跟芈月学说话，你也能成为“谈判专家”
01电视剧《芈月传》第6集中有个比较搞笑的桥段：张仪被打成重伤后被芈月所救，昏迷前不忘问自己的舌头还在不在。不明缘由的人可能会不解，命都快没了，怎么反倒关心自己的舌头。
历史上的张仪是大名鼎鼎的纵横家、外交家，“张仪舌”在波澜壮阔的战国末期，翻云覆雨，搅动了整个世界。
燕国的国相苏秦说服六国合纵抗秦，致使秦军十五年不敢出函谷关一步，靠的也是无双的辩才。
楚汉争雄时期，郦食其以其三寸不烂之舌游说列国，为刘邦大汉的江山统一做了重大贡献。
《三国演义》中诸葛亮舌战群儒，将东吴诸谋士反驳得哑口无言。
有人的三寸之舌，可抵下百万雄兵。
其实所谓的口才了得，哪里仅仅是靠舌头呢，更多的是靠脑子与思维，靠语言的组织与谋划能力，以及靠现场察颜观色的本领。
不知在生活中有没有人和我一样，说话做事毫无逻辑，总是觉得脑子与嘴巴不配合，说话没有条理。重要的谈话或交涉，常常在事后后悔得恨不得抽自己两巴掌，幻想着如果能够情景重现，定会如何如何说。
唉，说多了都是泪。
这几天看完了《芈月传》，与前面的儿女情长相比，从芈月当上太后开始，后面几集越加精彩。历史上的芈月（秦宣太后）是个很不简单的女人，她执政41年，以一介女流之身周旋于群雄之中，使风雨中的秦国从衰弱走向强大，为最终秦灭六国统一天下打下了基础。
剧中让我印象深刻的，是芈月的几次谈话，搁现在那就是个谈判专家，让我这个口笨心拙的人看了直呼过瘾，仿佛一雪自己笨嘴笨舌之耻。
02
在第69集中，赢稷刚当上大王，芈月当上太后，公子华率诸公子造反，其他六国齐聚函谷关外虎视耽耽，可谓内忧外患，秦国芨芨可危。芈月清楚当时六国无非是想趁乱捞点好处，当时的局势是攘外容易，安内难，于是她选择暂时妥协，先让其他六国撤兵。
芈月亲自与六国使臣谈判，决定与各国使臣单独会面，对手不同，所用的技巧也各不相同。
芈月第一个谈判的对象是燕国，因为她觉得燕国最容易拿下，而人都有从众的心理，其他各国使臣看见燕国与秦和解撤兵，自然也会效仿。
在与燕国国相苏秦谈判时，芈月先请苏秦上坐，以示对他的看重。
谈判之初首先问候燕国的易后，再提自己当年在燕国为质时苏秦对他们的帮助，拉关系套近乎；
接着她承诺愿意说服诸国协助燕国讨伐齐国。因为她知道燕国与齐国有大仇，报仇是燕国目前最想做的事。这就是给燕国的好处了，但前提是秦国局势稳定才会有余力帮助燕国（适时提出条件），于是燕国撤兵函谷关。
芈月挑选的第二个谈判对象是楚国，因为楚国是她的母国，她对楚国的形势非常了解，所谓知己知彼，百战不殆。
可是楚国的使臣靳尚却对她不了解，她就装懵扮蠢让靳尚以为她是一个没有见识的妇人，以迷惑对手。
在与靳尚谈判时，首先仍是用了对苏秦的那一招，请上坐，让靳尚觉得自己受到了特别的尊重。
再与靳尚先套近乎，娘家人来了格外亲近送上大礼。贪财的靳尚为公办事私人收受了礼金，拿人钱财自然就要为其出力了。
于是芈月适时的提出自己一介女流孤掌难鸣，想请楚国派娘家人来给她帮忙。其实芈月的目的很明确，是想要其弟弟芈戎，可是她偏不说，而是说靳大夫你人才难得，不如你就留下。
她当然知道那是不可能的，靳尚不同意，她再退而求其次提出要芈戎，这种情况一般人刚刚收了人家的好处，又拒绝了别人一次，就不好拒绝第二次了。
后来靳尚提出要上庸城，她虽然心疼，但知道不能不应，倒不如大方一点做个人情，于是果断的应允。
楚国撤兵。
03
与对手的谈判步步为营，与亲人之间的沟通，也同样精彩绝纶。
第72集开篇，赢稷说芈月与义渠君苟且，站在赢稷的角度来看，母亲公然与别的男人在一起，他也真的挺尴尬的。我们且看芈月是怎样劝说自己的儿子：
首先摆出义渠君好几次救过她的命，对她有恩，而自己也对他有情。（表明我们是有情有意并非乱来）
再说饮食男女乃是人之大欲存焉，并举例先王及燕王妻死再娶的事情来说明，她与义渠君的事情合乎天伦理法。（将这件事情正常化）
然后再提到先王有已故的王后有妃子陪葬，并非非她不可，自己这样做并不算是负了他。（就这样给自己洗白了）
当稷提出别人的指点时，她霸气回应：天下人多少衣不遮体食不果腹，哪有功夫理会毗邻塌上睡着的哪对男女？谁再说就剁了谁的手。（这是施威）
当她看出赢稷已经被她说服，只是一时没有台阶下，便要其坐到她旁边，向其诉苦：母亲一生周折，吃了很多苦，懂得要珍惜眼前人，但无论怎样，都不会弃赢稷和秦国于不顾。（除了是以情动之，也是表明态度，自己并没有爱昏了头，理智还是在的）
最后张罗为其娶妻。（许之以利）
软硬兼施，恩威并重，涉世未深的稷儿，哪里是她的对手呵。
04
第72集中还有一段比较精彩的，是芈月说服老臣樗里子。
芈月要杀谋反的诸公子，樗里子赌气辞官，芈月傍晚冒雪到樗里子家里说服他。对付这种政治老油条，芈月当然不会打无准备的仗。
首先挑在下雪的傍晚出行，天气恶劣天色已晚，才更能显出她的诚意，她自己也说“出门打猎若天气不好，反而会有意外收获”。
见到樗里子之后，她先坦白其目的：樗里子是三朝元老，是先惠文王的弟弟，要其做赢氏家庭的定海神针，做大长老；
其次摆明立场：作乱的诸公子我是一定要杀的。意思就是这件事情上面就不要再白费心思了，我是不会让步的。但她也说出其必杀诸公子的原因：法正严明，谁作乱谁作死，王子犯法与庶民同罪，杀他们是执法而并非报私仇。
樗里子闭门不见，她在屋外等了一夜，与侍女的对话，其实也是说给里子听的：楚国没落的原因，就是因为固守旧制旧法，而她，绝对不会让秦国走楚国的旧路。这是再次表决心，这件事情绝不会退让。
第二天与樗里子敞开心扉畅谈：
我的确不如你聪明，但，你却拿我没办法。因为我能豁得出性命，吃得了辛苦，我虽出身王族，却一直被人踩在脚下，一无所有。我不墨守成规，也不怀携偏见，既能一掷决胜负，又能一笑泯恩仇，这些你都不如我。褚里子，你聪明，但你又太过聪明，未虑胜先虑败，未虑得先虑失，你的聪明，害了你。我要除掉谋反的公子，你心痛了，我不跟旧族们妥协，不承认他们借战乱掠取的土地，你怕开罪了他们，我要凭功论赏改革军制，你就怕军心不稳，我刚刚针对顽症固疾略施药石，你就觉得四处风雨飘摇江山不保。你都要把自己给吓死了。
这段话说出了樗里子的缺点，指出他在这件事情上的想法是错的，并将错在哪里说得清清楚楚，让他心服口服。
虽然心服口服，可是气难平呀，芈月再说出自己的宏伟目标是收服六国一统天下，这是给其希望，只要按照我做的就能看到光明的前途。
若说这个目标是画饼，那后来承诺要将割出去的城池加倍收回便是实利了。
最后与他击案三下为约，彻底让其放心。
终于搞定老臣子。
05
看到这里，大家都明白了吧，与人谈判，把握要点是关键。
“动之以情，晓之以理，诱之以利”，只要对方是个正常人，巧妙的运用这三点，再根据当时的情况察颜观色随机应变，成功的机会就会大大提高了。
当然，提前做好功课是必须的，了解对手的弱点，才能对症下药。
比如芈月看准了靳尚贪财，就侧重于以利诱之；赢稷重情，就侧重于以情动之；而樗里子忠心，就晓之以理。
而且剧中芈月不论在与苏秦、赢稷还是樗里子谈判时，总是不断的提到自己当年在燕国当质子时所受的苦，就是为了打动人心，博取同情。
可见有的时候痛苦的经历也是财富，但是要懂得合理的利用，不要白白浪费所受的苦。
第70集芈月训诫叛军的时候有一段长达七分钟的演讲，也是巧妙的运用各种技巧，拿捏住了“乌合之众”的心理七寸，成功的达到了自己的目的。
我们看电视剧图个乐子，当然不可能一下子成为谈判专家，但有些套路不妨了解一点，也可以防止在谈话中被别人牵着鼻子走。
绛旓細鑺堟湀浜茶嚜涓庡叚鍥戒娇鑷璋堝垽,鍐冲畾涓庡悇鍥戒娇鑷ｅ崟鐙細闈,瀵规墜涓嶅悓,鎵鐢ㄧ殑鎶宸т篃鍚勪笉鐩稿悓銆 鑺堟湀绗竴涓皥鍒ょ殑瀵硅薄鏄嚂鍥,鍥犱负濂硅寰楃嚂鍥芥渶瀹规槗鎷夸笅,鑰屼汉閮芥湁浠庝紬鐨勫績鐞,鍏朵粬鍚勫浗浣胯嚕鐪嬭鐕曞浗涓庣Е鍜岃В鎾ゅ叺,鑷劧涔熶細鏁堜豢銆 鍦ㄤ笌鐕曞浗鍥界浉鑻忕Е璋堝垽鏃,鑺堟湀鍏堣鑻忕Е涓婂潗,浠ョず瀵逛粬鐨勭湅閲嶃 璋堝垽涔嬪垵棣栧厛闂欑嚂鍥界殑鏄撳悗,鍐嶆彁鑷繁...
绛旓細1銆佸緛鏈嶄簡鐢蜂汉涔熷氨寰佹湇浜嗕笘鐣 2銆佹垜鐨勮皟鏁欐槸涓嶆槸鍒湁涔愯叮 3銆佹湇浠庢垜锛屾弧瓒虫垜锛屾渶鍚鎴愪负鎴戠殑涓閮ㄥ垎 4銆佸畬缇庣殑鐨偆鏉ヨ嚜椴滆鐨勬矏娴 5銆佹暣瀹规墜鏈兘鏄獥浜虹殑锛岄潚鏄ョ編璨屽叏闈犳妸浣犲惛骞 6銆佸棷锛屼綘寰堝彲鍙
绛旓細鐜嬭呰崳鑰鑺堟湀缁忓吀鍙拌瘝浠嬬粛 鐜嬭呰崳鑰鑺堟湀璇寸殑璇濇槸浠涔 缁忓吀/绾㈡鐨囧悗 鎷ユ湁浜嗛潚鏄ワ紝涔熷氨鎷ユ姳浜嗘案鎭掋(鍑哄満鍙拌瘝)鎴戜細濂藉ソ鐤肩埍浣犵殑銆(鍑哄満鍙拌瘝)骞撮緞?閭ｆ槸绉樺瘑銆(鍑哄満鍙拌瘝)鏈嶄粠鎴戯紝婊¤冻鎴戯紝鏈鍚锛屾垚涓鎴戠殑涓閮ㄥ垎銆傛暣瀹规墜鏈兘鏄獥浜虹殑锛岄潚鏄ョ編璨屽叏闈犲ぇ鎷涗繚鍏汇傚棷锛屽緢鍙彛銆傛潵鍚э紝鏈鐖辩殑琛鎷笺傛垜鍠滄鐨勮鑵ャ
绛旓細1.娴佹穼鐨勭棝鑻︼紝澶氫箞鐢滆湝銆2.骞撮緞锛岄偅鏄瀵嗐3.鍡紝寰堝彲鍙ｃ4.鍙鎴愪负浜嗗够褰便5.鏈変汉浼氳窡鑷繁鐨勫寲濡嗗搧浜ゆ祦鍚?6.鎴戝枩娆㈢殑琛鎬с7.鏉ュ惂锛屾渶鐖辩殑琛鎷笺8.榄旈暅鍟婇瓟闀滐紝璋佹槸涓栫晫涓婃渶缇庝附鐨勫コ浜?9.鎴戜細濂藉ソ鐤肩埍浣犵殑銆10.鐜嬫潈鍦ㄦ彙锛岃嚜鏄竴绉嶉閲囥11.杩旇佽繕绔ャ12.涓轰簡瀹岀編鐨勭毊鑲わ紝鎷掔粷鎸戦銆13...
绛旓細鑺堟湀鍙拌瘝鏈夛細寰佹湇浜嗙敺浜轰篃灏卞緛鏈嶄簡涓栵紱鎴戠殑璋冩暀鏄笉鏄埆鏈変箰瓒ｏ紱鏈嶄粠鎴戯紝婊¤冻鎴戯紝鏈鍚鎴愪负鎴戠殑涓閮ㄥ垎锛涘畬缇庣殑鐨偆鏉ヨ嚜椴滆鐨勬矏娴达紱鏁村鎵嬫湳閮芥槸楠椾汉鐨勶紝闈掓槬缇庤矊鍏ㄩ潬鎶婁綘鍚稿共銆傝妶鏈堜娇鐢ㄦ妧鑳藉悗鍙互鑾峰緱鏆楀奖浠嗕粠锛岃屾殫褰变粏浠庝細閫氳繃涓嶆柇鏀诲嚮韬竟鐨勭洰鏍囧崟浣嶆潵涓鸿妶鏈堣幏寰楃敓鍛芥仮澶嶏紝鎸佺画鐨勭敓鍛芥仮澶嶅彲浠ヨ鑺堟湀鎸佺画...
绛旓細鑺堟湀;鍡,鏀惧眮鑺堝;浼氳妶鏈;閭ｄ綘鏀句竴涓 (鑺堝鍋氭斁灞佺姸)鑺堟湀;浣犵湅鎴戠殑(鎶婅兂鑶婃斁鍦ㄥ槾涓)鑺堝銆佸皬鑺堟湀涓璧风瑧浜嗚妶濮;鎴戞斁涓涓妶鏈;鎴戠粰浣犳斁涓繛鐜眮鑺堝;鎴戜篃浼氥傝妶濮濄佸皬鑺堟湀涓璧峰ぇ绗戣妶濮;鍢!浜忎簡姣嶅悗涓嶅湪濂硅嫢瑙佷簡瀹氫細璇存垜浠涓虹矖閯欏ぇ鍙戣劸姘旂殑銆 鑺堟湀;姣嶅悗涓轰綍鐢熸皵?鑺堝;鍥犱负鎴戞槸鍏富,搴斿綋瑷璇緱浣撹妶鏈;...
绛旓細鍙互鍦ㄥ紑濮嬩箣鍓嶏紝瀛︾潃鑺堟湀鐨勫姩浣滅鎯咃紝鐢氳嚦鏄悓姝ヨ妶鏈堢殑鑲綋璇█锛岃偄浣撹瑷鏈夊姪浜庢垜浠殑澹伴煶琛ㄨ揪銆傛壘鍒扮姸鎬佸叆鎴忓悗锛屽啀寮濮嬮厤銆傛紨缁庤繃绋嬩腑锛岃蹇冩棤鏃侀獩锛岀溂鍓嶅缁堟湁杩欎簺涓婁竾鐨勫皢澹锛屼綘灏辨槸鑺堟湀濂崇帇锛屽苟涓旈殢鐫鍙拌瘝杞崲鑰岃浆鎹紝灏嗘彛鎽╁埌鐨勫績鐞嗙姸鎬佺敤鏈夊０璇█琛ㄨ揪鍑烘潵銆傝浣忥紝涓瀹氳鐢ㄨ吂閮ㄥ姏閲忥紝鎶撲袱澶存斁涓棿锛...
绛旓細2銆佽繖瀹腑鐨勫コ浜,鍝釜涓嶆槸璇稿浗鏉冨娍鏉冭 鐨勮祵娉,璋佸張鑳藉乏鍙宠嚜宸辩殑鍛借繍銆傚摢涓コ浜,涓嶆兂瀚佺粰鑷繁蹇冧华鐨勭敺浜,涓嶆兂鎴愪负姝ｅ銆 3銆佸ぉ涓嬪绉,鏄Е鍥界殑蹇呭皢鎴愬氨,鎴栬浣犳垜鏈夌敓涔嬪勾瑙佷笉鍒,浣嗚瑕佹垜浠殑鍎垮瓩鏇挎垜浠仛鍒! 4銆佸コ浜鸿繖杈堝瓙,涓瀹氳瀛︿細楗厭,瀹冩槸蹇樺咖鑽,鑳介櫔浣犱竴杈堝瓙銆 5銆佽繖澶╀笅鏄敺浜虹殑澶╀笅,鐢蜂汉浜夊埌浜嗗姛...
绛旓細鑺堟湀浼鑺堟湀缁忓吀鍙拌瘝绮鹃 1) 鎴戜笉鍦ㄦ剰,鍙殢鎴戝績銆 2) 杩欏涓殑濂充汉,鍝釜涓嶆槸璇稿浗鏉冨娍鏉冭 鐨勮祵娉,璋佸張鑳藉乏鍙宠嚜宸辩殑鍛借繍銆 3) 閭ｅぉ楂樹簯闃,閫嶉仴鑷湪,鏁翠釜澶ф紶浠讳綘鎴戦┌楠嬨 4) 鍝釜濂充汉,涓嶆兂瀚佺粰鑷繁蹇冧华鐨勭敺浜,涓嶆兂鎴愪负姝ｅ銆 5) 瀛愭瓏姝讳笉鑳借鏈堝効姝汇 6) 绉﹀浗铏藉ぇ,鍗存棤鎴戜滑姣嶅瓙绔嬭冻涔嬪湴銆 7) 鏈亣瑙...
绛旓細鍦ㄩ偅浜涜妶鏈堟暀鎴戜滑鐨勪汉鐢熺湡璋涢噷锛屾渶閲嶈鐨勬寚鍚戝氨鏄細 濮嬬粓鍋氫竴涓敓鏈哄媰鍕冪殑濂充汉 锛岃妶鏈浠庝竴涓崙璐辩殑濯靛涔嬪コ鎴愰暱涓轰竴浠ｅお鍚庯紝鍙皳鍘嗗敖鍧庡澐锛屼絾濂瑰缁堟椿寰楃敓瓒ｇ泿鐒讹紝濂逛箰瑙傦紝鍧氬己锛屾嫢鏈夊己鐑堢殑濂藉蹇冿紝鍔姏瀛︿範鍚勭鎶鑳斤紝濂逛細鍖绘湳锛屼細闉湳锛屼細璺宠垶锛屼細鍒虹唬锛屼細鎵瑰啓濂忕珷鈥︹︿汉鏄繖鏍风殑锛屽綋浣犳湁瓒婂鏂版妧鑳...
