2003年蒙牛用了什么营销策略一飞冲天 市场营销案例分析:问蒙牛使用了哪些促销沟通手段

\u5de7\u501f\u201c\u795e\u4e94\u201d\u98de\u5929\uff0c\u9500\u91cf\u9ad8\u6b4c\u731b\u8fdb-\u8499\u725b\u7684\u516c\u5173\u7b56\u7565

\u3000\u3000\u7167\u7247\uff1a\u4e2d\u56fd\u822a\u5929\u5458\u5728\u8fdb\u884c\u9003\u9038\u8bad\u7ec3\u3002\u672c\u62a5\u7279\u7ea6\u8bb0\u8005 \u5218\u514b\u519b\u6444

\u3000\u30005\u5206\u949f\uff0c\u4ee4\u4eba\u7a92\u606f\u76845\u5206\u949f\u3002\u6b64\u65f6\uff0c\u6768\u5229\u4f1f\u6b63\u4e58\u5750\u201c\u795e\u821f\u201d\u4e94\u53f7\u8fd4\u822a\u3002\u98de\u8239\u8ddd\u79bb\u5730\u976280\u516c\u91cc\u65f6\uff0c\u8fdb\u5165\u4e86\u9ed1\u969c\u533a\u3002\u4e00\u77ac\u95f4\uff0c\u6240\u6709\u7684\u901a\u8baf\u4e2d\u65ad\uff0c\u98de\u8239\u4e0e\u5730\u9762\u5931\u53bb\u4e86\u8054\u7cfb\u3002

\u3000\u3000\u6b64\u523b\u2014\u2014\u20142003\u5e7410\u670816\u65e56\u65f613\u5206\uff0c\u5317\u4eac\u822a\u5929\u57ce\u6307\u63a7\u4e2d\u5fc3\u5927\u5385\uff0c\u6765\u81ea\u4e2d\u56fd\u4eba\u6c11\u89e3\u653e\u519b\u822a\u5929\u5458\u5927\u961f\u7684\u7fdf\u5fd7\u521a\u3001\u8042\u6d77\u80dc\u7b4913\u540d\u822a\u5929\u5458\u60c5\u4e0d\u81ea\u7981\u5730\u5c4f\u4f4f\u4e86\u547c\u5438\uff0c\u4e3a\u6768\u5229\u4f1f\u634f\u4e00\u628a\u6c57\uff0c\u56e0\u4e3a\u4ed6\u4eec\u90fd\u6e05\u695a\uff0c\u8fd9\u4e2a\u9636\u6bb5\u662f\u6574\u4e2a\u98de\u884c\u8fc7\u7a0b\u4e2d\u6700\u96be\u53d7\u3001\u6700\u4e25\u5cfb\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u6768\u5229\u4f1f\u4e0d\u4ec5\u8981\u627f\u53d7\u8d85\u8fc7\u81ea\u5df1\u4f53\u91cd\u8fd110\u500d\u7684\u8d1f\u8377\uff0c\u8fd8\u8981\u62b5\u6297160\u5206\u8d1d\u566a\u58f0\u7684\u51b2\u51fb\uff0c\u4e00\u65e6\u9047\u5230\u7d27\u6025\u60c5\u51b5\uff0c\u8fd8\u5fc5\u987b\u6c89\u7740\u51b7\u9759\u5730\u8fdb\u884c\u5904\u7f6e\u3002

\u3000\u30005\u5206\u949f\u540e\uff0c\u98de\u8239\u51b2\u51fa\u9ed1\u969c\uff0c\u5f88\u5feb\u5b89\u5168\u843d\u5730\u3002\u5f53\u542c\u5230\u6768\u5229\u4f1f\u201c\u611f\u89c9\u826f\u597d\u201d\u7684\u62a5\u544a\u540e\uff0c\u822a\u5929\u5458\u5927\u961f\u7684\u5927\u961f\u957f\u3001\u653f\u59d4\uff0c\u8fd8\u670913\u540d\u822a\u5929\u5458\uff0c\u5168\u4ece\u6905\u5b50\u4e0a\u8df3\u8d77\u6765\uff0c\u632f\u81c2\u6b22\u547c\u3002

\u3000\u3000\u8fd9\u662f\u6768\u5229\u4f1f\u7684\u80dc\u5229\uff0c\u4e5f\u662f\u822a\u5929\u5458\u5927\u961f\u6bcf\u4e00\u4e2a\u6210\u5458\u7684\u9a84\u50b2\u30025\u5e74\u591a\u6765\uff0c\u4ed6\u4eec\u643a\u624b\u4e00\u6b21\u6b21\u5411\u751f\u7406\u6781\u9650\u548c\u77e5\u8bc6\u9ad8\u5cf0\u53d1\u8d77\u7684\u6311\u6218\uff0c\u7ec8\u4e8e\u5728\u8fd9\u4e00\u523b\u5f97\u5230\u4e86\u56de\u62a5\uff0c\u4ed6\u4eec\u7684\u5fc3\u8840\u548c\u6c57\u6c34\u6ca1\u6709\u767d\u6d41\u3002

\u3000\u3000\u6700\u8fd1\uff0c\u4e2d\u592e\u519b\u59d4\u53d1\u5e03\u547d\u4ee4\uff0c\u6388\u4e88\u822a\u5929\u5458\u5927\u961f\u201c\u82f1\u96c4\u822a\u5929\u5458\u5927\u961f\u201d\u8363\u8a89\u79f0\u53f7\u3002

\u3000\u3000\u767b\u4e0a58\u4e2a\u9636\u68af

\u3000\u30002003\u5e747\u67083\u65e5\uff0c\u8f7d\u4eba\u822a\u5929\u5de5\u7a0b\u822a\u5929\u5458\u8bc4\u9009\u59d4\u5458\u4f1a\u8bc4\u5b9a\u63ed\u6653\uff1a\u7ecf\u53865\u5e74\u96f66\u4e2a\u6708\u30013000\u591a\u4e2a\u5b66\u65f6\u7684\u62fc\u640f\uff0c\u4ece\u4e2d\u56fd\u7a7a\u519b1500\u591a\u540d\u98de\u884c\u5458\u4e2d\u6311\u9009\u51fa\u6765\u7684\u5305\u62ec\u6768\u5229\u4f1f\u3001\u7fdf\u5fd7\u521a\u3001\u8042\u6d77\u80dc\u5728\u5185\u768414\u540d\u822a\u5929\u5458\uff0c\u5168\u90e8\u83b7\u5f97\u4e09\u7ea7\u822a\u5929\u5458\u8d44\u683c\uff0c\u90fd\u5177\u5907\u72ec\u7acb\u6267\u884c\u822a\u5929\u98de\u884c\u4efb\u52a1\u7684\u80fd\u529b\u3002\u4e2d\u56fd\u7684\u822a\u5929\u5458\u8bad\u7ec3\u6dd8\u6c70\u7387\u4e3a\u96f6\u3002

\u3000\u30001998\u5e741\u67085\u65e5\uff0c\u603b\u88c5\u5907\u90e8\u822a\u5929\u5458\u5927\u961f\u6b63\u5f0f\u6210\u7acb\u65f6\uff0c\u5c31\u662f\u8fd914\u540d\u822a\u5929\u5458\u805a\u96c6\u5728\u4e00\u8d77\uff0c\u80a9\u8d1f\u8d77\u4e2d\u56fd\u98de\u5929\u7684\u4f7f\u547d\u3002

\u3000\u3000\u7ffb\u770b\u4ed6\u4eec\u5f53\u65f6\u7684\u6863\u6848\uff0c\u4f1a\u53d1\u73b0\u592a\u591a\u7684\u76f8\u4f3c\uff1a\u5168\u90e8\u662f\u5927\u4e13\u4ee5\u4e0a\u6587\u5316\u7a0b\u5ea6\uff0c\u9a7e\u673a\u98de\u884c\u90fd\u5728800\u5c0f\u65f6\u4ee5\u4e0a\uff0c\u90fd\u6709\u8fc7\u7a7a\u4e2d\u98de\u884c\u5316\u9669\u4e3a\u5937\u7684\u7ecf\u5386\uff0c\u5e73\u5747\u5e74\u9f8432\uff0e8\u5c81\u3002

\u3000\u3000\u5728\u6b64\u4e4b\u524d\uff0c\u83b7\u5f97\u53cc\u5b66\u58eb\u5b66\u4f4d\u7684\u674e\u5e86\u9f99\u548c\u5434\u6770\u4f5c\u4e3a\u6559\u7ec3\u5458\u5df2\u7ecf\u8d74\u4fc4\u7f57\u65af\u8fdb\u884c\u4e86\u4e00\u5e74\u7684\u8bad\u7ec3\u3002\u4ed6\u4eec\u5728\u52a0\u52a0\u6797\u5b87\u822a\u5458\u8bad\u7ec3\u4e2d\u5fc3\u7528\u4e00\u5e74\u7684\u65f6\u95f4\u5b66\u5b8c\u4e864\u5e74\u7684\u8bfe\u7a0b\uff0c\u4ee5\u5e73\u57474\uff0e5\u5206\u7684\u4f18\u5f02\u6210\u7ee9\u62ff\u5230\u4e86\u201c\u56fd\u9645\u822a\u5929\u5458\u201d\u8bc1\u4e66\u3002

\u3000\u3000\u56de\u56fd\u524d\uff0c\u5434\u6770\u5bf9\u52a0\u52a0\u6797\u5b87\u822a\u5458\u8bad\u7ec3\u4e2d\u5fc3\u4e3b\u4efb\u514b\u91cc\u7a46\u4e2d\u5c06\u534a\u5f00\u73a9\u7b11\u534a\u8ba4\u771f\u5730\u8bf4\uff1a\u201c\u4eca\u5929\uff0c\u6211\u5728\u8fd9\u91cc\u62ff\u5230\u7684\u662f\u8d35\u56fd\u7684\u6bd5\u4e1a\u8bc1\u4e66\uff0c\u56de\u53bb\u540e\u6211\u8fd8\u8981\u62ff\u6211\u4eec\u56fd\u5bb6\u7684\u6bd5\u4e1a\u8bc1\u4e66\uff0c\u5c06\u6765\u4e58\u6211\u4eec\u56fd\u5bb6\u7684\u98de\u8239\u53bb\u548c\u4f60\u4eec\u7684\u2018\u548c\u5e73\u53f7\u2019\u5bf9\u63a5\uff01\u201d

\u3000\u3000\u514b\u91cc\u7a46\u7b11\u7740\u56de\u7b54\uff1a\u201c\u5bf9\u63a5\u662f\u8981\u6709\u5408\u7ea6\u7684\uff0c\u4f46\u6211\u671f\u5f85\u7740\u8fd9\u4e00\u5929\u3002\u201d

\u3000\u3000\u4e3a\u4e86\u8fd9\u4e00\u5929\uff0c\u674e\u5e86\u9f99\u548c\u5434\u6770\u8d70\u8fdb\u4e86\u4e2d\u56fd\u822a\u5929\u5458\u961f\u4f0d\uff0c\u6210\u4e3a\u8fd9\u652f\u961f\u4f0d\u7684\u6392\u5934\u5175\u3002

\u3000\u3000\u98de\u8239\u9068\u6e38\u592a\u7a7a\uff0c\u822a\u5929\u5458\u59cb\u7ec8\u8981\u5728\u5c01\u95ed\u72ed\u5c0f\u7684\u73af\u5883\u91cc\u7ecf\u53d7\u8d85\u91cd\u3001\u5931\u91cd\u76f8\u4e92\u4ea4\u66ff\u7684\u6298\u78e8\uff0c\u8981\u627f\u53d7\u566a\u58f0\u3001\u632f\u52a8\u3001\u4f4e\u538b\u3001\u7f3a\u6c27\u7b49\u8bb8\u591a\u98de\u884c\u52a8\u529b\u5b66\u56e0\u7d20\u548c\u73af\u5883\u56e0\u7d20\u7684\u4f5c\u7528\uff0c\u540c\u65f6\u8fd8\u8981\u5b8c\u6210\u98de\u8239\u4e0a\u5404\u79cd\u64cd\u4f5c\u4efb\u52a1\u548c\u5927\u91cf\u79d1\u5b66\u8bd5\u9a8c\u4efb\u52a1\u3002\u8981\u514b\u670d\u98de\u884c\u4e2d\u7684\u969c\u788d\uff0c\u822a\u5929\u5458\u8981\u8fdb\u884c\u57fa\u7840\u7406\u8bba\u3001\u4f53\u8d28\u3001\u822a\u5929\u73af\u5883\u9002\u5e94\u7b49\u591a\u79cd\u8bad\u7ec3\u3002\u524d\u82cf\u8054\u5b87\u822a\u5458\u963f\u5217\u514b\u8c22\u00b7\u5217\u5965\u8bfa\u592b\u628a\u8fd9\u4e2a\u8bad\u7ec3\u8fc7\u7a0b\u79f0\u4e3a\u201c\u4e0a\u5929\u7684\u9636\u68af\u201d\u3002

\u3000\u3000\u4e2d\u56fd\u822a\u5929\u5458\u8bad\u7ec3\u67098\u5927\u7c7b58\u4e2a\u4e13\u4e1a\uff0c\u6559\u7ec3\u628a\u5b83\u79f0\u4e3a\u201c58\u4e2a\u9636\u68af\u201d\uff0c\u822a\u5929\u5458\u4eec\u6bcf\u767b\u4e0a\u4e00\u4e2a\u9636\u68af\uff0c\u5c31\u7b49\u4e8e\u5411\u592a\u7a7a\u8d70\u8fd1\u4e86\u4e00\u6b65\u3002

\u3000\u3000\u8d85\u91cd\u8010\u529b\u9002\u5e94\u6027\u8bad\u7ec3\uff0c\u5bf9\u98de\u884c\u5458\u7684\u8981\u6c42\u662f\uff0c\u6700\u5927\u505a\u52305\u500d\u4e8e\u81ea\u5df1\u4f53\u91cd\u7684\u52a0\u901f\u5ea6\uff0c\u6301\u7eed\u65f6\u95f4\u4ec53\u79d2\uff0c\u800c\u6768\u5229\u4f1f\u4ed6\u4eec\u8981\u505a\u52308\u500d\u4e8e\u81ea\u5df1\u4f53\u91cd\u7684\u52a0\u901f\u5ea6\uff0c\u6301\u7eed\u65f6\u95f4\u8fbe40\u79d2\u3002\u8bad\u7ec3\u4e2d\uff0c14\u540d\u822a\u5929\u5458\u4e2a\u4e2a\u808c\u8089\u4e25\u91cd\u53d8\u5f62\uff0c\u4f53\u80fd\u6d88\u8017\u5f88\u5927\u3002

\u3000\u3000\u4f4e\u538b\u7f3a\u6c27\u8bad\u7ec3\uff0c\u4ed6\u4eec\u8981\u4ee5\u76f8\u5f53\u4e8e\u6bcf\u79d215\u7c73\u7684\u901f\u5ea6\uff0c\u7ecf\u53d7\u8fc5\u901f\u63d0\u5347\u52305000\u7c73\u9ad8\u7a7a\u77ac\u95f4\u5e26\u6765\u7684\u7f3a\u6c27\u548c\u51cf\u538b\u7684\u8003\u9a8c\uff0c\u5e76\u6301\u7eed30\u5206\u949f\u3002

\u3000\u3000\u8840\u6db2\u91cd\u65b0\u5206\u5e03\u9002\u5e94\u6027\u8bad\u7ec3\uff0c\u4ed6\u4eec\u6301\u7eed\u591a\u5929\u4fdd\u6301\u8d1f15\u5ea6\u5367\u59ff\uff0c\u518d\u8f6c\u5230\u6b6370\u5ea6\u7684\u7acb\u59ff\u3002

\u3000\u3000\u8f6c\u6905\u8bd5\u9a8c\uff0c\u4ed6\u4eec\u5750\u5728\u8f6c\u6905\u4e0a\uff0c\u53d8\u6362\u5404\u79cd\u89d2\u5ea6\u8fdb\u884c\u98de\u901f\u65cb\u8f6c\u3002

\u3000\u3000\u2026\u2026

\u3000\u3000\u8fd9\u4e9b\u88ab\u79f0\u4e3a\u9b54\u9b3c\u5f0f\u7684\u8bad\u7ec3\uff0c\u88ab\u66fe\u5728\u98de\u884c\u5458\u8bad\u7ec3\u573a\u4e0a\u6478\u722c\u6eda\u6253\u591a\u5e74\u7684\u822a\u5929\u5458\u4eec\u4e00\u6b21\u53c8\u4e00\u6b21\u5730\u5237\u65b0\u7740\u7eaa\u5f55\u3002

\u3000\u3000\u800c\u4ece\u8bad\u7ec3\u573a\u56de\u5230\u8bfe\u5802\uff0c\u4ed6\u4eec\u624d\u771f\u6b63\u611f\u53d7\u5230\u5f53\u4e00\u540d\u822a\u5929\u5458\u7684\u8270\u96be\u3002

\u3000\u3000\u8f7d\u4eba\u822a\u5929\u5de5\u7a0b\u57fa\u7840\u3001\u822a\u5929\u533b\u5b66\u57fa\u7840\u3001\u9ad8\u7b49\u6570\u5b66\u3001\u5929\u6587\u5b66\u3001\u82f1\u8bed\u7b4930\u591a\u95e8\u8bfe\u7a0b\uff0c\u5f88\u591a\u662f\u822a\u5929\u5458\u4ee5\u524d\u6ca1\u6709\u63a5\u89e6\u8fc7\u7684\u3002\u5750\u5728\u6559\u5ba4\u91cc\uff0c\u8bb8\u591a\u4eba\u7684\u773c\u775b\u53d1\u6da9\uff0c\u5934\u53d1\u61f5\u3002\u6768\u5229\u4f1f\u4e0d\u5f97\u4e0d\u5b66\u4f1a\u559d\u6d53\u8336\uff0c\u8ba9\u81ea\u5df1\u89e3\u56f0\u3002\u8042\u6d77\u80dc\u5f53\u5e74\u9ad8\u8003\u65f6\u82f1\u8bed\u53ea\u5f97\u4e86\u51e0\u5206\uff0c\u4e3a\u4e86\u4e0d\u6389\u961f\uff0c\u4e5f\u7172\u8d77\u201c\u7535\u8bdd\u7ca5\u201d\uff0c\u5411\u82f1\u8bed\u8001\u5e08\u8ba8\u6559\u3002\u7fdf\u5fd7\u521a\u665a\u4e0a\u7ecf\u5e38\u628a\u81ea\u5df1\u5173\u5728\u5c4b\u5b50\u91cc\u82e6\u8bfb\u3002\u8fd8\u6709\u7684\u822a\u5929\u5458\u8ba9\u81ea\u5df1\u7684\u59bb\u5b50\u5f53\u8d77\u4e86\u5bb6\u5ead\u8f85\u5bfc\u8001\u5e08\u3002

\u3000\u3000\u90a3\u662f\u4e00\u6bb5\u88ab\u822a\u5929\u5458\u4eec\u79f0\u4e3a\u201c\u5341\u5206\u96be\u71ac\u201d\u7684\u65e5\u5b50\uff0c\u5b66\u4e60\u548c\u8bad\u7ec3\u5faa\u73af\u5f80\u590d\u3002\u8fd9\u79cd\u770b\u4f3c\u5355\u8c03\u7684\u65e5\u5b50\uff0c\u5374\u4f7f\u4ed6\u4eec\u83b7\u5f97\u4e86\u4ece\u4e00\u540d\u98de\u884c\u5458\u5230\u822a\u5929\u5458\u7684\u5de8\u5927\u8f6c\u53d8\uff0c14\u4e2a\u4eba\u7684\u6240\u6709\u8bfe\u7a0b\u7ed3\u4e1a\u8003\u8bd5\uff0c\u6210\u7ee9\u90fd\u5728\u826f\u597d\u4ee5\u4e0a\u2014\u2014\u2014\u4ed6\u4eec\u7ec8\u4e8e\u4e00\u6b65\u6b65\u6500\u4e0a\u201c58\u4e2a\u9636\u68af\u201d\uff0c\u822a\u5929\u68a6\u60f3\u7684\u5b9e\u73b0\u5df2\u8fd1\u5728\u54ab\u5c3a

\u3000\u300014\u540d\u822a\u5929\u5458\uff0c14\u6839\u63a5\u529b\u68d2

\u3000\u3000\u91c7\u8bbf\u4e2d\uff0c\u822a\u5929\u5458\u5434\u6770\u544a\u8bc9\u8bb0\u8005\uff0c\u4e3a\u652f\u6301\u6b64\u6b21\u6768\u5229\u4f1f\u7684\u592a\u7a7a\u98de\u884c\uff0c\u822a\u5929\u5458\u5927\u961f\u7684\u822a\u5929\u5458\u4eec\u5728\u5730\u9762\u4e0a\u8bbe\u7acb\u4e86\u6280\u672f\u652f\u6301\u5c97\u4f4d\uff0c\u5728\u5730\u9762\u4e0a\u5168\u7a0b\u6a21\u62df\u6768\u5229\u4f1f\u7684\u98de\u884c\uff0c\u4ee5\u5907\u4e0d\u65f6\u4e4b\u9700\u3002

\u3000\u3000\u6768\u5229\u4f1f\u9996\u98de\u5f52\u6765\uff0c\u5f88\u591a\u4eba\u90fd\u95ee\u4ed6\uff1a\u4e00\u4e2a\u4eba\u5728\u592a\u7a7a\u98de\u884c\u6015\u4e0d\u6015\uff0c\u5b64\u72ec\u4e0d\u5b64\u72ec\uff1f\u6768\u5229\u4f1f\u8bf4\uff1a\u201c\u73af\u7ed5\u5730\u7403\u6bcf\u4e00\u5708\u9700\u898190\u5206\u949f\uff0c\u5176\u4e2d\u53ea\u6709\u5341\u51e0\u5206\u949f\u53ef\u4ee5\u4e0e\u5730\u9762\u8054\u7cfb\uff0c\u4f46\u662f\u6211\u5e76\u4e0d\u611f\u5230\u5b64\u72ec\uff0c\u56e0\u4e3a\u6211\u77e5\u9053\uff0c\u5728\u5730\u9762\u4e0a\u6709\u6211\u7684\u6218\u53cb\u652f\u6301\u7740\u6211\u3002\u201d

\u3000\u300010\u670816\u65e5\u4e0a\u5348\uff0c\u6768\u5229\u4f1f\u9996\u98de\u6210\u529f\u56de\u5230\u822a\u5929\u57ce\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u822a\u5929\u5458\u5927\u961f\u5168\u4f53\u822a\u5929\u5458\u6392\u7740\u6574\u9f50\u7684\u961f\u5217\u5728\u516c\u5bd3\u524d\u8fce\u63a5\u51ef\u65cb\u7684\u6218\u53cb\u3002\u6768\u5229\u4f1f\u4e00\u8d70\u4e0b\u8f66\uff0c\u7acb\u5373\u88ab\u5468\u56f4\u7684\u4eba\u5305\u56f4\u4e86\uff0c\u672c\u6765\u822a\u5929\u5458\u4eec\u60f3\u901a\u8fc7\u62e5\u62b1\u6765\u8868\u8fbe\u5bf9\u6218\u53cb\u7684\u795d\u8d3a\uff0c\u4f46\u6700\u540e\u8fde\u63e1\u624b\u7684\u673a\u4f1a\u4e5f\u6ca1\u6709\u3002

\u3000\u3000\u5c31\u5728\u6768\u5229\u4f1f\u5373\u5c06\u5954\u8d74\u53d1\u5c04\u4e2d\u5fc3\u7684\u524d\u4e00\u5929\u665a\u4e0a\uff0c\u5434\u6770\u6765\u5230\u4ed6\u7684\u623f\u95f4\uff0c\u4f38\u51fa\u624b\uff1a\u201c\u6211\u4eec\u518d\u63e1\u4e00\u6b21\u624b\u5427\u3002\u201d\u4ed6\u4eec\u7684\u624b\u7d27\u7d27\u63e1\u5728\u4e00\u8d77\uff0c\u9ed8\u9ed8\u65e0\u8bed\uff0c\u6768\u5229\u4f1f\u660e\u767d\uff0c\u8fd9\u662f\u6218\u53cb\u5bf9\u4ed6\u6df1\u6df1\u7684\u795d\u798f\u548c\u671f\u76fc\u3002

\u3000\u3000\u4f5c\u4e3a\u201c\u4f18\u4e2d\u9009\u4f18\u201d\u7684\u822a\u5929\u5458\uff0c\u4e92\u76f8\u4e4b\u95f4\u7684\u7ade\u4e89\u5f53\u7136\u662f\u7279\u522b\u6fc0\u70c8\u7684\u3002\u7406\u8bba\u5b66\u4e60\u7684\u8003\u8bd5\u6210\u7ee9\u8981\u6392\u961f\u6253\u5206\uff0c\u8bad\u7ec3\u8003\u6838\u4e5f\u8981\u6392\u961f\u6253\u5206\uff0c\u4ed6\u4eec\u8c01\u7518\u843d\u540e\uff01\u822a\u5929\u5458\u5927\u961f\u7684\u653f\u59d4\u5eb7\u5173\u6210\u8bf4\uff0c\u524d\u4e24\u5e74\u7406\u8bba\u5b66\u4e60\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u822a\u5929\u5458\u516c\u5bd3\u57fa\u672c\u90fd\u662f\u201c\u4e0d\u591c\u57ce\u201d\u3002\u201c\u4f46\u6211\u4eec14\u4e2a\u4eba\u4e4b\u95f4\u7684\u7ade\u4e89\uff0c\u4e0d\u662f\u4eba\u4e0e\u4eba\u7684\u7ade\u4e89\uff0c\u800c\u662f\u4e8b\u4e0e\u4e8b\u7684\u7ade\u4e89\uff0c\u8981\u505a\u6700\u6709\u628a\u63e1\u7684\uff0c\u8981\u505a\u6700\u597d\u7684\u3002\u201d\u6768\u5229\u4f1f\u4e00\u76f4\u8fd9\u6837\u8ba4\u4e3a\u3002

\u3000\u3000\u8d70\u8fdb\u822a\u5929\u5458\u516c\u5bd3\uff0c\u4e00\u9762\u5899\u58c1\u4e0a\u9576\u7740\u9192\u76ee\u76848\u4e2a\u5927\u5b57\uff1a\u201c\u56e2\u7ed3\u3001\u81ea\u5f8b\u3001\u52e4\u594b\u3001\u5949\u732e\u201d\u3002\u8fd9\u662f\u822a\u5929\u5458\u5927\u961f\u7684\u961f\u8bad\u3002\u89c6\u56e2\u7ed3\u4e3a\u751f\u547d\uff0c\u4e0d\u4e89\u4e3b\u6b21\uff0c\u4e0d\u4e89\u9ad8\u4f4e\uff0c\u5171\u540c\u7ecf\u53d7\u8003\u9a8c\uff0c\u5171\u540c\u5b8c\u6210\u4efb\u52a1\uff0c\u81ea\u4ece\u822a\u5929\u5458\u5927\u961f\u6210\u7acb\uff0c14\u540d\u822a\u5929\u5458\u7684\u5fc3\u5c31\u7262\u7262\u5730\u62f4\u5728\u4e86\u4e00\u8d77\u3002

\u3000\u3000\u5c3d\u53ef\u80fd\u5730\u53d1\u73b0\u522b\u4eba\u7684\u957f\u5904\u6765\u5f25\u8865\u81ea\u5df1\u7684\u77ed\u5904\uff0c\u627f\u8ba4\u522b\u4eba\u6bd4\u81ea\u5df1\u597d\u7684\u5730\u65b9\uff0c\u5fc3\u7406\u8bfe\u4e0a\u7684\u76f8\u5bb9\u8bad\u7ec3\u589e\u957f\u4e86\u822a\u5929\u5458\u4eec\u7684\u56e2\u961f\u610f\u8bc6\u3002\u4e00\u6b21\uff0c\u5728\u8fdb\u884c\u6c99\u6f20\u751f\u5b58\u8bad\u7ec3\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u6768\u5229\u4f1f\u548c\u8042\u6d77\u80dc\u5206\u5230\u4e86\u4e00\u4e2a\u7ec4\u3002\u4e2d\u5348\u65f6\u5206\uff0c\u4ed6\u4eec\u201c\u964d\u843d\u201d\u5230\u6c99\u4e18\u3002\u4fe9\u4eba\u914d\u5408\u7740\u628a\u964d\u843d\u4f1e\u5272\u5f00\uff0c\u7528\u4f1e\u5e03\u4f1e\u7ef3\u548c\u6c99\u5b50\u642d\u5e10\u7bf7\u3002\u6768\u5229\u4f1f\u60f3\u51fa\u4e00\u4e2a\u642d\u5e10\u7bf7\u7684\u65b0\u4e3b\u610f\uff0c\u8042\u6d77\u80dc\u4e8c\u8bdd\u6ca1\u8bf4\uff0c\u5f88\u8d5e\u6210\u5730\u53bb\u505a\u3002\u8042\u6d77\u80dc\u60f3\u51fa\u4ec0\u4e48\u65b0\u529e\u6cd5\uff0c\u6768\u5229\u4f1f\u4e5f\u6beb\u65e0\u6761\u4ef6\u53bb\u505a\u3002\u90a3\u5929\u665a\u4e0a\uff0c\u6c14\u6e29\u96f6\u4e0b4\u30015\u6444\u6c0f\u5ea6\uff0c\u98ce\u5f88\u5927\uff0c\u7531\u4e8e\u4ed6\u4eec\u914d\u5408\u5f97\u597d\uff0c\u5e10\u7bf7\u6ca1\u6709\u88ab\u98ce\u5439\u5f00\u3002\u5c31\u7740\u997c\u5e72\u548c\u51c9\u6c34\uff0c\u4ed6\u4eec\u4e00\u76f4\u575a\u6301\u5230\u7b2c\u4e8c\u5929\u4e2d\u5348\uff0c\u6beb\u53d1\u672a\u635f\u3002

\u3000\u3000\u6768\u5229\u4f1f\u6e05\u695a\u5730\u8bb0\u5f97\uff0c\u5728\u9152\u6cc9\u7b49\u5f85\u98de\u5929\u7684\u65e5\u5b50\u91cc\uff0c\u5927\u961f\u7684\u6218\u53cb\u90fd\u7ed9\u4ed6\u6253\u8fc7\u7535\u8bdd\uff0c\u63d0\u9192\u4ed6\u4e00\u4e9b\u6280\u672f\u7ec6\u8282\u3002\u674e\u5e86\u9f99\u544a\u8bc9\u4ed6\uff0c\u8fdb\u51fa\u8231\u95e8\u7684\u65f6\u5019\u4e00\u5b9a\u8981\u6162\u70b9\uff0c\u5343\u4e07\u522b\u628a\u5934\u76d4\u78b0\u88c2\u4e86\uff1b\u5434\u6770\u5219\u53cd\u590d\u53ee\u5631\u4ed6\u5455\u5410\u888b\u7684\u4f4d\u7f6e\u2026\u2026

\u3000\u3000\u800c\u7fdf\u5fd7\u521a\u3001\u8042\u6d77\u80dc\u4f5c\u4e3a\u9996\u98de\u68af\u961f\u7684\u6210\u5458\uff0c\u4e5f\u5728\u4e0d\u65ad\u5730\u548c\u6768\u5229\u4f1f\u8fdb\u884c\u7740\u6280\u672f\u4e0a\u7684\u4ea4\u6d41\u3002\u5728\u786e\u5b9a\u4e86\u6768\u5229\u4f1f\u9996\u98de\u540e\uff0c\u7fdf\u5fd7\u521a\u548c\u8042\u6d77\u80dc\u8bf4\u7684\u6700\u591a\u7684\u8bdd\u662f\uff1a\u201c\u518d\u60f3\u60f3\uff0c\u600e\u4e48\u7ed9\u4ed6\u7f13\u89e3\u538b\u529b\uff1f\u201d\u51fa\u5f81\u524d\uff0c\u8042\u6d77\u80dc\u62c9\u7740\u6768\u5229\u4f1f\u7684\u624b\u8bf4\uff1a\u201c\u4ee5\u524d\u6211\u4eec\u6280\u672f\u4e0a\u6709\u8fc7\u8bb8\u591a\u4e89\u8bba\uff0c\u73b0\u5728\u770b\u6765\u8fd8\u662f\u4f60\u5bf9\u3002\u6211\u76f8\u4fe1\uff0c\u4f60\u80af\u5b9a\u80fd\u987a\u5229\u5b8c\u6210\u4efb\u52a1\u3002\u201d\u6768\u5229\u4f1f\u628a\u81ea\u5df1\u7684\u624b\u8868\u6258\u8042\u6d77\u80dc\u5e26\u56de\u5317\u4eac\uff0c\u4ed6\u6765\u4e0d\u53ca\u6574\u7406\u7684\u968f\u8eab\u8863\u7269\u540e\u6765\u4e5f\u662f\u7531\u8fd9\u4e24\u4f4d\u6218\u53cb\u634e\u56de\u6765\u7684\u3002

\u3000\u3000\u8fd9\u51e0\u5e74\u7684\u6625\u8282\uff0c\u822a\u5929\u5458\u4eec\u5341\u51e0\u5bb6\u4eba\uff0c\u6bcf\u5e74\u90fd\u96c6\u4e2d\u5230\u4e00\u4e2a\u4eba\u5bb6\u91cc\u8fc7\u3002\u7537\u4eba\u4eec\u5728\u996d\u5385\u4e0b\u68cb\uff0c\u5973\u4eba\u4eec\u5728\u5367\u5ba4\u804a\u5929\uff0c\u5b69\u5b50\u4eec\u5728\u5ba2\u5385\u73a9\u800d\u3002\u5403\u5e74\u591c\u996d\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u6bcf\u5bb6\u505a\u4e00\u9053\u83dc\uff0c\u5728\u4e00\u8d77\u805a\u9910\uff0c\u5171\u795d\u65b0\u5e74\uff0c\u9065\u795d\u8fdc\u65b9\u7684\u7236\u8001\u4e61\u4eb2\uff0c\u5171\u540c\u671f\u5f85\u7740\u8f7d\u4eba\u98de\u8239\u5347\u7a7a\u7684\u90a3\u4e00\u5929\u3002\u201c\u6211\u4eec14\u4e2a\u4eba\uff0c\u5c31\u50cf\u662f\u63a5\u529b\u8d5b\u8dd1\u7684\u8fd0\u52a8\u5458\uff0c\u7f3a\u4e86\u8c01\u90fd\u4e0d\u884c\u3002\u800c\u51b2\u7ebf\u7684\u8fd9\u4e00\u68d2\uff0c\u662f\u6768\u5229\u4f1f\u3002\u201d\u5434\u6770\u8bf4\u3002

\u3000\u3000\u9650\u5236\u4e0b\u7684\u7cbe\u5f69\u751f\u6d3b

\u3000\u3000\u5f53\u4e86\u591a\u5e74\u5bfc\u6e38\u7684\u676d\u5dde\u59d1\u5a18\u5c0f\u9ec4\u7a81\u7136\u5bf9\u8eab\u8fb9\u7684\u8fd9\u7fa4\u6e38\u5ba2\u6709\u70b9\u7eb3\u95f7\uff1a\u4ed6\u4eec\u4e2a\u5934\u4e00\u6837\uff0c\u80d6\u7626\u4e5f\u5dee\u4e0d\u591a\uff0c\u8a00\u8c08\u4e3e\u6b62\u50cf\u519b\u4eba\uff0c\u5374\u90fd\u897f\u88c5\u9769\u5c65\uff0c\u4ed6\u4eec\u8d70\u5230\u54ea\u91cc\uff0c\u8b66\u5bdf\u90fd\u5f62\u5f71\u4e0d\u79bb\u3002\u5979\u60f3\u628a\u4ed6\u4eec\u79f0\u4e3a\u9996\u957f\uff0c\u4f46\u4ed6\u4eec\u770b\u4e0a\u53bb\u90fd\u53ea\u6709\u4e09\u5341\u591a\u5c81\u3002

\u3000\u3000\u8fd9\u4e2a\u60c5\u666f\u53d1\u751f\u5728\u53bb\u5e743\u6708\u7684\u676d\u5dde\u897f\u6e56\u3002\u5982\u4eca\u5c0f\u9ec4\u5fc3\u91cc\u7684\u7591\u56e2\u53ef\u4ee5\u89e3\u5f00\u4e86\uff1a\u90a3\u7fa4\u795e\u79d8\u6e38\u5ba2\u4e2d\u7684\u4e00\u4f4d\u5df2\u7ecf\u6210\u4e3a\u4e2d\u56fd\u4eba\u9996\u98de\u592a\u7a7a\u7684\u201c\u822a\u5929\u82f1\u96c4\u201d\uff0c\u800c\u5176\u4ed6\u201c\u9996\u957f\u201d\u6765\u81ea\u822a\u5929\u5458\u5927\u961f\u3002

\u3000\u3000\u90a3\u6b21\u897f\u6e56\u4e4b\u884c\u662f\u822a\u5929\u5458\u5927\u961f\u96be\u5f97\u7684\u4e00\u6b21\u4f11\u517b\u3002\u201c\u4e0d\u51c6\u5728\u5916\u5c31\u9910\uff0c\u8282\u5047\u65e5\u4e0d\u51c6\u79c1\u81ea\u5916\u51fa\uff0c\u4e0d\u51c6\u4e0e\u4e0d\u660e\u8eab\u4efd\u7684\u4eba\u63a5\u89e6\uff0c\u4e0d\u51c6\u66b4\u9732\u81ea\u5df1\u7684\u8eab\u4efd\uff0c\u4e0d\u51c6\u62bd\u70df\u559d\u9152\u3002\u201d\u8fd9\u770b\u4f3c\u4e0d\u8fd1\u4eba\u60c5\u7684\u201c\u4e94\u4e0d\u51c6\u201d\uff0c\u4e00\u76f4\u6302\u5728\u822a\u5929\u5458\u5927\u961f\u7684\u5899\u4e0a\u3002\u5728\u5e38\u4eba\u7684\u773c\u91cc\uff0c\u822a\u5929\u5458\u8fd9\u4e9b\u201c\u5929\u4e4b\u9a84\u5b50\u201d\uff0c\u751f\u6d3b\u4e00\u5b9a\u5145\u6ee1\u4e86\u8bd7\u60c5\u753b\u610f\u3002\u4f46\u53ea\u8981\u770b\u8fc7\u6302\u5728\u5899\u4e0a\u7684\u201c\u4e94\u4e0d\u51c6\u201d\uff0c\u5c31\u4f1a\u53d1\u73b0\uff0c\u4e2d\u56fd\u7b2c\u4e00\u4ee3\u822a\u5929\u5458\u7adf\u8fc7\u7740\u5982\u6b64\u201c\u4e0d\u81ea\u7531\u7684\u751f\u6d3b\u201d\u3002

\u3000\u3000\u81ea\u4ece\u5f53\u9009\u4e3a\u822a\u5929\u5458\uff0c\u6bcf\u5e74\u7684\u51e0\u4e2a\u957f\u5047\u3001\u8282\u5047\u65e5\uff0c\u4ed6\u4eec\u90fd\u4e0d\u80fd\u968f\u4fbf\u63a2\u5bb6\u3002\u867d\u7136\u4e0e\u59bb\u5b50\u3001\u513f\u5973\u8fd1\u5728\u54ab\u5c3a\uff0c\u4f46\u9664\u4e86\u53cc\u4f11\u65e5\u5916\uff0c\u822a\u5929\u5458\u4eec\u90fd\u8981\u5728\u516c\u5bd3\u91cc\u8fdb\u884c\u5c01\u95ed\u5f0f\u7ba1\u7406\u3002\u4e3a\u786e\u4fdd\u4ed6\u4eec\u7684\u7edd\u5bf9\u5b89\u5168\uff0c\u5373\u4f7f\u662f\u63a2\u4eb2\u3001\u7597\u517b\u3001\u5916\u8bad\uff0c\u4e5f\u8981\u4e13\u8f66\u63a5\u9001\u3001\u4e13\u4eba\u62a4\u9001\u3001\u4e25\u683c\u8b66\u536b\u3002\u4e2a\u4eba\u5f00\u8f66\u3001\u4e2a\u4eba\u9a7e\u9a76\u6469\u6258\u8f66\u662f\u7edd\u5bf9\u4e0d\u5141\u8bb8\u7684\u3002\u4ed6\u4eec\u7684\u4e00\u65e5\u4e09\u9910\u90fd\u662f\u7531\u8425\u517b\u533b\u5e08\u5236\u5b9a\u98df\u8c31\uff0c\u98df\u7269\u8fd8\u8981\u7559\u6837\u4fdd\u5b58\u3002\u5e73\u65f6\u91c7\u8d2d\u98df\u54c1\u8981\u5230\u4e13\u4f9b\u5546\u5e97\uff0c\u8d2d\u4e70\u852c\u83dc\u8981\u5230\u4eac\u90ca\u7684\u7eff\u8272\u852c\u83dc\u57fa\u5730\uff0c\u7edd\u5bf9\u4e0d\u80fd\u50cf\u5e38\u4eba\u90a3\u6837\u60f3\u5403\u5565\u5403\u5565\u3002\u201c\u9650\u5236\u4e5f\u662f\u4e00\u79cd\u5f85\u9047\u3002\u201d\u8bb0\u8005\u521d\u542c\u4e00\u540d\u822a\u5929\u5458\u8fd9\u4e48\u8bf4\uff0c\u611f\u89c9\u4ed6\u4eec\u662f\u5728\u81ea\u5632\uff0c\u542c\u5f97\u591a\u4e86\uff0c\u770b\u5f97\u591a\u4e86\uff0c\u53d1\u73b0\u4ed6\u4eec\u7684\u786e\u662f\u81ea\u89c9\u5730\u201c\u4eab\u53d7\u201d\u7740\u8fd9\u4efd\u4e0d\u5bfb\u5e38\u7684\u5f85\u9047\uff0c\u548c\u4e00\u4efd\u522b\u6837\u7cbe\u5f69\u7684\u751f\u6d3b\u3002

\u3000\u3000\u5c3d\u7ba1\u662f\u548c\u5bb6\u4eba\u53ea\u6709\u77ed\u77ed\u7684\u76f8\u805a\uff0c\u4f4614\u540d\u822a\u5929\u5458\u7684\u5bb6\u5ead\u751f\u6d3b\u90fd\u7279\u522b\u5e78\u798f\u548c\u7766\u3002\u5f20\u7ee7\u662f\u4e00\u540d\u822a\u5929\u5458\u7684\u59bb\u5b50\uff0c\u8bf4\u8d77\u81ea\u5df1\u7684\u4e08\u592b\u5979\u4e00\u8138\u81ea\u8c6a\u3002\u5979\u544a\u8bc9\u8bb0\u8005\uff0c\u5979\u7684\u4e08\u592b\u5f53\u98de\u884c\u5458\u7684\u65f6\u5019\u66fe\u95ee\u5979\uff1a\u201c\u4f60\u4e0d\u6015\u6211\u968f\u65f6\u90fd\u6709\u5371\u9669\u5417\uff1f\u201d\u201c\u5f53\u7136\u62c5\u5fc3\u4e86\u3002\u201d\u4e08\u592b\u5b89\u6170\u5979\uff1a\u201c\u4f60\u4e0d\u7528\u62c5\u5fc3\uff0c\u6211\u5728\u7a7a\u4e2d\u98de\u7fd4\uff0c\u50cf\u5c0f\u9e1f\u4e00\u6837\uff0c\u591a\u81ea\u7531\uff0c\u968f\u65f6\u968f\u523b\u90fd\u80fd\u770b\u5230\u4f60\u3002\u201d

\u3000\u3000\u540e\u6765\u4e08\u592b\u53c2\u52a0\u822a\u5929\u5458\u9009\u62d4\uff0c\u95ee\u5979\uff1a\u201c\u6211\u5f53\u4e86\u822a\u5929\u5458\uff0c\u4f60\u62c5\u5fc3\u5417\uff1f\u201d\u5979\u53c8\u53cd\u8fc7\u6765\u5b89\u6170\u4e08\u592b\uff1a\u201c\u4ee5\u540e\u4f60\u98de\u5f97\u66f4\u9ad8\u4e86\uff0c\u90a3\u5c82\u4e0d\u662f\u770b\u6211\u770b\u5f97\u66f4\u6e05\u695a\uff1f\u201d

\u3000\u3000\u7fdf\u5fd7\u521a\u7684\u59bb\u5b50\u5f20\u6dd1\u9759\u8bc4\u4ef7\u4e08\u592b\u7528\u4e86\u4e09\u53e5\u8bdd\uff1a\u201c\u6e29\u60c5\u7684\u4e08\u592b\uff0c\u53ef\u7231\u7684\u7236\u4eb2\uff0c\u5b5d\u987a\u7684\u513f\u5b50\u3002\u201d\u5728\u5bb6\u91cc\u7fdf\u5fd7\u521a\u662f\u513f\u5b50\u7684\u201c\u597d\u670b\u53cb\u201d\uff0c\u7231\u548c\u513f\u5b50\u4e00\u8d77\u73a9\u7535\u52a8\u73a9\u5177\uff0c\u6bcf\u6b21\u4e70\u56de\u65b0\u73a9\u5177\u90fd\u662f\u81ea\u5df1\u5148\u73a9\u4e2a\u75db\u5feb\uff0c\u7136\u540e\u518d\u7ed9\u513f\u5b50\u5f53\u6559\u7ec3\u3002\u4ed6\u548c\u59bb\u5b50\u6709\u4e2a\u7ea6\u5b9a\uff0c\u5373\u4f7f\u6bcf\u5929\u56de\u4e0d\u4e86\u5bb6\uff0c\u8bad\u7ec3\u591a\u7d2f\uff0c\u4ed6\u4e5f\u8981\u7ed9\u5979\u6253\u4e2a\u7535\u8bdd\u3002

\u3000\u3000\u9650\u5236\u4e0b\u7684\u4e1a\u4f59\u751f\u6d3b\u540c\u6837\u7cbe\u5f69\u3002\u7fdf\u5fd7\u521a\u662f\u4e2a\u201c\u52a8\u9759\u7686\u5b9c\u201d\u578b\u7684\u4eba\uff0c\u4ed6\u559c\u7231\u4e66\u6cd5\uff0c\u6bdb\u7b14\u5b57\u5199\u5f97\u5f88\u68d2\uff0c\u4ea4\u8c0a\u821e\u4e5f\u8df3\u5f97\u6709\u6a21\u6709\u6837\uff0c\u6bcf\u6b21\u822a\u5929\u5458\u4e3e\u529e\u821e\u4f1a\uff0c\u4ed6\u51c6\u662f\u201c\u6ee1\u573a\u98de\u201d\u3002\u8042\u6d77\u80dc\u9177\u7231\u9493\u9c7c\uff0c\u8fd8\u662f\u822a\u5929\u5458\u5927\u961f\u7ba1\u5f26\u4e50\u961f\u5c0f\u53f7\u624b\u3002\u822a\u5929\u5458\u5927\u961f\u5927\u961f\u957f\u7533\u884c\u8fd0\u81ea\u8c6a\u5730\u8bf4\uff1a\u201c\u8fd9\u51e0\u5e74\uff0c\u6240\u91cc\u7684\u7530\u5f84\u3001\u5408\u5531\u6bd4\u8d5b\u7684\u5927\u5956\u57fa\u672c\u4e0a\u90fd\u8ba9\u6211\u4eec\u7ed9\u5305\u4e86\uff0c\u6bcf\u6b21\u961f\u5217\u4f1a\u64cd\u4e5f\u662f\u7b2c\u4e00\u540d\u3002\u201d

\u3000\u3000\u7ec6\u5fc3\u7684\u8bfb\u8005\u4e5f\u8bb8\u4f1a\u53d1\u73b0\uff0c\u8fd9\u7bc7\u901a\u8baf\u91cc\u53ea\u63d0\u52305\u4f4d\u822a\u5929\u5458\u7684\u540d\u5b57\u3002\u56e0\u4e3a\u8bb0\u8005\u88ab\u544a\u77e5\uff0c\u53e6\u59169\u4f4d\u822a\u5929\u5458\u7684\u540d\u5b57\u56e0\u4e3a\u5de5\u4f5c\u9700\u8981\u6682\u65f6\u8fd8\u4e0d\u80fd\u516c\u5f00\u3002\u4e5f\u8bb8\u5728\u53d1\u5c04\u201c\u795e\u821f\u201d\u516d\u53f7\u65f6\uff0c\u4ed6\u4eec\u7684\u540d\u5b57\u4f1a\u516c\u5f00\uff0c\u4e5f\u8bb8\u8fd8\u8981\u7ee7\u7eed\u7b49\u5f85\u3002\u4f46\u4e0d\u8bba\u591a\u4e45\uff0c\u4ed6\u4eec\u90fd\u662f\u6211\u4eec\u8fd9\u4e2a\u65f6\u4ee3\u771f\u6b63\u7684\u82f1\u96c4\u3002

\u8499\u725b\u7684\u6210\u529f\u662f\u5e02\u573a\u8425\u9500\u4e2d\u7684\u5178\u8303\u3002\u4e0d\u7ba1\u662f\u201c\u501f\u9e21\u4e0b\u86cb\u201d\u8fd8\u662f\u201c\u5e7f\u544a\u724c\u4e8b\u4ef6\u201d\uff0c\u201c\u7533\u5965\u201d\u201c\u8d85\u7ea7\u5973\u58f0\u201d\uff0c\u201c\u822a\u5929\u5458\u201d----\u5904\u5904\u90fd\u662f\u7ecf\u5178\u4e4b\u4f5c\u3002
\u8499\u725bIMC\u7684\u7b56\u7565\u548c\u5206\u6790
1\u3001\u7cfb\u5217\u7279\u8272\u4ea7\u54c1\u7684\u63a8\u51fa\u2014\u2014\u51c6\u786e\u7684\u5e02\u573a\u7ec6\u5206\u548c\u5b9a\u4f4d\u5e02\u573a\u7ec6\u5206\uff0c\u5c31\u662f\u8981\u8ba9\u6d88\u8d39\u8005\u611f\u5230\u8425\u9500\u8005\u5bf9\u7684\u201c\u7279\u522b\u5173\u6ce8\u201d\uff1b\u5b9a\u4f4d\u662f\u4e3a\u4e86\u9002\u5e94\u6d88\u8d39\u8005\u5fc3\u667a\u4e2d\u7684\u7279\u5b9a\u4f4d\u7f6e\u800c\u8bbe\u8ba1\u7684\u4ea7\u54c1\u4e0e\u8425\u9500\u7ec4\u5408\u7684\u884c\u4e3a\u3002\u8499\u725b\u54c1\u724c\u526f\u4ea7\u54c1\u9178\u9178\u4e73\u9009\u5b9a12\uff5e24\u5c81\u7684\u5e74\u8f7b\u5973\u6027\u4f5c\u4e3a\u76ee\u6807\u6d88\u8d39\u8005\u3002\u5979\u4eec\u6d88\u8d39\u5404\u79cd\u996e\u6599\uff0c\u540c\u65f6\u8ffd\u6c42\u65f6\u5c1a\uff0c\u4eab\u53d7\u9752\u6625\u3001\u81ea\u6211\u3001\u5f20\u626c\u4e5f\u6709\u70b9\u70b9\u7f9e\u6da9\uff0c\u201c\u9178\u9178\u751c\u751c\u201d\u6b63\u7b26\u5408\u5176\u5fc3\u7406\uff0c\u53ef\u4ee5\u5145\u5206\u8c03\u52a8\u5979\u4eec\u7684\u8d2d\u4e70\u6b32\u671b\uff0c\u5e76\u4f7f\u5979\u4eec\u6210\u4e3a\u575a\u5b9a\u7684\u8ffd\u968f\u8005\u3001\u53c2\u4e0e\u8005\u30022005\u5e74\uff0c\u8499\u725b\u9488\u5bf9\u6d88\u8d39\u8005\u65e9\u665a\u996e\u5976\u7684\u4e0d\u540c\uff0c\u5206\u522b\u63a8\u51fa\u4e86\u201c\u65e9\u4e0a\u597d\u201d\u65e9\u9910\u5976\u548c\u201c\u665a\u4e0a\u597d\u201d\u665a\u5b89\u5976\uff0c\u6210\u529f\u5f00\u62d3\u4e86\u65e9\u665a\u996e\u5976\u8fd9\u4e24\u4e2a\u5e02\u573a\uff0c\u53d7\u5230\u4e86\u6d88\u8d39\u8005\u7684\u8ba4\u53ef\u3002\u6b64\u5916\uff0c\u8499\u725b\u8fd8\u63a8\u51fa\u4e86\u86cb\u767d\u8d28\u9ad8\u4e8e\u666e\u901a\u725b\u5976\u7684\u7279\u4ed1\u82cf\u201c0MP\u725b\u5976\u201d\u3002\u5b83\u662f\u8499\u725b\u63a8\u51fa\u7684\u4e16\u754c\u4e0a\u7b2c\u4e00\u6b3e\u9020\u9aa8\u725b\u5976\u86cb\u767d\u4ea7\u54c1\uff0c\u662f\u8499\u725b\u57282006\u5e743\u6708\u6210\u529f\u5b8c\u6210\u56fd\u5bb6\u8425\u517b\u4e2d\u5fc3\u59d4\u6258\u7684\u201c0MP\u9020\u9aa8\u725b\u5976\u201d\u79d1\u7814\u8bfe\u9898\u7684\u57fa\u7840\u4e0a\u7814\u5236\u800c\u6210\u30020MP\u9020\u9aa8\u725b\u5976\u86cb\u767d\u5bf9\u808c\u4f53\u9aa8\u5bc6\u5ea6\u63d0\u9ad8\u548c\u4fc3\u8fdb\u9aa8\u91cf\u589e\u52a0\u5177\u6709\u72ec\u7279\u4f5c\u7528\u3002\u6839\u636e\u8fd9\u6837\u7684\u7279\u6027\uff0c\u8499\u725b\u5c06\u5176\u5b9a\u4f4d\u4e8e\u9ad8\u7aef\u54c1\u724c\uff0c\u4ee5\u4ea7\u54c1\u5dee\u5f02\u5316\u907f\u5f00\u4f4e\u6c34\u5e73\u4ef7\u683c\u6218\uff0c\u5168\u529b\u8fdb\u519b\u9ad8\u7aef\u6db2\u4f53\u5976\u5e02\u573a\uff0c\u5145\u5206\u6316\u6398\u4e86\u5e02\u573a\u7684\u7ec6\u5206\u6f5c\u80fd\u3002
2\u3001\u4e8b\u4ef6\u8425\u9500\u5851\u9020\u54c1\u724c\u5f62\u8c611999\u5e74\u6210\u7acb\u4e4b\u521d\u7684\u8499\u725b\u5728\u547c\u548c\u6d69\u7279\u5e02\u4e00\u591c\u4e4b\u95f4\u5c31\u63a8\u51fa500\u591a\u5757\u6237\u5916\u5e7f\u544a\u724c\uff0c\u4e0a\u5199\u201c\u53d1\u5c55\u4e73\u54c1\u884c\u4e1a\uff0c\u632f\u5174\u5185\u8499\u53e4\u7ecf\u6d4e\u201d\uff0c\u201c\u5343\u91cc\u8349\u539f\u817e\u8d77\u4f0a\u5229\u96c6\u56e2\u3001\u5174\u53d1\u96c6\u56e2\u3001\u8499\u725b\u4e73\u4e1a\u2026\u2026\u6211\u4eec\u4e3a\u5185\u8499\u53e4\u559d\u5f69\uff0c\u8ba9\u5185\u8499\u53e4\u817e\u98de\u201d\uff1b\u5728\u4ea7\u54c1\u5305\u88c5\u4e0a\u53c8\u6253\u51fa\u4e86\u201c\u4e3a\u6c11\u65cf\u4f01\u4e1a\u4e89\u6c14\uff0c\u5411\u4f0a\u529b\u5b66\u4e60\u201d\u7684\u53e3\u53f7\u2026\u2026\u8499\u725b\u5229\u7528\u4f0a\u7acb\u7684\u77e5\u540d\u5ea6\uff0c\u5de7\u5999\u5730\u6500\u9f99\u9644\u51e4\uff0c\u4e00\u4e3e\u63d0\u9ad8\u4e86\u54c1\u724c\u77e5\u540d\u5ea6\u3002\u800c\u4e14\uff0c\u8499\u725b\u8fd9\u79cd\u201c\u8c26\u900a\u7684\u6001\u5ea6\u201d\uff0c\u83b7\u5f97\u4e86\u5404\u65b9\u8d5e\u8a89\u7684\u53e3\u7891\u3002\u3000\u30002001\u5e74\u708e\u70ed\u7684\u590f\u5b63\uff0c\u4f17\u4eba\u7684\u76ee\u5149\u90fd\u805a\u96c6\u5728\u201c\u7533\u5965\u201d\u4e8b\u4ef6\u4e0a\uff0c\u5965\u8fd0\u4f1a\u5386\u6765\u662f\u5546\u673a\u65e0\u9650\uff0c\u521a\u521a\u8d77\u6b65\u4ec5\u4e24\u5e74\u7684\u8499\u725b\u7784\u51c6\u4e86\u8fd9\u4e00\u5343\u8f7d\u96be\u9022\u7684\u65f6\u673a\uff0c\u6253\u7b97\u501f\u52a9\u201c\u7533\u5965\u201d\u7684\u4e1c\u98ce\u4e3a\u201c\u5965\u7ec4\u59d4\u201d\u6350\u52a91000\u4e07\uff0c\u6253\u54cd\u5728\u5168\u56fd\u5e02\u573a\u7684\u7b2c\u4e00\u70ae\u3002 \u3000\u30002003\u5e74\u201c\u795e\u821f\u4e94\u53f7\u201d\u98de\u8239\u8f7d\u4eba\u822a\u5929\uff0c\u8fd9\u5728\u6211\u56fd\u53d1\u5c55\u53f2\u4e0a\u662f\u5f00\u5929\u8f9f\u5730\u7684\u5927\u4e8b\uff0c\u662f\u4e2d\u56fd\u671f\u76fc\u5df2\u4e45\u7684\u4e8b\u60c5\uff0c\u56fd\u5185\u5916\u7684\u5a92\u4f53\u90fd\u5728\u7ade\u76f8\u5173\u6ce8\u7740\u201c\u795e\u4e94\u201d\u3002\u5982\u679c\u5c06\u201c\u795e\u4e94\u201d\u4e0e\u8425\u9500\u8fdb\u884c\u6346\u7ed1\uff0c\u5e76\u4e14\u5c06\u5176\u5784\u65ad\uff0c\u65e0\u7591\u662f\u4e00\u6b21\u7a7a\u524d\u7edd\u540e\u7684\u673a\u4f1a\u3002\u8499\u725b\u53c8\u6293\u4f4f\u4e86\u8fd9\u6b21\u673a\u4f1a\uff0c\u8ba9\u8499\u725b\u6210\u4e3a\u6768\u5229\u4f1f\u5728\u592a\u7a7a\u7684\u4e13\u7528\u725b\u5976\u3002\u4f34\u968f\u7740\u795e\u5dde\u4e94\u53f7\u7684\u53d1\u5c04\u6210\u529f\uff0c\u8499\u725b\u4e5f\u4e00\u98de\u51b2\u5929\uff0c\u201c\u8499\u725b\u2014\u2014\u4e3e\u8d77\u4f60\u7684\u53f3\u624b\uff0c\u4e3a\u4e2d\u56fd\u822a\u5929\u559d\u5f69\u201d\u7684\u53e3\u53f7\uff0c\u901a\u8fc7\u7535\u89c6\u3001\u5e73\u9762\u3001\u6237\u5916\u7b49\u5404\u79cd\u5e7f\u544a\u51fa\u73b0\u5728\u5168\u56fd\u4eba\u6c11\u7684\u9762\u524d\u3002\u8fd9\u4e2a\u5e7f\u544a\u4f20\u8fbe\u7684\u4fe1\u606f\u662f\uff0c\u8499\u725b\u4e0d\u518d\u662f\u4e00\u5305\u666e\u901a\u7684\u725b\u5976\uff0c\u4ed6\u80a9\u8d1f\u7740\u4e2d\u56fd\u4eba\u5065\u5eb7\u7684\u4f7f\u547d\uff0c\u80cc\u8d1f\u4e2d\u534e\u6c11\u65cf\u5174\u65fa\u7684\u8d23\u4efb\u2026\u2026\u8499\u725b\u4ee3\u8868\u7740\u5065\u5eb7\u3001\u4ee3\u8868\u7740\u8d23\u4efb\u3001\u4ee3\u8868\u7740\u4e2d\u56fd\u2026\u2026\u3000 2005\u5e74\u590f\u5929\uff0c\u8499\u725b\u4e73\u4e1a\u96c6\u56e2\u9178\u9178\u4e73\u4e0e\u300a\u8d85\u7ea7\u5973\u58f0\u300b\u7684\u5b8c\u7f8e\u5408\u4f5c\u5f15\u53d1\u4e86\u5f3a\u70c8\u7684\u516c\u5171\u5173\u6ce8\uff0c\u5176\u521b\u9020\u7684\u201c\u6ce8\u610f\u529b\u7ecf\u6d4e\u201d\u6210\u4e3a\u4e1a\u754c\u7684\u70ed\u70b9\u3002 \u201c\u9178\u9178\u4e73\u201d\u662f\u8499\u725b\u7684\u4e00\u4e2a\u526f\u54c1\u724c\uff0c\u5c5e\u4e2d\u9ad8\u6863\u5976\u4ea7\u54c1\u7cfb\u5217\u3002\u4f46\u5728\u8499\u725b\u8fdb\u5165\u4e73\u9178\u83cc\u996e\u6599\u5e02\u573a\u4e4b\u524d\uff0c\u4f0a\u5229\u548c\u592a\u5b50\u5976\u5df2\u7ecf\u5728\u6b64\u5e02\u573a\u4e0a\u5df2\u5177\u6709\u4e00\u5b9a\u7684\u77e5\u540d\u5ea6\uff0c\u60f3\u8981\u5728\u6b64\u5206\u5f97\u4e00\u676f\u7fb9\u5b58\u5728\u5f88\u591a\u56f0\u96be\uff0c\u76f4\u5230\u8499\u725b\u9178\u9178\u4e73\u9047\u4e0a\u201c\u8d85\u7ea7\u5973\u58f0\u201d\u3002\u6839\u636e\u8499\u725b\u7684\u5e02\u573a\u5206\u6790\uff0c\u9178\u9178\u4e73\u7684\u4e3b\u529b\u6d88\u8d39\u7fa4\u4f53\u5b9a\u4f4d\u4e3a\u5e74\u8f7b\u5973\u5b69\uff0c\u8fd9\u6070\u597d\u4e0e\u201c\u8d85\u5973\u201d\u7684\u5185\u5728\u5973\u6027\u5e95\u8574\u548c\u53d7\u4f17\u7fa4\u4f53\u91cd\u5408\uff0c\u4e8c\u8005\u4e00\u62cd\u5373\u5408\u3002\u4e8e\u662f\uff0c\u8499\u725b\u5927\u624b\u7b14\u5730\u4ee52800\u4e07\u4e70\u65ad\u4e86\u300a\u8d85\u7ea7\u5973\u58f0\u300b\u8282\u76ee\u51a0\u540d\u6743\uff0c\u5e76\u6295\u8d44\u8fd18000\u4e07\u5143\u7528\u4e8e\u516c\u4ea4\u8f66\u3001\u6237\u5916\u706f\u7bb1\u548c\u5e7f\u544a\u724c\u3001\u5404\u7c7b\u5a92\u4f53\u5e7f\u544a\u7b49\uff0c\u5145\u5206\u5229\u7528\u201c\u8d85\u5973\u201d\u5728\u56fd\u5185\u65e5\u76ca\u75af\u72c2\u7684\u5f71\u54cd\u529b\u3002\u540c\u65f6\uff0c\u5728\u300a\u8d85\u7ea7\u5973\u58f0\u300b\u7684\u4e3b\u8d5b\u533a\u957f\u6c99\u7b49\u5730\uff0c\u8499\u725b\u8fd8\u7b56\u5212\u4e86\u591a\u573a\u5927\u578b\u4e49\u6f14\u6d3b\u52a8\u3002\u5c24\u5176\u5728\u5927\u578b\u5e7f\u573a\u53ca\u5356\u573a\u7684\u95e8\u53e3\u9644\u8fd1\uff0c\u8499\u725b\u63a8\u51fa\u4e86\u201c\u9752\u6625\u5973\u751f\u5927\u6bd4\u62fc\u201d\u3001\u201c\u54c1\u8499\u725b\u9178\u9178\u4e73\uff0c\u770b\u8d85\u7ea7\u5973\u58f0\u201d\u7b49\u6d3b\u52a8\uff0c\u6709\u6548\u7684\u5851\u9020\u4e86\u54c1\u724c\u7684\u9ad8\u7aef\u5f62\u8c61\uff0c\u4f7f\u8499\u725b\u9178\u9178\u4e73\u548c\u300a\u8d85\u7ea7\u5973\u58f0\u300b\u4e00\u8d77\u6210\u4e3a\u4eba\u4eec\u5173\u6ce8\u7684\u7126\u70b9\u3002\u8499\u725b\u4e0a\u4ebf\u5143\u7684\u201c\u8d85\u5973\u201d\u7cfb\u5217\u5e7f\u544a\uff0c\u4e3a\u5176\u65d7\u4e0b\u7684\u9178\u9178\u4e73\u7cfb\u5217\u4ea7\u54c12005\u5e741\u52306\u6708\u5728\u5168\u56fd\u7684\u9500\u552e\u989d\u6bd4\u53bb\u5e74\u540c\u671f\u589e\u957f\u4e863\u500d\u3002\u66f4\u4e3a\u91cd\u8981\u7684\u662f\uff0c\u4f34\u968f\u7740\u8d85\u7ea7\u5973\u58f0\u7684\u70ed\u64ad\uff0c\u9178\u9178\u4e73\u5df2\u7ecf\u6210\u4e3a\u4e86\u201c\u8499\u725b\u201d\u53c8\u4e00\u4e2a\u54cd\u4eae\u62db\u724c\uff0c\u63d0\u5347\u4e86\u8499\u725b\u4e73\u4e1a\u96c6\u56e2\u7684\u6574\u4f53\u4f01\u4e1a\u5f62\u8c61\u3001\u54c1\u724c\u8ba4\u77e5\u5ea6\u548c\u5f71\u54cd\u529b\u3002
3\u3001\u8fc5\u901f\u5bf9\u5e02\u573a\u505a\u51fa\u53cd\u5e94\u975e\u5178\u521d\u671f\uff0c\u9762\u5bf9\u5168\u793e\u4f1a\u7684\u62a2\u8d2d\u98ce\u6f6e\uff0c\u8499\u725b\u4e25\u7981\u5206\u516c\u53f8\u4e0e\u7ecf\u9500\u5546\u6da8\u4ef7\uff0c\u540c\u65f6\u52a0\u5927\u91cd\u75ab\u533a\u725b\u5976\u4f9b\u7ed9\u91cf\uff0c\u907f\u514d\u51fa\u73b0\u65ad\u8d27\u73b0\u8c61\u3002\u975e\u5178\u4e2d\u540e\u671f\uff0c\u6839\u636e\u4e73\u54c1\u5e02\u573a\u8427\u6761\u72b6\u51b5\uff0c\u8499\u725b\u8d70\u51fa\u8d85\u5e02\uff0c\u9001\u8d27\u4e0a\u95e8\uff0c\u540c\u65f6\u52a0\u5927\u5e7f\u544a\u64ad\u51fa\u5bc6\u5ea6\uff0c\u4f34\u968f\u6d88\u8d39\u8005\u5171\u5ea6\u96be\u5173\u3002\u540c\u65f6\uff0c\u8499\u725b\u8fd8\u53ca\u65f6\u63a8\u51fa\u9002\u9500\u5546\u54c1\uff0c\u7531\u4e8e\u5f53\u65f6\u6c34\u679c\u8fdb\u4eac\u53d7\u963b\uff0c\u8499\u725b\u52a0\u5927\u4e86\u679c\u7c92\u676f\u9178\u5976\u7684\u6295\u653e\u529b\u5ea6\uff0c\u4f5c\u4e3a\u66ff\u4ee3\u5546\u54c1\uff0c\u8499\u725b\u679c\u7c92\u676f\u9178\u5976\u9500\u91cf\u5927\u589e\u3002\u9488\u5bf9\u5f53\u65f6\u6d88\u8d39\u8005\u7684\u6050\u614c\u5fc3\u7406\u3002\u8499\u725b\u91cd\u89c6\u63d0\u9ad8\u4ea7\u54c1\u54c1\u8d28\u53ef\u4fe1\u5ea6\uff0c\u786e\u4fdd\u4ea7\u54c1\u5b89\u5168\uff0c\u5f3a\u5316\u4ea7\u54c1\u5b89\u5168\u751f\u4ea7\u63aa\u65bd\uff0c\u5de5\u4e1a\u56ed\u533a\u5b9e\u884c\u5168\u5c01\u95ed\u7ba1\u7406\uff0c\u4e1a\u52a1\u4eba\u5458\u52a0\u5f3a\u81ea\u6211\u9632\u62a4\uff0c\u786e\u4fdd\u4e86\u8499\u725b\u5458\u5de5\u201c\u65e0\u611f\u67d3\u3001\u65e0\u7591\u4f3c\u201d\u30022004\u5e74\u5e95\uff0c\u6709\u5a92\u4f53\u6587\u7ae0\u62a5\u9053\uff0c\u7ecf\u91c7\u8bbf Snap\u68c0\u6d4b\u4eea\u5668\u53ca\u8bd5\u5242\u76d2 \u4e2d\u56fd\u4ee3\u7406\u516c\u53f8\u5f97\u77e5\uff0c\u5404\u4e73\u5236\u54c1\u4f01\u4e1a\u8d2d\u8fdb Snap\u7cfb\u7edf (\u6297\u751f\u7d20\u68c0\u6d4b\u8bbe\u5907\u4e4b\u4e00)\u7684\u60c5\u51b5\u5982\u4e0b\uff1a\u5149\u660e\u8d2d\u8fdb32\u5957\uff0c\u4f0a\u5229\u8d2d\u8fdb18\u5957⋯⋯\u8499\u725b\u8d2d\u8fdb2\u5957\u3002\u8be5\u65b0\u95fb\u5bf9\u8499\u725b\u5f71\u54cd\u8f83\u5927\u3002\u4e8b\u5b9e\u4e0a\u3002\u56fd\u5185\u4e73\u4e1a\u4f01\u4e1a\u4f7f\u7528\u7684\u6297\u751f\u7d20\u68c0\u6d4b\u8bbe\u5907\u591a\u79cd\u591a\u6837\uff0cSnap\u7cfb\u7edf\u53ea\u662f\u5176\u4e2d\u7684\u4e00\u79cd\uff0c\u8499\u725b\u7684\u6297\u751f\u7d20\u68c0\u6d4b\u7cfb\u7edf\u6709\u51e0\u767e\u5957\u3002\u5371\u673a\u65f6\u523b\uff0c\u8499\u725b\u53ca\u65f6\u505a\u51fa\u53cd\u5e94\uff0c\u9080\u8bf7\u4e861O\u591a\u5bb6\u5a92\u4f53\u7684\u8bb0\u8005\u89c1\u8bc1\u4e86\u8499\u725b\u4ece\u5976\u6e90\u5230\u5de5\u5382\u7684\u65e0\u6297\u5976\u63a7\u5236\u7cfb\u7edf\uff0c\u6709\u6548\u904f\u6b62\u4e86\u8fd9\u4e00\u65b0\u95fb\u7684\u8d1f\u9762\u5f71\u54cd\u3002
4\u3001\u8425\u9020\u957f\u671f\u5ba2\u6237\u5173\u7cfb\u8499\u725b\u6df1\u77e5\u201c\u5982\u679c\u5382\u5546\u6ca1\u6709\u4e0e\u987e\u5ba2\u8fbe\u6210\u53cc\u5411\u7684\u6c9f\u901a\uff0c\u6d88\u8d39\u8005\u5c31\u4f1a\u62c2\u8896\u800c\u53bb\uff0c\u800c\u4e00\u65e6\u5173\u7cfb\u6210\u7acb\uff0c\u53cc\u65b9\u7684\u6301\u7eed\u6c9f\u901a\u4fbf\u4f1a\u6c34\u5230\u6e20\u6210\u201d\u3002\u771f\u6b63\u7684\u8425\u9500\u662f\u4f01\u4e1a\u4e0e\u987e\u5ba2\u4e92\u52a8\u6c9f\u901a\uff0c\u5e76\u8fbe\u5230\u53cc\u8d62\u7684\u5883\u754c\u3002\u8499\u725b\u5728\u4f01\u4e1a\u7684\u6bcf\u4e00\u6b21\u6218\u7565\u6307\u5b9a\u4e0e\u4f20\u64ad\u6d3b\u52a8\u4e2d\uff0c\u90fd\u8003\u8651\u5230\u6d88\u8d39\u8005\u7684\u56de\u5e94\uff0c\u5e76\u4ece\u4e2d\u5bfb\u627e\u6709\u7528\u7684\u4fe1\u606f\uff0c\u518d\u6839\u636e\u53d7\u4f17\u7684\u9700\u6c42\u4e0e\u6f5c\u5728\u7684\u6b32\u671b\u53ca\u65f6\u4fee\u6b63\u8c03\u6574\u6c9f\u901a\u8ba1\u5212\uff0c\u4ee5\u5b9e\u73b0\u4fe1\u606f\u7684\u6709\u6548\u8868\u8fbe\u3002\u8499\u725b\u9178\u9178\u4e73\u7684\u63a8\u5e7f\u4e2d\uff0c\u8499\u725b\u901a\u8fc7\u8d85\u7ea7\u5973\u751f\u8fd9\u6b21\u8425\u9500\u6d3b\u52a8\uff0c\u5229\u7528\u7f51\u7edc\u7684\u4e92\u52a8\u6027\u4e0e\u573a\u5916\u89c2\u4f17\u8fdb\u884c\u65f6\u65f6\u7684\u6c9f\u901a\uff0c\u53ca\u65f6\u7684\u5c06\u4fe1\u606f\u8fdb\u884c\u53cd\u9988\uff0c\u4f53\u73b0\u4e86\u89c2\u4f17\u7684\u610f\u613f\uff0c\u89c2\u4f17\u611f\u89c9\u8282\u76ee\u6709\u4e92\u52a8\u6027\uff0c\u6709\u4eb2\u548c\u529b\u3002\u8499\u725b\u9178\u9178\u4e73\u51a0\u540d\u540e\u4ea7\u751f\u6655\u8f6e\u6548\u5e94\uff0c\u5f88\u5bb9\u6613\u4f7f\u5e7f\u544a\u7684\u53d7\u4f17\u5bf9\u4ea7\u54c1\u4ea7\u751f\u4eb2\u5207\u611f\u3002\u5728\u5ba3\u4f20\u521b\u65b0\u65b9\u9762\uff0c\u8499\u725b\u63a8\u51fa\u4e92\u52a8\u6e38\u620f\u201c\u8499\u725b\u8fde\u8fde\u770b\u548c \u8d85\u7ea7FANS \u3002\u8fd9\u4e24\u6b3e\u5c0f\u6e38\u620f\u5728\u8499\u725b\u7f51\u7ad9\u53ca\u76f8\u5173\u6d3b\u52a8\u7f51\u7ad9\u90fd\u63d0\u4f9b\u4e0b\u8f7d\u3002\u5b83\u4eec\u4e0d\u4ec5\u4f7f\u6d88\u8d39\u8005\u5728\u5a31\u4e50\u4e2d\u611f\u53d7\u5230\u4f11\u95f2\u7684\u6ecb\u5473\uff0c\u540c\u65f6\u8fd8\u52a0\u6df1\u4e86\u5bf9\u8499\u725b\u9178\u9178\u4e73\u7684\u597d\u611f\u3002\u8499\u725b\u9178\u9178\u4e73\u8d85\u7ea7\u5973\u751f\u8bc4\u9009\u6d3b\u52a8\u6210\u529f\u5316\u89e3\u4e86\u51a0\u540d\u5ba3\u4f20\u7684\u751f\u786c\u6027\uff0c\u8425\u9020\u4e86\u4e00\u4e2a\u4e0e\u6d88\u8d39\u8005\u53cb\u597d\u5173\u7cfb\u7684\u6c1b\u56f4\uff0c\u8fd8\u5b9e\u73b0\u4e86\u4f01\u4e1a\u4e0e\u987e\u5ba2\u7684\u53cc\u5411\u6c9f\u901a\uff0c\u5efa\u7acb\u4e86\u4e0e\u987e\u5ba2\u7684\u957f\u671f\u7684\u94fe\u63a5\uff0c\u4f7f\u987e\u5ba2\u5f00\u59cb\u79ef\u6781\u5173\u6ce8\u8499\u725b\u7684\u76f8\u5173\u7684\u4fe1\u606f\uff0c\u5f62\u6210\u4e86\u4f01\u4e1a\u4e0e\u987e\u5ba2\u4e4b\u95f4\u7684\u826f\u6027\u6c9f\u901a\u5faa\u73af\uff0e\u6210\u529f\u7684\u4f01\u4e1a\u4ea7\u54c1\u8981\u6210\u4e3a\u57f9\u8bad\u6d88\u8d39\u8005\u7684\u8f7d\u4f53\uff0c\u6210\u529f\u7684\u8425\u9500\u6d3b\u52a8\u8981\u901a\u8fc7\u5bf9\u6d88\u8d39\u8005\u7684\u57f9\u8bad\u6765\u5f15\u5bfc\u6d88\u8d39\u8005\u7684\u8d2d\u4e70\u884c\u4e3a\u3002\u4ea7\u54c1\u8d28\u91cf\u3002\u4ea7\u54c1\u5305\u88c5\uff0c\u4ea7\u54c1\u8bf4\u660e\u4e66\uff0c\u4e43\u81f3\u653e\u5728\u4ea7\u54c1\u7bb1\u91cc\u7684\u8d60\u54c1\u53ca\u6c9f\u901a\u4fe1\u4ef6\uff0c\u90fd\u53ef\u4ee5\u52a0\u5f3a\u6d88\u8d39\u8005\u5bf9\u4ea7\u54c1\u7684\u8ba4\u8bc6\u3002\u4e3a\u4e86\u505a\u5927\u5e02\u573a\uff0c\u8499\u725b\u4eba\u63d0\u51fa\uff1a\u201c\u63d0\u5021\u5168\u6c11\u559d\u5976\uff0c\u4f60\u4e0d\u4e00\u5b9a\u559d\u8499\u725b\u5976\uff0c\u53ea\u8981\u559d\u5976\u5c31\u884c\u3002\u4e3a\u4e86\u5f15\u5bfc\u6d88\u8d39\u8005\u996e\u5976\uff0c\u8499\u725b\u5728\u5976\u7bb1\u91cc\u8d60\u9001\u8349\u539f\u6b4c\u789f\u3002\u6b4c\u789f\u4e2d\u5305\u62ec\u51e0\u5206\u949f\u7684\u725b\u5976\u751f\u4ea7\u7ebf\u53ca\u725b\u5976\u77e5\u8bc6\u7684\u4ecb\u7ecd\u3002\u5f53\u7136\uff0c\u63d0\u5021\u5168\u6c11\u559d\u5976\u5bf9\u6d88\u8d39\u8005\u662f\u6709\u5229\u7684\uff0c\u800c\u8fd9\u4e2a\u89c2\u70b9\u5bf9\u8499\u725b\u66f4\u52a0\u6709\u5229\uff0c\u5f62\u6210\u53cc\u8d62\u3002
\u8499\u725bIMC\u7b56\u7565\u7684\u542f\u793a
1\u3001\u52a0\u5927\u4ea7\u54c1\u521b\u65b0\u4fdd\u6301\u4f01\u4e1a\u6838\u5fc3\u7ade\u4e89\u529b\u4f01\u4e1a\u7684\u8425\u9500\u8ba1\u5212\u9700\u8981\u4f18\u79c0\u4ea7\u54c1\u7684\u652f\u6301\uff0c\u4ea7\u54c1\u662f\u4f01\u4e1a\u83b7\u5f97\u6d88\u8d39\u8005\u9752\u7750\u7684\u57fa\u7840\uff0c\u79bb\u5f00\u4e86\u5353\u8d8a\u7684\u4ea7\u54c1\uff0c\u4f01\u4e1a\u518d\u5b8c\u7f8e\u7684\u8425\u9500\u8ba1\u5212\u4e5f\u53ea\u80fd\u662f\u65e0\u672c\u4e4b\u6728\u3001\u65e0\u6e90\u4e4b\u6c34\u3002\u4f01\u4e1a\u5e94\u52a0\u5927\u4ea7\u54c1\u521b\u65b0\u529b\u5ea6\uff0c\u7528\u521b\u65b0\u7684\u89c2\u5ff5\u5f15\u9886\u521b\u65b0\u7684\u601d\u7ef4\uff0c\u518d\u7528\u521b\u65b0\u7684\u601d\u7ef4\u521b\u9020\u51fa\u521b\u65b0\u7684\u4ea7\u54c1\uff0c\u4ece\u800c\u52aa\u529b\u57f9\u80b2\u81ea\u5df1\u7684\u6838\u5fc3\u80fd\u529b\uff0c\u4ee5\u5b9e\u73b0\u4f01\u4e1a\u8d44\u6e90\u7684\u6700\u4f18\u5316\u3002
2 \u3001\u501f\u52bf\u8c0b\u52bf\u63d0\u9ad8\u54c1\u724c\u77e5\u540d\u5ea6\u501f\u52bf\u6307\u7684\u662f\u4f01\u4e1a\u53ca\u65f6\u6293\u4f4f\u5e7f\u53d7\u5173\u6ce8\u7684\u4e8b\u4ef6\uff0c\u5982\u793e\u4f1a\u65b0\u95fb\u3001\u660e\u661f\u3001\u4f53\u80b2\u4e8b\u4ef6\u7b49\uff0c\u8fdb\u884c\u76f8\u5173\u8425\u9500\u7b56\u5212\uff0c\u5c06\u81ea\u5df1\u7684\u54c1\u724c\u3001\u4ea7\u54c1\u6216\u670d\u52a1\u4e0e\u70ed\u95e8\u4e8b\u4ef6\u8054\u7cfb\u8d77\u6765\uff0c\u8fbe\u5230\u501f\u529b\u53d1\u529b\u7684\u4f20\u64ad\u6548\u679c\uff0c\u4f7f\u81ea\u5df1\u7684\u4ea7\u54c1\u6216\u670d\u52a1\u88ab\u5e7f\u4e3a\u4f20\u64ad\uff0c\u4ece\u800c\u8fc5\u901f\u63d0\u9ad8\u77e5\u540d\u5ea6\u3002\u8c0b\u52bf\u6307\u7684\u662f\u4f01\u4e1a\u6709\u8ba1\u5212\u5730\u7b56\u5212\u3001\u7ec4\u7ec7\u548c\u5b9e\u65bd\u5177\u6709\u65b0\u95fb\u4ef7\u503c\u7684\u4e8b\u4ef6\u6765\u5438\u5f15\u5a92\u4f53\uff0c\u516c\u4f17\u548c\u6d88\u8d39\u8005\u7684\u5174\u8da3\u4e0e\u5173\u6ce8\uff0c\u6269\u5927\u81ea\u8eab\u5f71\u54cd\u3002\u4f01\u4e1a\u5229\u7528\u501f\u52bf\u3001\u8c0b\u52bf\u7684\u624b\u6cd5\uff0c\u6765\u5438\u5f15\u5a92\u4f53\u3001\u793e\u4f1a\u56e2\u4f53\u548c\u6d88\u8d39\u8005\u7684\u5174\u8da3\u4e0e\u5173\u6ce8\uff0c\u4ee5\u6c42\u63d0\u5347\u4f01\u4e1a\u6216\u4ea7\u54c1\u7684\u77e5\u540d\u5ea6\u3001\u7f8e\u8a89\u5ea6\uff0c\u6811\u7acb\u826f\u597d\u54c1\u724c\u5f62\u8c61\uff0c\u5e76\u6700\u7ec8\u4fc3\u6210\u4ea7\u54c1\u6216\u670d\u52a1\u3002\u8fd9\u79cd\u65b9\u5f0f\u4e0d\u4f46\u6210\u672c\u4f4e\u3001\u5f71\u54cd\u5927\u3001\u89c1\u6548\u5feb\uff0c\u8fd8\u53ef\u4ee5\u201c\u82b1\u5c0f\u94b1\u529e\u5927\u4e8b\u201d\uff0c\u751a\u81f3\u80fd\u591f\u4ea7\u751f\u8f70\u52a8\u6548\u5e94\uff0c\u4e3a\u63d0\u9ad8\u54c1\u724c\u77e5\u540d\u5ea6\u505a\u51fa\u5de8\u5927\u7684\u8d21\u732e\u3002
3\u3001\u5efa\u7acb\u826f\u597d\u7684\u516c\u5171\u5173\u7cfb\u4f01\u4e1a\u8981\u8fd0\u7528\u5173\u7cfb\u8425\u9500\uff0c\u641e\u597d\u4e0e\u6d88\u8d39\u8005\u3001\u653f\u5e9c\u3001\u793e\u533a\u3001\u6295\u8d44\u8005\u3001\u5a92\u4f53\u7b49\u7b49\u7684\u5173\u7cfb\uff0c\u6ce8\u91cd\u8425\u9500\u7684\u5404\u5173\u7cfb\u65b9\u5229\u76ca\uff0c\u5728\u8425\u9500\u6d3b\u52a8\u4e2d\u91cd\u89c6\u516c\u5171\u5173\u7cfb\uff0c\u653f\u6cbb\u6743\u529b\uff0c\u5fe0\u8bda\u5730\u5c65\u884c\u81ea\u5df1\u5bf9\u5404\u5173\u7cfb\u65b9\u7684\u8bfa\u8a00\uff0c\u4f7f\u4f01\u4e1a\u5f62\u6210\u7a33\u5b9a\u7684\u987e\u5ba2\u7fa4\uff0c\u57f9\u517b\u987e\u5ba2\u6ee1\u610f\u5ea6\uff0c\u4e3a\u4f01\u4e1a\u63d0\u4f9b\u7a33\u5b9a\u7684\u6536\u5165\uff0c\u592f\u5b9e\u4f01\u4e1a\u53d1\u5c55\u7684\u57fa\u7840\u3002\u8fd9\u6837\u4e0d\u4f46\u6709\u5229\u4e8e\u4f01\u4e1a\u4e0d\u65ad\u63d0\u9ad8\u7ade\u4e89\u529b\uff0c\u4f7f\u4f01\u4e1a\u80fd\u591f\u8ddf\u968f\u5e02\u573a\u53d8\u5316\uff0c\u4e0d\u65ad\u5f00\u53d1\u65b0\u4ea7\u54c1\uff0c\u6ee1\u8db3\u987e\u5ba2\u9700\u6c42\uff0c\u8fd8\u80fd\u4f7f\u4f01\u4e1a\u6811\u7acb\u826f\u597d\u7684\u5f62\u8c61\uff0c\u57f9\u517b\u987e\u5ba2\u548c\u5173\u7cfb\u5404\u65b9\u7684\u5fe0\u8bda\u4e0e\u4fe1\u8d56\uff0c\u6709\u5229\u4e8e\u4f01\u4e1a\u7684\u957f\u671f\u53d1\u5c55\u3002
4\u3001\u521b\u9020\u6301\u4e45\u7684\u6574\u5408\u4f18\u52bf\u4e00\u4e2a\u4f01\u4e1a\u7684\u957f\u671f\u6210\u529f\u53d6\u51b3\u4e8e\u6301\u4e45\u7684\u7ade\u4e89\u4f18\u52bf\uff0c\u5b83\u53ef\u4ee5\u5728\u4ea7\u54c1\u3001\u670d\u52a1\u3001\u6280\u672f\u548c\u5e02\u573a\u65b9\u9762\u5177\u6709\u9886\u5148\u7ade\u4e89\u5bf9\u624b\u7684\u4f18\u52bf\uff0c\u4f46\u8981\u4fdd\u6301\u8fd9\u79cd\u4f18\u52bf\u5e76\u4e0d\u662f\u5bb9\u6613\u7684\u4e8b\u60c5\uff0c\u56e0\u4e3a\u8fd9\u79cd\u4f18\u52bf\u4f1a\u56e0\u7ade\u4e89\u5bf9\u624b\u7684\u6a21\u4eff\u800c\u51cf\u5f31\u3002\u4f01\u4e1a\u8981\u628a\u4f18\u52bf\u6301\u4e45\u5730\u4fdd\u6301\u4e0b\u53bb\uff0c\u5c31\u9700\u8981\u5bf9\u5176\u52a0\u4ee5\u6574\u5408\u3002\u6574\u5408\u4f18\u52bf\u80fd\u5426\u6301\u4e45\u53d6\u51b3\u4e8e\u4e24\u4e2a\u65b9\u9762\uff1a\u4e00\u662f\u4f01\u4e1a\u6709\u80fd\u529b\u4ee5\u4f4e\u6210\u672c\u5c06\u5176\u4fdd\u6301\u4e0b\u53bb\uff1b\u4e8c\u662f\u6d88\u8d39\u8005\u613f\u610f\u5e76\u4e50\u4e8e\u63a5\u53d7\u8fd9\u4e9b\u4f18\u52bf\u6240\u5e26\u6765\u7684\u5229\u76ca\u3002\u56e0\u6b64\u8981\u505a\u5230\u4f18\u52bf\u7684\u6301\u4e45\u5316\uff0c\u4f01\u4e1a\u5fc5\u987b\u5c06\u4f18\u52bf\u6574\u5408\u4ee5\u9632\u6b62\u8d44\u6e90\u7684\u6d6a\u8d39\uff0c\u83b7\u5f97\u6210\u672c\u7684\u6700\u4f4e\u5316\u3002\u53e6\u5916\uff0c\u4f01\u4e1a\u8981\u6811\u7acb\u8fd9\u6837\u4e00\u79cd\u89c2\u70b9\uff0c\u90a3\u5c31\u662f\u521b\u9020\u987e\u5ba2\u6bd4\u5f00\u53d1\u4ea7\u54c1\u66f4\u91cd\u8981\uff0c\u6d88\u8d39\u8005\u7684\u201c\u63a5\u53d7\u201d\u4ef7\u683c\u6bd4\u5382\u5546\u7684\u201c\u6307\u793a\u201d\u4ef7\u683c\u66f4\u80fd\u63a8\u8fdb\u5e02\u573a\u7684\u53d1\u5c55\uff0c\u7ed9\u6d88\u8d39\u8005\u63d0\u4f9b\u4fbf\u5229\u6bd4\u8425\u9500\u6e20\u9053\u66f4\u8ba9\u6d88\u8d39\u8005\u6ee1\u610f\u3002\u53ea\u6709\u8fd9\u6837\uff0c\u624d\u80fd\u771f\u6b63\u521b\u9020\u6301\u4e45\u6027\u7684\u6574\u5408\u4f18\u52bf\u3002\u5982\u524d\u9762\u6240\u8ba8\u8bba\u7684\uff0c\u8499\u725b\u4e4b\u6240\u4ee5\u80fd\u5728\u5976\u4ea7\u54c1\u884c\u4e1a\u4ee5\u8fc5\u731b\u7684\u901f\u5ea6\u53d1\u5c55\u58ee\u5927\uff0c\u6700\u503c\u5f97\u4e00\u63d0\u5730\u5c31\u662f\u5b83\u5f88\u6e05\u695a\u81ea\u5df1\u7684\u4f18\u52bf\u6240\u5728\uff0c\u4e5f\u5f88\u660e\u667a\u5730\u5728\u4fdd\u6301\u8fd9\u4e9b\u4f18\u52bf\u7684\u540c\u65f6\u4e0d\u65ad\u52a0\u4ee5\u521b\u65b0\u548c\u6539\u9769\uff0c\u63d0\u5347\u8fd9\u4e9b\u4f18\u52bf\u7684\u529b\u5ea6\uff0c\u8ba9\u7ade\u4e89\u5bf9\u624b\u53ef\u4ee5\u6a21\u4eff\u4f46\u65e0\u6cd5\u8d85\u8d8a\u3002
\u5e0c\u671b\u5bf9\u4f60\u6709\u5e2e\u52a9

蒙牛IMC的策略和分析 1、系列特色产品的推出——准确的市场细分和定位市场细分,就是要让消费者感到营销者对的“特别关注”;定位是为了适应消费者心智中的特定位置而设计的产品与营销组合的行为。蒙牛品牌副产品酸酸乳选定12~24岁的年轻女性作为目标消费者。她们消费各种饮料,同时追求时尚,享受青春、自我、张扬也有点点羞涩,“酸酸甜甜”正符合其心理,可以充分调动她们的购买欲望,并使她们成为坚定的追随者、参与者。2005年,蒙牛针对消费者早晚饮奶的不同,分别推出了“早上好”早餐奶和“晚上好”晚安奶,成功开拓了早晚饮奶这两个市场,受到了消费者的认可。此外,蒙牛还推出了蛋白质高于普通牛奶的特仑苏“0MP牛奶”。它是蒙牛推出的世界上第一款造骨牛奶蛋白产品,是蒙牛在2006年3月成功完成国家营养中心委托的“0MP造骨牛奶”科研课题的基础上研制而成。0MP造骨牛奶蛋白对肌体骨密度提高和促进骨量增加具有独特作用。根据这样的特性,蒙牛将其定位于高端品牌,以产品差异化避开低水平价格战,全力进军高端液体奶市场,充分挖掘了市场的细分潜能。2、事件营销塑造品牌形象1999年成立之初的蒙牛在呼和浩特市一夜之间就推出500多块户外广告牌,上写“发展乳品行业,振兴内蒙古经济”,“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业……我们为内蒙古喝彩,让内蒙古腾飞”;在产品包装上又打出了“为民族企业争气,向伊力学习”的口号……蒙牛利用伊立的知名度,巧妙地攀龙附凤,一举提高了品牌知名度。而且,蒙牛这种“谦逊的态度”,获得了各方赞誉的口碑。  2001年炎热的夏季,众人的目光都聚集在“申奥”事件上,奥运会历来是商机无限,刚刚起步仅两年的蒙牛瞄准了这一千载难逢的时机,打算借助“申奥”的东风为“奥组委”捐助1000万,打响在全国市场的第一炮。   2003年“神舟五号”飞船载人航天,这在我国发展史上是开天辟地的大事,是中国期盼已久的事情,国内外的媒体都在竞相关注着“神五”。如果将“神五”与营销进行捆绑,并且将其垄断,无疑是一次空前绝后的机会。蒙牛又抓住了这次机会,让蒙牛成为杨利伟在太空的专用牛奶。伴随着神州五号的发射成功,蒙牛也一飞冲天,“蒙牛——举起你的右手,为中国航天喝彩”的口号,通过电视、平面、户外等各种广告出现在全国人民的面前。这个广告传达的信息是,蒙牛不再是一包普通的牛奶,他肩负着中国人健康的使命,背负中华民族兴旺的责任……蒙牛代表着健康、代表着责任、代表着中国……  2005年夏天,蒙牛乳业集团酸酸乳与《超级女声》的完美合作引发了强烈的公共关注,其创造的“注意力经济”成为业界的热点。 “酸酸乳”是蒙牛的一个副品牌,属中高档奶产品系列。但在蒙牛进入乳酸菌饮料市场之前,伊利和太子奶已经在此市场上已具有一定的知名度,想要在此分得一杯羹存在很多困难,直到蒙牛酸酸乳遇上“超级女声”。根据蒙牛的市场分析,酸酸乳的主力消费群体定位为年轻女孩,这恰好与“超女”的内在女性底蕴和受众群体重合,二者一拍即合。于是,蒙牛大手笔地以2800万买断了《超级女声》节目冠名权,并投资近8000万元用于公交车、户外灯箱和广告牌、各类媒体广告等,充分利用“超女”在国内日益疯狂的影响力。同时,在《超级女声》的主赛区长沙等地,蒙牛还策划了多场大型义演活动。尤其在大型广场及卖场的门口附近,蒙牛推出了“青春女生大比拼”、“品蒙牛酸酸乳,看超级女声”等活动,有效的塑造了品牌的高端形象,使蒙牛酸酸乳和《超级女声》一起成为人们关注的焦点。蒙牛上亿元的“超女”系列广告,为其旗下的酸酸乳系列产品2005年1到6月在全国的销售额比去年同期增长了3倍。更为重要的是,伴随着超级女声的热播,酸酸乳已经成为了“蒙牛”又一个响亮招牌,提升了蒙牛乳业集团的整体企业形象、品牌认知度和影响力。3、迅速对市场做出反应非典初期,面对全社会的抢购风潮,蒙牛严禁分公司与经销商涨价,同时加大重疫区牛奶供给量,避免出现断货现象。非典中后期,根据乳品市场萧条状况,蒙牛走出超市,送货上门,同时加大广告播出密度,伴随消费者共度难关。同时,蒙牛还及时推出适销商品,由于当时水果进京受阻,蒙牛加大了果粒杯酸奶的投放力度,作为替代商品,蒙牛果粒杯酸奶销量大增。针对当时消费者的恐慌心理。蒙牛重视提高产品品质可信度,确保产品安全,强化产品安全生产措施,工业园区实行全封闭管理,业务人员加强自我防护,确保了蒙牛员工“无感染、无疑似”。2004年底,有媒体文章报道,经采访 Snap检测仪器及试剂盒 中国代理公司得知,各乳制品企业购进 Snap系统 (抗生素检测设备之一)的情况如下:光明购进32套,伊利购进18套⋯⋯蒙牛购进2套。该新闻对蒙牛影响较大。事实上。国内乳业企业使用的抗生素检测设备多种多样,Snap系统只是其中的一种,蒙牛的抗生素检测系统有几百套。危机时刻,蒙牛及时做出反应,邀请了1O多家媒体的记者见证了蒙牛从奶源到工厂的无抗奶控制系统,有效遏止了这一新闻的负面影响。4、营造长期客户关系蒙牛深知“如果厂商没有与顾客达成双向的沟通,消费者就会拂袖而去,而一旦关系成立,双方的持续沟通便会水到渠成”。真正的营销是企业与顾客互动沟通,并达到双赢的境界。蒙牛在企业的每一次战略指定与传播活动中,都考虑到消费者的回应,并从中寻找有用的信息,再根据受众的需求与潜在的欲望及时修正调整沟通计划,以实现信息的有效表达。蒙牛酸酸乳的推广中,蒙牛通过超级女生这次营销活动,利用网络的互动性与场外观众进行时时的沟通,及时的将信息进行反馈,体现了观众的意愿,观众感觉节目有互动性,有亲和力。蒙牛酸酸乳冠名后产生晕轮效应,很容易使广告的受众对产品产生亲切感。在宣传创新方面,蒙牛推出互动游戏“蒙牛连连看和 超级FANS 。这两款小游戏在蒙牛网站及相关活动网站都提供下载。它们不仅使消费者在娱乐中感受到休闲的滋味,同时还加深了对蒙牛酸酸乳的好感。蒙牛酸酸乳超级女生评选活动成功化解了冠名宣传的生硬性,营造了一个与消费者友好关系的氛围,还实现了企业与顾客的双向沟通,建立了与顾客的长期的链接,使顾客开始积极关注蒙牛的相关的信息,形成了企业与顾客之间的良性沟通循环.成功的企业产品要成为培训消费者的载体,成功的营销活动要通过对消费者的培训来引导消费者的购买行为。产品质量。产品包装,产品说明书,乃至放在产品箱里的赠品及沟通信件,都可以加强消费者对产品的认识。为了做大市场,蒙牛人提出:“提倡全民喝奶,你不一定喝蒙牛奶,只要喝奶就行。为了引导消费者饮奶,蒙牛在奶箱里赠送草原歌碟。歌碟中包括几分钟的牛奶生产线及牛奶知识的介绍。当然,提倡全民喝奶对消费者是有利的,而这个观点对蒙牛更加有利,形成双赢。蒙牛IMC策略的启示1、加大产品创新保持企业核心竞争力企业的营销计划需要优秀产品的支持,产品是企业获得消费者青睐的基础,离开了卓越的产品,企业再完美的营销计划也只能是无本之木、无源之水。企业应加大产品创新力度,用创新的观念引领创新的思维,再用创新的思维创造出创新的产品,从而努力培育自己的核心能力,以实现企业资源的最优化。2 、借势谋势提高品牌知名度借势指的是企业及时抓住广受关注的事件,如社会新闻、明星、体育事件等,进行相关营销策划,将自己的品牌、产品或服务与热门事件联系起来,达到借力发力的传播效果,使自己的产品或服务被广为传播,从而迅速提高知名度。谋势指的是企业有计划地策划、组织和实施具有新闻价值的事件来吸引媒体,公众和消费者的兴趣与关注,扩大自身影响。企业利用借势、谋势的手法,来吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提升企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务。这种方式不但成本低、影响大、见效快,还可以“花小钱办大事”,甚至能够产生轰动效应,为提高品牌知名度做出巨大的贡献。3、建立良好的公共关系企业要运用关系营销,搞好与消费者、政府、社区、投资者、媒体等等的关系,注重营销的各关系方利益,在营销活动中重视公共关系,政治权力,忠诚地履行自己对各关系方的诺言,使企业形成稳定的顾客群,培养顾客满意度,为企业提供稳定的收入,夯实企业发展的基础。这样不但有利于企业不断提高竞争力,使企业能够跟随市场变化,不断开发新产品,满足顾客需求,还能使企业树立良好的形象,培养顾客和关系各方的忠诚与信赖,有利于企业的长期发展。4、创造持久的整合优势一个企业的长期成功取决于持久的竞争优势,它可以在产品、服务、技术和市场方面具有领先竞争对手的优势,但要保持这种优势并不是容易的事情,因为这种优势会因竞争对手的模仿而减弱。企业要把优势持久地保持下去,就需要对其加以整合。整合优势能否持久取决于两个方面:一是企业有能力以低成本将其保持下去;二是消费者愿意并乐于接受这些优势所带来的利益。因此要做到优势的持久化,企业必须将优势整合以防止资源的浪费,获得成本的最低化。另外,企业要树立这样一种观点,那就是创造顾客比开发产品更重要,消费者的“接受”价格比厂商的“指示”价格更能推进市场的发展,给消费者提供便利比营销渠道更让消费者满意。只有这样,才能真正创造持久性的整合优势。如前面所讨论的,蒙牛之所以能在奶产品行业以迅猛的速度发展壮大,最值得一提地就是它很清楚自己的优势所在,也很明智地在保持这些优势的同时不断加以创新和改革,提升这些优势的力度,让竞争对手可以模仿但无法超越。

  • 2003骞磋挋鐗涚敤浜嗕粈涔堣惀閿绛栫暐涓椋炲啿澶
    绛旓細钂欑墰IMC鐨勭瓥鐣ュ拰鍒嗘瀽 1銆佺郴鍒楃壒鑹蹭骇鍝佺殑鎺ㄥ嚭鈥斺斿噯纭殑甯傚満缁嗗垎鍜屽畾浣嶅競鍦虹粏鍒,灏辨槸瑕佽娑堣垂鑰呮劅鍒拌惀閿鑰呭鐨勨滅壒鍒叧娉ㄢ;瀹氫綅鏄负浜嗛傚簲娑堣垂鑰呭績鏅轰腑鐨勭壒瀹氫綅缃岃璁$殑浜у搧涓庤惀閿缁勫悎鐨勮涓恒傝挋鐗涘搧鐗屽壇浜у搧閰搁吀涔抽夊畾12锝24宀佺殑骞磋交濂虫т綔涓虹洰鏍囨秷璐硅呫傚ス浠秷璐瑰悇绉嶉ギ鏂,鍚屾椂杩芥眰鏃跺皻,浜彈闈掓槬銆佽嚜鎴戙佸紶鎵篃鏈夌偣鐐圭緸...
  • 钂欑墰鐨勫巻鍙?
    绛旓細1999骞磋挋鐗璇炵敓浜嗭紝閭f椂鍊欑殑钂欑墰鍙互璇粹滆。琛ご瑜涒濓紝浣嗘槸钂欑墰涓寮濮嬪氨閲囧彇楂樹妇楂樻墦鐨勫彂灞绛栫暐锛岄夋嫨涓ぎ鐢佃鍙拌繖涓鍙椾紬闈㈠箍銆佹潈濞佹у己銆佹敹瑙嗙巼楂樼殑浼犳挱娓犻亾锛屾姄浣忎簡绐佸彂浜嬩欢鎶ラ亾褰㈠紡鐨勬敹瑙嗛珮宄拌繘琛岄泦涓垎鐐搞傚悗鏉ワ紝钂欑墰杩樹笌涓ぎ鐢佃鍙板缓绔嬩簡涓涓簲瀵圭獊鍙戞柊闂讳簨浠剁殑蹇熷弽鏄犳満鍒讹紝浠ョ‘淇濊挋鐗涘箍鍛婅兘鍦ㄧ涓鏃堕棿...
  • 鍝佺墝鏀挎不钀ラ攢鐨勫叕鐩婂寲鎴愬姛瀹炰緥
    绛旓細钂欑墰鐨勫叕鐩婅惀閿绛栫暐骞堕潪鍗曚竴鐨勬厛鍠勮鍔锛岃屾槸閫氳繃鎸佺画鐨勫叕鐩婃椿鍔紝娣卞叆浜哄績锛岃耽寰椾簡娑堣垂鑰呯殑璁ゅ悓鍜屽繝璇氥傝挋鐗涢伩寮浼犵粺鐨勮嚜鎴戝浼犳柟寮忥紝渚ч噸浜庝紶鎾滃己澹腑鍥戒汉鈥濆拰鍋ュ悍鐞嗗康锛岃〃鏄庝簡鍏跺姘戞棌鍋ュ悍浜嬩笟鐨勯暱鏈熸壙璇恒傝繖绉嶅叧娉ㄦ秷璐硅呭績鐏垫繁澶勭殑鍏泭娲诲姩锛屼娇钂欑墰鍝佺墝娣卞叆浜哄績锛屽瀹氫簡鍏剁ǔ鍥虹殑甯傚満鍦颁綅銆傝繖绉嶄互鍏泭涓哄鍚...
  • 甯傚満钀ラ攢妗堜緥鍒嗘瀽:闂钂欑墰浣跨敤浜嗗摢浜淇冮攢娌熼氭墜娈
    绛旓細1. 钂欑墰鐨勮惀閿绛栫暐鏄競鍦鸿惀閿涓殑鍏稿瀷妗堜緥銆鏃犺鏄滃熼浮涓嬭泲鈥濈瓥鐣锛岃繕鏄氳繃鈥滃箍鍛婄墝浜嬩欢鈥濇彁楂樼煡鍚嶅害锛屾垨鏄笌鈥滆秴绾уコ澹扳濆悎浣滐紝閮藉睍鐜颁簡钂欑墰鐨勭粡鍏歌惀閿鎵嬫硶銆2. 钂欑墰鐨処MC绛栫暐鍜屽垎鏋愯〃鐜板湪澶氭柟闈細棣栧厛锛岃挋鐗涢拡瀵逛笉鍚屾秷璐圭兢浣撴帹鍑轰簡鐗硅壊浜у搧锛屽閽堝骞磋交濂虫х殑閰搁吀涔筹紝浠ュ強閽堝鏃╅鍜屾櫄涓婄殑鈥滄棭涓婂ソ鈥...
  • 鎬ユユユ眰缁忔祹绠$悊璁烘枃涓绡噡
    绛旓細浠2003骞10鏈16鏃モ滅鑸熶簲鍙封濋『鍒╄繑鍥炰负渚嬶紝钂欑墰涔充笟杩呴熸帹鍑轰簡鈥滆埅澶╁憳涓撶敤鐗涘ザ鈥濆箍鍛锛屽皢涓浗棣栨杞戒汉鑸ぉ椋炶鐨勬垚鍔熶笌鑷韩浜у搧绱у瘑鑱旂郴锛屽湪鍖椾含銆佷笂娴枫佸箍宸炵瓑澶у煄甯傜殑璺墝鍜屽缓绛戜笂灞曠ず骞垮憡锛屽皢鍝佺墝褰㈣薄娣卞叆浜哄績銆傜揣璺熺儹鐐圭殑钀ラ攢绛栫暐鎻愬崌浜嗗搧鐗岀煡鍚嶅害锛岃繕涓鸿挋鐗涗钩涓氬甫鏉ヤ簡宸ㄥぇ鐨勯攢鍞闀裤傝挋鐗涗钩涓氬湪绀句氦...
  • 钂欑墰钀ラ攢
    绛旓細浠呬粎鏄煭鐭殑鍑犲勾,钂欑墰浠庢棤鍒版湁,浠庡皬鍒板ぇ,浠庡ぇ鍒板己,绔熺劧灞圭珛浜庡ザ鍒跺搧鐨勫崕灞变箣宸,鍑浠涔? 鐮旂┒钂欑墰鐨勮惀閿涔嬮亾,鑳藉甯︾粰鎴戜滑寰堝鍏充簬钀ラ攢鍜屼紒涓氭垚闀跨殑鏈夌泭鎬濊冦 钂欑墰钀ラ攢,鑷冲皯鏈変袱涓垚鍔熺殑鍩虹: 绗竴, 鏄ソ浜у搧 濂戒骇鍝佸埗閫犲己澶х殑钀ラ攢鍔! 浠婂ぉ鐨勮惀閿鐞嗚,浜斿厜鍗佽壊,绾风箒澶嶆潅,浣嗘槸,韬浼佷笟,闈㈠浼楀缁忚惀瑕佹眰,...
  • 鏈夎皝鐭ラ亾钂欑墰鐨勪骇鍝钀ラ攢绛栫暐
    绛旓細浜у搧鍒涙柊 瀵绘眰宸紓鍖栥佸垱鏂板寲鍙戝睍锛屽紑鍙戝悇绉嶅姛鑳藉ザ銆侀珮绔ザ锛屽尯鍒嗗悓璐ㄥ寲浜у搧锛屾彁楂樹骇鍝侀檮鍔犲硷紝閬垮厤浠锋牸鎴樸傗滃叕鐩娾钀ラ攢 钂欑墰缁濆鏄《灏栫殑钀ラ攢楂樻墜锛屼粬浠殑鈥滈佸ザ宸ョ▼鈥濓紝鏋佸ぇ鐨勫寮轰簡娑堣垂鑰呭钂欑墰鐨勫繝璇氬害銆備絾鏈涓虹粡鍏哥殑鏄剧ず钂欑墰鍏泭钀ラ攢鐪熷姛澶殑绡囩珷锛岃帿杩囦簬钂欑墰鍦ㄨ幏寰椾骇鍝佸垱鏂板ぇ濂栨椂鎬昏鏉ㄦ枃淇婄殑婕旇銆...
  • 宸紓鎬钀ラ攢绛栫暐鐨勪緥瀛愭湁鍝簺?
    绛旓細宸紓鎬钀ラ攢绛栫暐鐨勪緥瀛愬寘鎷細1. 钂欑墰鐨勫鍏冨寲鎴樼暐锛氬敖绠¤挋鐗涘湪涔冲埗鍝佽涓氫腑鍗犳嵁棰嗗厛鍦颁綅锛屼絾瀹冨苟鏈弧瓒充簬姝ゃ傝挋鐗涢氳繃涓嶆柇鎵╁睍浜у搧绾匡紝娑夎冻涓嶅悓绫诲瀷鐨勪钩鍒跺搧甯傚満锛屼粠鑰屽疄鐜颁簡鍝佺墝鐨勫樊寮傚寲銆傝繖绉嶇瓥鐣ラ紦鍔变紒涓氫笉搴斾粎闄愪簬鐜版湁鐨勫競鍦哄畾浣嶏紝鑰屾槸瑕佹湁鏇村ぇ鐨勯噹蹇冿紝鍘绘帰绱㈠拰鍗犻鏂扮殑鍝佺被甯傚満銆2. 鍝佺墝瀹氫綅涓庡皬鍝...
  • ...璇ヤ紒涓氬湪鍒濇湡钀ラ攢杩囩▼涓閲囩敤浜閭d簺鏂规硶涓绛栫暐??
    绛旓細鎬濊冧笁锛氭瘮闄勫畾浣嶇瓥鐣ュ苟闈炵湡姝g殑璋﹁櫄锛屼綋鐜颁簡瀹炲湪椋庢牸銆钂欑墰灏嗏滃悜浼婂埄瀛︿範鈥濄佲滀簤鍒涘唴钂欎钩涓氱浜屽搧鐗屸濇墦鍦ㄤ骇鍝佸寘瑁呬笂锛岀粰浜轰竴绉嶈唉铏氱殑鍗拌薄锛屽苟闈炴槸绾补鐨钀ラ攢绛栫暐锛岃屾槸钂欑墰鐨勭紨閫犺呯墰鏍圭敓鐨勨滄劅鎯呯敤浜嬧濄傜墰鏍圭敓鍦ㄤ紛鍒╁共浜16骞达紝浠庝竴涓埛鐡跺瓙鐨勫皬宸ュ共鍒颁紛鍒╁壇鎬荤殑浣嶇疆锛屽畬鍏ㄦ槸浼婂埄涓鎵嬫牻鍩圭殑缁撴灉銆傛彁璧...
  • 闊╃澘涓婃捣瀵瑰璐告槗瀛﹂櫌鏁欏笀
    绛旓細鍙﹀锛屻钂欑墰鐨勮惀閿闊暐銆嬪湪2006骞12鏈熺殑銆婁腑鍥界墿娴佷笌閲囪喘銆嬩腑鍙戣〃锛屾彮绀轰簡钂欑墰鐨钀ラ攢绛栫暐銆傚湪2005骞寸2鏈熺殑銆婄鐞嗙瀛︺嬩笂锛屽ス鎺㈣浜嗕績閿绫诲瀷濡備綍褰卞搷娑堣垂鑰呮劅鐭ュ拰琛屼负鎰忓悜銆傛渶鍚庯紝濂瑰湪2003骞绗5鏈熺殑銆婄粡娴庣鐞嗐嬩腑鍒嗘瀽浜嗚仈鍚堝埄鍗庣殑鍏ㄧ悆鍖栦笌鏈湡鍖栫瓥鐣ワ紝灞曠ず浜嗗ス鍦ㄨ法鍥戒紒涓氱瓥鐣ョ爺绌朵笂鐨勬繁搴︺
  • 扩展阅读:蒙牛为什么被国家控股 ... 蒙牛和伊利的纯牛奶哪个更好一点 ... 蒙牛图片大全大图 ... 蒙牛牛奶大事件的新闻 ... 摩根大通下调蒙牛投资评级 ... 蒙牛最近发生什么了 ... 020是什么营销模式 ... 蒙牛的营销策略是什么 ... 蒙牛正式员工真实收入 ...

    本站交流只代表网友个人观点,与本站立场无关
    欢迎反馈与建议,请联系电邮
    2024© 车视网