传统营销观念与现代营销观念差异? 传统营销观念与现代营销观念有什么区别啊
\u4f20\u7edf\u8425\u9500\u89c2\u5ff5\u4e0e\u73b0\u4ee3\u8425\u9500\u89c2\u5ff5\u7684\u672c\u8d28\u533a\u522b\u662f\u4ec0\u4e48\uff1f\u4e00\u3001\u4f20\u7edf\u8425\u9500\u4e0e\u73b0\u4ee3\u8425\u9500\u7684\u672c\u8d28\u5728\u4e8e\uff0c\u4f20\u7edf\u8425\u9500\u662f\u5356\u65b9\u5e02\u573a\uff0c\u751f\u4ea7\u4ec0\u4e48\u4e70\u4ec0\u4e48
\uff0c\u73b0\u4ee3\u8425\u9500\u662f\u4e70\u65b9\u5e02\u573a
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\u3002
\u4e8c\u3001\u4f20\u7edf\u8425\u9500\u5206\u4e09\u4e2a\u9636\u6bb5\uff1a
1\u3001\u751f\u4ea7\u5bfc\u5411\u9636\u6bb5\uff1a
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2\u3001\u4ea7\u54c1\u5bfc\u5411\u9636\u6bb5\uff1a
\u7531\u751f\u4ea7\u5bfc\u5411\u8f6c\u4e3a\u4ea7\u54c1\u5bfc\u5411\u4f01\u4e1a\u5f00\u59cb\u5173\u6ce8\u4ea7\u54c1\u8d28\u91cf\u7684\u63d0\u5347\uff0c\u8ba4\u4e3a\u4ea7\u54c1\u8d28\u91cf\u8fc7\u786c\u5c31\u4f1a\u5f97\u5230\u5e02\u573a\u7684\u8ba4\u53ef\uff0c\u4ece\u800c\u51fa\u73b0\u4e86\u201c\u8425\u9500\u8fd1\u89c6\u75c7\u201d\u3002
3\u3001\u63a8\u9500\u9636\u6bb5\uff1a
\u6301\u63a8\u9500\u89c2\u5ff5\u7684\u4f01\u4e1a\u7ecf\u8425\u8005\u8ba4\u4e3a\uff0c\u4ec5\u6709\u4f18\u826f\u7684\u4ea7\u54c1\u548c\u4f4e\u5ec9\u7684\u6210\u672c\u5e76\u4e0d\u4e00\u5b9a\u4f1a\u672c\u80fd\u5730\u5438\u5f15\u987e\u5ba2\uff0c\u800c\u5fc5\u987b\u901a\u8fc7\u4f01\u4e1a\u5bf9\u987e\u5ba2\u7684\u5ba3\u4f20\u548c\u63a8\u9500\uff0c\u4fc3\u4f7f\u987e\u5ba2\u5bf9\u4ea7\u54c1\u7406\u89e3\u548c\u63a5\u53d7\u3002
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1\u3001\u73b0\u4ee3\u8425\u9500\u89c2\u5ff5\u4e3b\u65e8\u662f\uff1a
2\u3001\u4ee5\u6ee1\u8db3\u5ba2\u6237\u7684\u9700\u6c42\u4e3a\u4e2d\u5fc3\u3002
3\u3001\u6ce8\u91cd\u4f01\u4e1a\u957f\u8fdc\u5229\u76ca\u7684\u53d1\u5c55\u548c\u6218\u7565\u76ee\u6807\u7684\u5b9e\u73b0\u3002
4\u3001\u4f01\u4e1a\u5fc5\u987b\u901a\u8fc7\u5404\u79cd\u8425\u9500\u7b56\u7565\u53ca\u5404\u90e8\u95e8\u7684\u6574\u5408\u8425\u9500\u6765\u5b9e\u73b0\u81ea\u5df1\u7684\u76ee\u6807\u3002
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（六）传输信息内容的不同：在传统的媒体上，尤其是在电视上做广告，尽管企业投入的可能是巨额资金，但所达到的营销目标也许只是企业的形象宣传，对产品的性能、特征、功效却无法进行深入的描述与刻画，正因为如此，消费者也就无法对企业的产品作深入的了解，互联网的出现将在很大程度上弥补上述传统营销在沟通方式上存在的不足。互联网在理论上具有无限的信息储存和传输空间，企业可以在因特网上利用各种不同类型的方式，为用户提供丰富详实的产品信息以及所有与产品有关的其他信息，即使在一句十分简短的广告语中，企业也可以通过链接的方式很容易地将客户带到他所感兴趣的、宣传企业产品和服务的页面上。
（七）营销策略的不同：由于网络营销的双向互动性，使其真正实现了全程营销。传统的营销强调4P(product、price、place、promotion)组合，现代营销管理则追，4C(customer's wants and needs．cost to satisfy wants and needs，convenience to buy，communication)。不管是强调4P还是追求4C，任何一种观念都必须基于这样一个前提：企业必须实现全程营销，即必须由产品的设计阶段就开始充分考虑消费者的需求与意愿。但在实际操作中这一点往往很难做到，原因在于消费者与企业之间缺乏合适的沟通或沟通费用太高。消费者一般只能针对现有产品提出建议或批评，对尚处概念阶段的产品无法涉足。另外，大多数的中小企业也缺乏足够的资源用于了解消费者各种潜在的需求，它们只能从自身能力或市场策划者的策划出发进行产品开发设计，在网络条件下，这一点将有所改变。即使是小型企业也可以通过电子布告栏、在线讨论广场和电子邮件等方式，以极低的成本在营销的全过程对消费者进行即时的信息搜集。消费者则有机会对从产品设计到定价以及服务的一系列问题发表意见。以上所提到的双向交互式沟通方式提高了消费者的参与性和积极性。更重要的是它能使企业的决策有的放矢，从根本上提高消费者的满意度。
（八）服务方式的不同：网络营销比传统营销更能满足消费者对购物方便的需求。网络营销消除了传统营销中的时空限制，网络上的电子空间距离使各方相隔的“时差”几乎不复存在。能够提供24小时服务，消费者可随时查询所需商品或企业的信息并在网上进行购物。查询和购物程序简便快捷，所需时间极短。这种优势在某些特殊商品的购买过程中体现得尤为突出，如图书的购买。网上书店的出现，使得广大消费者不必再为一本书跑遍大小书店，只需上网进行查询就可以得到该书的详尽信息，进行网上订购即可。
五 总结：虽然传统的营销与现代的网络都是使消费者认识产品，引导消费者的注意和兴趣，激发消费者购买产品的欲望，并最终实现消费者购买行为的过程，但因为互联网有强大的通信能力和覆盖面积，网络营销在时间和空间的概念上在信息沟通方式上及在顾客的参与程度上都与传统的营销方式有很大的区别，现代营销与传统的营销是不尽完全相同的两种营销模式，正确的营销方式会给企业带来丰富的利润，为企业乃至员工创造财富，现代企业必须要与时俱进，才能立足于永远的不败之地。
1、企业营销活动的出发点不同。传统营销观念是指生产观念、产品观念和推销观念，是以企业自身为出发点，现代营销观念下企业以消费者需求为出发点；
2．企业营销活动的方式方法不同。旧观念下企业主要用各种推销方式椎销制成的产品，新观念下则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场；
3．营销活动的着眼点不同。旧观念下企业的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者的需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。
营销思想
营销出发点
营销策略
营销目标
传统观点
生产观念
既有产品
增加生产或提高产品质量
通过增加产量、降低成本来取得利润
产品观念
既有产品
生产高质产品，并不断加以改进
生产高质产品来扩大销售获利
推销观念
既有产品
提高产品质量或努力促销
过促销来扩大销量获利
现代观点
市场营销观念
消费者需求
市场营销组合（4P’s）
通过满足市场需求获利
社会市场营销观念
消费者需求和社会公众利益
与社会利益想一致市场营销组合（4P’s）
通过满足市场需求、增进社会利益，达到长期利益
生态学营销观念
消费者需求和环境协调
与环境协调的市场营销组合（4P’s）
通过满足市场需求、维护环境，达到长期利益
大市场营销观念
营造企业外部环境和市场要求
市场营销组合（6P’s）
满足特定市场的需求获利
共赢！
网络营销是伴随着信息技术的发展而发展的。网络技术的发展和应用改变了经济体系中信息的分配和接受方式，改变了人生活、工作、学习、合作和交流的环境，企业必须相应地积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法。目前信息技术的发展、特别是通讯技术的发展，促使互联网络成为一个更强、更新的媒体。这种媒体可以为企业经营利用的有利因素，使之成为新经济时代所有企业新的策略，它是以互联网络为载体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。互联网络成为一个辐射面广、交互性强的新型媒体，不再局限于其他类媒体的单向性传播，而且还可以与媒体的接受者进行实时的交互式沟通和联系。本文通过现代营销的特征优势，阐述了传统营销与现代营销的区别。
关键字： 传统营销 网络营销 改革开放
一 现代营销产生的背景：
随着技术的进步和交流的加强，现代社会中产品本身的差别正在日益缩小，为了能在日益激烈的竞争中获胜，生产企业和服务企业必须改变传统的营销观念，客户的需求是现代营销观念的核心，随着我国经济体制的的逐步确立，市场的供需发生了根本性的变化，长期存在的短缺经济现象也基本根除，产品的供大于求也成为一种普遍现象，销售的困难和竞争的压力迫使企业界不得不从现代营售的理论，由于不断扩大的改革开放，使国际上许多的大公司和知名企业纷纷进入中国，在同时带来先进的技术和经验的同时也带来了巨大的竞争压力，“国际化”的趋势迫使中国企业不得不把竞争的起点提到世界级水平，生产经营和经营方面的多元化是企业开始重视市场环境的研究，于是现代的营销模式就应运而生。
二 现代营销概述：
（一）现代营销的含义：“现代营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。”它具有很强的实践性特征，既是对网络营销内容体系的概括，同时也表明了网络营销工作的主要内容。是以现代营销理论为基础，通过Internet营销替代了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利的经营过程。它是直接市场营销的最新形式。
（二）现代营销的特征：网络营销可以轻易地跨越地域的障碍，开拓全球市场；可以多媒体促销，利用文字、图象、声音或者动画，让公众全方位感受广告；以实现24小时营业，用户可以足不出户，随时购买到所需的商品；不需支付昂贵的店铺租金，花费浩大的装修；有利于推行“零库存”管理，缩短资金周转周期；可以依靠客户数据库提供个人化服务；网上交易首先要防黑客，传统领域里没有；网络交易有用户的知情权、隐私权的法律问题，传统领域里无法想象的；网络交易的顾客信息反馈远远超过传统领域，目标客户更细，更抽象；它往往是多种营销策略一起使用，价格，服务，产品周期等等，此外种种不同，不一而足。在网络上是个虚拟的世界，任何东西都可能是不现实的，你不能看到对方货物的好坏程度，没法评判买卖双方的诚信程度，甚至货币都是虚拟的。
（三）现代营销的任务：网络营销工作的主要任务就是采用适当的网络营销方法，实现网络营销的各项职能。
三 现代营销的优势：
（一）提高营销效率 ,在网络上，服务器的存储成本低，信息内容大，传送速度快，网上信息不断更新且易于搜寻。利用这一交流渠道，企业的市场信息、销售信息的获取处理能力将大幅度提高。企业可联通全球展示产品资料，宣告自己的产品。及时地了解业内动态；高效率地制订出生产计划和付款计划，将库存品和在途资本的占用压缩至最低限度；根据顾客类别定制，顾客可在网络终端自行检索所需信息，减少传统式的咨询。有利于大大减低成本费用。
（二）降低营销预算，网络营销的初建成本较高，但维护费用的减少和有效的开发利用可以把它抵消掉。企业有关产品制造、存储、分销的信息收集、处理、存储、检索的成本将随营销效率提高而降低。文字材料电子化之后，营销摆脱了纸张限制，材料直接网，省去了印刷、存储、邮寄等层层工序，通讯、劳动力成本大幅度节省。
（三）延伸营销市场，网络广泛的涉及面创造了一个便利的即时全球社区，使企业用最少的投入拓展最广阔的市场，区域市场可迅速延伸至全球。它消除了国际营销的诸多壁垒，使先前由于空间、时间、消费习惯等障碍无法涉及的市场触手可及。传真机在这方面已卓有建树，电子邮件更借助其标淮他的地址系统，彻底铺道路。
（四）改进直销环境，在网络空间里，年龄、种族、宗教信仰、企业规模等对营销的制约大大减少，企业可以充分加入到自由市场体系中。在某种意义上，联机是了不起的平等世界。
1.传统的市场营销观念以生产为中心,以产品为出发点,而市场营销观念以消费者为中心,以顾客需求为出发点.
2传统的市场营销观念的手段是销售和推广,而市场营销观念则着眼于市场营销手段的综合运用.
3传统的市场营销观念以增加产量或扩大销售来获取利润,而市场营销观念则以满足顾客需求中获得利润.
传统的的市场营销往往注重的是市场推广,销售.现在最重要的是服务.眼前没有完善的销售服务团队和先进的销售服务理念.产品在市场上是很难存活的.感叹~~市场竞争实在太激烈了.
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