活动策划的八大要点
书接上回，接着表表活动策划工作的另外四个核心要点，这四个核心要点相对上半部分来说，要更偏内部，或者说更考验策划者的工作内化能力。下面详细介绍一下后四个要点：5.营销投放其实营销和投放应该是两个类型的工作，不过相互之间又有交叉联系的地方，所以最终我还是决定合在一起讲。营销方式和投放策略主要针对游戏活动内外的一次“再补强”。营销主要是从活动的外部入手，通过外在的传播渠道，将活动内容、规则和奖励传达给玩家，吸引玩家前来参与活动。因此无论是营销方式还是投放策略，都是活动设计中非常体现策划能力的一环。游戏内的营销方式主要有之前提到的游戏内公告、邮件、聊天窗口以及主界面滚动条等，以及游戏外的弹窗通知、短信以及论坛、微博甚至问卷调研等外部渠道。一般游戏内可以做成机制内嵌套宣传的方式，跟随活动部署到线上；也可以单独人工设计文案，然后待活动上线或即将上线时宣发给玩家。一般好的营销手段可以给活动带来“锦上添花”的效果，帮助策划者更快速、高效地把活动信息传达给玩家，提高活动的曝光率和触发率，最终达到“量变引起质变”的作用。而投放策略更加考验活动策划对不同类型道具以及活动机制的“细节化”设计。比如今年的春节活动我们拿到了角色皮肤和传说武器两个高价值、高稀缺度的道具，我们手里也有很多付费设计可以投放这两种道具，比如排行榜、gacha等等方式，那么我们在使用这些付费活动的时候，不论是配合投放的基础道具，还是投放过程中的细节设计，都非常考验策划的基本功。比如抽卡设计中的保底、伪随机或积分返利机制都是对gacha机制的“补丁”设计。保底机制保证玩家可以付出预期的付费金额后，让玩家更“安心”地得到目标道具，即使玩家事实上需要付出更大的代价，但“确定性”的存在就相对“随机性”给了玩家更多的信心和安慰，让他们确信自己可以最终拿到目标道具。《原神》中的“大小保底机制”伪随机机制目前非常普遍地运用在各类游戏的抽卡机制上，无论是分段式概率、递增/减式概率还是非重置随机，都是在纯随机机制上优化概率式体验的“更好”方案。分段式概率指在玩家达到预期次数前，修正玩家在不同次数阶段的概率，一般载权衡成本和收益下，前半段的概率会小于平均概率，中间会接近平均概率，而后半段会高于平均概率，保证玩家抽到后半段更“容易”抽到目标道具，营造一种自己运气好，都不需要等到保底次数的“自证期望”。递增/减式概率则相对更加连续性。玩家的每一次参与或付费后，拿到大奖的概率都会更高或更低。递增式概率比较接近分段式概率，但递增概率相对更加有规律，没有明确的分界节点，适合一些活跃类的活动投放较高价值的稀有奖励。而递减式概率一般用在付费歧视上，比如一个抽卡机制按照玩家最近一个月的付费流水对付费概率进行修正，这样土豪玩家和免费玩家同样抽一个稀有道具，土豪玩家投入的时间或金钱就要比免费玩家多，这样项目组可以在土豪玩家身上获得更多的利润，而土豪玩家因为缺少样本比对（免费玩家一般不会花大把钱抽很贵的奖励），因此也只能认为是自己的运气不好。《阴阳师》的分类up抽卡机制非重置随机相对更容易理解。一般纯随机机制都是重置随机，即每次玩家参与随机机制时都有概率获得前一次获得过的数据。比如抽牌游戏中，让玩家抽取1-10号牌，某玩家第一次抽到了数字5，抽到这张牌的概率为10%。而重置随机机制会让数字5重新回到牌堆中，使得这位玩家下次抽牌抽到数字5的概率仍为10%。而非重置随机机制便是去除玩家之前抽到过的牌，这样玩家在10张牌中就再也抽不到数字5了。假如抽到数字10可以获得大奖，那重置随机机制下，抽到大奖的概率永远是10%；非重置机制下，抽到数字5后，第二轮获得大奖的概率便升到1/9，第三张牌升到1/8，以此类推，每次玩家抽到大奖的概率都会增加，“帮助”玩家更快地获得目标奖励。积分返利机制一般伴随抽卡和活跃活动作为活动中“阶段式”的重要节点出现。相当于把“一个大目标拆成了几个小目标”，这样玩家在参与活动机制时，不会出现类似“爬山一直爬到顶”的窒息式感受，而是通过达到一个个的小目标，阶梯式地区分玩家的付费和活跃层级（比如金钱和时间有限的玩家就会选择卡在其中的一个小阶段）。一般随着难度的提高，返利的门槛和间隔会越来越高，性价比也会慢慢下降，直到最后一个档位有一个特殊性质的奖励作为终点。《崩坏3》的积分和限时抽卡机制可以发现积分返利可以作为设置付费歧视的不错手段，尤其是设计者提前了解到各个层级的玩家最近的消费水平后，再根据以往类似活动的付费金额，在预期付费之上略加一点小难度，可以让玩家多付费一点点或参与一点点，达到更好的活动效果。6.风险预估一般我们在设计活动的时候，也需要提前预估活动出现问题的时候，我们需要做出什么相应的反应来减少自己的损失。工作中我们一般会把活动机制交给测试人员来做上线前测试，但自验机制也是非常重要的一环，完整地体验一遍自己设计的活动可以帮助我们更快地找到机制中的一些瑕疵和缺陷，毕竟没有其他人会比我们自己知道机制设计的动机和目的了。而这些数值或系统上的设计缺陷在上线前被提前发现，也可以帮助我们获得更好的活动效果和付费流水。此外就是上线过程中一旦出现bug或其他不可预知的风险，也需要我们提前准备邮件公告，并计算相应的补偿措施给出现bug的玩家，这个过程一般由客服人员配合我们一起完成，因此提前将活动机制告知社区和客服人员也是极为重要的一环。我们也可以同样通过机制内设计尽可能规避意外情况的发生。比如机制内的每日限制次数，礼包付费上限，道具上限限制以及后台报警机制等方式。其中每日限制和上限控制都是为了防止抽卡或活动中重复刷次数的bug出现导致稀有道具的泛滥产出导致生态崩溃的系统出现，届时我们将不得不花很多时间计算和回收玩家拿到的相关道具。而后台报警机制则是设计某个道具一旦超出预期产出，便会在聊天工具或系统后台提示策划人员，让策划者更快地发现问题并及时沟通开发修复bug。无论哪种方式，我们对活动可能发生的风险提前进行预估都是很有必要的。7.数据分析一般活动结束后，我们都会针对活动效果和目标达成度进行拆解和分析，通过数据端找寻这次活动超过预期或者不及预期的原因，这样才能更高效地帮助我们针对性的发现这次设计的亮点，或者优化尚有缺陷的位置。因此，活动机制在上线前一定要在重要节点设置埋点，比如入口/按钮/奖励节点等信息，可以设置前后端埋点，帮助我们知道玩家点进活动的数量/参与目标活动的数量/付费的金额/拿到目标奖励的人数等重要信息。我们可以从这些信息中找到这次活动超出预期或不及预期的位置，并和过往的活动进行对比，观察自己的设计目的是否实现，以及活动优化的方向是否正确。一般基础性的数据分析主要关注参与人数/率、重要数据随时间变化程度、付费金额/人均金额、道具获取/消耗比例、各层级玩家参与/付费情况等信息，并与过往活动进行对比，求证此次设计/优化是否达到目标。查询游戏内玩家主要建筑的培养进度如果要追求更加精确的结果，就需要对数据作显著性检验，对比两组数据之间的差异是否具有显著性。由于线上的游戏环境比较复杂（尤其是老游戏），无关变量比较多，因此只能尽可能控制环境变量来对比差异。由于数据分析的思路和方法比较多，具体问题也需要具体问题，这里就不再具体举例了。但数据分析能力可以帮助我们更加精细化的运营游戏，极大地提高我们优化系统和机制的能力。8.总结优化活动策划的最后一环就是对自己这次活动的总结和优化了。总结优化也是对自己之前工作的一次阶段总结和未来展望。当我们通过数据分析找到本次活动的亮点或者需要优化的地方时，我们便需要总结这些亮点和不足，并提出针对性地延伸方案和优化方案。然后我们就需要在下次活动中继续验证自己的方案是否达到预期，以及分析的角度是否准确。在这个过程中，我们才能形成一个完整的闭环，来不断地优化和迭代自己手里的方案，让自己的活动策划能力在一次次的历练中不断提升，从而达到优秀活动策划的水平，升职加薪啥的不在话下啊！以上便是活动策划工作中需要注意的八个要点，希望这次的总结也可以帮到从业同行们找到和明确自己的工作方向，在工作中不断精进自己的能力，让自己的水平和薪资都更上一层楼！在总结的过程中如果有疏漏和错误的地方，也欢迎大家批评指正，这里我也会虚心接受，同时本人也会不断地精进自己的运营能力，与君共勉！
娲诲姩绛栧垝鐨勫叓澶ц鐐
绛旓細4. 鎬荤粨涓庝紭鍖 娲诲姩鐨勬荤粨鍜屼紭鍖栨槸绛栧垝宸ヤ綔鐨勬渶鍚庝竴鐜紝涔熸槸瀵圭瓥鍒掕呭伐浣滅殑涓娆″叏闈㈠洖椤惧拰鏈潵瑙勫垝銆傞氳繃鍒嗘瀽鏁版嵁锛屾壘鍑烘椿鍔ㄧ殑浜偣鍜屼笉瓒筹紝骞舵彁鍑哄叿浣撶殑鏀硅繘鎺柦銆傝繖鏍凤紝绛栧垝鑰呭彲浠ュ湪鏈潵鐨勬椿鍔ㄤ腑楠岃瘉杩欎簺鏂规鐨勬湁鏁堟э紝骞朵笉鏂紭鍖栬嚜宸辩殑绛栧垝鑳藉姏锛屼互瀹炵幇鏇撮珮鐨勮亴涓氭垚灏便傝繖鍏釜瑕佺偣鏋勬垚浜嗘椿鍔ㄧ瓥鍒掔殑鏍稿績妗...
娲诲姩绛栧垝鐨勫叓澶瑕佺礌
绛旓細 涓瀹氳灏藉揩纭畾濂藉満鍦帮紝缁撳悎璐圭敤棰勭畻銆佷汉鏁拌妯＄瓑瀹為檯鎯呭喌銆備竴鑸潵璇村満鍦伴兘闇瑕佸崐涓湀锛屾湁鐨勭敋鑷虫彁鍓1-2涓湀鍘昏繘琛岄绾︺04 鎾板啓娲诲姩绛栧垝 娲诲姩娴佺▼鍗曘佷富鎸佷汉涓茶瘝涓绫荤殑锛屽彲浠ュ仛涓涓檮浠跺憟鐜板湪娲诲姩鏂规鍚庨潰锛熷紑濮嬫椂闂淬佹椿鍔ㄥ叧閿妭鐐广佺粨鏉熸椂闂磋繖浜涢兘闇瑕佹槑纭05 瀹炵墿...
娲诲姩绛栧垝鐨勫叓澶ц鐐
绛旓細鍥犳,娲诲姩鏈哄埗鍦ㄤ笂绾垮墠涓瀹氳鍦ㄩ噸瑕佽妭鐐硅缃煁鐐,姣斿鍏ュ彛/鎸夐挳/濂栧姳鑺傜偣绛変俊鎭,鍙互璁剧疆鍓嶅悗绔煁鐐,甯姪鎴戜滑鐭ラ亾鐜╁鐐硅繘娲诲姩鐨勬暟閲/鍙備笌鐩爣娲诲姩鐨勬暟閲/浠樿垂鐨勯噾棰/鎷垮埌鐩爣濂栧姳鐨勪汉鏁扮瓑閲嶈淇℃伅銆傛垜浠彲浠ヤ粠杩欎簺淇℃伅涓壘鍒拌繖娆℃椿鍔ㄨ秴鍑洪鏈熸垨涓嶅強棰勬湡鐨勪綅缃,骞跺拰杩囧線鐨勬椿鍔ㄨ繘琛屽姣,瑙傚療鑷繁鐨勮璁＄洰鐨勬槸鍚﹀疄鐜,浠ュ強娲...
鏃呮父娲诲姩绛栧垝鐨鏂规
绛旓細绗簲銆钀ラ攢妯″紡璁捐鏂归潰鍦ㄦ敹鍏ユā寮忚璁″悓鏃讹紝瑕佽繘琛岃惀閿妯″紡璁捐锛屽寘鍚箍鍛婄瓥鍒掋佽惀閿娓犻亾绛栧垝銆佸彛鍙风瓥鍒掑拰淇冮攢妯″紡绛栧垝绛夛紝鍙互閫氳繃鐢佃骞垮憡銆佷簰鑱旂綉銆佷富娴佸獟浣撳拰鑷獟浣撶瓑妯″紡杩涜钀ラ攢璁捐锛岃惀閿璁捐涓庢櫙鍖虹鐞嗚璁″彲浠ョО涔嬩负鈥滆蒋绯荤粺璁捐鈥濄傛櫙鍖虹殑钀ラ攢蹇呴』鍦ㄦ湁鍚稿紩鍔涚殑鏍稿績浜у搧鍩虹涓婏紝寤虹珛绯荤粺銆佺伒娲荤殑浠锋牸浣...
娲诲姩绛栧垝
绛旓細娲诲姩绛栧垝 绡1 涓銆佹椿鍔ㄤ富棰: 缁翠慨閬嶆牎鍥,鐖卞績浼犱竾瀹 浜屻佹椿鍔ㄨ儗鏅: 闅忕潃鐢佃剳鍦ㄦ垜瀛︽牎鐨勬櫘鍙,鍚屽浠殑鐢佃剳涔熼檰缁嚭鐜颁簡璁稿鏁呴殰闂,鐢佃剳鍑虹幇鏁呴殰,瀵瑰悓瀛︿滑鐨勫涔犱笌濞变箰閫犳垚涓瀹氱▼搴︿笂鐨勫奖鍝,缁忎簡瑙,鍙戠幇澶т竴鏂扮敓鐢佃剳鏁呴殰鐜拌薄灏や负绐佸嚭,鑰屼笖,鐢变簬闂鐨勪弗閲,宸叉湁涓嶅皯鍚屽鍙婂悜鎴戜滑鍙嶆槧甯屾湜闂鑳藉緱鍒拌В鍐炽備负姝,鐗圭粍缁...
娲诲姩绛栧垝鏂规
绛旓細娲诲姩绛栧垝鏂规 绡1 涓銆 娲诲姩鐩殑 1銆佹辈鍙栫瀛﹀韬笂鐨勬皯鏃忕簿绁炲拰榄呭姏,鍩瑰吇瀛︾敓瀛︾瀛︺佺埍绉戝鐨勫叴瓒ｃ 2銆侀潰鍚戝叏浣撳鐢,鏅強绉戝鐭ヨ瘑,鍩瑰吇瀛︾敓鍔ㄦ墜瀹炶返鑳藉姏銆 3銆佹敞閲嶆帰绌,鍩瑰吇瀛︾敓鍕囦簬鍒涙柊鐨勭簿绁炪 浜屻 娲诲姩褰㈠紡 澶ч槦娲诲姩(涓槦缁煎悎寮忕郴鍒楁ф椿鍔) 涓夈 娲诲姩涓婚 鐑埍绉戝,鍒涢犳湭鏉 鍥涖 娲诲姩鍑嗗 1銆 瀛...
钀ラ攢鏂规鎬庝箞绛栧垝?
绛旓細鍐欒惀閿鏂规鎬诲叡鏈鍏ぇ姝ラ锛氫竴銆佷簡瑙ｇ幇鐘躲1銆佸競鍦哄舰鍔裤傚寘鎷競鍦鸿妯′笌澧為暱锛岃繃鍘诲嚑骞寸殑鎬婚噺锛屼笉鍚屽湴鍖虹殑閿閲忥紝椤惧娑堣垂鍙樺寲鐨勮秼鍔裤2銆佷骇鍝佹儏鍐点傚寘鎷繃鍘诲嚑骞翠骇鍝佺殑浠锋牸銆侀攢閲忋佸埄娑︾瓑銆3銆佺珵浜夋儏鍐点傚寘鎷珵浜夊鎵嬬殑甯傚満瑙勬ā銆佺洰鏍囨秷璐硅呫佷骇鍝佽川閲忋佷环鏍笺佹笭閬撶瓑銆4銆佸垎閿娓犻亾銆傛湰浼佷笟鍚勬笭閬撶殑閿鍞儏鍐...
濡備綍绛栧垝浣撻獙钀ラ攢澶у瀷娲诲姩?杩欓噷鏈5涓瑕佺偣8涓績寰!
绛旓細绛栧垝鐨绋嬪簭銆佹柟娉曟槸鎬庢牱鐨? 杩欐牱鏈夊埄浜庢垜浠妸澶у瀷娲诲姩缁勭粐鐨勬洿鍔犲畬鍠勩 浜斾釜瑕佺偣瑕佺墷璁 1銆佸ぇ鍨嬫椿鍔ㄧ殑瀹氫箟 澶у瀷娲诲姩鏄竴椤规湁鐩殑銆佹湁璁″垝銆佹湁姝ラ鍦扮粍缁囦紬澶氫汉鍙備笌鐨勭ぞ浼氬崗璋冩椿鍔ㄣ傝繖涓瀹氫箟瑕佹妸鎻′笁涓噸瑕佹蹇: 绗竴,澶у瀷娲诲姩瑕佹湁椴滄槑鐨勭洰鐨勬 澶у瀷娲诲姩寰寰鑰楄垂寰堝璧勬簮,鍖呮嫭浜哄姏銆佺墿鍔涖傚涓涓骇鍝佽杩涘叆涓涓腑蹇...
娲诲姩绛栧垝
绛旓細娲诲姩绛栧垝 绡1 涓,娲诲姩涓婚:鈥淲HN鍏夋鐙傛涔嬪鈥 浜,娲诲姩鑳屾櫙:鍦ㄦ瘡骞寸殑杩欎竴澶,涓鐩翠範鎯繃鐫鍗曡韩鐨勪綘鏄惁鎰熷埌瀵傚癁銆佸鐙佺箒蹇欑殑瀛︿範涓庣敓娲讳綘鏄惁绯熺硶閫忎簡?浣犲咖閮佺殑鐪肩琛ㄩ湶鍑轰簡浣犲缇庡ソ鐢熸椿鐨勫悜寰!鐒惰屼綘鍗存棤鑳戒负鍔涖傞偅涔堢幇鍦ㄦ湁涓涓ソ鐨勬満浼,閭ｅ氨鏄潵鍒扳淲HN鍏夋鐙傛涔嬪鈥濋噴鏀句竴涓嬩綘涔呰繚鐨勬縺鎯呯粰鑷繁涓涓満浼...
澶у娲诲姩绛栧垝
绛旓細澶у娲诲姩绛栧垝 绡1 涓銆佹椿鍔ㄥ紩瑷: 鎴戜滑婊℃鐫瀵瑰ぇ瀛︾殑鎲ф啲,鍦ㄥ悓涓涓椂闂存潵鍒颁簡缇庝附鐨勬睙瑗垮笀鑼冨ぇ瀛︺傚湪鍥犵紭闄呬細涓,鎴戜滑鏈夊垢鍦ㄨ繖閲屼竴鑱.,鏉ヨ嚜浜旀箹鍥涙捣鐨勬垜浠垨璁稿褰兼骞朵笉鏄緢浜嗚В,铏界劧鍦ㄤ竴璧风粡鍘嗕簡鍐涜绛夊悇绉嶆椿鍔,浣嗘槸鐝骇鐨勫嚌鑱氬姏銆佸悜蹇冨姏杩樻湁鎵娆犵己銆 浜屻佹椿鍔ㄧ洰鐨: 澧炲己鐝骇鍑濊仛鍔,浣垮悓瀛︽洿鍔犱簡瑙ｇ彮涓婄殑鍚屽...
扩展阅读：活动策划八个步骤 ...
网吧活动策划100例 ...
十个有创意的活动策划 ...
一个完整的策划书范文 ...
一般活动策划收费价格 ...
100个活动策划方案 ...
活动策划一个月多少钱 ...
一个完整的项目策划书 ...
活动策划书模板免费 ...
