借势营销到底要怎么“借势”，怎么“营销”？
本文由鸟哥笔记春羽计划出品本文3982字现在是9月开学季，看到大学校园里朝气的学子，不禁让我想起了2个多月前的蒙牛。打着“高考押题神器”的口号，牛奶盒摇身一变成为知识点，配合2018年就提出的“要强”品牌主张，给予受众身体和精神上的双重力量。别出心裁的创意，完美融合热点和卖点，在推广上，蒙牛还玩起了谐音梗，发布一支模仿B站《后浪》画面形式和文案脚本的《后题（蹄）》，献给即将高考和经历过高考的人们。这一场营销，结合了时间点、结合了热点，引起消费者情怀共振，又用反差制造幽默点，一下子重新打开了市场。每一个行业的人都想借势营销，就像每个人都想借那缺失的东风，但怎么借，什么时候借，该不该借，又是一个问题。今天，想和大家一起探讨下，什么是借势营销，“势”要怎么借，有什么注意点？什么是借势营销借势营销，是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。我认为，用一句我们耳熟能详的名言，可以解释这个概念，就是著名物理学家牛顿说过的：“如果我能看得更远一点的话，是因为我站在巨人的肩膀上”。借势营销，就是站在巨人的肩膀上，让产品走得更高、更远。“势”要怎么借？列举借势营销的几种方法概念简单，那怎么爬上巨人的肩膀，这个势到底要怎么“借”？我认为，主要有8种方式方法：1.借热点营销借热点营销，即以“热点”自带的话题属性、流量属性，让其成为交通工具，载着你的产品，以恰当的速度辐射到你想要的区域。2018年俄罗斯世界杯期间，华帝以法国国家队中国区赞助商的身份，推出“法国夺冠退全款”的营销活动。从一开始受众的质疑，到法国队挺进期间受众的看戏，“华帝慌了”，再到退款过程中的矛盾点，“夺冠退全款”全程不乏争议，但爆发性的讨论度、好奇带来的参与度，这一借势，让华帝当时风头无两，取得了品牌知名度与美誉度的提升。我认为借热点造势，要注意三点：势头与品牌战略一致。我们可以看到，华帝是世界杯的赞助商，借势与战略方向是在一条线上的；化指柔好过百炼钢。我把借热点比作是选择交通工具，上错了车，就会南辕北辙。所以，当热点出现的时候，不要强借，而是细雨春风似地化为绕指柔，让人不知不觉的接受；解决问题而不是制造问题。华帝的借势营销，提高了受众的期待值，增加了看球过程中的博弈感，所以是解决问题。什么是制造问题呢？比如疫情期间，为了解决大家不能外出的问题，云赏花、云蹦迪的造势深受欢迎，但借疫情制造焦虑卖产品的，最终都是自取灭亡。所以，方向要与品牌战略一致、方式要融合、结果必须是解决问题，这是借热点营销的三个要点。2.借日历营销借日历营销，顾名思义，就是利用时间点，引爆产品的传播度和转化率。每当年末，总会有自媒体出来推销各种营销日历，大到传统节日，小到一个明星的生日，都标注地仔仔细细，好让你不错过每一个时机。中秋节快到了，不知道今年会有哪些借势营销案例脱颖而出。记得2018年的时候，红旗汽车发布了一则暖心视频《致奋斗路上的每一个你》，致敬那些在奋斗的路上不能与家人团聚的人儿。这次借势营销，通过视频给受众带来了视觉冲击力，通过三个主人公的故事，引起受众情感共鸣，拉进了与品牌之间的距离，也增加了对品牌的记忆度与好感度，更传递了品牌温度。所以我认为，借日历营销，有三个因素很关键：推陈出新。日历和热点不同，事件性是随机的，重复性的概率不大，但日历时间点是固定的，每年都会与中秋，仅仅依靠文案概念海报，已经很难引起受众的关注；醉翁之意不在酒。表面上，红旗汽车的视频，只在片尾展现出品牌理念：红旗，让理想飞扬。但在视频过程中，故事也好，让团圆的距离零km的文案也好，都在代表着出发和速度，是醉翁之意不在酒；有舍有得。有的品牌很贪心，日历上被备注的日子，他都要插上一脚，但其实，借日历营销的势头，宜精不宜多，宁缺毋滥。总而言之，创意性、隐藏性和选择性，都是比较重要的。3.借话题营销借话题营销，有很大的随机性，通常来说，就是在有曝光量大的话题下，产出自己的观点并附带自己的品牌。最常见的案例就是自媒体了，我们发微博也，发今日头条也好，甚至是微信公众号的标签，都是想要借话题给品牌带来更大的流量，让受众能够在自己的品牌上多停留一些时间。针对这类借势营销，我认为要注意三点：一是要选择合适的话题标签。有的品牌，不管三七二十一，哪个流量大选哪个，这并不能给品牌带来好处，话题的垂直度和自媒体定位的垂直度，一样重要；二是目的性不能太尖锐。有的品牌关于话题只写一句话，卖产品说了九句话，只会被受众认为是混进来的广告；三是观点要鲜明。话题，受众最希望看到的就是观点的碰撞，你和稀泥，是不会有关注度的。4.借对手营销借对手营销，用时下最流行的词来形容，就是相爱相杀，通过幽默互怼、矛盾对抗等方式，与竞争品牌一来一往，展现自己的品牌价值，争夺受众的注意力。这一类的案例，比较出名的就是百事可乐与可口可乐，但今天想要举的例子，是关于奔驰和宝马的。2019年5月，奔驰CEO迪特·蔡澈退休。在大家都当它是一个常规人员变更事件时，奔驰的竞争对手宝马，公布了一支“致敬”广告片。广告片前面还是拉长慢镜头，离情依依，结尾处画风突变，退休回家的奔驰总裁从家里开出了一辆宝马，并配上字幕：Freeatlast（终于自由了）。观察对手的行为，借助对手的热点，来营造自己的品牌曝光，宝马的这一借势，让人不得不服。在借对手营销的时候，我认为，一是要保持格局。营销的目的是共赢，确保和气生财，而不是两败俱伤；二是把握时机。比如奔驰CEO退休的时机，缺乏时机，不是营销，是挑事；三是幽默为上。刚硬的真话再真都会被人讨厌，但幽默的坏话再坏，都会有人喜欢。5.借平台营销借平台营销，就相当于借水行舟，双方拿出各自的优势，实现某一营销事件的最大化曝光，带来最小成本下的最大参与量。我们举个例子，支付宝锦鲤活动大家都印象深刻吧？锦鲤女孩信小呆渐渐被人遗忘，但支付宝的这一营销事件，却每每被人提起。活动过程中，支付宝提供平台及品牌背书，各大商家通过微博互动，纷纷为锦鲤大奖加持，一时间百花齐放，热闹非凡，相当有看点。这次借势营销，支付宝和各大商家，都达到了自己的目的，消费者也获得了好处，可谓一举多得。借平台营销要要想成功，我认为有这几个因素不可或缺：一是自带流量，有品牌信任度的平台。支付宝锦鲤大奖活动能顺利进行，与发起者支付宝的平台影响力密不可分；二是有借势的伙伴，若是过程中，参与的商家过少，活动也进行不下去；三是消费者要有实际利益，有些商家借势，拿出来的产品都是噱头，只会被认为滥竽充数，所以必须要有消费者能直接获益的硬货。6.借影视营销借影视营销就很简单了，就是我们通常所说的影视广告植入。一般来说，借影视营销，可分为三个层次：普通级，台词，背景，道具等植入；进阶级，融入故事，推动剧情发展；最高级，不知不觉，心领神会。现在比较常见的，是在爱奇艺、腾讯等网站观看影视时，突然出现15秒的傻_剧情广告，或者是在影视剧左下角、右下角突然出现融合剧情的产品广告。这种营销，实际上就是借着影视剧的影响力，来让自己的产品成为一个梗，让消费者印象深刻。这种营销呢，要注意，一是时间不宜过长，比如很多广告是10-15秒，多了就引人厌烦；二是频率不能过高，大家毕竟是看影视剧不是广告剧；三是植入不能过硬，就想《脱口秀大会》，选手们总是会不遗余力地念赞助商的产品，有的很巧妙，有的就很硬广。7.借用户营销什么是借用户营销呢？就是用户每一个关注品牌的动作，都有可能成为一个营销点，比如观察、购买等。现在经常会有各种各样的网红食品，比如喜茶，比如以前的鲍师傅等，这些网红产品为了推广品牌，往往会营造供不应求的景象，当然，一开始也不是营造的，只不过后来这招就屡试不爽了。你一定苦恼过，买一杯喜茶要排队，想去品场新店要排队，这种无奈的心情吧？你不知道的是，当你在店门口徘徊，在队伍中慢慢往上移的时候，已经是商家的借力点了。其他诸如各种美团、饿了么APP的评分举动，其实都是借用户营销的一种手段，有什么比用户的肯定，更能让品牌占领市场呢？借用户营销，利用了三个效应，一是大众效应，同样是奶茶店，喜茶排长队，其他奶茶店可能门可罗雀；二是口碑效应，利用用户的真实评价，达到口碑传播的效果；三是虚假同感偏差，我们通常都会相信，我们的爱好与大多数人是一样的。如果你喜欢玩电脑游戏，那么就有可能高估喜欢电脑游戏的人数。你也通常会高估给自己喜欢的同学投票的人数，高估自己在群体中的威信与领导能力等等。所以，利用好这三种效应，就能借好用户的势。8.借情绪营销最后一种营销，是借情绪营销，也就是戳中用户的情绪，比如愤怒、有趣、意想不到等，用他们本身表现出来的情绪，来进行营销。有一阵子，土味营销特别火，土味情话、土味包装、土味文案、土味视频，一种土味的情怀，突然深受大众喜爱。相比之下，那些制作精良、高端大气的内容反倒显得有些“普通”。就拿年初土味十足的“老乡鸡发布会”来说，200元的成本收获了千万级的营销效果，力压同一时段的营销案例，即便放在整个2020年也能脱颖而出。想要借情绪营销，你要注意，懂得洞察用户情绪，没有洞察一切都是徒劳；懂得融合用户情绪，如何将用户的个性情绪与品牌相融合，这是最关键的；懂得把握先机，老乡鸡发布会固然成功，但你想做第二个老乡鸡，就会显得鸡肋了。所以，洞察融合之后，要快速出击，你永远不知道你的竞争对手是否已经在路上。写在最后借热点、日历、话题、对手、平台、影视、用户、情绪营销，是借势营销的8种方式。我认为，借势营销相当于乘风破浪，诸葛亮借东风智胜周瑜，但这个东风是顺风还是逆风，就需要自己去衡量了。中秋国庆将至，你准备好借势了吗？以上为鸟哥笔记“春羽计划”专栏作者【花花小萌主】本次分享的全部内容啦，如果你对运营、营销推广也颇有研究，乐于和广大从业者分享自己的实践与思考，欢迎加入春羽计划！如想和作者本人进行合作交流，亦可联系鸟哥笔记小羽毛，微信号：ngbjxym3-END-推荐阅读
鍊熷娍钀ラ攢鐨勬楠
绛旓細1銆佷环鏍煎熷娍銆傚鏋滆嚜宸辩殑浜у搧鍜岀珵浜夎呮槸鍚岀被浜у搧锛屽苟涓斿寘瑁呫佽川鑳姐佹寮忋佸搧鐗屽姏閮藉拰绔炰簤鍝佺墝鍦ㄤ集浠蹭箣闂达紝浣嗘槸浠锋牸姣旂珵浜夊搧鐗屼綆锛岄偅涔堬紝绱ц创鐫绔炰簤鍝佺墝锛岃兘鏈鐩存帴绐佸嚭浠锋牸浼樺娍銆備笉瑕佸皬鐪嬮偅寮犲皬灏忕殑浠锋牸鏍囩锛岃繖寰寰鏄妸娑堣垂鑰呮媺鍒拌嚜宸辨棗涓嬬殑鏈鍚庢満浼氥2銆佺壒鑹插熷娍銆傛湁涓绉嶅彲涔愶紝瀹冪殑涓昏绔炰簤瀵规墜鑷劧涓嶆槸...
鍊熷娍钀ラ攢,濡備綍鍊?闇瑕鎶婃彙浠涔堝師鍒?
绛旓細1銆佸熷姪鑺傛棩銆傛瘮濡傚埄鐢ㄨ妭鏃ュ娴佸ぇ锛屾彁楂樿ˉ璐ч噺锛屽姞澶у浼犱互鍙婃洿浼樻儬鐨勪环鏍硷紝浣块攢閲忔洿澶э紱2銆佸熻瘽棰樸傛瘮濡傚懆骞村簡銆傚洜涓洪【瀹㈣喘涔版椂闇瑕佷竴涓悊鐢便傚嵆浣夸綘瑕侀檷浠凤紝涔熻鏈変釜鐞嗙敱锛屽惁鍒欓【瀹笉涔颁綘鐨勮处銆3銆佸競鍦烘祦琛屼粈涔堬紝浣犲氨鍗栦粈涔堬紝涔熸槸涓绉嶅熷娍钀ラ攢銆
鍊熷娍钀ラ攢鍊熷娍钀ラ攢鐨勬柟娉
绛旓細鍦ㄨ惀閿绛栫暐涓紝鍊熷娍鏄竴绉嶅阀濡欑殑鎵嬫銆傞鍏堬紝浜у搧闄堝垪鐨勫叧鑱旀у緢閲嶈銆備緥濡傦紝棣欑儫鍜岀簿鑷存墦鐏満锛岀敱浜庨鐑熻喘涔伴绻侊紝鎵撶伀鏈轰綔涓洪檮灞炲搧鏈夋綔鍦ㄤ环鍊硷紝杩欐牱鐨勪骇鍝佺粍鍚堝彲浠ュ埄鐢ㄥ郊姝ょ殑鍔裤傚嵆浣跨湅浼兼棤鍏崇殑鍟嗗搧锛屽宸у厠鍔涘拰椴滆姳锛岄氳繃鐗瑰畾鑺傛棩濡傛儏浜鸿妭锛屽皢瀹冧滑鏀惧湪鐩歌繎鐨勪綅缃紝鑳戒績浣挎秷璐硅呭湪璐拱椴滆姳鍚庨『甯﹁喘涔板阀鍏嬪姏...
鎬庢牱鍊熷娍钀ラ攢?搴旇濡備綍鏉ュ仛浼氭瘮杈冨ソ?
绛旓細鍊熷娍钀ラ攢闇瑕佺獊鍑哄垱鎰忥紝鏈夎叮銆佹柊棰栥佺嫭鐗圭殑鍐呭鏇村鏄撳紩璧峰叕浼楀叧娉ㄥ拰杞彂銆傚熷娍钀ラ攢闇瑕佸叧娉ㄥ彛纰戞晥搴旓紝灏介噺閬垮厤寮曡捣鍏紬璐熼潰鎯呯华鎴栬瑙ｏ紝浠ュ厤閫犳垚鍝佺墝褰㈣薄鍙楁崯銆傛垜璁や负鎴戜滑鍦ㄥ疄闄呮搷浣滀腑锛岄渶瑕佷簡瑙ｇ洰鏍囧彈浼楃殑闇姹傚拰蹇冪悊锛屾帉鎻″綋鍓嶇儹鐐硅瘽棰樺拰瓒嬪娍锛屽埗瀹氱浉鍏宠惀閿绛栫暐锛屽苟缁撳悎鑷韩鍝佺墝鐗圭偣鍜屼笟鍔℃ā寮忥紝鎺ㄥ嚭鏈夎叮銆佸垱鎰忓拰...
濡備綍鍊熷娍鏃朵簨鐑偣鎻愬崌鏂伴椈钀ラ攢鏁堟灉?
绛旓細1銆佸氨鏄兘鍋氬埌鍗虫椂鎬 鐑偣鐨勬椂鏁堟у苟涓嶄細寰堥暱锛岀敋鑷冲緢澶氬彧鏈変竴涓ゅぉ鐨勫鍛斤紝鐒跺悗灏辫鏂扮殑鐑偣鎵鍙栦唬銆傚湪鐑偣鍙戠敓鍚庣殑1灏忔椂鍐呮槸鍊熷娍钀ラ攢鐨勯粍閲戞椂鏈燂紝鍥犳涓嶇濡備綍鍊熷娍锛岄兘蹇呴』鑳藉绱ц窡鐑偣銆傛渶濂界敤鐨勬柟娉曪紝灏辨槸缁忓父鍘荤湅鐑悳姒溿2銆佹壘鍑嗗熷娍鐨勫舰寮 鎯宠绐佺牬绗簩灞傚鐣岋紝鍒拌揪鈥滃垱閫犳柊鐑偣鈥濈殑灞傞潰锛岃繖鏄渶...
鍊熷娍钀ラ攢鍒板簳瑕佹庝箞鈥滃熷娍鈥,鎬庝箞鈥滆惀閿鈥?
绛旓細鍒椾妇鍊熷娍钀ラ攢鐨勫嚑绉嶆柟娉 姒傚康绠鍗,閭ｆ庝箞鐖笂宸ㄤ汉鐨勮偐鑶,杩欎釜鍔鍒板簳瑕佹庝箞鈥滃熲?鎴戣涓,涓昏鏈8绉嶆柟寮忔柟娉:1.鍊熺儹鐐硅惀閿鍊熺儹鐐硅惀閿,鍗充互鈥滅儹鐐光濊嚜甯︾殑璇濋灞炴с佹祦閲忓睘鎬,璁╁叾鎴愪负浜ら氬伐鍏,杞界潃浣犵殑浜у搧,浠ユ伆褰撶殑閫熷害杈愬皠鍒颁綘鎯宠鐨勫尯鍩熴2018骞翠縿缃楁柉涓栫晫鏉湡闂,鍗庡笣浠ユ硶鍥藉浗瀹堕槦涓浗鍖鸿禐鍔╁晢鐨勮韩浠,鎺ㄥ嚭鈥...
6绉嶆柊闂钀ラ攢鍊熷娍绛栫暐浣犵煡閬撶殑鏈夊摢浜?
绛旓細6绉嶆柊闂钀ラ攢鍊熷娍绛栫暐浠嬬粛锛1銆佸悕浜 鏍规嵁椹柉娲涘垎鏋愮殑浜虹殑蹇冪悊闇姹傚璇达細褰撹喘涔拌呬笉鍐嶆妸浠锋牸銆佽川閲忓綋鍋氳喘涔伴【铏戞椂锛屽埄鐢ㄥ悕浜虹殑鐭ュ悕搴﹀幓鍔犻噸浜у搧鐨勯檮鍔犲硷紝鍙互鍊熸鍩瑰吇璐硅呭璇ヤ骇鍝佺殑鎰熸儏銆佽仈鎯筹紝鏉ヨ耽寰楁秷璐硅呭浜у搧鐨勮拷鎹с2銆佷綋鑲 杩欐槸澶у鏁扮敺澹瘮杈冨叧蹇冪殑璇濋锛屽浜庝竴浜涢噸澶х殑浣撹偛璧涗簨锛岃繕灏嗗惛寮曞叏绀句細...
杞枃钀ラ攢涔鍊熷娍钀ラ攢鏂瑰紡
绛旓細涓銆鍊熷娍閫犱簨 杩欑被鏂瑰紡鏈変竴涓壒鏈夌殑鍚嶅瓧锛岀О涓衡滄伓鎬т簨浠惰蒋鏂钀ラ攢鈥濓紝鍏剁壒鎬у彇鍐充簬瑕佹槸鎭舵т簨浠跺厖瓒宠嚜涓诲垱鏂板拰濂囩壒锛屽彲浠ヨ鏂伴椈濯掍綋鍜岀ぞ浼氬彂灞曡寰楀緢鏈夊垱鎰忓苟缁存寔瀵嗗垏鍏虫敞锛屽氨鍙互鍙栧緱鎴愬姛鈥滃熷娍鈥濄傚簲鐢ㄨ繖涓鏂瑰紡锛岄噸瑕佹槸瑕侀夊噯瑕佸熷娍鐨勭儹闂ㄦ柊闂伙紝鍦ㄨ繖涓熀纭涓婂彂甯冩湰韬瀯寤虹殑鎭舵т簨浠躲備妇渚嬭鏄庢潵璁诧紝鍦...
濡備綍鐪嬪緟缃戠粶钀ラ攢鎺ㄥ箍涓殑鍊熷娍钀ラ攢鎬濈淮浠ュ強鏈変粈涔闇瑕娉ㄦ剰鐨勫湴鏂...
绛旓細绗竴銆佹柟鍚戣涓庡搧鐗屾垬鐣ヤ竴鑷 鎴戜滑鍙互鐪嬪埌锛屽崕甯濈噧鍏锋槸涓栫晫鏉殑璧炲姪鍟嗭紝鏂瑰悜涓庡搧鐗屾垬鐣ユ槸涓鏉＄嚎鐨勶紱鍙彛鍙箰涓鐩存槸娆ф床鏉殑璧炲姪鍟嗭紝涓鐩翠互鏉ョ殑褰㈣薄涔熸槸鍔╁姏浣撹偛绮剧銆傜浜屻佹鼎鐗╃粏鏃犲０锛屾澶勬棤澹拌儨鏈夊０ 鍊熷娍灏卞儚鍧愬湴閾侊紝涓婇敊浜嗚溅锛屽氨浼氬崡杈曞寳杈欙紝鎵浠ワ紝褰撶儹鐐瑰嚭鐜扮殑鏃跺欙紝棣栧厛涓嶈寮哄燂紝鑰屾槸缁嗛洦鏄ラ...
鍊熷娍钀ラ攢鏄粈涔
绛旓細鍊熷娍钀ラ攢锛灏辨槸鎸囧埄鐢ㄥ悇绉嶆墜娈碉紝鍊熷姪澶栭儴鍔涢噺鍜岃祫婧愪负宸辨墍鐢ㄧ殑涓绉嶈惀閿鎵嬫銆傜浉瀵逛簬骞垮憡绛変紶鎾墜娈锛屽熷娍钀ラ攢鑳藉璧峰埌浠ュ皬鍗氬ぇ銆佽姳灏忛挶鍔炲ぇ浜嬬殑浣滅敤锛屽線寰鑳藉彇寰楀洓涓ゆ嫧鍗冩枻鐨勪紶鎾晥鏋溿傛棦鐒舵槸鍊熷娍锛鎴戜滑灏遍渶瑕佹壘鍒颁竴浜涜兘琚垜浠熺殑涓滆タ鎴栬呮笭閬撱1.鍊熷搧鐗 2. 鍊熸笭閬 3.鍊熶簨浠 ...
扩展阅读：借势金枪大叔 ...
借势 下载 ...
《借势》 ...
借势营销优势 ...
借势金枪mobi ...
网络 营销 ...
借势金枪pdf下载 ...
100个借势营销案例 ...
热点借势营销 ...
