乔·坎多尔弗推销大王的经验分享
乔·坎多尔弗，这位推销大王，深知如何在竞争激烈的市场中脱颖而出。他认为，推销不仅仅是销售产品，更是让顾客理解你的过程。在众多保险公司中，没有哪家能独享专利，产品的销售关键在于推销员个人的能力和信誉。乔巧妙地运用各种机会展示自己，他强调自我宣传的重要性。他向顾客表明自己是一个负责任、专业且勤奋的人，曾被业界权威认可。在他的办公室里，满墙的奖状和证书，以及随信附上的介绍小册子，都旨在让顾客了解他，而非产品或公司。乔提醒推销员，小册子的核心是让人们了解你是谁，你的目标和成就，而非产品本身。
乔强调，推销的对象必须是有决策权的，否则一切努力都将徒劳。他主张直接与决策者交流，因为只有他们才能真正做出购买决定。倾听比说更重要，推销员需要学会倾听顾客的需求和问题，而不是一味推销。
服务是推销的基础，成功的关键在于满足顾客的需求并建立长期关系。乔认为，每个顾客都有可能成为你的忠实支持者，因此提供优质服务至关重要。他坚信，通过卓越的服务，顾客会成为你的口碑传播者，从而带来更多的销售机会。
乔强调，无论推销什么，都要始终以服务为导向，成交后也要保持与顾客的紧密联系，不断提供帮助。他每天24小时保持与顾客的沟通，以此建立和维护良好的信誉。
最后，乔提醒大家，自信是推销成功的关键。通过小的成功积累自信，逐步提升对自我能力的信任，这是实现大目标的基础。只有相信自己，才能真正运用乔传授的推销方法，获得成功。
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