三分靠运营，七分靠选品，这样选品你不爆单都难！
抖音电商圈流行一句话：三分靠运营，七分靠选品。许多刚入局直播带货的朋友们都认为直播间的运营技巧非常重要，花费大量精力来提高技巧，但有的却收效甚微。其实，直播间的选品和排品就像是直播间的基础，如果地基打得牢固，后续GMV的提升就会顺其自然。今天，就带来直播间选品排品干货，让你直播爆单事半功倍！抖音选品的底层逻辑
首先，我们需要了解抖音选品的底层逻辑。抖音的电商模式与我们熟知的传统电商模式不太一致。在传统电商模式如淘宝、京东、拼多多等，用户的购买路径是需求——搜索——购买。但抖音电商是“兴趣电商”，这个词是由抖音电商总裁康泽宇提出的，兴趣电商是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。抖音电商用户是“被种草”，他们的购买路径是兴趣——需求——购买，而且最主要的成交场景有两个，一个是短视频种草，第二个就是直播间购买。
如果想要实现短视频的种草，需要在短视频挂上商品链接，更重要的是提高完播率、点赞率、转发率、赞评比、赞粉比、复播率，以获得抖音更多的流量支持。
粉丝画像与内容垂直度
瞄准目标圈层
首先，在选品之前，需要先分析自身账号的粉丝画像，解读粉丝画像背后的信息。粉丝的年龄层很大程度上展现其消费能力。如果是年龄群体较小的粉丝群体，账号会选择一些性价比高的产品进行直播。蝉妈妈实时大盘可查询粉丝画像、商品最终成交画像、粉丝活动时间、地区分布等，对直播时间的安排，选择直播间上架品类很有帮助。
另外，如果是垂直类的账号开始直播，账号的内容和货品的选择要一致，保持强关联度。一般情况下，抖音账号都有自己的账号属性，在直播带货时，可以先选择垂直领域的货品，强化个人标签，获取抖音推送的流量来增加直播间热度和直播间权重，之后再去尝试带货其他品类。
例如抖音@浪味仙，@麻辣德子，他们直播的商品多是与美食有关的产品、调料、厨具、各地特产等等。
抖音电商选品的六大标准
第一大标准，高性价比产品。很多朋友们会对“高性价比”产生误解，以为高性价比就是指9.9或者19.9的商品，其实高性价比不等同于低价品。高性价比产品有两类，一类是消费者所熟知价值的产品，这类产品通常在其他电商平台都有一个官方价格，但是在抖音直播间内有着更低的价格，让消费者产生“占便宜”的感受。例如@起司在韩国，会直白地跟观众比价。
第二类高性价比产品是操作空间大，能让观众产生“物超所值”感受的产品。例如多包纸巾、卫生巾、超值零食大礼包的展示。
第二大标准，高颜值产品。抖音经常会有高颜值爆品的出现，例如网红碎冰杯、氛围落日灯、香薰机等，在同样价格下，选择颜值高且容易拍出种草视频的商品。
第三大标准，易展示产品。抖音作为内容创作平台，每天平台有超过六亿的流量，相比较传统电商，抖音提供了极其丰富的商品展示模式和平台来放大产品价值，更有可能撬动抖音的大流量池。例如，一款可以比肩几百元国际大牌仅15.9元的睫毛膏，短短的一精致妆效展示视频就获得5万点赞，不仅靠小黄袋成功带货，还为直播间成功引流。反之，不易进行展示的商品有玫瑰味护手霜、洗衣液等。因为观众没有办法从味觉直观体会到产品，也没有办法清晰得知洗衣液的洗涤效果。
第四大标准，不挑人且受众面广的产品，挑选用户在生活中经常使用的用品，例如拖鞋、纸巾等。在刚入局抖音电商而且账号还没有形成鲜明标签的时候，这样的产品更能承接抖音推送的泛流量，实现销售转化。如果垂类的品牌小店，也需要在自己售卖的商品中加入一个可以让“男女老少”都能适用的产品链接，例如女装品类的袜子、母婴品类的湿巾等。
第五大标准，种草力强的非计划型产品。这类产品指的是，用户不会特意去搜索但是在浏览抖音视频中会被激发强烈购买冲动的产品。例如“万物皆可擦净”的洗碗巾、拆快递可快速覆盖私人信息的印章笔、可快速清洁马桶保持卫生间空气清新的小花凝胶。
第六大标准，潜力爆款产品。这类产品就是指即将成为爆款热销的产品，我们可以提前觉察到在抖音热度攀升的商品，在潜力爆款产品的早期生命周期入局，自然能够轻松带货高效变现。在抖音上，用户可根据不同的商品类目，并且基于日、周、月来挑选潜力爆品，表格内会清晰呈现这段时间的总销量、浏览量、订单量、转化率等参考信息，还可以一键直接添加到自己的抖音橱窗中。在商品详情中，还可以查看商品的热推达人趋势、商品粉丝画像等信息，根据趋势曲线即可判断商品的潜力指数。
总结
本期分享了关于带货选品的三大部分干货：
1、抖音电商中短视频带货和直播间带货的底层逻辑，决定销量的一个重要元素就是选品。
2、账号要结合粉丝画像背后的信息来选品，能更大程度满足粉丝需求并且提高下单概率。另外，垂直类账号选品要和账号属性保持一致。
3、提升短视频/直播间停留时长、降低用户购买决策时间、提升销售额的抖音电商六大选品标准。
绛旓細鎶栭煶鐢靛晢鍦堟祦琛屼竴鍙ヨ瘽锛涓夊垎闈犺繍钀ワ紝涓冨垎闈犻夊搧銆傝澶氬垰鍏ュ眬鐩存挱甯﹁揣鐨勬湅鍙嬩滑閮借涓虹洿鎾棿鐨勮繍钀ユ妧宸ч潪甯搁噸瑕侊紝鑺辫垂澶ч噺绮惧姏鏉ユ彁楂樻妧宸э紝浣嗘湁鐨勫嵈鏀舵晥鐢氬井銆傚叾瀹烇紝鐩存挱闂寸殑閫夊搧鍜屾帓鍝佸氨鍍忔槸鐩存挱闂寸殑鍩虹锛屽鏋滃湴鍩烘墦寰楃墷鍥猴紝鍚庣画GMV鐨勬彁鍗囧氨浼氶『鍏惰嚜鐒躲備粖澶╋紝灏卞甫鏉ョ洿鎾棿閫夊搧鎺掑搧骞茶揣锛岃浣犵洿鎾垎鍗曚簨...
绛旓細閫夊搧濂姐傚仛鐢靛晢鐩存挱锛涓夊垎闈犺繍钀ワ紝涓冨垎闈犻夊搧锛岀洿鎾幇鍦洪夊搧濂斤紝宸ヨ祫楂橈紝寰呴亣濂斤紝鐩存挱闂撮夊搧绛栫暐鏄互绮変笣闇姹備负鏍稿績銆
绛旓細璺ㄥ鐢靛晢閫夊搧鏄泩鍒╃殑鍏抽敭锛屾湁鍙ョ數鍟嗕織璇細鈥涓冨垎闈犻夊搧锛屼笁鍒嗛潬杩愯惀鈥濓紝鍙鍏堕噸瑕佹с傞潰瀵逛紬澶氬晢鍝锛屽浣曢夋嫨锛屼互鍙婇夋嫨鍝簺绫荤洰鍜屾柟鍚戝憿锛熼夊搧鏂瑰悜鍖呮嫭锛1. 瀛ｈ妭鎬т骇鍝侊細鏍规嵁澶╂皵鍙樺寲锛屽闆ㄥ鍗栦紴銆侀瀷濂楋紝鏅村ぉ鍗栭槻鏅掗湝銆佸ⅷ闀溿傚悓鏃讹紝鑰冭檻鑺傛棩浜у搧锛屽鍦ｈ癁鑺傜殑鍦ｈ癁鏍戙佷腑绉嬭妭鐨勭伅绗笺傞渶浜嗚В鐩爣甯傚満鐨...
绛旓細浜庣數鍟嗗崠瀹惰岃█锛屽悓鏍峰姝锛屼竷鍒嗛潬閫夊搧銆涓夊垎闈犺繍钀銆傚彲瑙佷簹椹婂紑搴楁槸鍚︽垚鍔燂紝閫夋嫨涓涓鐨勪骇鍝佹湁澶氫箞閲嶈銆備簹椹婁綔涓哄叏鐞冩渶澶х殑鐢靛瓙鍟嗗姟骞冲彴锛屽叾鏈川鏄仈绯诲崠瀹朵笌涔板鐨勭嚎涓婂晢鍝佷氦鏄撳競鍦猴紝鍐典笖锛屼簹椹婃槸浠ョ敤鎴蜂綋楠屼负涓诲鐨勫钩鍙般傛墍浠ワ紝涓涓骇鍝佸鏋滄兂鏈夐攢閲忥紝棣栧厛蹇呴』婊¤冻浜轰滑鐨勯渶姹锛岃繖鏍鐨勪骇鍝佸湪涓婃灦鍚...
绛旓細鈥涓冨垎閫夊搧锛屼笁鍒嗚繍钀鈥濓紝杩欐槸浜氶┈閫婂崠瀹朵腑缁忓父璇磋捣鐨勪竴鍙ヨ瘽锛岃繖鍑犲勾锛岄潰瀵瑰浗澶栨秷璐硅呮棩鐩婂闀跨殑涓у寲闇姹傚拰甯傚満鍙樺寲宸紓锛屼簹椹婂崠瀹剁殑閫夊搧宸叉垚涓轰簡閲嶄腑涔嬮噸銆傚湪閫夊搧杩囩▼涓紝涓嶈鍙緷闈犱釜浜虹殑涓昏鍒ゆ柇锛屾湁鏃跺欎綘鍚畬鍘傚瀵逛骇鍝佺殑浠嬬粛鍚庯紝瑙夊緱寰堝ソ锛岃涓鸿繖鏄竴涓ソ浜у搧锛岃繖浜у搧寰堜笉閿欙紝浣嗘槸锛岃涓嶈...
绛旓細鏂囩珷鐩綍锛1.鍙湅閿閲忚繕涓嶅锛岃繖浜涚淮搴﹂兘瑕佽冭檻2.濡備綍鍒╃敤澶ф暟鎹伐鍏烽珮鏁堥夊搧锛熺簿褰╁璇伙細璺ㄥ鐢靛晢涓氬唴娴佽涓鍙ヨ瘽锛屸涓冨垎闈犻夊搧锛屼笁鍒嗛潬杩愯惀鈥濄傞夊搧娌￠夊锛屽悗鏈熻繍钀ラ毦搴︿篃浼氱洿绾夸笂鍗囥傛柊鎵嬪崠瀹跺湪鍒氬垰杩涘満鏃讹紝寰寰鍊惧悜浜庢寜鐓р滀粈涔堜骇鍝佺晠閿灏卞崠浠涔堚濈殑绠鍗曢昏緫鍘绘搷浣溿備絾鏄紝鐢靛晢骞冲彴閿閲忛珮鐨勪骇鍝佷笉涓瀹...
绛旓細鍋氳法澧冭禋閽卞悧锛熺瓟妗堝綋鐒舵槸鑲畾鐨勩傞偅瑕佹兂璧氶挶锛岄夊搧灏辨槸涓涓緢鍏抽敭鐨勫洜绱狅紝鐢靛晢鏈夊彞璇濊鈥涓冨垎闈犻夊搧锛屼笁鍒嗛潬杩愯惀鈥濓紝鎵浠ヨ锛岄夊搧鐨勯噸瑕佹у彲鎯宠岀煡銆傞偅涔堬紝闈㈠鐞崇悈婊＄洰鐨勫晢鍝侊紝鎴戜滑鍙堝簲璇ユ庢牱閫夋嫨鍛紵閫夋嫨鐨勭被鐩拰鏂瑰悜鏄粈涔堝憿锛熸垜浠殑閫夊搧鏂瑰悜鏄粈涔堬紵鏈夊嚑涓叧閿 鈶犲鑺傛т骇鍝 闆ㄥぉ鍗栦紴锛岄瀷濂楋紝...
绛旓細1銆佸氨鏄夊搧闂锛屽仛璺ㄥ鐢靛晢锛屽墠鏈熷彧鑳介潬鍋氶摵璐ф潵鑾峰緱鐩堝埄锛屽悗鏈熶粠閾鸿揣鐨勪骇鍝佷腑瀵绘壘浼樺娍浜у搧杞仛绮惧搧銆傛湁涓鍙ヨ瘽璇寸殑濂斤紝璺ㄥ鐢靛晢杩愯惀锛屼竷鍒嗛潬閫夊搧锛屼笁鍒嗛潬杩愯惀锛岄夊搧閫鐨勪笉濂斤紝浣犵殑甯傚満灏辩浉褰撲簬娌＄敤浜嗭紝閫夊搧鎵嶆槸杩愯惀濂戒竴涓簵閾虹殑鏍稿績宸ヤ綔銆2銆佷笉瑕佸崠渚垫潈浜у搧锛屽湪涓婃灦涔嬪墠鏌ユ竻妤氳繖涓骇鍝佹湁娌℃湁娉ㄥ唽杩...
绛旓細瀵逛簬浜氶┈閫婂崠瀹舵潵璇达紝鈥涓冨垎鍦閫夊搧锛屼笁鍒嗛潬杩愯惀鈥濈殑璇存硶鐩镐俊澶у閮戒笉闄岀敓浜嗭紝铏界劧閫夊搧闅撅紝浣嗕笉浠ｈ〃娌℃湁瑙ｅ喅鏂规硶锛岃鎯抽夊埌鍚堥傜殑浜у搧锛屾垜浠繀椤讳粠閫夊搧鎬濊矾鍜岄夊搧鏂规硶涓婁袱鎵嬫姄銆傞夊搧鐨勬濊矾锛1銆侀噺澶ф槸鑷磋儨鐨勫叧閿傝鐪熷垎鏋愯繃涓婂崈娆句骇鍝佷箣鍚庯紝鍗充究寰堥毦鐨勯夊搧涔熶細閫愭鏈変簡鎬濊矾鍜岀湁鐩傞噺澶ф槸鑷磋儨鐨勫叧閿紝...
绛旓細涓.閫夊搧閫夊搧鏄垜浠墍鏈夎繍钀ョ殑鍩烘湰鍔燂紝濡傛灉浜у搧娌℃湁閫夊ソ锛屽悗闈㈢殑杩愯惀涔熸鏃犳剰涔夈傝櫧鐒舵湁鍙ヤ織璇濆彨鈥7鍒嗛潬閫夊搧锛3鍒嗛潬杩愯惀鈥濓紝浣嗗苟涓嶆槸璇翠綘鍙浜у搧閫夊緱涓嶉敊锛屽氨涓瀹氳兘鎶婃煇涓娆句骇鍝佸仛濂姐傚叾瀹為櫎浜嗕骇鍝佹湰韬紝浜у搧鐨勭珵浜夌幆澧冿紙绫荤洰鐨勭珵浜夌幆澧冨拰浜у搧鏈韩鐨勭珵浜夌幆澧冿級銆佷骇鍝佺殑甯傚満瀹归噺銆佷骇鍝佹湭鏉ョ殑鎺掑悕浣嶇疆锛堝埌...
