如何搞垮闲鱼同行
想赚钱，但是不敢。
临近618，有人疯狂囤货，有人急着从闲置的“回血”中走出来。
或许是对大促期间二手交易增加的预期。不久前，二手交易平台“转转”发布新规：5月30日起，平台将对“自由市场”C2C交易中的成功订单，向微信或支付宝代扣“千分之六”的支付通道费。
其实这里说的支付通道费一直都有。作为支付合作方，微信和支付宝都需要收取0.6%的手续费。在过去，资金转移通过补贴的形式为平台用户节省了这笔钱。现在转转只是取消这个补贴，不收取任何额外的交易佣金。
C2C二手交易平台上的闲鱼，和转转一样，从来没有拿过佣金。这让人不禁好奇，这些二手电商靠什么赚钱？
其实早在2019年，转转就规定平台上销售的“全新商品”品类要收取25%的佣金，而二手商品是不用的。其实转让也是为了维护二手市场秩序，但当时还是引起了热议。很多人认为这么高的佣金是一种“黑心”行为。可见佣金是很多人抗拒的东西。
另一方面，国外大型二手电商收取佣金早已成为常态，甚至大部分用户都能接受。比如日本二手交易平台Mercari，会向卖家收取10%的佣金；美国的PoshMark将对15美元以下的商品收取2.95美元的固定佣金，对15美元以上的商品收取20%的佣金。其他平台，如Tradesy和易贝，也将从用户交易中抽取10%以上的佣金。
可见，C2C二手电商拿佣金是非常正常的。毕竟它为用户提供了一个交易平台和相关服务，即使收取一定的费用也是很合理的。而国内的二手电商，似乎怕一拿提成就跑路，一直不敢付诸实践。
二手电商之所以不敢拿佣金，说到底还是行业巨头闲鱼充当了“拦路虎”。一方面让用户养成了不被雇佣的习惯，另一方面也让其他平台难以大规模的利用。
闲鱼不赚钱，只想做“咸鱼”
闲鱼创始人褚端(陈)曾表示，闲鱼不会考虑向个人用户收取交易佣金。在闲鱼绝不拿佣金的承诺下，其他二手电商不敢贸然收费。
自2014年“淘宝二手”更名为“闲鱼”以来，其利用C2C模式打造二手全品类交易平台，并凭借阿里的生态和支付优势迅速抢占二手市场，令其他厂商望尘莫及。
从各种实物商品到卡券、演出票等虚拟商品，闲鱼一个都没落下。截至目前，闲鱼和来自58同城的独立转转占据了90%以上的市场份额，闲鱼渗透率超过70%。是二手电商行业的第一名。
过去几年，闲鱼尝试了以“鱼塘”、“趣社区”为代表的社交板块，以“闲鱼优品”、“无忧购”为代表的B2C业务。但无论闲鱼如何拓展业务，它始终坚持一点：不收佣金。
在阿里2022财年第一季度财报会议上，时任CEO的逍遥子提到了闲鱼，称截至2021年6月，闲鱼月活用户已经超过1亿。这说明阿里高层还是很重视闲鱼这个项目的，闲鱼本身并不赚钱，也就是说一直在阿里系充当“工具人”。
闲鱼的作用是把淘流出的贸易收集到生态圈里。本来一件商品只能卖一次，算一次交易额。而二手市场的兴起，可以让已售商品重新进入流通，因此阿里的营收得到了大幅提升。
另一方面，在交易过程中，买家的货款会先转入担保账户，确认收货后再转给买家。这样，巨大的流量保证了tha
所以闲鱼一直致力于打造社区，希望增强用户粘性，不仅引流阿里生态，还能提升交易量。所以即使有商家入驻闲鱼卖一手货，官方也没有像周边那么多干涉。
月活用户多了之后，闲鱼还可以根据用户的购物习惯和社区分享内容建立用户画像。对于阿里这样的互联网巨头来说，这种性质的数据往往可以在很多方面发挥作用。
但是闲鱼的这种模式只能学习却很难复制，因为其他企业很难承接这种不仅无利可图，甚至有亏损的业务。当初我从58同城独立出来，也是学做C2C二手交易平台，没有收费。不过好在转移有明确的计划。没有佣金的C2C交易只是吸引客户的第一步，新的业务可以在后面拓展。
与闲鱼对市场的放任态度不同，转转更注重用户体验。在黑猫投诉平台上，闲鱼的投诉量和转转的投诉量非常接近，但不同的是，转转会尽可能地帮助每一个投诉解决问题，获得很高的满意度。
另外，扭亏为盈的方式不是在原有业务上拿提成，而是拓展C2B2C业务，不影响客流，获取利润。这也是目前大部分二手电商选择的方向。
二手电商如何盈利？
二手电商的C2B2C模式，一般是指平台通过寄售或回收的方式从用户处获得商品，然后再卖给其他用户，赚取佣金或差价。
因为是代销，平台会付出更多的成本，所以即使收取佣金也很容易被卖家接受。其中，代表鱼公主以带货直播的形式帮助销售二手奢侈品，收取价格透明的佣金。
此外，鱼公主还提供鉴定服务。二手奢侈品交易最大的隐患就是假货问题，所以只有通过权威鉴定，才能让用户放心，产生信任。
但二手奢侈品交易并没有那么容易，如果综合考虑商品成本和消费者信任度，仍然是一笔高成本的生意。
至于差价形式的二手电商，目前比较常见，代表就是转转和爱回收。
自2020年起，标准闲鱼的原始转让开始专注于二手3C交易。物主
要是从用户手中回收二手手机，经过挑选和处理后再售卖给商家或其它用户，包含B2B和B2C两种形式，以此赚取其中的差价。业务拓展后，转转集团2020年的GMV（不含C2C和B2B业务）同比增长了111%，收入增长229%；3C商品的B2C业务支付订单量同比增长267.2%，全年验机服务订单量同比增长219.04%。
由此可见转型还是有很好的效果，相比二手奢侈品，二手3C的市场要广阔得多。
与之类似的爱回收，在线下布局了很多手机回收设备，消费者可以很方便地获取估价，这很大程度上提高了回收效率。
爱回收的母公司“万物新生”更是于2021年6月在纽交所上市，一时间被很多投资人看好。京东更是从2015年开始就一直与万物新生进行深度合作，也正是从京东手中合并过来的二手零售平台“拍拍”让万物新生得以打通B2C业务。
然而线下回收的布局听起来效率很高，但实际上又增加了存货周转天数，规模做得越大越难周转。而且大量线下布局造成的成本增加也导致万物新生亏损日益加大。
截至目前，万物新生的股价已经从上市开盘时最高的18.49美元跌到了2.71美元，跌幅超85%。
如今看来，二手电商中唯一有盈利潜质的就是全品类二手电商，而闲鱼又彻底将这条路封死了，规模不如闲鱼还想收佣金的话必定难以获客。而垂直类的二手电商们，一直没有成功摸索出稳定的盈利方式，所谓的“市场”则基本是靠烧钱换来的。
相关问答：闲鱼有手续费吗
在淘宝的闲鱼上面出售二手物件是不收取手续费的。咸鱼会员只要使用淘宝或支付宝账户登录，无需经过复杂的开店流程。闲鱼是阿里巴巴旗下闲置交易平台App客户端（iOS版和安卓版）。会员只要使用淘宝或支付宝账户登录，无需经过复杂的开店流程，即可达成包括一键转卖个人淘宝账号中“已买到宝贝”、自主手机拍照上传二手闲置物品、以及在线交易等诸多功能。下载并使用全新概念的“闲鱼”app，个人卖家能获得更大程度的曝光量、更高效的流通路径和更具优势的物流价格等三大优势，让闲置的宝贝以最快的速度奔赴天南海北的新主人手中物尽其用。此外，闲鱼平台后端已无缝接入淘宝信用支付体系，从而最大程度保障交易安全。拓展资料一.交易注意事项买卖双方还得知道以下几点：1、卖家如果在交易过程中碰到，“买家”无法下单的情况，“客服”要求缴纳保证金，这时一定得知道闲鱼卖家售货是不需要缴纳保证金的，只要通过实人认证，用户即可售货；如果交易失败，可以在闲鱼APP-我的-客服中心下联系客服处理，不要轻信非官方渠道的客服。2、买家不要脱离闲鱼平台进行交易，这样会造成如果产生了资金损失不能得到赔付的问题；且在收到商品前不要提前“确认收货”，确认收货就表示交易已经完成，如果后续发现什么问题也不能得到好的解决。3、关于欺诈举报，进入闲鱼-我的-其他工具，点击“安全中心”，点击“举报与反馈”，选择“欺诈骗钱”，再点击“不是假货，继续举报”，最后根据提示填写相关信息即可。操作环境：苹果12，ios14，咸鱼v5.6.3绛旓細鎯宠鎼炲灝涓涓汉鐨勯棽楸煎彿锛姣旇緝鐩存帴鏈夋晥鐨勬柟寮忓氨鏄壘瀹樻柟鎶曡瘔浜锛屾敹闆嗕竴涓嬪鏂硅繚鍙嶅钩鍙拌鍒欑殑璇佹嵁锛屼綔涓鸿緟鍔╄祫鏂欐彁浜ょ粰瀹樻柟锛岃繖鏍峰畼鏂瑰氨浼氬璐﹀彿杩涜澶勭悊浜嗐傝处鍙疯灏佺殑鍘熷洜鏈夊摢浜涳細1銆佹案涔呯瑷 绗竴绉嶅師鍥狅細鍙戞秷鎭繃浜庨绻侊紝绯荤粺璁ゅ畾鍙兘鏄満鍣ㄥ湪鎿嶄綔锛岀劧鍚庣粰浜堝皝绂併傜浜岀鍘熷洜锛氬彂甯冭繚瑙勭殑鍐呭锛屾瘮濡傝鐣...
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