采购员的基本素质是什么？
1、道德素质
采购人员面对各种供货商，有些供货商总会想办法以金钱或其它方式来诱惑采购人员，以达其销售目的。采购人员若无法把持，可能不自觉掉入供货商的陷阱而不能自拨。面对供应商的种种诱惑，采购人员应洁身自爱，做到“君子爱财、取之有道”。
在采购人员所有的必备素质中，道德素质是被排在第一位的。在与各公司的采购人员交流时我发现，一些在行业中做得优秀的采购人员都具备很高的道德素养以及严谨认真的工作态度。这包括：始终保持对企业的忠诚、从提供最佳价值的供应商处采购、不断努力提高自己的方式方法等。
2、总成本原则
传统采购注重单一最低采购价格，而战略采购注重“最低总成本”。战略采购充分平衡企业内外部优势，以降低整体成本为宗旨，涵盖整个采购流程，实现从需求描述直至付款的全程管理。
一位优秀的采购人员并不能只强调物品的成本，如果花6元买的笔使用两天就坏，那倒不如买60元一支但可以用上好几个月的笔，采购人员最主要的是要学到关注采购行为的总成本，而不是某个商品的单一价格。
成本最优往往被许多企业的管理者误解为价格最低，只要购买价格低就好，很少考虑使用成本、管理成本和其他无形资本。采购决策依据就是单次购置价格，例如购买一台复印机，采购的决策者如果忽略了使用过程所发生的电费、交通费、维护保养费、硒鼓费、纸张等消耗品费用情况、产品更新淘汰因素等而只考虑价格，采购的总体成本实际上是没有办法得到控制的。因此必须有总体成本考虑的远见，必须对整个采购流程中所涉及的关键成本环节和其他相关的长期潜在成本进行分析和评估。
3、谈判技巧
谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程，这也是采购人员应具备的最基本素质要求。
采购人员应具有观察判断、灵活应变、心理承受、能言善辩等各方面的实践能力。同时还应具备坚定不移的毅力，百折不挠的精神，不达目的决不罢休的自信。
关于对方的底价，什么时间签合同，以及谈判人员的权限等都是非常重要的信息，谁掌握了对方的底牌，谁就在谈判中赢得主动。谈判的任何一方都想事先知道对方的价格、时间以及权限，哪怕只是其中的一个内容。
在谈判中我们要冷静倾听对方的意见，婉转地提出不同的意见。如果某个问题成了彼此继续谈判的绊脚石，使谈判无法再顺利进行时，应在双方对立起来之前就及时地公布休会，从而避免引起更进一步地僵持和争论。
4、掌握变化中的市场
采购人员必须努力通过各种渠道及方式了解市场、不能坐井观天、当井底之蛙，毕竟市场的变量太多，我们应尽量利用一切资源，掌握它们，做好知已知彼，才能百战百胜。
了解市场行情要随物品特点而定，对时令物品，因供求情况和价格变化快，应随时掌握其变化。对季节性强的物品，须了解生产周期，掌握采购最佳时期。对大批量的常规性物品，要进行专题调查，根据采购的质、量、时间要进行选择。从外地进货还要了解运费的情况和运输费用的高低。
采购物品的市场是广阔的，一种物品要有几十家供货单位可供选择。如果采购员缺乏了解市场，不懂市场行情，就会在数以千计的生产同一货品的供货单位面前晕头转向，导致采购的失败。
5、供应商管理
传统的供应商管理以压缩采购成本，获得经济利益为主要目标，因此企业和供应商之间是价格驱动下的竞争关系。现代供应商管理则建立在战略合作关系上。它以双赢采购为宗旨，注重发展与供应商长期战略合作关系，它是新形势下的采购管理新范式。
一位优秀的采购人员会把开发新供应商当成自己每年的常规工作。每次采购前都会有新客户出现，主要商品、材料的供货商至少有3-5家进行对比，而且每年应至少再发展几家。这么做是为了营造供应商之间的竞争局面，保证供货质量和降低经营成本。
我看过这样的材料：与沃尔玛打交道的供货商大部分对活尔玛又爱又恨。爱的是商品进了沃尔玛一定很好销售，恨的是沃尔玛的采购人员通过先进的信息系统对供货商的成本了如指掌，他们的利润率被压在一个较低的水平上。所以，了解了供货商的成本构成才能向他们要利润，这是谈判时的主要武器。
建立一个良好的供应链系统是公司核心竞争力之一，现代企业的竞争不是单一的竞争，而是团队的竞争，特别是供应链之间的竞争。谁的供应链更为紧密、更为有效，谁的产销渠道更为发达，谁就能在复杂多变的市场中占据主动和优势地位。因此我们要把视野放开阔，不仅局限于公司内部，还要放眼于整个社会。要认识到一个好的供应链是我们企业的重要组成部分。只有善待供应商、培育供应商，使其与我们共同成长，才能更好的提高公司核心竞争力。
6、集中采购管理
通过集中采购来提高议价能力，降低单位采购成本，这是一种基本的战略采购方式。目前虽有企业建立集中采购部门进行集中采购规划和管理，以期减少采购物品的差异性，提高采购服务的标准化，减少后期管理的工作量。但很多企业在前期由于采购量和种类的限制，战略采购的优势并不明显，但在集团向更高层次和更大规模发展的过程中优势会日益明显。
集中采购一方面可使企业获得规模效益，降低采购和物流的成本；另一方面公开采购、集中决策，可有效防止不良采购行为的发生。在日常采购中，大宗和批量的物品、价值较高的物品、定期采购的物品等，这些物品都适合集中采购。
集中采购虽然有很多优点，但我们也不能忽视分散采购的优点，分散采购可有效地完善和补充集中采购的不足、它占用库存空间小、手续简单、过程短、有利于采购环节与存货供料等环节的协调配合。
7、树立创新求进意识
一个没有现代采购意识的人不可能承担采购创新的任务。采购创新既是适应市场需求变化的需要，也是提高企业核心竞争能力的重要途径。
在外界环境日新月异的今天，采购人员要把采购创新与企业发展的实际需要结合起来。一方面要打破惯性思维模式，实现超越自我。同时要有创新的思考力，力求突破现状，随时以新点子或创意来改善自己的工作方法与效率，用新的体制和思维把采购工作往前推进。
8、团结协作
一件物品从申购、审批、采购、验收、入库到付款，它不是单独作业，而是与公司相关岗位人员共同完成的。采购人员必须与同事和谐共处，彼此合作，互相支持，这样才能更好的完成采购任务。在出现问题的时候，不推不诿，勇于承担责任；在涉及荣誉和个人利益的时候，不争不抢，相互谦让，切实做到目标同向、工作同心、事业同干。
绛旓細閲囪喘鍛樺簲鍏峰鐨勭礌璐細涓銆佹矡閫氳兘鍔銆傞噰璐憳闇瑕佷笌渚涘簲鍟嗚繘琛屾湁鏁堟矡閫氾紝纭繚閲囪喘鐨勭墿鍝佺鍚堣川閲忓拰鏁伴噺鐨勮姹傦紝鍥犳闇瑕佽壇濂界殑璇█琛ㄨ揪鍜岀悊瑙ｈ兘鍔涖備簩銆鍥㈤槦鍗忎綔涓庣粍缁囪兘鍔銆傞噰璐椿鍔ㄥ線寰娑夊強鍥㈤槦鍐呭鐨勫鏂瑰悎浣滐紝濡備笌鍐呴儴鍏朵粬閮ㄩ棬鍗忓悓澶勭悊閲囪喘鐩稿叧浜嬪姟锛岃繖灏辫姹傞噰璐憳鍏峰鍥㈤槦鍗忎綔鑳藉姏銆傚悓鏃讹紝浠栦滑杩橀渶鍚堢悊瀹夋帓閲...
绛旓細鍦ㄩ噰璐汉鍛樻墍鏈夌殑蹇呭绱犺川涓紝閬撳痉绱犺川鏄鎺掑湪绗竴浣嶇殑銆傚湪涓庡悇鍏徃鐨勯噰璐汉鍛樹氦娴佹椂鎴戝彂鐜帮紝涓浜涘湪琛屼笟涓仛寰椾紭绉鐨勯噰璐汉鍛橀兘鍏峰寰堥珮鐨勯亾寰风礌鍏讳互鍙婁弗璋ㄨ鐪熺殑宸ヤ綔鎬佸害銆傝繖鍖呮嫭锛氬缁堜繚鎸佸浼佷笟鐨勫繝璇氥佷粠鎻愪緵鏈浣充环鍊肩殑渚涘簲鍟嗗閲囪喘銆佷笉鏂姫鍔涙彁楂樿嚜宸辩殑鏂瑰紡鏂规硶绛夈2銆佹绘垚鏈師鍒 浼犵粺閲囪喘娉ㄩ噸鍗曚竴鏈...
绛旓細瑕佸仛濂介噰璐伐浣滐紝浼佷笟蹇呴』鏈変竴鏀珮绱犺川銆佹湁鎴樻枟鍔涚殑閲囪喘闃熶紞銆閲囪喘浜哄憳绱犺川鏄寚閲囪喘浜哄憳鐨勫ぉ璧勩佹濇兂銆佸搧寰枫佺煡璇嗐佽兘鍔涚殑鎬荤О锛屽嵆閲囪喘鍛樺簲鍏峰鐨勫熀鏈潯浠躲傛垜浠涓猴紝閲囪喘浜哄憳搴斿叿鏈変互涓嬪嚑鏂归潰鐨勭礌璐細(涓)閲囪喘浜哄憳鎬濇兂鍝佸痉绱犺川 閲囪喘宸ヤ綔娌℃湁鍥哄畾瑙勫垯鍙惊锛屽姞涓婇噰璐涓虹ń鏌ュ洶闅撅紝浣垮緱閲囪喘宸ヤ綔鏄“鑹績...
绛旓細閲囪喘鍛樼壒鍒槸绠＄悊浜哄憳鑷冲皯搴斿叿澶囦笓绉戜互涓婄殑瀛﹀巻,鍥犱负鎺ュ彈杩囨寮忎笓绉戜互涓嬫暀鑲茶缁冪殑瀛︾敓,鍏舵墍鍏峰鐨勪笓涓氱煡璇嗕笌鎶宸ц緝鑳界鍚堥噰璐伐浣滅殑闇姹傘傞櫎姝や箣澶,閲囪喘鍛樻渶濂藉叿鏈夊晢瀛︾煡璇,濡備紒涓氱鐞嗐佹祦閫氫笟绠＄悊銆佹祦琛屽晢鍝佹垨琛岄攢绛夌绯,骞朵互鏇句慨杩囧晢鍝佽祫璁佺粺璁°佽閿銆佷笟鍔′汉鍛樼鐞嗙殑浜哄憳灏匠銆傚叚銆佷骇鍝佺煡璇嗘棤璁烘槸閲囪喘鍝竴绉嶇墿鏂...
绛旓細閲囪喘浜哄憳搴斿叿澶囩殑鍩烘湰绱犺川濡備笅锛氶噰璐汉鍛樹綔涓轰紒涓氶噰璐伐浣滅殑鎵ц鑰咃紝闇瑕佸叿澶囦互涓嬪熀鏈礌璐細鑹ソ鐨勬矡閫氳兘鍔涳細閲囪喘浜哄憳闇瑕佷笌渚涘簲鍟嗐佸唴閮ㄩ儴闂ㄤ互鍙婁紒涓氬叾浠栫浉鍏抽儴闂ㄨ繘琛屾湁鏁堢殑娌熼銆傝壇濂界殑娌熼氳兘鍔涜兘澶熷府鍔╅噰璐汉鍛樻洿濂藉湴鐞嗚В闇姹傘佹槑纭噰璐剰鍥撅紝骞朵笌渚涘簲鍟嗚揪鎴愬叡璇嗐鏁忛攼鐨勫競鍦烘礊瀵熷姏锛氶噰璐汉鍛橀渶瑕佸叿澶囨晱閿愮殑甯傚満...
绛旓細閲囪喘浜哄憳绱犺川鏄寚閲囪喘浜哄憳鐨澶╄祫銆佹濇兂銆佸搧寰枫佺煡璇嗐佽兘鍔涚殑鎬荤О锛屽嵆閲囪喘鍛樺簲鍏峰鐨勫熀鏈潯浠躲傛垜浠涓猴紝閲囪喘浜哄憳搴斿叿鏈変互涓嬪嚑鏂归潰鐨勭礌璐細(涓)閲囪喘浜哄憳鎬濇兂鍝佸痉绱犺川閲囪喘宸ヤ綔娌℃湁鍥哄畾瑙勫垯鍙惊锛屽姞涓婇噰璐涓虹ń鏌ュ洶闅撅紝浣垮緱閲囪喘宸ヤ綔鏄壇蹇冨伐浣溿傚洜姝わ紝瑙夋偀楂樸佸搧琛岀姝ｆ槸涓涓噰璐憳搴旀湁鐨勫熀鏈礌璐锛屽彧鏈夋濇兂...
绛旓細閲囪喘浜哄憳蹇呴』鍏峰鐨勫熀鏈礌璐 浠涔鏍风殑閲囪喘鎵嶆槸鍚堟牸鐨閲囪喘?閲囪喘鍛蹇呴』鍏峰鍝簺鍩烘湰绱犺川鍛?涓嬮潰灏卞拰鎴戜竴璧锋潵鐪嬬湅鍚!涓銆佸璨屼华琛 浠讳綍宸ヤ綔閮戒細娑夊強鍒拌繖鏂归潰锛屼粎浠呮槸閲囪喘涔熻杩欎笉鏄渶閲嶈鐨勪竴鐐癸紝璁炬兂涓嬩竴鍚嶈惀閿浜哄憳鐪嬭浠栨墍闈㈠鐨勯噰璐紝鏃犺鏄簲澶т笁绮椼佸紶鐗欒垶鐖繕鏄娴佸滃偉銆佹俯鏂囧皵闆咃紝浠栭兘蹇呴』闈㈠銆傚彧...
绛旓細閲囪喘鏄竴椤归潪甯稿鏉備笖瑕佹眰寰堥珮鐨勫伐浣滐紝瀵閲囪喘鍛樼殑鍩烘湰宸ヤ綔鎶鑳借姹備篃鐩稿綋澶氭牱鍖栥傞偅涔堬紝涓涓悎鏍肩殑閲囪喘鍛樺簲璇ュ叿澶浠涔鐨勫伐浣绱犺川鍛紵涓鍚嶅悎鏍肩殑閲囪喘搴斿叿澶囩殑绱犺川1銆佷竴瀹氱殑鐭ヨ瘑涓庣粡楠岄噰璐憳鐗瑰埆鏄鐞嗕汉鍛樺簲鑷冲皯鎷ユ湁澶у瀛︿綅鎴栨洿楂樺鍘嗭紝鍥犱负鍦ㄥぇ瀛︽湡闂存帴鍙楄繃姝ｈ鏁欒偛鍜屽煿璁殑瀛︾敓鐨勪笓涓氱煡璇嗗拰鎶鑳藉彲浠ユ洿濂藉湴婊¤冻...
绛旓細閲囪喘鍛橀渶瑕佸叿澶囩殑鑳藉姏鏄伐浣滆兘鍔涖鍒嗘瀽鑳藉姏銆侀娴嬭兘鍔涖琛ㄨ揪鑳藉姏銆傞噰璐憳闇瑕佸叿澶囩殑绱犺川鏄閬撳痉绱犺川銆佹绘垚鏈師鍒欍佽皥鍒ゆ妧宸с佹帉鎻″彉鍖栦腑鐨勫競鍦恒傞噰璐憳鐨勪换鑱岃姹傛槸锛氬叿澶囦笓涓氱殑閲囪喘鐭ヨ瘑浠ュ強鑳藉姏锛岀啛鎮夐噰璐祦绋嬶紱鑳藉埗浣滃晢鍔℃嫑鏍囦功浠ュ強鍚堝悓涔︼紱鑳藉鎺у埗閲囪喘鎴愭湰锛屽苟涓嶆柇鐨勫鎵鹃檷浣庢垚鏈殑鏂规硶鍜屾帾鏂姐傞噰璐憳鐨勫伐浣...
绛旓細閲囪喘鍛樼殑绱犺川瑕佹眰涓昏鍖呮嫭鍑犱釜鍏抽敭鏂归潰锛氶鍏堬紝浠栦滑闇瑕佸叿澶囦赴瀵岀殑鐭ヨ瘑鍌ㄥ锛屽寘鎷鐞嗙瀛︾煡璇嗭紝杩欏皢甯姪浠栦滑鏈夋晥鍦扮鐞嗗拰鍗忚皟閲囪喘娴佺▼锛涗笓涓氱煡璇嗭紝纭繚浠栦滑鑳藉鎵闇鍟嗗搧鏈夋繁鍏ョ殑鐞嗚В鍜屽垽鏂紱浠ュ強鍟嗗搧鍩虹鐭ヨ瘑锛屼互渚垮湪澶嶆潅鐨勫競鍦虹幆澧冧腑鍋氬嚭鏄庢櫤鐨勯夋嫨銆傚叾娆★紝绀句氦鑳藉姏瀵逛簬閲囪喘鍛樻潵璇磋嚦鍏抽噸瑕併備粬浠渶瑕佸湪鍚勭鍟嗕笟...
