工厂里的订单都是怎么接到的？
工厂里的订单，是开源的一个重要来源。一个工厂从看订单的途径，速度，数量，大都可以判断出工厂的营销模式，是否是良性的发展。工厂的订单是怎么接到的，也就是接受订单的途径，根据每个工厂规模不同，的销售模式不同，订单的接收大都是从以下几个途径：
01
被动获取订单的方式
一.客户自己直接下订单给工厂的老板
一些规模不大的工厂订单，很多是一些固定的客户直接下单给老板。通过这种途径的订单，是指一些规模相对较小的工厂。客户也是一些固定老客户，并且客户的数量不多。这些老客户和工厂老板创业时就开始合作，需要采购产品时，直接给工厂的老板保单，然后老板安排生产。
工厂这种接收订单的方式，主要是指一些规模较小的工厂，或者是刚开始创业的工厂，老板一人担当多种角色，而在这个阶段，订单是工厂发展的命脉，一般都是老板亲自抓订单。老板的主要角色是业务员的角色。
二.客户直接下单给工厂的专职接单文员或者财务负责人
随着工厂的发展，工厂订单增长较多。客户比较稳定的情况下，工厂会安排一个接单员的岗位。有这个岗位的负责人和客户对接，处理订单的接收，货款的安排，组织订单产品的生产，物流等流程。根据订单的多少，工厂会安排若干个接单员处理订单的事情。
很多工厂这种情况接单，有些是直接安排给财务部门，因为订单的接收，后续重要的工作就是订单货款的催收，与客户的往来对账等工作。
以上两种接单方式，都是工厂处于被动接单方式。这种方式的工厂，大都是没有市场营销部门，产品有一定的竞争力，等待客户上门订单。
但这两种方式，目前的市场格局下，能够采用这种获取订单方式的，毕竟是少数的具有产品竞争力的工厂。
02
主动获取订单的方式
一.市场业务人员与客户沟通，争取订单后上报工厂
目前的市场格局，等待客户主动下订单，是非常困难的。道理很简单，也就是大多数工厂生产的产品，都是市场同质化的产品。也就是同一种产品，其它厂家也有，市场上的客户可以通过很多的渠道采购。有的客户合作的厂家有几家，不是单一的与哪一家合作。
这种情况下，更多的工厂是成立业务团队，主动去市场开拓销售渠道，培养自己工厂的忠诚客户，然后有市场业务人员定期的跟进，最大化的争取订单的数量。这也是目前很多的工厂采取的深度分销的模式，是目前很多工厂采取较多的获取订单的方式。
工厂这种方式获取订单，销量一般比较稳定。同时，因为市场业务团队定期与客户的沟通跟进，可以争取到没有业务团队跟进的同行工厂更多的订单、
但工厂这种跟进订单的方式，相对成本较高，也就是业务人员的费用较高。目前同质化产品价格竞争较激烈，工厂利润降低，出现很多工厂缩减业务人员的情况，订单也会受到一些影响。这也是目前很多工厂比较困惑的地方。
二.客户报单给业务人员，然后业务人员直接报单给工厂相关负责人
工厂采取这种接单方式，主要是采用了业务“承包制”。也就是因为工厂感觉业务员在市场一线的成本费用较高，同时管理难度大，市场低迷，业务员积极性不高，采取将市场区域让业务员承包的模式，也就是给业务员产品底价，然后让业务员自己去负责的区域销售进行核算。业务员与客户沟通后，客户直接下单给业务负责人，然后业务负责人与工厂对接订单的模式。
这种模式造成客户与工厂之间的沟通会出现一定的难度，同时，会造成一定程度上的市场乱价，客户更换频繁等情况。
三.工厂直接设立线上商城或者入住电商平台，采取线上接单的模式
随着电商的发展，更多的工厂采用传统渠道深度分销的模式，因为成本过高，中间环节较多，利润减少，在市场上的竞争明显没有优势。而采取工厂自己设立线上销售渠道，采取线上接单的模式。一般这种模式分为两种，一种是原有的传统渠道内的老客户，直接通过工厂线上商城下单系统，进行自助下单，不需要与工厂具体的负责人对接。另外一种是一些在线上获取的新客户，直接在线上下单。这种下单方式，是目前很多的工厂采取的获取订单模式。特别是一些依托互联网线上发展的工厂店，比如服装类等。
总结：
工厂获取订单的途径，通过主动获取与被动获取两种方式，也是工厂采取营销模式的体现。从目前很多的工厂，应对市场的竞争，大都不是采取单一渠道获取订单的方式，而是采取多种渠道获取订单的方式，只有这样，才能适应目前市场的高速发展。
（完）
一个工厂有稳定的订单，就会有很好的发展！订单是工厂生存，的基础！现在小型工厂生存比较困难，市场行情竞争太激烈了！客户的讨价还价，把利润压到最低点！尤其是小工厂，想要赚到钱是非常不容易的。不光光从品质上，到品牌包装，影响力都是，非常重要！工厂的订单主要来自以下这几个方面！
业务员去推广跑订单，尤其是小工厂，老板就是最大的业务员！
一个工厂刚开始发展，都是老板，第一个通过自己的努力，寻找资源，寻找关系，接到订单！刚开始都是琐碎的小订单，要保质保量的，把它做好，才能有下回业务！
很多小老板，一开始都是其他公司的业务员，或者技术骨干，转型过来的！手上有稳定的客户资源，积累了一定的人脉，把人际关系搞好了，就可以自己开个工厂。随着业务增长，就会多加几个业务人员，维护老客户，开发新客户！小工厂都是这样发展起来，慢慢做大！
万事开头难，都需要一个积累的过程！有稳定的客户，还要保质保量的按时出货！开工厂压很大，难度也大！面对残酷的竞争，想尽一切办法生存下来，才是首要任务！
线上网站推广，客户自动下单！现在做实体的，更离不开互联网！在网上做推广是很多工厂订单来源的主要渠道！如果是做外贸加工的，可以付费进驻B2B网站，这个费用一年也花不了多少钱！选择适合自身发展的平台！在网站上推广自己的产品，做营销！包装好产品，加上美观的图片，生动的文字描述！就容易吸引客户！
网上的客户是海量，只要推广做得好，客户少不了！当客户看到你的产品比较符合他的心意，那么就会主动联系你，主动要求合作，这也是很多工厂接收订单的主要方式！
客户的口口相传，相互介绍业务这个就是口碑的问题，产品有质量，有效率，合作非常愉快！同在一个行业，在一个圈子里，朋友的朋友就是你的未来客户！只要碰到有需求的朋友，也会愿意介绍给你做！这种都是优质客户，可以给你带来很大的效益！从某种含义上来说，做事还是做人重要。你这个人值得结交，关系好，就容易赢得客户！
努力经营好你的人脉，随着你的资源越来越广。工厂的订单就会源源不断而来！人脉的力量是很大的！所以说，不要放过任何一个小客户，说不定将来就能发展成大客户，都是潜力股！
可以接一些大工厂的外发订单，这些订单量也是很大的！很多大工厂，到生产旺季，业务量特别大！靠他们自己完全来不及生产！他们把其中个别的订单外发到工厂去做！这个就需要打通关系，才能接得到！很多小工厂都靠这些外发订单也能生存下来！
想要接这些订单，自己的综合实力要够！从硬件设施，设备各方面都要提升！虽然外发订单的利润并不是很高，但是架不住量大！很多都是靠出量来挣钱的！
工厂想要源源不断的订单，就要学会经营，经营人脉，经营好产品！通过不断的积累，不断的创新，就会慢慢的走上正轨！用心做产品才能赢得客户！虽然工厂很难做，但是只要坚持，坚信实体未来会越来越好的。
工场接收订单主要来自如下几个方面:
第一.就是业务员跑来的订单，有的公司称作销售人员，日系都叫作营业人员，他们拿着公司简介，或通过朋友介绍，或通过展销会等推销公司的产品，对有意向的潜在客户，就登门拜访，极力游说对方下订单。
第二.就是通过网络的各种平台推销，例如:天猫，淘宝，京东，亚马逊等，留下工场的联糸方式，等待感兴趣的人员下订单过来，当然也包括电视广告及各种线上线下的宣传手段，让更多的人了解自己的产品，从而等待订单下过来。
第三.建立自己的网站，把产品的生产工艺和制作理念展现出来，如果产品有了一定的知名度，通过公司的Logo名牌效应，都会有源源不断的订单下过来。
第四.就是客户的研发工程师，在设计开发阶段指定使用该产品，那订单自然就会主动下到工场来，日系一般都是这种模式。
总之，只有生产物美价廉的好商品，投放市场有竞争力，又是某些领域的必需品，就不用担心没有订单的问题。
绛旓細绗竴.灏辨槸涓氬姟鍛樿窇鏉鐨勮鍗,鏈夌殑鍏徃绉颁綔閿鍞汉鍛,鏃ョ郴閮藉彨浣滆惀涓氫汉鍛,浠栦滑鎷跨潃鍏徃绠浠,鎴栭氳繃鏈嬪弸浠嬬粛,鎴栭氳繃灞曢攢浼氱瓑鎺ㄩ攢鍏徃鐨勪骇鍝,瀵规湁鎰忓悜鐨勬綔鍦ㄥ鎴,灏辩櫥闂ㄦ嫓璁,鏋佸姏娓歌瀵规柟涓嬭鍗曘 绗簩.灏辨槸閫氳繃缃戠粶鐨勫悇绉嶅钩鍙版帹閿,渚嬪:澶╃尗,娣樺疂,浜笢,浜氶┈閫婄瓑,鐣欎笅宸ュ満鐨勮仈绯告柟寮,绛夊緟鎰熷叴瓒ｇ殑浜哄憳涓嬭鍗曡繃鏉,褰撶劧...
绛旓細1. 閫氳繃鐜版湁鐨勮涓氬唴鏈嬪弸浠嬬粛璁㈠崟锛屽彲浠ラ氳繃鍙傚姞琛屼笟灞曚細銆佸姞鍏ヤ笓涓氱ぞ缇ょ瓑鏂瑰紡缁撲氦鏂版湅鍙嬶紝浠ユ鎷撳睍浜鸿剦锛屽鎵炬綔鍦ㄧ殑璁㈠崟鏉ユ簮锛屽閲囪喘鍟嗘垨鍝佺墝鍟嗐2. 鎺㈢储鐑棬鐨勭綉绾㈡墦鍗″湴锛屽鎵惧湪閭ｉ噷璁剧珛鍔炲叕瀹ょ殑鐢靛晢鎴栧皬浼楀搧鐗屽晢锛屼笌浠栦滑寤虹珛鑱旂郴骞舵帰璁ㄥ悎浣滃彲鑳芥э紝浠庤屾帴鍒扮數鍟嗗钩鍙扮殑鏈嶈璁㈠崟銆3. 瀵绘壘澶у瀷鏈嶈宸ュ巶寤虹珛...
绛旓細寰堝宸ュ巶杩欑鎯呭喌鎺ュ崟,鏈変簺鏄洿鎺ュ畨鎺掔粰璐㈠姟閮ㄩ棬,鍥犱负璁㈠崟鐨勬帴鏀,鍚庣画閲嶈鐨勫伐浣滃氨鏄鍗曡揣娆剧殑鍌敹,涓庡鎴风殑寰鏉ュ璐︾瓑宸ヤ綔銆 浠ヤ笂涓ょ鎺ュ崟鏂瑰紡,閮芥槸宸ュ巶澶勪簬琚姩鎺ュ崟鏂瑰紡銆傝繖绉嶆柟寮忕殑宸ュ巶,澶ч兘鏄病鏈夊競鍦鸿惀閿閮ㄩ棬,浜у搧鏈変竴瀹氱殑绔炰簤鍔,绛夊緟瀹㈡埛涓婇棬璁㈠崟銆 浣嗚繖涓ょ鏂瑰紡,鐩墠鐨勫競鍦烘牸灞涓,鑳藉閲囩敤杩欑鑾峰彇璁㈠崟鏂瑰紡鐨...
绛旓細1. 鍒╃敤鐜版湁浜鸿剦锛氶氳繃鍦堝唴鏈嬪弸鎴栫啛浜虹殑浠嬬粛鏉ヨ幏鍙栬鍗銆傜Н鏋佸弬涓庤涓氬睍浼氾紝寤虹珛浜鸿剦缃戠粶锛屽鎵炬綔鍦ㄧ殑閲囪喘鍟嗘垨鍝佺墝鍟嗗悎浣滄帴鍗曘2. 绀句氦濯掍綋鎷撳睍锛氬湪缃戠孩鎵撳崱鍦版垨鐑棬鍦扮偣瀵绘壘鐢靛晢鍜屽皬浼楀搧鐗屽晢锛屾帰璁ㄥ悎浣滄満浼氬苟鎺ユ敹璁㈠崟銆3. 瀵绘眰鍚堜綔鏈轰細锛氫笌澶у瀷鏈嶈宸ュ巶鎴栬璁″寤虹珛鑱旂郴锛屾壙鎺ヤ粬浠鍙戠殑璁㈠崟銆4. 鍦ㄧ嚎骞冲彴...
绛旓細1銆佸厛鑷繁鏈嬪弸 瀹㈡埛浠嬬粛鏄巶閲屾帴鍗曠殑鏈閲嶈娓犻亾涔嬩竴銆2銆佸湪缃戜笂鎵惧崟瀛 鏄棦鐪佹椂鍙堢渷鍔涜屼笖鐪侀挶鐨勬渶浣崇殑鎺ュ崟娓犻亾锛屽緢澶氱殑鍏徃閮戒細鍒╃敤缃戠粶鏉ュ彂甯冭鍗曟秷鎭傜幇鍦ㄧ綉缁滀氦鏄撶殑瑙勮寖鎬ц繕鏄繚闅滄х浉瀵规潵璇磋繕鏄瘮杈冨彲闈犵殑銆傛瘮濡備緷璧栫綉缁滃瓨鍦ㄧ殑鍟嗗搧绉嶇被鏈涓洪綈鍏ㄧ殑娣樺疂搴楋紝杩樻湁鐜板湪渚濋潬搴炲ぇ寰俊娴侀噺鐢ㄦ埛涓嬪紓甯哥伀鐖嗙殑...
绛旓細1. 琚姩鎺ユ敹璁㈠崟鐨鏂瑰紡锛- 瀹㈡埛鐩存帴涓嬪崟缁欏伐鍘傜殑鑰佹澘锛氫竴浜涘皬瑙勬ā鐨勫伐鍘傦紝甯告湁涓浜涘浐瀹氱殑瀹㈡埛鐩存帴涓庤佹澘涓嬪崟銆傝繖浜涘鎴烽氬父涓庡伐鍘傝佹澘鏈夐暱鏈熺殑鍚堜綔鍏崇郴銆- 瀹㈡埛鐩存帴涓嬪崟缁宸ュ巶鐨勬帴鍗曞憳鎴栬储鍔¤礋璐ｄ汉锛氶殢鐫宸ュ巶鐨勫彂灞曪紝宸ュ巶浼氳绔嬫帴鍗曞憳鐨勫矖浣嶏紝涓撻棬澶勭悊璁㈠崟銆佽揣娆惧畨鎺掋佺敓浜х粍缁囩瓑宸ヤ綔銆2. 涓诲姩鎺ユ敹璁㈠崟鐨...
绛旓細1锛岃鍔ㄧ殑鏂瑰紡銆傚湪缃戜笂鎸備笂鍏徃涓昏惀涓氬姟鍜屽姞宸ヨ澶囷紝鏈夐渶姹傜殑瀹㈡埛浼氳繃鏉ユ壘锛屽啓涓婅仈绯绘柟寮忋2锛屼富鍔ㄥ嚭鍑伙紝鏍规嵁鍏徃涓氬姟鍒颁笟鍐呭崟浣嶆嫓璁垮仛鍏叧銆3锛屾壘琛屼笟璧勬繁浜哄＋缁欎粙缁嶇浉鍏充笟鍔★紝寤鸿锛氫竴銆佽嚜淇″績 淇″績鏄汉鍔炰簨鐨勫姩鍔涳紝淇″績鏄竴绉嶅姏閲忥紝鍙浣犲鑷繁鏈変俊蹇冿紝姣忓ぉ宸ヤ綔寮濮嬬殑鏃跺欙紝閮借榧撳姳鑷繁锛屾垜鏄渶...
绛旓細1銆佺幇鏈夌殑鍦堝唴鏈嬪弸浠嬬粛璁㈠崟锛岄氳繃鍚勭鏂规硶鍏ュ湀浜ゅ弸锛屼緥濡傚弬鍔犲睍浼氾紝瀵绘壘閲囪喘鍟嗗搧鐗屽晢鎺ュ崟锛2銆佸埌鐑棬缃戠孩鎵撳崱鍦板鎵剧數鍟嗙被灏忎紬鍝佺墝鍟嗚皥鍚堜綔鎺ュ崟锛3銆佸鎵惧ぇ鍨嬫湇瑁宸ュ巶鍚堜綔锛屾帴澶栧彂璁㈠崟锛4銆佸埌鍚勫ぇ璁哄潧璐村惂绛夋湇瑁呯ぞ鍖哄彂甯栧洖甯栧鎵惧姞宸ヨ鍗曪紱5銆佸埌閲戝鐐规湇瑁匫EM骞冲彴鎵炬湇瑁呰鍗曪紝鏈夊緢澶氶噰璐晢鍝佺墝鍟嗗彂甯冪殑鏈嶈...
绛旓細1锛氭壘鍛ㄨ竟鐨勫ぇ涓浜涚殑鍔宸ュ巶锛屽墠鍘绘嫓璁匡紝璇㈤棶鏄惁鏈夊鍗忕殑杞﹀簥鍔犲伐璁㈠崟銆2锛氬弬涓庝竴浜涜涓氱殑灞曚細锛屾垨鑰呯嚎涓嬬殑閲囦緵瀵规帴浼氾紝褰撻潰缁撹瘑閲囪喘锛屽尮閰嶈鍗曘傜綉涓婄殑锛1锛氭嫢鏈夎嚜宸辩殑瀹樼綉锛堝彲浠ュ仛鐧惧害鎺ㄥ箍绔炰环涔嬬被鐨勶紝杩欎釜鏂规硶鐩殑鏄 閲囪喘鎵惧埌浣 ---鍚庣画鐨勬甯歌繘琛岋級2锛氬湪鐭ュ悕骞冲彴涓婃敞鍐屽晢閾猴紙涔熸槸瑕佸仛浠樿垂鎺掑悕鐨...
绛旓細1. 浣滀负鏈嶈鍔宸ュ巶鐨勭粡钀ヨ咃紝鎯宠鎺ュ埌璁㈠崟锛屽彲浠ユ敞鍐屽苟鐧诲綍閲戝鐐规湇瑁呰鍗曞钩鍙帮紝璇ュ钩鍙颁笂鏈夊悇绉嶇被鍨嬬殑鏈嶈璁㈠崟锛屽寘鎷牎鏈嶃佸伐浣滄湇绛夈2. 鍦ㄥ钩鍙颁笂锛屾偍杩樺彲浠ユ壘鍒扮數鍟嗚鍗曘佸ぇ宸ュ巶澶栧彂璁㈠崟浠ュ強澶栬锤璁㈠崟绛夈備粩缁嗗鎵鹃傚悎鎮ㄥ伐鍘傝兘鍔涘拰鐢熶骇瑙勬ā鐨勮鍗锛屽苟杩涜鎶ヤ环銆3. 璇锋敞鎰忥紝鍦ㄧ壒娈婃椂鏈燂紝鏈嶈璁㈠崟甯傚満绔炰簤鍙...
