江苏悦达集团的发展策略 江苏悦达集团的支柱产业
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江苏悦达纺织科技工业园“东方不亮西方亮” ——产业多元化，相互扶持，共担风险
悦达纺织业的大本营——占地3000亩的悦达纺织科技工业园。与江浙地区有的纺织企业处于停产、半停产甚至倒闭的景象不同的是，悦达除了纺织一厂和三厂约有15%的机器暂时停转，所有设备都在加紧生产。特别是生产高端面料的纺织二厂，更是满负荷运转。园区的另外一边，纺织园三期工程建设并未因金融危机的影响而停下步伐。预计明年3月将建成试车，整个园区的生产规模将从现有的25万锭增加到45万锭。追踪悦达纺织品的流向能够看出：除了正常的销售渠道，悦达的大量纺织品进入了遍布全世界的家乐福等国际大型连锁超市。家乐福超市等零售企业，恰是悦达多元化战略的重要组成部分。从创业最初的煤炭贸易起家，多年来，悦达一直坚持实施多元化战略。翻开悦达的“版图”：汽车、纺织、农用机械、专用车、妇女时装、能源矿产、公路投资、现代服务、现代农业产业示范园……悦达涉及的产业跨度极大。同时，悦达的多元化，带动了苏北新型工业化的加速布局。
金融危机面前，多元化优势开始显现。一方面，纺织业和零售业、汽车业的“产销一条龙”，有效延伸了产品的产业链，缓解了订单减少带来的压力。另一方面，受金融危机影响，部分制造业企业现金流十分紧张。这时，公路投资和煤炭、有色金属等带来的稳定现金流，有效缓解了集团旗下其他企业的资金压力，并为这些企业的持续发展提供了支持。根据现在的市场价测算，目前悦达拥有的公路、矿产等资源总价值超过1000亿元。预计到2010年，这些产业将为集团带来超过30亿元的现金流。在“现金为王”的特殊时期，企业的进一步发展有了保障。
“绝不小打小闹” ——规模化、高端化迎来发展春天
2003年，悦达进军纺织业之初，就明确了瞄准中高端市场、提高产品科技含量、走差别化道路的发展目标。目前，悦达的高档纱线和高档家纺产品已有相当名气；汽车装饰布已经进入奔驰、宝马等高档轿车市场；三期建成后将形成的1000台家纺宽幅织机规模，位居亚洲第一。在纺织品市场需求大幅减少的情况下，悦达所生产的中高端产品的需求受的影响很小，也确保了产品能打进家乐福等零售商的庞大销售渠道。
在其他行业，悦达的产品同样具有较强的抵御风险能力。在今年销售增幅趋缓的情况下，汽车销量仍然增加了40%，得益于小排量、中低价位的“国情车”；“黄海金马”大马力拖拉机出口连续5年第一；垃圾专用车已形成年产5000台规模，产销量位居全国第三……现在的悦达，每涉足一个行业，都力争在行业中处于领先地位。
“和高手过招” ——国际化拓宽销售渠道，帮助打造“悦达系”
在悦达与世界著名女性内衣品牌德国黛安芬的合资公司——盐城国际妇女时装有限公司生产车间里，员工们依然在忙碌着。金融危机来袭，该公司的订单仍然持续增长。仔细查看悦达多元化涉及的每个行业，汽车与韩国现代起亚合作，专用车与日本富士重工合作，零售业与法国家乐福合作，纺织业与德国黛安芬、艾文德合作，拖拉机与印度马恒达合作……几乎每个行业都与行业内的世界著名企业合作。目前，悦达已经与包括3家世界500强在内的全球12家顶级公司实现了密切地合资合作。这在国内企业中并不多见。“多元化必须依赖国际化，和高手过招。”胡友林说，跨国公司庞大的销售渠道和丰富的营销经验，保证了悦达的产品销售稳定增长。在全球经济不景气的情况下，这一作用尤为关键。从世界一流企业学到的最核心的东西，就是如何管理、构建一个多元化的大集团的股权结构，打造“悦达系”。现在悦达结构虽然非常庞大，脚步尽管很快，但每一步都走得很稳。
带动一个城市的希望 ——特殊时期，地方政府大开“绿灯”
为了支持汽车产业的发展，盐城市政府专门成立了“汽车办”，对汽车企业和相关配套企业提供服务和优惠，并不断完善汽车产业链，中国汽车电子研究院近期刚刚在盐城落户。地方政府的有力支持，是企业应对金融危机最有力的支持。而盐城市之所以格外“关照”悦达，缘于悦达多年来对盐城的贡献。2003年，起亚二期项目原计划建在江苏一座经济更发达、投资环境更好的城市，当地政府给出了土地出让收益全免的优惠条件。当时，胡友林被查出肝癌，在急需手术治疗的情况下，仍坚持推迟手术时间，与韩方进行了艰苦谈判。同时，胡友林拒绝了其他地区承诺给他的“招商引资奖励”，最终把这个对地方经济拉动巨大的项目留在了盐城。仅2008年，东风悦达起亚上缴的利税就超过10亿元，相关配套产业上缴利税7.1亿元。45万台产能全部达产后，预计仅整车厂每年就可实现销售收入600亿—700亿元，直接上缴税收45亿元左右。连同上下游产业链，汽车产业集群销售收入将达到2400亿元。悦达投资的方向很多，如果纯粹为了利润，没有理由介入汽车行业。但着眼盐城经济发展大局，即使没有优势，也必须上汽车项目。
汽车如此，上纺织更是如此。盐城是产棉大市，也是纺织大市，但起点低、产业链短、附加值低。悦达高技术含量、高附加值的纺织项目上马，有效带动了整个盐城纺织业的发展，同时解决了大量劳动力就业问题。近5年来，悦达已累计上缴地方税收近80亿元，直接解决就业3万多人，为社会间接提供就业岗位7万多个。这5年，是悦达大发展、快发展的5年，是悦达巩固、调整、培育后劲的5年，也恰是胡友林被查出肝癌的5年。5年来，胡友林在身患癌症、进行了7次介入、6次化疗、1次肝移植手术的情况下，从来没有放弃和退缩，用生命证明了他希望造福老区人民的心愿。胡友林也被高票选为盐城市人大常委会副主任，并被盐城百姓投票评为“感动盐城第一人。”
如何看待形势 ——寻求兼并重组机会，正视人才短缺风险
金融危机面前，悦达并没有选择保守，没有停下发展的脚步。
金融危机既是挑战，也是机遇期。当行业出现困难的时候，恰恰是进行同行业兼并重组的最佳时机。江苏悦达集团一直在寻找危机中的机遇，只要有足够的现金流，我们就会进行收购。储备力量，等待行业复苏。我相信，几年之后，这将不是简单的1+1的效应了，而是几何级的效应。
据了解，目前悦达已经和浙江、江苏的两家纺织企业达成了初步的收购协议，一旦收购成功，悦达将成为江苏省纺织业的龙头。同时，在陕西、内蒙古、甘肃等地，对几个煤矿、有色金属矿产的收购也在积极推进。
人才短缺将是企业面临的最大风险。发展的同时，江苏悦达集团对风险有着清醒的认识。悦达的多元化、国际化战略，对人才的多样性和国际化要求不断提高。如果人才队伍跟不上企业发展速度，企业的发展道路也就走到头了。
为了适应多元化的需求，近年来悦达不断招聘和储备人才。江苏悦达集团在用人上，比一般的国企思想更解放，比民营企业更规范，比外企更有人情味。一直坚持以感情留人、以事业留人、以待遇留人。[2]
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