外贸自己做SOHO要怎样做？压力大么？前期的准备资金要多少？ 想做外贸SOHO，前期需要做些什么准备？
\u5916\u8d38SOHO\u65b0\u4eba\u8d77\u6b65\u8981\u600e\u4e48\u505a\uff1f\u9700\u8981\u591a\u5c11\u6295\u8d44\uff1f\u505a\u4e2a\u7f51\u7ad9\u8981\u82b1\u591a\u5c11\u94b1\uff1f\u4e00\u4e2a\u5916\u8d38\u7f51\u7ad9\uff0c \u6839\u636e\u4e0d\u540c\u7684\u8981\u6c42\uff0c \u5de5\u4f5c\u91cf\u5927\u5c0f\uff0c \u53ef\u4ee5\u4ece1000-10000\u4e0d\u7b49\u3002 \u53ef\u4ee5\u627e\u4e00\u4e2a\u4e13\u95e8\u63d0\u4f9b\u5916\u8d38\u7f51\u7ad9\u7684\u516c\u53f8\uff0c \u6709\u540e\u53f0\u76f4\u63a5\u6dfb\u52a0\u5185\u5bb9\u7684\uff0c \u8fd9\u6837\u7684\u6bd4\u8f83\u597d\uff0c \u800c\u4e14\u4fbf\u5b9c\uff0c \u4e0d\u9700\u8981\u5bf9\u65b9\u516c\u53f8\u7ed9\u4f60\u63d0\u4f9b\u66f4\u591a\u7684\u670d\u52a1\u3002
\u6253\u7b97\u505aSOHO\uff0c \u4e00\u822c\u8981\u8003\u8651\u5982\u4f55\u6536\u6b3e\uff08\u6ce8\u518c\u516c\u53f8\u8fd8\u662f\u79bb\u5cb8\u516c\u53f8\u8fd8\u662f\u4e2a\u4eba\u5361\u6536\u6b3e\uff09\uff0c \u5982\u4f55\u62a5\u5173\uff08\u81ea\u5df1\u5efa\u7acb\u8fdb\u51fa\u53e3\u516c\u53f8\u8fd8\u662f\u627e\u4ee3\u7406\u8fd8\u662f\u4e70\u5355\uff09\uff0c \u9009\u62e9\u4ec0\u4e48\u6837\u7684\u4ea7\u54c1\uff0c \u9009\u62e9\u4ec0\u4e48\u6837\u7684\u5e73\u53f0\u505a\u63a8\u5e7f\uff0c \u9009\u62e9\u4ec0\u4e48\u6837\u7684\u5408\u4f5c\u4f19\u4f34\u8fd8\u662f\u81ea\u5df1\u4e00\u4e2a\u4eba\u5168\u5305\u7b49\u3002
\u9996\u5148\uff1a\u4e3a\u81ea\u5df1\u5efa\u7acb\u4e00\u4e2aE\u6587\u7f51
\u5176\u6b21\uff1a\u96c6\u4e2d\u706b\u529b\u8fdb\u884c\u4ea7\u54c1\u5ba3
\u7f51\u7ad9\u505a\u597d\uff0c\u8fd8\u5f97\u5ba3\u4f20.\u6bcf\u9694\u4e00\u4e2a\u661f\u671f\u5728\u4e00\u4e9b\u8457\u540d\u7684\u5546\u8d38\u7ad9\u70b9\uff0c\u53d1\u5e03\u4f60\u7684\u4fe1\u606f\uff0c\u7b49\u8ba2\u5355\u4e0a\u95e8
\u7b2c\u4e09\uff1a\u6b63\u786e\u5224\u65ad\u6709\u6548\u7684\u8be2\u76d8
\u7b2c\u56db\uff1a\u6210\u4ea4\u51e0\u4e2a\u7a33\u5b9a\u7684\u4f9b\u8d27\u5546
\u7b2c\u4e94\uff1a\u5e7f\u6cdb\u53d1\u5c55\uff0c\u591a\u6761\u817f\u8d70\u8def
SOHO\u7684\u6302\u9760\u5916\u8d38\u516c\u53f8\u7684\u6570\u5b57\u5206\u6790
\uff081\uff09\u7ed3\u6c47\u4ef7\u683c \u4f60\u6302\u9760\u5916\u8d38\u516c\u53f8\uff0c\u4e00\u822c\u5916\u8d38\u516c\u53f8\u4f1a\u548c\u4f60\u8c08\u4e00\u4e2a\u7ed3\u6c47\u4ef7\u683c\u3002\u52062\u4e2a\u60c5\u51b5\uff1a\u4e00\u79cd\u662f\u4e70\u65ad\u4ef7\u683c\uff0c\u5c31\u662f\u901a\u5e38\u6240\u8bf4\u76841\u7f8e\u5706\u6298\u54089.1\u4eba\u6c11\u5e01\u4e4b\u7c7b\u7684\u3002\u8fd8\u6709\u4e00\u79cd\u662f\u4e00\u4e2a\u7f8e\u5706\u6536\u4e00\u5b9a\u6bd4\u7387\u7684\u7ba1\u7406\u8d39\u7528\uff0c\u6bd4\u59821\u7f8e\u5706\u65361\uff05\u7684\u7ba1\u7406\u8d39\u7528\u7b49\u3002
\uff082\uff09\u9000\u7a0e\u7387
\u8d27\u7269\u62a5\u5173\u51fa\u53e3\uff0c\u5f00\u4e0a\u589e\u503c\u7a0e\u53d1\u7968\u4ee5\u540e\uff0c\u56fd\u5bb6\u4f1a\u628a\u4e00\u90e8\u5206\u7a0e\u6536\u901a\u8fc7\u9000\u7a0e\u7684\u5f62\u5f0f\u8fd4\u56de\u7ed9\u5916\u8d38\u516c\u53f8\uff0c\u901a\u5e38\u5c31\u662f\u6240\u8bf4\u7684\u9000\u7a0e\u30022004\u5e74\u9000\u7a0e\u6539\u9769\u4ee5\u540e\uff0c\u7edd\u5927\u90e8\u5206\u7684\u9000\u7a0e\u7387\u90fd\u662f13%,\u5f53\u7136\u4e5f\u6709\u5176\u4ed6\u4e0d\u4e00\u6837\u7684\u9000\u7a0e\u7387\uff0c\u8fd9\u4e2a\u53ef\u4ee5\u901a\u8fc7\u7f51\u7ad9\u67e5\u8be2\u7684\u3002\u5408\u4f17\u4e0a\u4e5f\u53ef\u4ee5\u67e5\u3002
\uff083\uff09\u9000\u7a0e\u6210\u672c\u5206\u6790
\u5916\u8d38\u516c\u53f8\u7684\u5229\u6da6
\u5916\u8d38\u516c\u53f8\u5229\u6da6\uff1d\u5916\u6c47\u7f8e\u91d1\uff0b\u56fd\u5bb6\u9000\u7a0e\u90e8\u5206\uff0d\u652f\u4ed8\u5de5\u5382\u8d27\u6b3e\uff0dSOHO\u7684\u5229\u6da6\u5916\u6c47\u7f8e\u91d1\u597d\u7406\u89e3\uff1a\u5c31\u662f\u4e00\u822c\u662f\u5916\u5546\u6253\u5165\u7684\u5916\u6c47\u6570\u91cf\u3002
外贸业务，很多人认为一年时间很长，能力已经提升得很不错了。说实在一些，外贸三年才只能叫作刚刚起步和入门，按我的标准。可能高了一些，但实际操作的时候真的就是这样。第一年，学习基础的操作和流程，熟悉产品，打下一点基础；第二年，进入实战，独立开发客户，询价，报价，打样，订单生产等各方面的沟通，熟练业务操作和流程，这个时间提升很关键。第三年，更高一个层次的提升：外贸的整体规划---找到自己的定位，更深一个层次地学习怎么样去服务好客户，创造价值空间。
刚做外贸，就开始自满了，这样你很难再学进什么东西。而最终不要说SOHO，可能外贸业务员，你也很难做得下去。所以，SOHO是优秀外贸业务人员更高的一个阶段。没有学会走，就要去跑，自然很难做起来。阶段性的东西，需要经历过很多的订单操作，与各种不同的客户打交道，与不同的供应商打交道，发生了问题，要能随时找到解决方案。要搞得定客户，还要能搞得定工厂。这时，你才准备好了。
条件二：除了时间，还需要业绩
很多人确实做了三年或者以上的外贸，但在每个公司时间呆得都不长，每个地方都没有出什么业绩，基本上没有让自己的老板从自己身上赚到太多的钱。如果是这样，HOLD一下。你需要还至少奋斗多二年，先让你的新老板赚到一点钱。而只有这样，你后面才能做得起来。因为"如果"越多，离成功越远。
如果。。。。。我能做得更好。在我们自己SOHO的时候，资源比打工的时候更缺乏；条件和受约束的情况更多。所以，不要那么多“如果”。
在公司专心做业务也出不了业绩，出来SOHO以后，基本上工作量增加了一倍，甚至更多。不少人说，给自己做，再辛苦也顶得住。不错，出来了，确实是给自己在做，而多辛苦，都不会觉得累，但现实残酷得让你显得那么无力。并不是你辛苦就能出成绩的。
基本上有业绩了以后出来SOHO的，成功率应该会比较高。业绩，是决定一切的。订单就是一切。这在我二次创业中是有深刻体会的。有业绩，不管怎么样，钱是赚多赚少的问题；而没有业绩，直接就吃老本。没有老本可以吃，就关门了。
条件三：要有一个中长期的规划。
从SOHO，到一个人公司，再到招业务人员和跟单人员。这三个阶段，不要强求，而应该是顺其自然。
人无远虑，必有近忧。做好中长期的计划和目标。既然是创业，就一定会很辛苦。而我们会享受这种辛苦的感觉。可能这就是创业。
不要指望别人能帮你，能帮你的是你自己。所以，只有你自己够强大，才能做成功。
中长期的规划是建立在一个稳定的基础上的。夫妻档是可以的，不要情侣档，或者刚认识不久的人做搭档，这是定时炸弹。关于合作，一定是一个人主导，而另一个人配合。如果二个人都希望主导的，建议各做各的会比较好。很多事情并不以个人的意志为中心。自己是可以控制的，但第二个人只能是影响，而且受影响的程度会很小。
关于合作，我不是太看好。吹牛的人比较多，而实际能做实事的比较少，所以这也是为什么很多人一旦合作以后就发现有问题出现，而且不能一起去解决。一旦涉及到利益，就算是如来佛祖也不是那么好说话了。
条件四：SOHO出成绩需要一年甚至二年时间的。
很多人看到贴子上很多人做成功，以为SOHO几个月就可以做出成绩出来。这是错误的。和前面已经说过的，那些做成功的案例，因为有4、5、6年时间打基础，而现在的成功不过是将以前的创造价值的受益人改为了自己罢了。把利益的导向给改变了。以前是钱进了老板的钱包，现在是进自己的钱包。前面都没有帮老板赚到钱，老板亏得在那哭，就算你自己做，就只能自己哭了。
我的建议是SOHO至少做个一年，也就是说你需要规划好一年的时间，你需要去做什么。一年出结果，时间方面应该就差不多了。
条件五：做人的道理，还是需要去懂的。
很多人做SOHO一开始，就发现原来工厂这么难沟通。
如果好沟通，要你干嘛。这刚好是一个机会啊，那么些工厂如果他们都很好沟通，客户就直接找他们去了。所以，这里就是一个转化的过程。要讲一些技巧的，而这些技巧不是说做业务一年二年就能学到的。
大家都是做外贸的，出来做SOHO，多少能搞得定客户了。但能不能搞得定工厂，这就不好说了。而很多人就死在了搞定工厂这个环节上。
拿什么搞定工厂？
要和工厂的老板做朋友。在工厂的老板那里稍稍弱势一些，不一定是坏事。
不要对工厂期望过高。不管是多么简单的事情，要亲力亲为。因为简单的事情，我不知道是摔了多少次跟头的。一个小订单，因为一天之差，搞到我自己厂工厂加了二天二夜，赶包装；因为懒，没有去看装货柜，工厂漏装了计算器，然后把货又送到快到码头的货柜上。作外贸，真的是什么事情都会发生。所以一定不要懒。多注意一些细节，跟到位。
把自己的利润SHOW出来。生意是从小订单做起来的，本来就没有赚几个钱，还好象怕工厂知道。其实干脆让利润透明一些。这样工厂老板会觉得，你真的拿得不多。等做起来了，你说了算。他不接受，也得接受。有了订单，他们会更愿意来找你的。这个时候，规则由你来定。
对于一类产品，尽量固定在一个供应商那里做。只要不出问题，尽量不要变供应商。有许多人为了一点芝麻大的利润，就把工厂给换掉了。圈子很小的，你的订单在哪做，数量多少，什么商标，他们都知道得一清二楚。我以前有个订单换了供应商，连我订单尾数，他们都知道。嘿。。。。。。。
工厂的支持很重要。砍价要讲技巧。70%真话，30%吹一吹。不要太老实。而且好处要给到明处，要让工厂知道。应该争取的利益也一定要争取，争取不来，也要让工厂知道，你给了他好处，这样他会觉得欠你一个人情。人情欠一个2个就好了，如果你一直觉得工厂欠你的，那说明很，而且不在工厂身上。
跟单，和老板谈大概的，主要是去搞定厂长。很多具体的事情，问几次老板都没有一个准信，那你就需要注意了：看找谁能拿到准确的信息。
我去很多工厂不去找老板的，找厂长比找老板更顶用。正事谈完了，再去找老板喝茶。
挖墙角的事情永远不要做。你挖过来不一定是块宝，搞不好就是块又臭又硬的石头。不管是供应商的业务也好，生产人员也好，不要和他们走得太近。也不要尝试去挖他们过来，到了管理的那个级别，待遇一定不低的；好不好用，那就不一定了。而且，你会因此损失一个供应商。让他们做好本职的事，给你跟好单就OK了。
再就是钱的问题。答应工厂的，一定要准时。不能给，要提前讲。工厂资金周转这里很紧张的，你答应了就一定要做到。
对工厂提供的资料，一定要预留一些空间。打样时间，大货时间等等，这些节奏性的因素，要把握好。对工厂的生产能力要有评估，同时分阶段去工厂看货。每个订单至少不要少于3次（虽然现在越来越少去工厂看货，但这只限于合作开的工厂，而且我也会抽时间去）。
大家的利益是共同的，所以谈任何事情，要把工厂和自己放在一条线上。至少要让工厂的老板感觉到是这样。
(转帖勿喷)
有能力的人准备的资金很少很少，要是自己没多少经验的话，尤其是没有自主客户开发能力的话就要准备多一些资金，因为自己没自主开发客户能力的话就的依靠花钱去做推广才能获取到客户资源去跟进，做任何一家公司，推广基本上是最占用开支和资金的环节之一。
外贸SOHO前景积累客户是很重要的，需要一个过程，如果顶住一年内没有订单的压力，那就不是什么事
你应该先到外贸公司去打工, 做几年之后,你就可以知道外贸SOHO怎么样做了.
绛旓細鍦ㄥ紑鍙戞柊瀹㈡埛闃舵锛岃鍠勪簬瑙傚療鍜屽涔銆傚叧娉ㄨ涓氬唴鐨勫悓琛岋紝浠栦滑鐨勫鎴风兢浣撳線寰鏄綘娼滃湪鐨勫競鍦恒傚弬鍔犲悇绫诲睍浼氾紝閫氳繃瀹為檯鎿嶄綔鎻愬崌鑷繁鐨勪笟鍔¤兘鍔涳紝鍗充娇鍒濇鎺ヨЕ鍙兘浼氶亣鍒版尗鎶橈紝浣嗘瘡涓娆＄殑缁忓巻閮戒細璁╀綘鏇村姞鎴愮啛鍜屽己澶с備粠渚濊禆浠栦汉杞悜涓诲姩鍑哄嚮锛屾槸SOHO澶栬锤璺笂鐨勯噸瑕佽浆鎶樸傛荤殑鏉ヨ锛孲OHO澶栬锤骞堕潪鏄撹锛屼絾鍙浣犲叿...
绛旓細1銆佺粍寤哄洟闃 灏界鎴戜滑鏄釜浜哄湪鍋氬璐革紝浣嗗苟涓嶆剰鍛崇潃鎵鏈変簨鎯呴兘瑕佷翰鑷鐞嗐備笉蹇呬簨蹇呰含浜层2銆佸弬鍔犲睍浼 鏈夋満浼氬簲澶氬弬鍔犲浗闄呭睍浼氾紝杩欐牱鏈夊姪浜庢洿濂藉湴灞曠ず鍏徃浜у搧锛岃屼笖濡傛灉鏈夊彛鎵嶅ソ鐨勪笟鍔″憳锛屼篃鍙兘鍥犳缁撹瘑瀹㈡埛锛屼负浠婂悗鐨勫悎浣滄墦涓嬪熀纭銆3銆佸涔犻樁娈 杩涘叆澶栬锤琛屼笟骞朵笉鏄竴浠剁畝鍗曠殑浜嬫儏锛屼釜浜烘兂瑕佸湪杩欎竴棰...
绛旓細棣栧厛鍜屽伐鍘傜害娉曚笁绔狅紝涓嶅緱鎿呰嚜鍜屽鎴疯仈绯銆傚鏋滄湁鍒╁彲鍥撅紝涓鑸湴璇村伐鍘傞兘浼氬悓鎰忕殑銆浣犲彲浠ュ幓宸ュ晢閮ㄩ棬娉ㄥ唽涓涓嚜宸变笓鐢ㄧ殑鍟嗘爣锛屾墍鏈夌殑浜у搧閮界敤杩欎釜鍟嗘爣銆傝繖鏍峰彲浠ラ伩鍏嶄互鍚庡伐鍘傛拠寮浣狅紝鐩存帴鍜屽鎴锋墦浜ら亾鐨勫彲鑳斤紝鍚屾椂涔熸槸鑷韩瀹炲姏鐨勪綋鐜般傚鏋滄湁浜嗚冻澶熺殑瀹㈡埛鍜屼緵搴斿晢锛岄偅涔堟帴涓嬫潵浣犲氨寰楄冭檻缁撶畻娆鹃」鐨勫揩鎹峰畨鍏...
绛旓細寤鸿澶氬幓涓浜涘璐哥煡璇嗙綉鍜屽璐歌鍧涘涔犵煡璇嗗拰缁忛獙锛屼笉鏂彁鍗囪嚜宸辩殑涓氬姟鑳藉姏锛涘悓鏃讹紝濡傛灉閬囧埌闂锛屽彲浠ョ涓鏃堕棿鑾峰緱甯姪銆3.鐔熸倝浣跨敤涓浜涘璐稿伐鍏枫備釜浜哄璐搁渶瑕佺殑鏃堕棿鍜岀簿鍔涙湁闄愩傛兂瑕佸仛濂斤紝灏辫鎺屾彙涓浜涘璐稿伐鍏凤紝鎻愰珮宸ヤ綔鏁堢巼锛屾彁楂樺鎴峰紑鍙戣川閲忋備互涓嬪璐稿伐鍏烽潪甯稿疄鐢紝涓瀹氳鎺屾彙:閭欢璐ㄦ宸ュ叿:http://www....
绛旓細鍋氬璐窼OHO锛屾渶灏戝簲褰撳叿澶囦互涓嬪嚑涓柟闈 涓銆佸績鐞嗙礌鍏伙細 1锛屽浜哄拰鏈嬪弸鐨勭悊瑙ｆ敮鎸併傚鏋滀竴骞翠笅鏉ワ紝浣犺繕娌♀滃紑绯娾濓紝濡傛灉浣犵涓婁竴涓笉瀹堜俊瑾夌殑瀹㈡埛锛屽鏋滀綘閬囧埌涓涓矖鍒舵互閫犵殑宸ュ巶锛屽鏋...銆備换浣曟椂鍊欎綘瑕佽浣忕殑鏄細瀹朵汉鍜屾湅鍙嬫案杩滈兘鏄綘蹇冪伒寰椾互鎱扮睄鍜屽仠闈犵殑娓咕銆 2.浣犲繀椤诲厠鏈嶈嚜韬殑鎯版э紱涓鏃OHO...
绛旓細1銆佸績鎬佽绋冲畾锛岃兘澶熼傚簲鐙锛屼竴涓汉宸ヤ綔锛屼竴涓汉瑙ｅ喅鍑犱箮鎵鏈夌殑闂锛岃繖鏍风殑鏃ュ瓙涓嶆槸涓澶╀袱澶╋紝浣犻渶瑕佹湁姣旇緝寮虹殑閫傚簲鑳藉姏锛屽緢寮哄ぇ鐨勬墽琛屽姏锛屾墍浠ヤ綘蹇呴』瑕佹噦寰楀鐞鑷繁鐨勮礋闈㈡儏缁紝鍙婃椂璋冩暣蹇冩侊紝瀛︿細鎺ュ彈杩欐牱鐨勭敓娲荤姸鎬併2銆澶栬锤鐭ヨ瘑瑕佺簿鍑嗘帉鎻★紝浣滀负涓涓SOHO浣犻渶瑕佺嫭绔嬭В鍐充綘鍦ㄥ璐稿伐浣滀腑鐨勪换浣曢棶棰橈紝杩...
绛旓細2.澶栬锤S0HO鎷撳睍瀹㈡埛闃舵 娓¤繃浜嗘渶闅剧啲鐨勮捣姝ラ樁娈典箣鍚庯紝浣犻渶瑕佹兂鍔炴硶鍘诲紑鍙戜竴浜涙柊鐨勫鎴枫傚璐稿紑鍙戝鎴风殑鏂规硶鏈夊緢澶氾紝浣嗘槸瀵逛簬澶栬锤SOHO锛屾瘮杈冨缓璁姳閽卞幓鎼炰釜澶栬锤骞冲彴锛岃繖鏍峰彲浠ョ‘淇濆熀鏈殑璇㈢洏閲忥紝浣犲彧闇瑕佸ソ濂借窡杩涘鎴凤紝杞寲璁㈠崟灏辫銆傚緢澶氫汉浼氳澶栬锤骞冲彴鏁堟灉寰堝樊锛屽叾瀹炲樊涓嶅樊锛屼綘鍙互鑷繁鍘诲钩鍙颁笂鐪嬩笅浣犵殑...
绛旓細绗笁骞,鏇撮珮涓涓眰娆＄殑鎻愬崌:澶栬锤鐨勬暣浣撹鍒---鎵惧埌鑷繁鐨勫畾浣,鏇存繁涓涓眰娆″湴瀛︿範鎬庝箞鏍鍘绘湇鍔″ソ瀹㈡埛,鍒涢犱环鍊肩┖闂淬傚垰鍋氬璐,灏卞紑濮嬭嚜婊′簡,杩欐牱浣犲緢闅惧啀瀛﹁繘浠涔堜笢瑗裤傝屾渶缁堜笉瑕佽SOHO,鍙兘澶栬锤涓氬姟鍛,浣犱篃寰堥毦鍋氬緱涓嬪幓銆傛墍浠,SOHO鏄紭绉澶栬锤涓氬姟浜哄憳鏇撮珮鐨勪竴涓樁娈点傛病鏈夊浼氳蛋,灏辫鍘昏窇,鑷劧寰堥毦鍋氳捣鏉...
绛旓細5銆佽姳1涓皬鏃跺拰绠＄悊浜哄憳璁ㄨ甯傚満鎯呭喌鍧氭寔渚嬩細鍒跺害锛屽彫寮鐩稿叧绠＄悊浜哄憳浼氳锛屼笉闇瑕佸緢姝ｅ紡鍦烘墍锛屽氨鍦ㄤ綘鐨勫姙鍏閲屽嵆鍙紝璁╁ぇ瀹跺強鏃舵彁浜や笟鍔￠棶棰橈紝鍒嗘瀽鍘熷洜锛屾荤粨缁忛獙锛屽畬鍠勫伐浣滃埗搴︼紝璁╁伐浣滄洿绠娲侀珮鏁堛傚彴婀句紒涓氫竴鑸瘡澶╅兘浼氭娊鍑轰簺鏃堕棿寮浼氾紝鏉ユ荤粨鍓嶄竴澶╃殑宸ヤ綔锛屽仛浼氳璁板綍锛屼笟鍔″憳鎻愬嚭闂锛屾湁缁忕悊鎴栭珮灞傞瀵兼潵...
绛旓細2銆佸鏋滀綘鏄柊鎵嬶紝閭ｄ箞鍏堝幓宸ュ巶鐔熸倝浜у搧鍜屾搷浣滄祦绋嬶紝濂界殑澶栬锤鍛樿浠庢渶鏍瑰熀鍋氳捣锛屼笉鐔熸倝浜у搧锛屽嵆浣挎湁鍗曟憜鍦ㄤ綘鐪煎墠浼拌浣犱篃璋堜笉涓嬫潵锛岀啛鎮変骇鍝佸拰鎿嶄綔娴佺▼鑷冲皯闇瑕佷竴骞寸殑鏃堕棿锛屽鏋滀綘澶熷嫟濂嬶紝澶╄祫鑱锛屾椂闂村彲浠ョ缉鐭鏋滀綘鏄佹墜锛1瓒冲鐨勮祫閲戞敮鎸 鎯宠鍋氬璐窼OHO锛岃冻澶熺殑璧勯噾鏄悗缁伐浣滅殑鍓嶆彁锛屽鎴峰紑鍙戠殑鍑嗗...
