钱，可是使用的时候在乎的都是效果，再便宜的东西，用了没有什么效果，解决不了你的问题，也是浪费对不对，这个产品重要的是解决你的问题，价钱你可以放心。
二、顾客说：“我考虑一下”
1.错误回答：好；我等你消息；考虑好了联系我（如果这样回答，那可能就再也没有什么机会成了）。
2.正确回答：亲爱的，我很高兴听到你说考虑一下，买东西这样慎重是对的，但如果你对我们的产品根本不感兴趣，怎么会花时间去考虑呢，你可以把你考虑的问题说出来，我们一起来解决，不管你是买，还是不买，都没有关系，这样既节约你的时间，又能更好地解决问题，你说呢（引导顾客说出他的疑虑）。
三、顾客问：“怎么卖”
1.错误回答：直接报价（谁先报价谁先死）。
2.正确回答：干万不要着急去报价，要先让顾客充分了解产品的价值，巧妙回避价钱，引导输出价值，化被动为主动，可以问他：“是自用呢，还是想做代理呢？"，自用的话我们先来看看这款产品是否合适你，如果说合适，他就有价值，如果说不合适，再便宜也不会购买对吧，然后逐步展开介绍。
四、顾客问：“代理怎么做？”
1.错误回答：直接拿货（顾客会觉得你目的性太强）；我会一对一教你培训你，教你怎么零售怎么出货的（反而把很多新手给吓跑了，这些都是站在微商的角度去回答的）。
2.正确回答：首先快速翻对方的朋友圈，建立初步的了解
大概知晓他平时的生活圈子、兴趣爱好等，再通过简单的沟通，咨询他目前的工作、平时空闲时间，再问问他的想法打算，了解他关心顾虑的点，然后各个击破。是小白？是大咖？有团队？是出于好奇问问？还是真的想做代理？
不要被客户牵着鼻子走，他提出问题，给他解决，给他信心，比如小白担心，怕没经验做不好，那就给他输出：好的产品+好的方法+好的团队再+上好的公司。
沟通技巧的核心：先认可，再引导，要和顾客站在一条战线上，不要站在对方的对立面，要时刻站在客户的角度去思考问题，了解他们的需求，每个人都想证明自己是对的，因此我们要顺应人性。
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