新媒体运营的6W营销框架到底是什么？

营销框架，是营销思维的一种体现。不同的营销框架都存在共性。

今天，为大家讲述的就是新媒体运营经常提到的6W营销框架到底是什么！

6w分别是指What/Who/When/Where/Why/How

一、What------何物（即产品和服务）

需要我们去了解企业和产品！而这又需要我们了解下一个知识点“什么是商业模式画布九要素”（下篇文章详讲，本章简单了解即可）

二、Who------何人（即目标客户）

我们需要根据4个要素去细分我们所针对的客户

1.地理划分：通过国家、地区、省份、城市、社区、等

2.人口划分：通过年龄、性别、收入、职业、教育、种族等

3.心理划分：通过社会阶层、生活方式、个性等

4.行为划分：通过情景、利益、使用者心态、忠诚度等

三、When------何时（即客户旅程）

表示的我们营销的时机，可以分为以下5点

1.问题感知：白皮书内容，侧重行业分析

2.信息搜索：垂直教程内容，侧重知识分享

3.产品评估：演示型内容，侧重产品展示

4.产品购买：组合/优惠型

5.购买后评价：知识库

四、Where------何处（即营销渠道）

1.广播：品牌广告——弹出页

2.1对1：直接广告——短信

3.搜索：搜索广告——搜索引擎搜索

4.社交：社交广告——微博、微信

注：营销渠道需要与客户旅程相匹配

五、Why------为何（即营销目标）

所有的营销都需要一个目标！这也是6W框架中最重要的！

营销目标制定就需要利用到Smart原则的5步

1.具体性

2.可衡量性

3.可实现性

4.相关性

5.实现性

六、How------如何（即营销方法）

实现目标一系列的策划和计划

1.文章策划

2.视频策划

3.活动策划

4.广告策划

想要了解更多新媒体运营知识，就请关注我吧~

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