市场营销的22条定律
定位这套书是1993年首次出版的。二十多年过去了，时代已经发生了翻天覆地的变化。但其经典的营销定律并没有随着时代和环境的变迁而改变。改变的是战术，但好的战略从未改变。
老子说“道独立不改，周行而不殆”。
特劳特觉得，市场营销是有永恒不变的定律的，无论外部如何改变，这22条市场营销定律固若金汤。
领先定律：成为第一胜过做得更好
这是第一定律，创造一个你能成为第一的新领域，成为第一胜过做得更好。这在他的定位理论里反复的提及。
第一个创造的品牌，通常能保持自己的领先地位，很大的原因是它的名称往往就成为了该品类的代名词。
品类定律：如果不能第一个进入某品类，那么就创造一个品类，使自己成为第一
要成为第一，可以有很多不同的方式。人们总是愿意去试一试一些新的品类，几乎每个人都会对新的品类产生兴趣。
如果不是第一个进入某个品类，那可以创造一个新的品类，自己来成为那个第一。
心智定律：进入市场之前，率先进入心智
这是反复提及的一个概念，市场营销的本质是争夺认知，而不是产品，这是一场争夺心智的战争。
就像一个人对另一个人的认知，一切从最开始就决定的，如果你在别人心目中是这类人的形象，那么要想改变成另外一种人很难。
认知定律：认知才是事实，其他都是幻觉
并不是最好的产品就能够得到最好的胜利，产品其实不存在客观性，存在的只是顾客或者潜在顾客心智中的认知，这种认知才是事实，其他的都是幻觉。
人们其实潜意识里面都会认为自己是正确的，其实就是说自己的认知能力是比别人强的。人的本能，总是相信自己愿意相信的东西，也总是会去买那些自己愿意买的东西。
聚焦定律：收缩范围，聚焦
把焦点聚集在一个简单的词语或概念上，迅速的让自己的产品潜入顾客心智中。
佳洁士防蛀，沃尔沃安全，他们将一个代名词潜入了顾客的心里。而一旦有了自己的概念，就要全力保护它在市场上的地位。
专有定律：跟竞争对手同拥一个代名词徒劳无益
沃尔沃拥有了安全这个代名词，那么，奔驰或者其他的公司，即便是开展以安全为主题的营销活动，也不能够抢夺消费者心中安全这个词的代表，它依然是沃尔沃。
阶梯定律：消费者心里品牌会排序
以现在的共享单车为例，谁是你心里的第一品牌？以网约车车为例，谁是你心里的第一品牌？是滴滴还是uber？
阶梯的极限存在着一个七品牌定律，就是说指定一个品类，随便让一个人说出来他所记得的品牌名称，很少有人会说出七个以上的品牌。
7真是一个神奇的数字。
二元定律：一个品类两大品牌
通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是年轻品牌。
行业巨头的二元化在很多领域显现，麦当劳和肯德基，茅台和五粮液，伊利和蒙牛，淘宝和京东。杰克韦尔奇说过，只有那些在市场中数一数二的公司，才可能在日益激烈的国际竞争中获胜，而那些落后者则只能被整顿关闭或者出售。
对立定律：研究领导者，把对手的优势变为劣势
就是说不要试图变得更好，但是一定要试图变得不同。
可口可乐是一个基础稳固的百年历史的老品牌，百事可乐就与它背道而驰，使自己抓住更年轻消费者的心智，成为新一代的选择。
分化定律：单一品类分化为几个小品类
每个品类都是开始于一个单一的品类，但是慢慢的就会分化成很多的小市场。
比如啤酒，最初是普通啤酒，后来分化出淡啤，清啤，纯生，无醇，黑啤等多个品类；再比如瓶装茶饮料，最初是绿茶，后来分化出冰红茶，冰绿茶，红茶，乌龙茶等等。
长效定律：长期效果和短期效果正好相反
降价促销会使公司的营业额上升还是下降？短期内促销能增加公司的销售额，但是从长期看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在正常价格时买东西。一旦顾客养成这种认知，那么他就不会在你正常价格的时候会买你的东西，为了维持销售额，几乎不得不不停的降价销售。
延伸定律：产品越多，市场越大，阵线越长，赚钱越少
很多家里，衣柜里的衣服会越来越多，摆放的东西会越来越多，这看起来并不是刻意造成的。很多公司，市场越做越大，产品也会越来越多，但往往可能亏损。
少即是多，与其什么都想做，不如集中精力在消费者心智中巩固自己的定位。
牺牲定律：牺牲的是产品线，目标市场和不断的变化
不要轻易扩张你的产品线，而应该集中产品焦点，深化产品内容。
不要想吸引到每一个人。
不要试图追随市场的每一个潮流和风头。
保持稳固地位的最好方法是从一开始就不要改变你的战略。
特性定律：以独特的认知或特性为中心展开营销
产品特性不是生而平等的，你必须努力拥有最为重要的特性。
不要去试图模仿领先者，而是要找到自己的特性，并抓住这个特性，尽力渲染这个特性的价值，进而提高市场份额。
坦诚定律：承认自己不足，再将其转变成优势
人和人之间的交往，坦诚会让彼此最舒服。产品也是。
对于自己的优点，你必须通过证明才能够使别人接受，但是承认自己的弱点则从来不需要证明。
坦诚自己的弱点也需要谨慎的使用，第一，你的缺点必须广泛的被人们认为是缺点。第二，你必须迅速将缺点转化为优点，坦诚的目的不是道歉，而是要建立一个足以让潜在顾客信服的利益。
如果当初三鹿奶粉能够第一时间将产品问题告知大众，并及时召回，安排善后，这个品牌应该可以避免灭顶之灾。
唯一定律：竞争对手唯一薄弱的环节是你全力攻击的焦点
在市场营销中能够奏效的战略与在军事上的战略是大同小异的。
成功的将军，通过对战局的研究，谋划一个出其不意，克敌制胜的突击方案；市场营销中，在大多数情况下，你的竞争者只有一个容易被攻破的薄弱环节，这个环节应该是你全力攻击的焦点。
莫测定律：建立灵活性企业组织应对不可预见的未来和变化
市场营销计划大部分是对未来的假设，这种假设怎么预测的？你怎么知道三年后的市场是什么样子的呢？
尽管你不能准确的预测未来，但是你却可以把握未来发展的趋势，而这正是在形势变化中获得优势的途径。应对的方法之一就是建立具有极大灵活性的企业组织，当你所经营品类的市场发生变化时，可以快速的变革。
当然了，预测未来的失误几乎不可避免。
猜中了开头，却猜不到结尾的状况，比比皆是。
成功定律：成功会容易掉进品牌延伸陷阱
当一个品牌成功，公司会认为名称好是品牌成功的原因，所以急切地给其他产品也冠以同样的名称。事实正好相反，品牌的出名是由于你实施了正确的营销计划，采取了以市场营销的基本定律相一致的措施。
成功会导致自大，越相信自己的品牌或公司名称，越容易掉进品牌延伸的陷阱。
失败定律：发现错误并及时止损
错误不能避免的，但是发现错误后要及时的承认修正，然后继续前行。
一个人或者一个公司的抉择不可能每一次都成功。如果失败无可避免，及时撤退，可以达到亡羊补牢的效果。
炒作定律：炒作就是炒作，意义就在于字面意思本身
一般来说事情进展顺利的时候，公司不需要炒作，而需要炒作的时候，一般意味着他遇到了麻烦。
我自己在媒体做了十多年，深知媒体的可爱和可怕之处。这其中的度，值得每个企业花力气研究。
趋势定律：把流行变成趋势
时尚是一种短期的获利的现象，但是它并不能维持太久。并且时尚是一种轮回，现在流行的若干年前早就已经流行过，最好的是把握长期的趋势。
太阳底下无新事。
资源定律：就是需要花钱
无论是把自己的想法潜入顾客的心中，还是说要让他继续在顾客心中留下来，都是需要钱的。
即便是世界上最好的想法，如果没有启动资金，也不会变成现实。
没有资金支持的想法是毫无价值的。有钱的一方总是可以更好的更有效的宣传自己的产品，从而形成一个良性的循环。
绛旓細3. 蹇冩櫤瀹氬緥 甯傚満钀ラ攢鏄竴鍦轰簤澶鸿鐭ヨ屼笉鏄骇鍝佺殑鎴樹簤,鍦ㄨ繘鍏ュ競鍦轰箣鍓嶅簲璇ョ巼鍏堣繘鍏ュ績鏅恒 渚嬪缁熶竴鐜囧厛鎺ㄥ嚭浜嗕綆娴撳害鏋滄眮鈥滈矞姗欏鈥,闅忓悗,搴峰笀鍌呰窡杩涙帹鍑轰綆娴撳害鏋滄眮鍝佺墝鈥滈矞鐨勬瘡鏃鈥,浣嗘槸杩滆繙钀藉悗浜庘滈矞姗欏鈥濄 4. 璁ょ煡瀹氬緥 甯傚満钀ラ攢棰嗗煙骞朵笉瀛樺湪瀹㈣鐜板疄鎬,涔熶笉瀛樺湪浜嬪疄,鏇翠笉瀛樺湪鏈濂界殑浜у搧銆傚瓨鍦ㄧ殑鍙槸椤惧鎴栨綔...
绛旓細棰嗗厛瀹氬緥:鎴愪负绗竴鑳滆繃鍋氬緱鏇村ソ 杩欐槸绗竴瀹氬緥,鍒涢犱竴涓綘鑳芥垚涓虹涓鐨勬柊棰嗗煙,鎴愪负绗竴鑳滆繃鍋氬緱鏇村ソ銆傝繖鍦ㄤ粬鐨勫畾浣嶇悊璁洪噷鍙嶅鐨勬彁鍙娿 绗竴涓垱閫犵殑鍝佺墝,閫氬父鑳戒繚鎸佽嚜宸辩殑棰嗗厛鍦颁綅,寰堝ぇ鐨勫師鍥犳槸瀹冪殑鍚嶇О寰寰灏辨垚涓轰簡璇ュ搧绫荤殑浠ｅ悕璇嶃 鍝佺被瀹氬緥:濡傛灉涓嶈兘绗竴涓繘鍏ユ煇鍝佺被,閭ｄ箞灏卞垱閫犱竴涓搧绫,浣胯嚜宸辨垚涓虹涓 ...
绛旓細浣犺繚鑳屼簡甯傚満钀ラ攢鐨勭涓鏉″畾寰嬨甯傚満钀ラ攢鐨勫叧閿偣鏄細鍒涢犱竴涓綘鑳芥垚涓衡滅涓鈥濈殑鏂伴鍩熴傝繖灏辨槸棰嗗厛瀹氬緥锛氭垚涓虹涓鑳滆繃鍋氬緱鏇村ソ銆傚湪娼滃湪椤惧蹇冩櫤涓厛浜轰负涓汇傝姣旇椤惧鐩镐俊浣犵殑浜у搧浼樹簬璇ラ鍩熺殑棣栧垱鍝佺墝瀹规槗寰楀銆傞棶闂嚜宸变笅闈袱涓棶棰樸備綘灏变細鐭ラ亾甯傚満棰嗗厛瀹氬緥鏄涔堟纭細锛1锛夌涓涓崟鐙瓒婂ぇ瑗...
绛旓細姝ゅ悗锛1985骞淬1988骞淬1990骞淬1993骞达紝閲屾柉鍜岀壒鍔崇壒鍥涙鍚堜綔锛岃憲鏈夈婅惀閿鎴樸嬨併婅惀閿 闈╁懡銆嬨併婇┈鐨勭珵浜夈嬪拰銆甯傚満钀ラ攢鐨22鏉娉曞垯銆嬨1993骞达紝涓や綅澶у笀鑱旀墜鎺ㄥ嚭銆22鏉″晢瑙勩嬶紝灏嗗畾浣嶇悊璁虹殑绮捐鎬荤粨涓22鏉＄畝鍗曘佹槑鏅扮殑瀹氬緥锛屼綔涓轰袱浣嶅ぇ甯25骞村悎浣滅殑钀藉箷涔嬩綔锛屾涔︾敨涓鍑虹増锛屼究鍙楀埌鍚勫浗浼佷笟瀹惰拷鎹...
绛旓細鑹韭烽噷鏂绉颁负瀹氫綅涔嬬埗锛屼笌绠＄悊瀛︿箣鐖跺郊寰椔峰痉椴佸厠銆丟E鍓岰EO鏉板厠路闊﹀皵濂囦竴璧峰苟鍒楃編鍥姐婂箍鍛婃椂浠ｃ嬭瘎閫夌殑鈥滃叏鐞冨崄澶ч《灏栧晢涓氬ぇ甯堚濄傝壘路閲屾柉鏇句换寰蒋銆佸疂娲併丟E绛夊叏鐞500寮轰紒涓氱殑钀ラ攢鎴樼暐椤鹃棶銆備粬鍏堝悗鍑虹増浜嗐婂畾浣嶃嬨併婂競鍦鸿惀閿鐨勬垬浜夈嬨併婅嚜涓嬭屼笂鐨勫競鍦鸿惀閿銆嬨併甯傚満钀ラ攢鐨22鏉娉曞垯銆嬬瓑钁椾綔銆傘...
绛旓細1993骞达紝涓や綅澶у笀鑱旀墜鎺ㄥ嚭銆22鏉鍟嗚銆嬶紝灏嗗畾浣嶇悊璁虹殑绮捐鎬荤粨涓22鏉＄畝鍗曘佹槑鏅鐨勫畾寰锛屼綔涓轰袱浣嶅ぇ甯25骞村悎浣滅殑钀藉箷涔嬩綔锛屾涔︾敨涓鍑虹増锛屼究鍙楀埌鍚勫浗浼佷笟瀹剁殑杩芥崸锛岄暱鏈熷崰韪炵晠閿涔︽鍓嶅垪銆 鑹韭烽噷鏂紙Al Ries 锛夐噷鏂紮浼达紙鍏ㄧ悆锛钀ラ攢鍏徃涓诲腑銆佽惀閿鍙蹭笂鐨勪紶濂囧ぇ甯堛佸叏鐞冮《灏栫殑钀ラ攢鎴樼暐瀹讹紝瀹氫綅鐞嗚鍒涘浜...
绛旓細6涓钀ラ攢鏂归潰鐨勫畾寰娉曞垯锛1銆佸嚒鍕冧鸡鏁堝簲锛氬晢鍝佷环鏍煎畾寰楄秺楂樿秺鑳界晠閿 鎴戜滑缁忓父鍦ㄧ敓娲讳腑鐪嬪埌杩欐牱鐨勬儏鏅細娆惧紡銆佺毊璐ㄥ樊涓嶅鐨勪竴鍙岀毊闉嬶紝鍦ㄦ櫘閫氱殑闉嬪簵鍗80鍏冿紝杩涘叆澶у晢鍦虹殑鏌滃彴锛屽氨瑕佸崠鍒板嚑鐧惧厓锛屽嵈鎬绘湁浜烘効鎰忎拱銆1.66涓囧厓鐨勭溂闀滄灦銆6.88涓囧厓鐨勭邯蹇佃〃銆168涓囧厓鐨勯《绾ч挗鐞达紝杩欎簺杩戜箮鈥滃ぉ浠封濈殑鍟嗗搧娴侀氾紝...
绛旓細甯傚満钀ラ攢娲诲姩鏄紒涓氬埄娑﹀疄鐜扮殑鏈缁堟墜娈碉紝鍦ㄥ競鍦哄悓璐ㄥ寲鏋佸己鐨勪骇鍝佺珵浜変腑锛钀ラ攢鐨鎴愯触寰寰鍐冲畾浜嗘暣涓紒涓氱粡钀ョ殑鎴愯触銆92.鍑″媰浼︽晥搴旓細鍟嗗搧浠锋牸瀹氬緱瓒婇珮瓒婅兘鐣呴攢93.鈥100-1=0鈥瀹氬緥锛氳姣忎竴涓【瀹㈤兘婊℃剰94.楸肩几鐞嗚锛氬彂鐜板鎴锋渶鏈川鐨勯渶姹95.闀块灜鏁堝簲锛氬姞寮轰緵搴旈摼绠＄悊96.寮楅噷鏂芥硶鍒欙細娌℃湁鍛樺伐鐨勬弧鎰忥紝灏...
绛旓細鐞嗚浜.浜屽叓娉曞垯 瀹氫箟锛19涓栫邯鏈20涓栫邯鍒濇剰澶у埄缁忔祹瀛﹀宸磋幈澶氬彂鐜扮殑銆備粬璁や负锛屽湪浠讳綍涓缁勪笢瑗夸腑锛屾渶閲嶈鐨勫彧鍗犲叾涓竴灏忛儴鍒嗭紝绾20%锛屽叾浣80%灏界鏄鏁帮紝鍗存槸娆¤鐨勶紝鍥犳鍙堢О浜屽叓瀹氬緥銆傞氫織璁诧紝灏辨槸20%鐨勪骇鍝佸拰20%鐨勯【瀹紝閫氬父甯︽潵80%鐨勪紒涓氬埄娑︺傜悊璁轰笁.STP鍒嗘瀽 瀹氫箟锛歋TP鍒嗘瀽鍗甯傚満缁嗗垎锛...
绛旓細鑿插埄鏅.绉戠壒鍕掞紙Philip Kotler锛変笅鐨勫畾涔夊己璋冧簡钀ラ攢鐨浠峰煎鍚戯細甯傚満钀ラ攢鏄釜浜哄拰闆嗕綋閫氳繃鍒涢犲苟鍚屼粬浜轰氦鎹骇鍝佸拰浠峰间互婊¤冻闇姹傚拰娆叉湜鐨勪竴绉嶇ぞ浼氬拰绠＄悊杩囩▼ 鑰屾牸闅嗙綏鏂粰鐨勫畾涔夊己璋冧簡钀ラ攢鐨勭洰鐨勶細钀ラ攢鏄湪涓绉嶅埄鐩婁箣涓婁笅锛岄氳繃鐩镐簰浜ゆ崲鍜屾壙璇猴紝寤虹珛銆佺淮鎸併佸珐鍥轰笌娑堣垂鑰呭強鍏朵粬鍙備笌鑰呯殑鍏崇郴锛屽疄鐜板悇鏂圭殑鐩殑銆
