销售人员的工作心得收获
销售人员的工作心得收获篇一在过去的半年中，我通过不懈的学习和努力工作，得到了有形与无形的成长进步。为了更好地开展新的工作，明确新的目标，理清思路，我对自己这大半年的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己。
一、工作中的感想和回顾
自四月份入司以来，我伴随着公司一起成长，从从化转战中山，公司规模不断扩大。面对国家政策的不断干预，我们的生存空间显得越来越渺小，但我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会。
二、工作中好的方面
1. 思想上积极进步，热爱销售行业，保持积极向上的心态。
2. 工作上乐观自信，认真务实，服从管理，适应能力强，有团队协作精神。
3. 心态上能端正自己的态度，保持良好的从业服务意识。
4. 生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人。
三、工作中存在不足
1. 不善于自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源。
2. 思想上有时不够端正，意志不坚定，自控能力差。
3. 工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。
4. 派单时注重质而非量，导致客户量少。
5. 平时和客户沟通不够深入，未能清晰传递项目知识及楼盘卖点。
6. 发现问题未能及时请教领导和同事。
7. 谈客能力有待提高，逼定存在优柔寡断。
四、下步工作中需要得到的改进及帮助
1. 完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行。
2. 学习新的知识，掌握新的方法。
3. 注重质与量的双管齐下，约客跟进及时及做好客户分类。
4. 阅读房地产相关书籍，提高自己素质。
5. 日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决。
6. 正思想，保持积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中。
7. 掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力。
8. 望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高。
9. 希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下步工作加予克服及改进。
销售人员的工作心得收获篇二
通过参加“金秋营销体验”活动，我学习到很多内容，为我在日常工作中帮助很多。
一、体验活动：多业务知识学习的好园地
我体验的岗位是社区经理，实践使我改变了社区经理工作轻松的想法。在为社区内孤寡老人装电话时，体验到装电话的辛苦和快乐。
二、体验活动：为社区经理的工作注入活力
这次体验活动，我和社区经理关系处得很融洽，打成一片。跟他们学习，他们的工作干劲很足，对一些技术问题，耐心的讲解，直到我掌握为止。在工作中他们更加注重服务质量，把社区内的用户视为一个大家庭，树立良好的企业职业道德和服务标准，用心服务好用户。
三、体验活动后的建议
1. 以前的服务目标是让用户满意，现在我们应达到让用户感动的目标，将服务提升到了更高的档次。
2. 社区经理上门装电话，不单安装电话，还应增加了一些额外的服务，比如上门打眼时，我们自带吸尘器或打扫工具，打眼之后把灰尘清理干净；比如装完电话主动要求帮助用户捎带生活垃圾；比如我们掌握一些基本的电话操作方法，有些老年用户有使用缩位拨号的需求，我们帮助用户开通业务；当维修电话机时，我们带上备用电话机，以解用户燃眉之急。
销售人员的工作心得收获篇三
通过学习《市场营销学》，我对市场营销有了基本的了解。市场营销学是一门科学，是一门应用科学，是一门关于企业整体营销管理的科学。
一、如何运用好营销技巧开拓市场增加收入
在实践中人们往往是重“销”轻“营”，其结果是费力不小，而收效甚微。在当今知识经济时代，企业要想把优势变为胜势，必须开动脑筋，做好智力文章，发挥好“营”的关键作用。
二、成功的“赢”不仅能巩固原有市场，而且能不断开发出新的市场
例如：海尔推出能洗地瓜的洗衣机，小小神童洗衣机和能洗虾的洗衣机等。海尔的科研人员根据用户需求，迅速推出了一款采用全塑一体桶、宽电压设计的可以洗龙虾的“洗虾机”，极大地满足了当地消费者的需求。
三、开拓业务市场，服务社会生活，消费者满意，海尔满意，一举多得
海尔开发的这款既可以家庭洗衣，又可以用来洗荞麦皮枕头的“爽神童”洗衣机，解决了荞麦皮枕头的清洗、干燥难题。这样的“营”，既开拓了海尔的业务市场，又服务了社会生活，消费者满意，海尔满意，一举多得，何乐而不为?
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