期货目标客户群体是什么`?潜在客户有那些? 如何通过类似平台,做好期货的市场营销?
\u901a\u8fc7\u671f\u8d27\u5e02\u573a\u9500\u552e\u8d27\u7269\u9700\u8981\u4ec0\u4e48\u624b\u7eed\u901a\u8fc7\u671f\u8d27\u5e02\u573a\u662f\u4e0d\u80fd\u76f4\u63a5\u9500\u552e\u8d27\u7269\u7684.
\u4f60\u8981\u77e5\u9053\u671f\u8d27\u5e02\u573a\u7684\u51e0\u4e2a\u76ee\u7684.\u8bf4\u4e13\u4e1a\u4e00\u70b9\u6709\u8fd9\u4e48\u51e0\u70b9:\u5b9a\u4ef7;\u5f52\u907f\u98ce\u9669;\u98ce\u9669\u6295\u673a.\u8fd9\u4e09\u70b9.
\u8bf4\u901a\u4fd7\u4e00\u70b9.\u5c31\u662f\u4e3a\u4f01\u4e1a\u670d\u52a1,\u4e3a\u6295\u8d44\u8005\u63d0\u4f9b\u8d5a\u94b1\u673a\u4f1a.
\u4e0b\u9762\u5148\u89e3\u91ca\u4e00\u4e0b\u671f\u8d27\u5e02\u573a\u529f\u80fd.\u671f\u8d27\u662f\u4e3a\u4e00\u4e9b\u9700\u8981\u5927\u5b97\u5546\u54c1\u505a\u539f\u6750\u6599\u7684\u4f01\u4e1a\u670d\u52a1\u7684,\u90a3\u4e48\u662f\u4e00\u4e9b\u4ec0\u4e48\u5927\u5b97\u5546\u54c1\u5462.\u6709\u51e0\u4e2a\u7279\u70b9:
\u4e00,\u6bd4\u8f83\u597d\u5b9a\u7ea7,\u4e5f\u5c31\u662f\u8bf4\u5546\u54c1\u7684\u8d28\u91cf\u5f88\u5bb9\u6613\u5b9a\u6807\u51c6.(\u827a\u672f\u54c1\u663e\u7136\u4e0d\u5408\u9002,\u56e0\u4e3a\u6807\u51c6\u4e0d\u597d\u5b9a)
\u4e8c,\u6bd4\u8f83\u597d\u8fd0\u8f93\u548c\u50a8\u5b58,\u4fdd\u503c\u671f\u8f83\u957f.(\u8fd9\u4e2a\u5e94\u8be5\u597d\u7406\u89e3)
\u4e09,\u4ef7\u683c\u6ce2\u52a8\u6bd4\u8f83\u5de8\u70c8.(\u5982\u679c\u4ef7\u683c\u4e00\u5e74\u5230\u5934\u90fd\u6ca1\u4ec0\u4e48\u53d8\u5316.\u90a3\u4e48\u4e5f\u6ca1\u5fc5\u8981\u505a\u4e3a\u671f\u8d27\u54c1\u79cd\u4e86)
\u6240\u4ee5\u56e0\u4e3a\u4ee5\u4e0a\u51e0\u70b9.\u671f\u8d27\u7684\u4ea4\u6613\u54c1\u79cd\u662f\u6709\u9009\u62e9\u6027\u7684.\u800c\u4e2d\u56fd\u7684\u671f\u8d27\u5e02\u573a\u53d1\u5c55\u65f6\u95f4\u6709\u9650,\u76ee\u524d\u4ec5\u5341\u4f59\u4e2a\u54c1\u79cd,\u4e3b\u8981\u5305\u636e\u91d1\u5c5e\u7684,\u94dc,\u94dd,\u950c,\u5de5\u4e1a\u4ea7\u54c1\u7684PTA,\u5851\u6599,\u80f6,\u71c3\u6cb9.\u519c\u4ea7\u54c1\u7684\u7389\u7c73,\u5927\u8c46,\u8c46\u6cb9,\u9ea6\u5b50.\u7b49\u7b49.\u4f46\u662f\u76ee\u524d\u6ca1\u6709\u94a2\u6750\u671f\u8d27,\u542c\u8bf4\u662f\u8fd1\u671f\u4f1a\u4e0a\u5e02,\u4f46\u662f\u8fd9\u4e2a\u8fd1\u671f\u662f\u5f88\u96be\u8bf4\u7684,\u4e2d\u56fd\u5f88\u591a\u54c1\u79cd\u90fd\u8bf4\u51e0\u5e74\u4e86,\u53ef\u4e00\u76f4\u6ca1\u4e0a\u5e02,\u5c31\u50cf\u80a1\u6307\u671f\u8d27\u4e00\u6837,\u8bf4\u4e86\u4e09\u56db\u5e74\u4e86,\u8fd8\u662f\u6ca1\u4e0b\u6587.
\u6240\u4ee5\u73b0\u5728\u4f01\u4e1a\u4e00\u822c\u90fd\u662f\u901a\u8fc7\u671f\u8d27\u5e02\u573a\u6765\u5f52\u907f\u539f\u6750\u6599\u4ef7\u683c\u4e0a\u6da8\u6240\u5e26\u6765\u7684\u6210\u672c\u589e\u52a0\u7684\u98ce\u9669.\u6bd4\u5982\u8c46\u6cb9\u5382,\u8981\u5927\u8c46\u69a8\u6cb9,\u90a3\u4e48\u62c5\u5fc3\u5927\u8c46\u4ef7\u683c\u4e0a\u6da8,\u5148\u5728\u671f\u8d27\u4e0a\u4e70\u5165(\u56e0\u4e3a\u671f\u8d27\u662f\u4e70\u5356\u8fdc\u671f\u7684\u5546\u54c1\u7684).
\u4f46\u662f\u519c\u573a\u4e5f\u53ef\u4ee5\u76f4\u63a5\u901a\u8fc7\u671f\u8d27\u5e02\u573a\u5356\u5927\u8c46.
\u4e0d\u8fc7\u697c\u4e3b\u8981\u7406\u89e3\u4e00\u4e2a\u95ee\u9898.\u5c31\u662f\u5f88\u5c11\u5f88\u5c11\u6709\u4f01\u4e1a\u76f4\u63a5\u53bb\u4e70\u5356\u671f\u8d27\u5b9e\u7269\u7684.\u56e0\u4e3a\u671f\u8d27\u53ef\u4ee5\u5230\u671f\u540e\u5bf9\u51b2.\u4e5f\u5c31\u662f\u8bf4,\u6211\u57283000\u5143\u4e70\u7684\u5927\u8c46,\u5230\u4e86\u534a\u5e74\u540e,\u6da8\u5230\u4e864000\u5143.\u800c\u6211\u53ef\u4ee5\u5728\u671f\u8d27\u4e0a\u518d\u628a\u8fd9\u4e2a\u5927\u8c46\u5356\u6389(\u53ef\u80fd\u662f\u5356\u7ed9\u53e6\u4e00\u4e2a\u9700\u8981\u5927\u8c46\u7684\u4eba,\u4f46\u66f4\u591a\u65f6\u5019\u662f\u5356\u7ed9\u4e86\u5f53\u521d\u5356\u51fa\u5927\u8c46\u7684\u4eba.\u5f53\u521d\u5356\u51fa\u5927\u8c46\u7684\u4eba\u9700\u8981\u4f60\u7684\u5927\u8c46\u6765\u62b5\u9500\u4ed6\u7684\u5408\u7ea6.\u8fd9\u5c31\u53eb\u5bf9\u51b2,\u5c31\u662f\u4e00\u4e2a\u4e70\u548c\u4e00\u4e2a\u5356\u76f8\u4e92\u62b5\u9500\u6389)\u5728\u8fd9\u4e2a\u8fc7\u7a0b\u4e2d,\u4f60\u8d5a\u4e86\u4e00\u5343\u5143\u7684\u4ef7\u5dee.\u4f46\u662f\u4f60\u5728\u534a\u5e74\u540e\u4e70\u5927\u8c46\u73b0\u8d27\u65f6,\u9700\u8981\u4ed8\u51fa\u66f4\u9ad8\u4ef7,\u90a3\u4e48\u5c31\u7528\u8fd9\u4e00\u5343\u5143\u6765\u8865\u5c1d.
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\u53e6\u5916\u5982\u679c\u771f\u60f3\u5728\u671f\u8d27\u5e02\u573a\u4e0a\u76f4\u63a5\u4ea4\u6613\u8d27\u7269\u7684.\u9700\u8981\u627e\u4e00\u5bb6\u671f\u8d27\u7ecf\u7eaa\u516c\u53f8.\u7136\u540e\u4ee5\u516c\u53f8\u540d\u4e49\u5f00\u4e00\u4e2a\u6cd5\u4eba\u6237.\u7136\u540e\u6253\u5165\u4e00\u5b9a\u7684\u8d44\u91d1.\u7136\u540e\u5c31\u53ef\u4ee5\u5728\u671f\u8d27\u5e02\u573a\u4e0a\u4e70\u5356\u4e86.\u9700\u8981\u529e\u7406\u4ea4\u5272(\u6bd4\u5982\u5230\u4ed3\u5e93\u62c9\u5927\u8c46\u8fd9\u4e2a\u8fc7\u7a0b\u5c31\u53eb\u4ea4\u5272)\u65f6\u7684\u624b\u7eed,\u6709\u671f\u8d27\u516c\u53f8\u4f1a\u534f\u52a9\u529e\u7406.\u57fa\u672c\u4e0d\u9700\u8981\u592a\u61c2.
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每个人都有投机心理,从这一点说,所有人都是潜在客户。但敢于冒险的就很少了,所以目前正在从事相对高风险的事业的人接受期货的可能会更大,比如做生意的,不要找刚刚开始做生意的人,他们承受风险的能力有限。生意场上的老手是重点开发对象。但是他们长期商场上的摸爬滚打,对人对事都有较深刻的认识,想要成功地开发他们,首先你得人要得到他们的认可。这一点对于刚从事期货行业的比较难。得到了他们的认可,剩下的就水到渠成了,简单的告诉他们期货的性质和功能,再告诉他们你能够做些什么。剩下的让他们考虑,能做就做,做不成就做朋友也很好
潜在客户,是指对某类产品(或服务)存在需求且具备购买能力的待开发客户,这类客户与企业存在着销售合作机会。经过企业及销售人员的努力,可以把潜在客户转变为现实客户。
目标客户,即企业或商家提供产品、服务的对象。目标客户是市场营销工作的前端,只有确立了消费群体中的某类目标客户,才能展开有效具有针对性的营销事务。目标客户调查研究:需求动机调查,消费者的购买意向,影响消费者购买动机的因素,消费者购买动机的类型等;购买行为调查,不同消费者的不同购买行为,消费者的购买模式,影响消费者购买行为的社会因素及心理因素等。
目前正在从事相对高风险的事业的人接受期货的可能会更大,比如做生意的,不要找刚刚开始做生意的人,他们承受风险的能力有限。生意场上的老手是重点开发对象。但是他们长期商场上的摸爬滚打,对人对事都有较深刻的认识,想要成功地开发他们,首先你得人要得到他们的认可。
说直接点,去找些想发财,想炒期货,而对期货技术和风险一无所知的人去配资最合适不过了。因为无知者无畏.,会炒期货的人都知道,期货本身杠杆就大,按比例配资只会加大风险。按照1:10配资的话,资金回撤度不能超过6%,否则自己的本金全没了.。我圈子里,即使炒期货一年能翻2倍的人也不敢保证资金撤度不超过6%,说明何其难做。
首先人要得到他们的认可。这一点对于刚从事期货行业的比较难。得到了他们的认可,剩下的就水到渠成了,简单的告诉他们期货的性质和功能,再告诉他们你能够做些什么。剩下的让他们考虑,能做就做,做不成就做朋友也很好
了解客户需求是探索客户群体的主要出发点,把握潜在目标客户的行为特征,细节越多,越容易接触到客户群体。
传统的客户特征分析主要从个人属性,行为特征,地理特征等三方面分析把握,对期货市场的关注和参与的行为方式是主要的特征。
围绕客户需求提供的服务是开发工作的主要手段,要常用常新。以黑色产业为例,我们可以看出客户群体分析的主要思路,以及客户群体伴随行情波动在不断变化。
熟人介绍,电话营销,会务营销,渠道营销一直是重要的传统开发途径,伴随客户获取信息的渠道转向手机等移动互联,社交工具成为客户开发的有力工具。
中国期货市场仍处于高速发展中,伴随新品种的上市,客户群体的边界在不断扩张。需要用发散思维思考客户群体。
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