电商企业如何做好明星传播活动？ 巨星活动是做什么活动的？
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1.获取消费者信任。
很多人一想到约妹子，第一个想到的是陌陌、第二个想到的是微信漂流瓶。我看到网上还有人发如何在陌陌上把妹的教程。实际上我想说，真正想泡妞，不如去现实里去泡。这些软件再怎么发展，始终解决不了一个终极问题：信任。你泡妞再厉害，技术再强，为了获得信任，你将在网上花比现实中多得多得多的时间成本。
在现实中，你的长相可以作为背书、你的言谈举止可以作为背书、你的钱包可以作为背书，在网上，你拿什么作为背书？仅凭你深夜在网上跟别人打的几串感人肺腑的文字么？
同样的道理，同样一件商品，为什么网红就卖得火，而一般人就卖不动？原因很简单，网红因为他的公众形象，建立起了他与粉丝之间的信任，他有信任背书。
作为电商也是这样。一开始你要打开市场，难。网上的消费者和现实的消费者不同，现实的消费者他看到你的鞋子实在、漂亮、质感好，他就买了，工厂甚至不用见消费者，经过熟人介绍，很快就能与分销商建立起信任机制。
网上的消费者呢？仅仅是凭着几张图片，几分钟的时间，就决定他到底买不买。但是，网上是一个完全竞争的市场，你有的别人也有，你的服务态度好别人服务态度也好、甚至更好，造不成差异化，所以，你凭什么？
打广告，动辄就是上千的烧，小工厂没有设计师，抄的全是别人的版，产品做出来跟别人没有本质上的差异，烧广告能烧得起来么？
靠口碑，速度太慢。你的服务好，不是我吹，比你服务好的、性格好的人多的是，10块钱包邮的那些人服务态度比你还好。
2.尽量做出差异化。
网上的商品最重要的是什么？如果要我讲，最重要的是差异化。几年前我通过一个广告进入一个手工肥皂的淘宝店，价格挺高，故事也讲得很好，当时以为是什么稀罕之物，下单之前我心里咯噔一下，然后搜了一下“手工肥皂”四个字，结果出来一大片——当商品遇到同质化严重的时候，剩下的就只有拼价格和服务了。
所谓差异化，就是不同，你做得到的，别人做不到。之前我买CROCS的鞋，就是做洞洞鞋做到要倒闭的那家，一双布鞋，500块钱，不打折300多。一双EVA树脂材料的洞洞鞋，少则300，多则五六百。
同事们笑我，说我买了个冤大头，因为在他们看来，500块钱能够买一双上好的牛皮鞋了，而对于我来说，我只想买一双穿着舒服的鞋子而已。小工厂几百块一双的皮鞋，就是没有几百一双的PU鞋好穿。
其实他们不懂，我买的就是一个差异化，市面上的鞋子看起来很多，可是作为消费者的我来说，能够穿在脚上，让人感到很舒服的，真的是凤毛麟角。
我有朋友去CROCS的工厂看过，他们的配料是采取师带徒的方式，配方的时候，任何人都看不到，工人只负责在搅拌机里把配料搅匀，然后铸模。同样是做洞洞鞋，其他仿制的鞋我也买过，买回来一股塑料味，几天都散不干净，鞋子穿久了，里面会蒙上一层灰色，用抹布擦都擦不干净，穿久了会出汗、会脚臭。同样的鞋子，正版就不存在这种现象。这就是差异化，只要你能做出差异化，就会有人买单。
可是，差异化现在太难做了，你要创新，创新大都可以抄袭，偷技术、偷原料、偷版，太多太多。你有单反拍照，单反现在是淘宝标配，人家直接扒你图片。你会文案，别人直接复制粘贴。
不过你一点点地做，消费者总会看得出来，你不做是死，做了，至少能看出一点点希望。这一切都要花时间、花人工、花精力，慢慢地磨。
另外一个，最重要的是质量。这个真不是在开玩笑。我做营销策划的时候，很多厂商来找我做策划，自己的产品本身就有问题，要我把他吹上天。或者网上已经出现相当多的负面评价了，需要洗白。
我当时心里想的是：有这么多精力，为啥不先把自己的质量和产品做好点呢？但是甲方他心里不这么想：我要做好了，我还要来找你干嘛？
线上跟线下完全不一样：他是真正的完全竞争。一切都是透明的，你可以没有逼格、可以卖家很高，但是不可以质量不好。一旦你质量发生问题，负面会铺天盖地。
以前淘宝你用10天就得评论，现在又来个追加评论，时间30天。你说你做B to C，可以删除自家评论，但是现在社交网络这么发达，你不准我发，我去知乎、微信、微博上发，一下就传播开来了。以前传统媒体，你把控好几个大的媒体平台就行了，现在SNS这么发达，想洗都洗不掉。
所以，无论如何，质量好是关键，哪怕你是卖10块钱一个刷子，质量也要过硬。当然，质量过硬只是你打好事业的充分条件，但不是必要条件。
3.转身要快：
根据央视市场研究（CTR）媒介智讯的最新数字显示，2015年中国整体广告市场下跌了2.9%。主要下跌板块为传统媒体，全年损失了创纪录的7.2%。
这些传统媒体的流量都跑到哪里去了呢？毫无疑问，新媒体。
十几年前各大门户网站的横幅广告还是非常新鲜的玩意，只占到广告比重很小很小一部分，我总在想：是什么人，他们会在网上去打广告？
而现在，网络广告俨然成了主流。因为大家的习惯变了，购物习惯变了，买东西，直接在网上点击进行购买。我家里甚至不需要电视机，有一台电脑，一部手机就够了。偶尔在吃饭的时候，拿起餐厅里的报纸看，也会觉得不习惯，因为没有评论……
如果你身处在传统行业并且逐渐被电子商务所瓜分的话，记住，转身一定要快，商场也好、互联网也罢，其实卖的就是注意力。不要等着所有的注意力都跑光了，再去转身，就迟了。就好比你原本你的杂志发行量10W，你不做新媒体，等到一年年的份额下跌，跌到1万再去做，这时就迟了。做新媒体，是自我阉割，不做，也是等死。
之前我看到过一个叫惠家有的APP，他们家是做电视购物的，电视购物，曾经家庭主妇的最爱，没事在做饭的时候，打开电视看一下，碰到合适的商品打个电话，几个小时后，产品就送上门了。
我现在还依稀地记得，在我读高中的那段岁月，放学回家，电视里就传来声响：“菲戈帕斯揉珠按摩胸罩……”
我妈在卧室里喊：“老万，换个频道看！”
我爸：“怎么啦？”
“儿子回来啦，怎么了怎么了？你怎么一点反应都没有？！”
这些年随着电视的没落，手机、平板的崛起，看电视的少了，关键是电视购物的节目也少了。他们转型的快，在电视购物还没没落的时候就做了APP，购物形式其实和电视购物相差无几：打开一个视频看产品介绍，然后直接下单就能购买了。
这种转型不仅仅没有了当初看着看着电视剧就插进来几十分钟广告的突兀，相反，在互联网上，在大都凭着几张图片就下单购买的电商中，看视频进行购买反而显得更真实可靠，也形成了自己与其他电商的差异化。
1.获取消费者信任。
很多人一想到约妹子，第一个想到的是陌陌、第二个想到的是微信漂流瓶。我看到网上还有人发如何在陌陌上把妹的教程。实际上我想说，真正想泡妞，不如去现实里去泡。这些软件再怎么发展，始终解决不了一个终极问题：信任。你泡妞再厉害，技术再强，为了获得信任，你将在网上花比现实中多得多得多的时间成本。
在现实中，你的长相可以作为背书、你的言谈举止可以作为背书、你的钱包可以作为背书，在网上，你拿什么作为背书？仅凭你深夜在网上跟别人打的几串感人肺腑的文字么？
同样的道理，同样一件商品，为什么网红就卖得火，而一般人就卖不动？原因很简单，网红因为他的公众形象，建立起了他与粉丝之间的信任，他有信任背书。
作为电商也是这样。一开始你要打开市场，难。网上的消费者和现实的消费者不同，现实的消费者他看到你的鞋子实在、漂亮、质感好，他就买了，工厂甚至不用见消费者，经过熟人介绍，很快就能与分销商建立起信任机制。
网上的消费者呢？仅仅是凭着几张图片，几分钟的时间，就决定他到底买不买。但是，网上是一个完全竞争的市场，你有的别人也有，你的服务态度好别人服务态度也好、甚至更好，造不成差异化，所以，你凭什么？
打广告，动辄就是上千的烧，小工厂没有设计师，抄的全是别人的版，产品做出来跟别人没有本质上的差异，烧广告能烧得起来么？
靠口碑，速度太慢。你的服务好，不是我吹，比你服务好的、性格好的人多的是，10块钱包邮的那些人服务态度比你还好。
2.尽量做出差异化。
网上的商品最重要的是什么？如果要我讲，最重要的是差异化。几年前我通过一个广告进入一个手工肥皂的淘宝店，价格挺高，故事也讲得很好，当时以为是什么稀罕之物，下单之前我心里咯噔一下，然后搜了一下“手工肥皂”四个字，结果出来一大片——当商品遇到同质化严重的时候，剩下的就只有拼价格和服务了。
所谓差异化，就是不同，你做得到的，别人做不到。之前我买CROCS的鞋，就是做洞洞鞋做到要倒闭的那家，一双布鞋，500块钱，不打折300多。一双EVA树脂材料的洞洞鞋，少则300，多则五六百。
同事们笑我，说我买了个冤大头，因为在他们看来，500块钱能够买一双上好的牛皮鞋了，而对于我来说，我只想买一双穿着舒服的鞋子而已。小工厂几百块一双的皮鞋，就是没有几百一双的PU鞋好穿。
其实他们不懂，我买的就是一个差异化，市面上的鞋子看起来很多，可是作为消费者的我来说，能够穿在脚上，让人感到很舒服的，真的是凤毛麟角。
我有朋友去CROCS的工厂看过，他们的配料是采取师带徒的方式，配方的时候，任何人都看不到，工人只负责在搅拌机里把配料搅匀，然后铸模。同样是做洞洞鞋，其他仿制的鞋我也买过，买回来一股塑料味，几天都散不干净，鞋子穿久了，里面会蒙上一层灰色，用抹布擦都擦不干净，穿久了会出汗、会脚臭。同样的鞋子，正版就不存在这种现象。这就是差异化，只要你能做出差异化，就会有人买单。
可是，差异化现在太难做了，你要创新，创新大都可以抄袭，偷技术、偷原料、偷版，太多太多。你有单反拍照，单反现在是淘宝标配，人家直接扒你图片。你会文案，别人直接复制粘贴。
不过你一点点地做，消费者总会看得出来，你不做是死，做了，至少能看出一点点希望。这一切都要花时间、花人工、花精力，慢慢地磨。
另外一个，最重要的是质量。这个真不是在开玩笑。我做营销策划的时候，很多厂商来找我做策划，自己的产品本身就有问题，要我把他吹上天。或者网上已经出现相当多的负面评价了，需要洗白。
我当时心里想的是：有这么多精力，为啥不先把自己的质量和产品做好点呢？但是甲方他心里不这么想：我要做好了，我还要来找你干嘛？
线上跟线下完全不一样：他是真正的完全竞争。一切都是透明的，你可以没有逼格、可以卖家很高，但是不可以质量不好。一旦你质量发生问题，负面会铺天盖地。
以前淘宝你用10天就得评论，现在又来个追加评论，时间30天。你说你做B to C，可以删除自家评论，但是现在社交网络这么发达，你不准我发，我去知乎、微信、微博上发，一下就传播开来了。以前传统媒体，你把控好几个大的媒体平台就行了，现在SNS这么发达，想洗都洗不掉。
所以，无论如何，质量好是关键，哪怕你是卖10块钱一个刷子，质量也要过硬。当然，质量过硬只是你打好事业的充分条件，但不是必要条件。
3.转身要快：
根据央视市场研究（CTR）媒介智讯的最新数字显示，2015年中国整体广告市场下跌了2.9%。主要下跌板块为传统媒体，全年损失了创纪录的7.2%。
这些传统媒体的流量都跑到哪里去了呢？毫无疑问，新媒体。
十几年前各大门户网站的横幅广告还是非常新鲜的玩意，只占到广告比重很小很小一部分，我总在想：是什么人，他们会在网上去打广告？
而现在，网络广告俨然成了主流。因为大家的习惯变了，购物习惯变了，买东西，直接在网上点击进行购买。我家里甚至不需要电视机，有一台电脑，一部手机就够了。偶尔在吃饭的时候，拿起餐厅里的报纸看，也会觉得不习惯，因为没有评论……
如果你身处在传统行业并且逐渐被电子商务所瓜分的话，记住，转身一定要快，商场也好、互联网也罢，其实卖的就是注意力。不要等着所有的注意力都跑光了，再去转身，就迟了。就好比你原本你的杂志发行量10W，你不做新媒体，等到一年年的份额下跌，跌到1万再去做，这时就迟了。做新媒体，是自我阉割，不做，也是等死。
之前我看到过一个叫惠家有的APP，他们家是做电视购物的，电视购物，曾经家庭主妇的最爱，没事在做饭的时候，打开电视看一下，碰到合适的商品打个电话，几个小时后，产品就送上门了。
我现在还依稀地记得，在我读高中的那段岁月，放学回家，电视里就传来声响：“菲戈帕斯揉珠按摩胸罩……”
我妈在卧室里喊：“老万，换个频道看！”
我爸：“怎么啦？”
“儿子回来啦，怎么了怎么了？你怎么一点反应都没有？！”
这些年随着电视的没落，手机、平板的崛起，看电视的少了，关键是电视购物的节目也少了。他们转型的快，在电视购物还没没落的时候就做了APP，购物形式其实和电视购物相差无几：打开一个视频看产品介绍，然后直接下单就能购买了。
这种转型不仅仅没有了当初看着看着电视剧就插进来几十分钟广告的突兀，相反，在互联网上，在大都凭着几张图片就下单购买的电商中，看视频进行购买反而显得更真实可靠，也形成了自己与其他电商的差异化。
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