亚马逊小白进阶,如何不花钱进行站外引流?
很多亚马逊卖家都想通过站外引流,因为流量就是客户,客户就会带来资金的流动,下面给大家说几点站外引流技巧!
选品角度
产品为王,要想提高复购率,首先得保证产品的质量是过关的。能够让客户买了一次还买第二次第三次,如果产品有缺陷是绝对不可能达成的。其次,产品的生命周期不能太长,像电视机这种一次购买后可以使用5-10年的产品,很难形成客户的重复购买。而笔、本子、手机壳这类的快销品,生命周期短,客户极大可能一个月购买多次。
产品线形成互补性,以一款产品为中心发散式选品也能促进客户的复购。如一个店铺里卖的产品为手机壳,则可以考虑买手机壳的人可能还需要什么产品,用在手机上的其他配件,例如数据线、耳机、钢化膜、手机支架等。这些都可以作为店铺产品线发展。产品为户外的帐篷,则可以延伸卖户外背包、户外应急灯等。功能电子产品则可考虑做产品升级,客户买了一款单USB孔充电的移动电源,店铺推出同一型号的双USB快充版移动电源,客户对已有型号有了好的体验,推出升级版的产品时,客户会很有兴趣购买。
合理定价
价格是客户挑选产品的重要因素之一,合理的为产品定价能帮助卖家减少客户流失,提升复购机会。产品的价格必须要根据市场趋势做相应调整,但是价格波动不要太过频繁,频繁的变动价格会让买家反感,显得卖家不专业,很容易失去忠实的客户群体,降低复购率。
邮件营销
亚马逊将买家的联系方式屏蔽掉了,卖家和买家联系的渠道只有通过账号后台的邮件。利用好邮件,还是会有不错的效果。所有的订单在发货后就给客户发送邮件感谢客户购买产品,邮件里友好提醒客户遇到任何问题可以随时联系你们。让客户感觉自己被重视,对产品产生信任感。买家都喜欢有折扣的产品,店铺里有新品上架,感恩节、圣诞节等节日期间,发送产品折扣码给客户,刺激客户重复购买。对于经常光顾购买的客户,折扣力度给大一些,甚至可以免费赠送新品给客户体验。一次满意的购买可以带动这个客户周围1-5个人形成购买。免费送一个产品给这样的客户一点都不亏。
客户延伸
在产品包装里放一张售后卡,卡片上留下售后服务的联系方式。售后卡写上引导性文字,引导客户帮助向周围的朋友推荐产品,如果有推荐则联系卖家可获得优惠折扣,或者免费的礼品一份,让买家帮助做推广。客户用着好的产品其实是愿意分享给自己的朋友家人的,如果做了一件自己原本就想做的事情还能获得奖励,客户都会很开心,并且积极的去做这件事。这就形成了买家带买家,这也是一种间接复购。
品牌效应化
品牌最初的目的并不是卖产品而是让大众认知,之后才是出售产品。移动电源是Anker做的最出色的产品,只要客户在亚马逊上想买移动电源就会想到Anker。产品几乎是已经与品牌名画上了等号,这样带动消费的能力可想而知。做好品牌的基础就是要注册并且在亚马逊上做品牌备案,建立品牌的官网。所有店铺的产品和包装都要印上自己的品牌LOGO,让所有买过产品的客户脑海里留下品牌印记,慢慢让品牌有溢价,提高重复购买率。
所以,这是不是可以做到不花钱却能提升你的销量呢?
如果你希望在亚马逊上进行站外引流但不花费太多资金,以下是一些方法可以帮助你:
社交媒体营销:利用社交媒体平台来宣传和推广你的产品。创建和管理专门的社交媒体账号,与潜在客户互动,并分享有关你的产品、品牌和行业的有趣内容。通过发布吸引人的内容,吸引关注者点击你的亚马逊产品链接,并转化为销售。
内容营销:通过创建有价值和相关的内容来吸引目标受众。你可以在自己的网站或博客上发布有关你的产品、行业和解决方案的文章、指南、案例研究等。在内容中包含你的亚马逊产品链接,引导读者前往购买。
合作伙伴关系:建立合作伙伴关系可以帮助你扩大你的产品曝光度。寻找与你的产品相关或互补的网站、博主、社交媒体影响者等合作伙伴,探讨合作方式,例如互相推广、合作活动等。通过他们的渠道和受众,引导流量到你的亚马逊产品页面。
口碑营销:提供优质的产品和服务,鼓励顾客分享他们的购买体验和产品评价。积极回应顾客的问题和反馈,建立良好的口碑。口碑传播可以帮助你获得口碑引流,通过顾客口口相传,推荐你的产品给他们的朋友和家人。
SEO(搜索引擎优化):通过优化你的产品页面和相关内容,提高在搜索引擎结果中的排名。了解关键词和搜索意图,优化你的页面标题、描述、标签和内容,使其更具吸引力和可被搜索引擎索引。这样,当人们在搜索引擎上搜索相关的关键词时,你的产品页面就有更大的机会被展示,从而增加站外引流。
这些方法并不需要直接花费大量资金,但需要花费时间和精力来执行和管理。同时,记住不同的方法可能适用于不同的产品和目标受众,因此要根据你的具体情况选择合适的策略。
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