新海外金融危机中，童装批发商应思考对策
他们是改革开放后走出国门的中国公民，活跃在五大洲的经济舞台上。他们中有的是具有高知识背景的留学生，有的是怀着梦想移居异国他乡的创业者，他们被称为海外“新华商”。
根据2月初中国新闻社发布的《2008年世界华商发展报告》，目前海外4800万华侨华人中，新华侨华人约600万人。 他们涉足的不再局限于手工业和服务业，扩展到进出口、房地产和高科技等领域。金融危机席卷全球时，也给海外华商带来新的挑战。
北京青年报记者采访了西欧、北美和东非的三位“新华商”，他们讲述了创业的故事和应对危机的对策。
沈建跃 温哥华燃料电池公司总裁。上世纪60年代出生，来自上海，在加拿大取得博士学位后创业。公司生产高端便携电池产品，主要供应北美。
沈建跃：高科技创业 回国避“寒冬”
拥有化学工程博士学位，申请了多项发明专利，创立了自己的燃料电池公司，这些都使沈建跃成为很多人眼里的高科技创业典范。当这种绿色能源装置在北美地区打开市场后，沈建跃又在上海、无锡等地建立了研发机构和生产工厂。然而，金融危机让中小型高科技产业融资压力增加，沈建跃坦言公司现在“不赚钱”：“不过如果不是我把事业重心转到国内，恐怕就被这次的危机冲垮了。”
沈建跃是恢复高考后，第一批从学校考取的大学生。1984年，沈建跃赴加留学，4年后取得魁北克拉瓦尔大学化学工程博士学位。在日本国立化工材料研究所工作一段后，他又回到加拿大。上世纪90年代初，已在一所著名大学任副研究员，但后来毅然辞职，几年后成立了自己的燃料电池公司，并于2002年在加拿大股票市场上市。燃料电池利用物质发生化学反应时释放的能量变换为电能，对环境几乎没有影响。“我当时就意识到这个领域未来会大有发展，而且对环保有益，是很有意义的。”
沈建跃介绍说，最初公司开发的产品主要是高端的电源产品，比如豪华游艇的动力电源、军工企业所需的手提电源，但2006年公司发展遭遇“瓶颈”后，他逐渐意识到亚洲特别是中国市场的优势。在中国，生产成本低，市场大，既可以推广更为“平民化”的燃料电池自行车，也可以针对高收入阶层推出豪宅备用电源。“当时公司董事会很多人不理解到中国发展的优势，产生很多摩擦。我只能把上市公司买回来，变成私人控股公司，这样方便调整战略。”
金融危机爆发后，沈建跃很庆幸自己当初的决定。“私人控股的公司更灵活，容易削减成本，也减少了维护上市公司的很多开支，减轻了我们面对危机的财政压力。另外，我们已逐渐把重心转向中国，国内近年越来越重视新能源，2005年胡 *** 主席访问加拿大时还特意去参观了一个从事燃料电池技术研发的公司，这些都为我们推广产品提供了很好的机遇。”
但和很多高科技企业一样，沈建跃的公司也面临着科研投入大、产品研发周期长和融资困难等问题。“一些软体公司可能只要两三年就能开始盈利，但燃料电池这个行业现在还处在起步阶段，我们已研发了十几年，现在只能说是自负盈亏，还谈不上赚钱。我们现在只能尽量保证投入，实现产业化后就会比较安心了。”
郭栋
在乌干达拥有咖啡、纺织和商贸等公司。上世纪60年代出生于青海，90年代初赴乌干达发展，已在北京开设两家非洲咖啡店。
郭栋：危机虽来了 商机也存在
学国画出身的郭栋在乌干达奋斗了10多年，如今拥有一家大型纺织厂，还参股了矿业公司，但让他最着迷的还是咖啡。在北京，他开设了独具风情的非洲咖啡屋，同时为多家星级酒店提供非洲咖啡豆。“受金融危机影响，现在可能是经济的低谷时期，但我们正好可以利用这个期间培养咖啡文化。”
到乌干达后，郭栋尝试过不少行业。他经营过高档中餐，办过面包厂，做过中国商品贸易，还收购了上世纪70年代乌干达最大的纺织厂，但他始终忘不了1994年在一间咖啡店闻到的香气。 “那时乌干达结束战争不久，经济开始恢复。那是一间前店后厂的咖啡屋，可以品尝到现场烘焙的咖啡。我被那种香气所吸引，有段时间几乎每天都去。后来才知道咖啡其实是源于非洲的，在盛产咖啡的地区，如果哪个姑娘不会做咖啡圣典，都找不到婆家。”
迷恋上咖啡的郭栋梦想着有一天在中国开设自己的咖啡屋，但直到10年后才付诸行动。“咖啡本身是一种文化，要把它介绍到中国不能急功近利。一方面，我要向专家学习咖啡的各种知识，从种植、生产到烘焙，还要培养烘焙师等人才；另一方面，也要让消费者有文化认同感。”
经过多年的准备，郭栋在乌干达注册了自己的咖啡商标，拥有专门的咖啡供应商和咖啡专家，精选来自乌干达、肯亚和衣索比亚的咖啡豆。他的第一家咖啡屋选在一家星级饭店内，非洲风情的装饰和地道的咖啡受到很多非洲驻华使节的青睐，也吸引了很多中国客人。与此同时，郭栋还把非洲咖啡豆送往京城多家星级宾馆，每周请烘焙师现场磨制，赢得了口碑。
除了引进非洲咖啡，郭栋也在积极推广非洲文化，并穿梭于乌干达和中国两地。去年北京奥运会期间，他策划了非洲古文明展，展出了木雕、象牙雕、陶塑等300多件非洲古代艺术品。“这个月底，我还要在北京组织一次非洲美食节，到时会有非洲不同地区的特色饮食。”
说到时下的金融危机，郭栋认为这既是危机但其中也存在“商机”。“人们总是需要一个谈天的地方，咖啡屋就可以是一个释放压力、缓解情绪的场所，我们还可以同时向人们介绍咖啡文化。”
池万峰 巴黎童装批发商。上世纪70年代出生，来自温州，80年代随父母定居法国。 其公司实现从设计、生产到销售童装一体化，产品主要销往欧洲。
池万峰：市场不景气 生意依旧火
巴黎十区的圣-马丁街还有另外一个名字：童装批发街，这里的百余家商户的店主基本上都是华人。对欧洲从事贸易批发的华商来说，2008年是不容易的一年，但池万峰的生意却依然红火。“我们的服装有自己的特色，所以还是能吸引欧洲很多国家的客户。”
童装批发街的历史悠久，在欧洲远近闻名。以前大多是犹太人在这里经营店铺，大概从2000年开始，华商开始逐渐进入这条街，并在几年后把犹太人的公司逐渐“挤”出童装街。池万峰的店面积有160平米左右，主要经营中档童装。据他介绍，公司的制衣厂设在巴黎郊区，工人主要来自中国。
2008年，受美国金融危机影响，法国经济不景气，很多消费者开始“节俭度日”，让华人批发商的生意难做了很多。池万峰坦言，童装街上确实有不少华商受到了影响，但他的生意一直还不错。“首先，我们的童装有别人没有的款式，有竞争力；再者，我们的客户不仅局限在法国，还销往义大利、德国、西班牙、希腊等多个欧洲国家，这样就分散了风险。比方说，即使法国家乐福超市给我的订单少了，我还可以接到其他国家的订单。”池万峰说。
池万峰公司的童装大部分是在法国制作的，每一季都会推出上百款的时尚童装，而设计师就是池万峰自己。18岁就自创公司的他并没有学过专业设计，却在实践中“自学成才”，通过看大量的时尚杂志、电视寻求灵感。“我会结合当时的流行色进行设计，运用最新款的布料，针对不同国家特点推出童装。”虽然设计能力不如一些大公司，但池万峰却能在最短的时间把新款式推向市场，往往领先于大公司半年时间。
池万峰也会从中国进口少部分服装，但并不直接销售，而是要对服装进行再加工。“欧洲的童装尺码普遍比国内大，喜欢的颜色也比较素雅，所以我们要把国内的服装重新染色、调整后才能在市场上受欢迎。”池万峰的童装批发价格也要在十几欧元以上，所以他可以为提高品质进行更多投入。
和很多语言不通、难以融入当地社会的老华商不同，池万峰从小在法国学校读书，熟悉法国社会文化的他一直在努力推动华商的融入。今年春节期间，巴黎十区 *** 首次举行了庆祝中国春节的活动，圣-马丁的大道上沿街挂上许多中国大红灯笼。身为中法服装实业商会会长的池万峰为促成这次活动做出许多努力。“和 *** 更好地沟通，有助于为华商创造一个与当地居民和谐相处的气氛，对我们开展生意十分有利。”
对话
在国外经商创业 别指望一夜暴富
记者：是否担心金融危机的冲击？
沈建跃： 金融危机确实影响很大，很多高科技企业都在裁员。现在北美融资确实比较困难，这一点国内暂时还没有受到影响。不过我作为公司的管理者，必须考虑如果寒冬来临，如何度过的问题。我现在已经降低了公司各方面的开支，只保留必要的研发人员。
郭栋：我事业的重头其实是在乌干达的纺织厂，因为投资高达2500万美元。今年的纺织品市场确实不好，但就像 *** 总理访问欧洲时说的，要有信心。在低谷期，我们也要增加对基础设施的投入，同时加强对员工的培训，要用乐观的心态去面对。
池万峰：金融危机对我们肯定是有影响的，但我觉得金融危机也有好处，会淘汰弱者。拿童装制造批发这个行业来说，有些商家缺乏创造性，只会模仿别人，金融危机的大浪过后就可能会“消失”。反过来，一些有实力的商家如果能抵御住冲击，生存下来之后就会更有竞争力。
记者：创业多年来最大的感受是什么？
沈建跃： 要勇于承担风险、面对挑战。高科技创业是需要一个过程的。我当初从一个研发人员到自己开公司，面对的不仅是技术上的挑战，还有管理方面的挑战，只有有挑战才会有成就感。最初创业的时候会遇到很多困难。记得最难的是2000年耶诞节，当时发不出员工工资，我就把自己房子抵押贷款，给他们发钱。
郭栋：要保持一个平常心。当今社会经济发展迅速，很多人感觉压力大，因此生活得非常压抑、不快乐。我在非洲生活多年，非洲人乐观的生活态度非常打动我。另外，在非洲发展一定要脚踏实地。现在非洲的环境和过去不一样了，竞争也非常激烈，不能指望一夜暴富。
池万峰：要有创新精神。我的父母原来都是做服装业的，但他们主要是为别人加工，我在开创自己公司的时候，就决定要自己设计、生产，而且一定要有创造性，不能和别人一样，要不断推出新品。另外也要考虑到很多细节，比如要考虑到布料儿童穿着是否舒服，款式是否适合儿童运动，只有让客户满意，树立良好的口碑，才能有稳定的发展。
记者：未来的计划是什么？
沈建跃：争取在三到五年内，实现部分燃料电池的产业化，使我们成为这个领域内一流的公司。 目前，我们在上海、无锡的公司以研发为主，苏州的生产基地正在创办中。
郭栋：虽然纺织厂在我事业中比重很大，但咖啡才是我的梦想。现在很多人都想加盟我的咖啡连锁店，但我并不著急开设更多的店。我还是要慢慢来，去推广咖啡文化，让中国人真正知道咖啡的妙处。
池万峰：希望能回国办加工厂并创立自己的服装品牌。我们有先进的设计，但法国的人工成本太高了。在国内办加工厂，可以降低服装生产成本，还能把国外先进的生产工艺引进到国内。（刘一）
参考文献：
1.游淑雅、卢世勋…等人 近期主要国家因应全球金融危机之措施
2.赵文衡、吴玉馨 全球金融危机与 *** 因应政策对中小企业创新的影响
3.曾俊洲 2009 金融风暴对各产业研发投入影响之分析
绛旓細浠栦滑涓湁鐨勬槸鍏锋湁楂樼煡璇嗚儗鏅殑鐣欏鐢,鏈夌殑鏄鐫姊︽兂绉诲眳寮傚浗浠栦埂鐨勫垱涓氳,浠栦滑琚О涓娴峰鈥滄柊鍗庡晢鈥濄 鏍规嵁2鏈堝垵涓浗鏂伴椈绀惧彂甯冪殑銆2008骞翠笘鐣屽崕鍟嗗彂灞曟姤鍛娿,鐩墠娴峰4800涓囧崕渚ㄥ崕浜轰腑,鏂板崕渚ㄥ崕浜虹害600涓囦汉銆 浠栦滑娑夎冻鐨勪笉鍐嶅眬闄愪簬鎵嬪伐涓氬拰鏈嶅姟涓,鎵╁睍鍒拌繘鍑哄彛銆佹埧鍦颁骇鍜岄珮绉戞妧绛夐鍩熴閲戣瀺鍗辨満甯嵎鍏ㄧ悆鏃,涔熺粰...
绛旓細绌跺叾鍘熷洜,涓皬浼佷笟鐨勬妧鏈按骞宠惤鍚庛佺敓浜х粡钀ユ垚鏈緝楂,鏍稿績绔炰簤鍔涘拰鎶楅闄╄兘鍔涜緝宸槸褰㈡垚杩欑灞闈㈢殑涓昏鍥犵礌,铏界劧鎴戝浗鏀垮簻宸茬粡閲囧彇浜嗕竴绯诲垪鏀跨瓥,渚嬪鏀炬澗瀵逛腑灏忎紒涓氱殑璐锋棰濆害,鎻愰珮浜嗛儴鍒嗙汉缁囧搧鐨勫嚭鍙ｉ绋庣巼,浣嗛殢鐫鍏ㄧ悆閲戣瀺鍗辨満鐨勮繘涓姝ヨ敁寤,涓浗鐨勫嚭鍙ｅ晢浠嶅皢杩庢帴鏉ヨ嚜娴峰鐨勬柊涓杞墦鍑汇 浜屻侀噾铻嶅嵄鏈虹粰鎴戝浗鍑哄彛浼佷笟甯︽潵浜...
绛旓細鍦ㄨ繖涓杩涚▼涓,鍔犲伐鍟嗕笌缁忛攢鍟嗕篃灏嗚繘涓姝ュ垎鍖,澶栭攢鍨嬩紒涓氥娴峰鍝佺墝杩涘啗鍥藉唴,甯傚満绔炰簤杩樹細杩涗竴姝ュ姞鍓с傞渶璋ㄦ厧瀵瑰緟鍑哄彛鍗辨満鍊煎緱娉ㄦ剰鐨勬槸,浠婂勾鏈嶈涓氳繕灏嗛潰涓粹滆皟浣庡嚭鍙ｉ绋庘濆奖鍝嶃傚敖绠′笂涓杞殑鍑哄彛閫绋庝笅璋冩湭娑夊強鏈嶈浜у搧,浣嗕粛瀛樺湪涓嬭皟鐨勫彲鑳姐傚浗瀹跺彂鏀瑰娴嬬畻,閫氬父绫绘湇瑁呬骇鍝佸嚭鍙ｉ绋庨檷浣2涓櫨鍒嗙偣,浼佷笟鍒╂鼎闄嶄綆15涓櫨鍒嗙偣...
绛旓細鎶鏈垱鏂版槸浼佷笟褰㈡垚鏍稿績绔炰簤鑳藉姏鍜岀嫭鐗圭珵浜変紭鍔跨殑閲嶈閫斿緞,鍦ㄥ簲瀵瑰浗闄閲戣瀺鍗辨満涓鍏锋湁鐗规畩浣滅敤銆傞潰瀵瑰浗闄呴噾铻嶅嵄鏈虹殑鍐插嚮,浼佷笟蹇呴』鍔犲揩鎶鏈垱鏂版浼,鍔犲揩寮鍙戞柊鎶鏈佹柊宸ヨ壓銆佹柊鏉愭枡銆佹柊瑁呭鍜屾柊浜у搧,鎻愰珮浜у搧鍜屾湇鍔＄殑鎶鏈惈閲忓拰闄勫姞鍊笺備笂涓栫邯70骞翠唬鏃ユ湰姹借溅浼佷笟鎶撲綇鐭虫补鍗辨満瀵瑰皬鍨嬭妭鑳借溅鐨勮揩鍒囬渶姹,杩呴熺粍缁囧紑鍙戝嚭鍙妭娌25%...
绛旓細鎴戝浗浼佷笟搴旀姄浣忚繖涓鏈洪亣,鏍规嵁鑷韩鐨勯渶瑕佸拰鑳藉姏,鎵╁ぇ鎶鏈被銆佽祫婧愮被銆佺煭缂虹被銆佷环鏍间紭鍔跨被鍟嗗搧鐨勮繘鍙ｃ傜涓変釜灞傞潰,閲戣瀺璇佸埜淇濋櫓涓氥傝繖娆″浗闄閲戣瀺鍗辨満瀵规垜鍥介噾铻嶄笟鐨勫奖鍝嶄富瑕佽〃鐜颁负:鍒╃巼鑱斿姩銆佹眹鐜囨尝鍔ㄥ強鍏跺閲戣瀺鏈烘瀯缁忚惀鐨勫奖鍝;閲戣瀺鐜鐨勫彉鍖栧閾惰璐锋涓氬姟鍙兘浜х敓閲嶈褰卞搷;娴峰閲戣瀺鏈烘瀯鐨勯闄╁彲鑳戒紶瀵煎埌鍏惰缃湪鎴戝浗鐨...
绛旓細1. 鎴愪汉鎸ゅ皬瀛,鍥藉唴澶т紒涓氬紑鍙戠殑绔ヨ,濡傛潕瀹併佸畨韪忋佷竷鍖圭嫾銆佹．椹361绛夈 2. 鍥介檯鍝佺墝,Nike銆丄didas銆佽开鏂凹绛夈 3. 鍗￠氬搧鐗,鍒氬叴璧风殑娴峰皵鍏勫紵绔ヨ銆佸枩娲嬫磱銆佽櫣鐚摑鍏旂瓑銆 4. 杩涘彛鍝佺墝鍙婂嚭鍙ｈ浆鍐呴攢鍝佺墝,鍘熺瑁呭璐镐紒涓氶伃閬閲戣瀺鍗辨満鍚,閲嶅績杞悜鍥藉唴,澶栭攢鏀瑰唴閿;鏈夌殑鏄紩杩鍥藉绔ヨ鍝佺墝,鍋氬ぇ涓崕鍖烘讳唬銆 浜屻...
绛旓細鐩稿叧璧勬枡锛閲戣瀺鍗辨満 涓皬澶栬锤浼佷笟鐨勭綉缁滆惀閿涔嬭矾 2008骞3鏈堬紝鍏ㄥ浗涓や細鐑杞彉涓浗缁忔祹鍙戝睍鐨勬柟寮忥紝涓浗宸茬粡寮濮嬩粠鈥滀腑鍥藉埗閫犫濆埌鈥滀腑鍥藉垱閫犫濈粡娴庢垬鐣ュぇ杞瀷涓繄鍏ワ紝涓浗浼佷笟闇瑕佽嚜宸辩殑涓撳埄锛岄渶瑕佽嚜宸辩殑鍝佺墝锛屽彧鏈夎繖鏍凤紝涓浗浼佷笟鎵嶆湁鍙兘鍦ㄦ湭鏉ョ珵浜変腑璧㈠緱鑳滃埄锛屾墠鍙兘鍦ㄤ腑鍥芥湰鍦燂紝鐢氳嚦鍏ㄧ悆甯傚満绔嬩簬涓嶈触涔嬪湴銆備簬...
绛旓細鏂扮殑閲戣瀺鍗辨満灏嗕负涓浗缁忔祹澧為暱甯︽潵鍘嬪姏,浣嗕腑鍥借祫閲戜篃闈复鈥滆蛋鍑哄幓鈥濇妱搴曟暣鍚堝苟璐浉搴斾紒涓氱殑濂芥椂鏈恒 涓栫晫鑼冨洿閲戣瀺鍗辨満鐨勪箤浜戞鍦ㄨ仛闆,鏈潵涓ゅ勾鍐,鍏ㄤ笘鐣屽皢鍑虹幇涓娆℃柊鍨嬬殑閲戣瀺鍗辨満銆傝繖涓閲戣瀺鍗辨満鐨勬渶澶у彈瀹宠呭皢鏄竴浜涙柊鍏村競鍦哄浗瀹,杩欏涓浗缁忔祹鐨勫彂灞曞甫鏉ヤ簡鎸戞垬鍜屾柊鐨勬満閬囥 璧勯噾娴佸姩閫嗚浆灏嗗鑷存柊鍏村競鍦哄浗瀹堕噾铻嶅嵄鏈 ...
绛旓細寮犵嚂鐢熸寚鍑锛岄噾铻嶅嵄鏈瀵逛腑鍥戒紒涓氭潵璇存槸鍗辨満涔熸槸鏈洪亣銆備笉绛変笉闈狅紝鍗变腑瀵绘満锛岀Н鏋佹彁楂樺姵鍔ㄧ敓浜х巼銆佸鍔犱骇鍝侀檮鍔犲硷紝鍦ㄤ骇鍝佺粨鏋勪笂姹傛柊姹傚彉锛屼笉鏂崌绾э紝鎵嶆槸浼佷笟搴﹁繃鍗辨満鐨勬垚鍔熶箣閬撱傜Н鏋佹帾鏂藉簲瀵归闄╀繚鎸佸璐哥ǔ瀹氬闀 澶栬锤鍑哄彛澧炲箙鍑忕紦鍜屼竴浜涘嚭鍙ｄ紒涓氬埄娑︿笅婊戠殑鍔垮ご锛屽紩璧蜂腑澶拰鏈夊叧閮ㄩ棬鐨勯噸瑙嗐傞拡瀵瑰嚭鍙ｈ涓氭壙鍙...
绛旓細閲戣瀺鍗辨満涓嬶紝寰堝皯浜鸿兘澶熺嫭鍠勫叾韬紝瀹冨皢褰卞搷浣犵殑缁忔祹鐘跺喌銆佹敹鍏ユ按骞炽佺敓娲昏川閲忕瓑绛夈傞噾铻嶅嵄鏈轰粠閲戣瀺甯傚満鏆村彂锛屽奖鍝嶅嵈瓒呭嚭铏氭嫙缁忔祹棰嗗煙锛岄艰繎瀹炰綋缁忔祹銆傚鏋滀綘鎶曡祫鑲＄エ鎴栬偂绁ㄥ瀷鍩洪噾锛屼綘浼氭湁娣卞埢鐨勪綋浼氾紝鑲＄エ璐︽埛缂╂按銆佸熀閲戣处鎴风缉姘寸瓑锛屾槸鐩存帴鍙鐨勬崯澶便備絾锛屽悗鏋滃彲涓嶆杩欎簺锛岄暱杩滀簺鐪嬶紝浣犵殑缁忔祹鐘跺喌銆佹敹鍏ュ拰...
