学习印刷刀板的基础知识?? 印刷的基本知识是什么?

\u6211\u662f\u60f3\u5b66\u4e60\u4e00\u4e9b\u5173\u4e8e\u5370\u5237\u5305\u88c5\u540e\u9053\u751f\u4ea7\u4e2d\u7684\u6709\u5173\u77e5\u8bc6\u548c\u201c\u5200\u677f\u201d\u7684\u753b\u6cd5\uff1f

\u8fd9\u4e2a\u5f88\u597d\u529e\u7684\u5440\uff0c\u4f60\u53ef\u4ee5\u5230\u4e66\u5e97\u53bb\u770b\u770b\uff0c\u6839\u636e\u81ea\u5df2\u7684\u60c5\u51b5\u9009\u62e9\u5408\u9002\u7684\u4e66\uff0c\u4f46\u8fd9\u4e9b\u90fd\u53ea\u662f\u7406\u8bba\u7684\u3002\u6700\u597d\u4f60\u5148\u53bb\u627e\u4e2a\u540e\u9053\u52a0\u5de5\u7684\u516c\u53f8\u7684\u5de5\u4f5c\uff0c\u53bb\u5de5\u4f5c\u4e00\u6bb5\u65f6\u95f4\u3002\u8fd9\u8981\u6bd4\u770b\u4e66\u6765\u7684\u5feb\u3002\u7406\u8bba\u4e0e\u5b9e\u8df5\u76f8\u7ed3\u5408\u662f\u6700\u597d\u7684\u3002

1\u3001\u5370\u5237\u7684\u57fa\u672c\u77e5\u8bc6\u662f\uff1a
\uff081\uff09\u8ba2\u5355\u7684\u5370\u5237\u5de5\u671f\u6709\u591a\u957f\uff1f
\uff082\uff09\u5982\u4f55\u8fdb\u884c\u5370\u5237\u524d\u671f\u7684\u51c6\u5907\uff1f
\uff083\uff09\u5982\u4f55\u51c6\u5907\u7528\u4e8e\u5370\u5237\u7684\u5370\u524d\u5236\u4f5c\u6587\u4ef6\uff1f
\uff084\uff09\u83f2\u6797\u3001\u6253\u6837\u3001\u5370\u5237\u54c1\u53ca\u7535\u8111\u5c4f\u5e55\u7684\u8272\u5ea6\u5dee\u522b\u3002
\uff085\uff09\u5370\u5237\u7684\u62a5\u4ef7\u662f\u5982\u4f55\u5f62\u6210\u7684\uff1f
\uff086\uff09\u5370\u5237\u7684\u7eb8\u5f20\u3002

2\u3001\u5370\u5237\uff08Printing\uff0cGraphic Arts\uff0cGraphic Communications\uff09\u662f\u628a\u6587\u5b57\u3001\u56fe\u753b\u3001\u7167\u7247\u7b49\u539f\u7a3f\u7ecf\u5236\u7248\u3001\u65bd\u58a8\u3001\u52a0\u538b\u7b49\u5de5\u5e8f\uff0c\u4f7f\u6cb9\u58a8\u8f6c\u79fb\u5230\u7eb8\u5f20\u3001\u7ec7\u54c1\u3001\u76ae\u9769\u7b49\u6750\u6599\u8868\u9762\u4e0a\uff0c\u6279\u91cf\u590d\u5236\u539f\u7a3f\u5185\u5bb9\u7684\u6280\u672f\u3002\u7b80\u5355\u610f\u4e49\u4e0a\u8bf4\uff0c\u5370\u5237\u662f\u4f7f\u7528\u5370\u7248\u6216\u5176\u4ed6\u65b9\u5f0f\u5c06\u539f\u7a3f\u4e0a\u7684\u56fe\u6587\u4fe1\u606f\u8f6c\u79fb\u5230\u627f\u5370\u7269\u4e0a\u7684\u5de5\u827a\u6280\u672f\uff0c\u4e5f\u53ef\u4ee5\u7406\u89e3\u4e3a\u4f7f\u7528\u6a21\u62df\u6216\u6570\u5b57\u7684\u56fe\u50cf\u8f7d\u4f53\u5c06\u5448\u8272\u5242/\u8272\u6599\uff08\u5982\u6cb9\u58a8\uff09\u8f6c\u79fb\u5230\u627f\u5370\u7269\u4e0a\u7684\u590d\u5236\u8fc7\u7a0b\u3002
3\u3001\u5728\u56fd\u5bb6\u6807\u51c6GB9851.1\u20141990\u300a\u5370\u5237\u6280\u672f\u672f\u8bed\u300b\u4e2d\uff0c\u5370\u5237\u7684\u5b9a\u4e49\u662f\uff1a\u201c\u5370\u5237\u662f\u4f7f\u7528\u5370\u7248\u6216\u5176\u4ed6\u65b9\u5f0f\u5c06\u539f\u7a3f\u4e0a\u7684\u56fe\u6587\u4fe1\u606f\u8f6c\u79fb\u5230\u627f\u5370\u7269\u4e0a\u7684\u5de5\u827a\u6280\u672f\u3002\u201d\u4e3a\u6b64\u6700\u65b0\u7684\u56fd\u5bb6\u6807\u51c6GB/T9851.1-2008\u4e2d\u5c06\u5370\u5237\u5b9a\u4e49\u4e3a\uff1a\u201c\u4f7f\u7528\u6a21\u62df\u6216\u6570\u5b57\u7684\u56fe\u50cf\u8f7d\u4f53\u5c06\u5448\u8272\u5242/\u8272\u6599\uff08\u5982\u6cb9\u58a8\uff09\u8f6c\u79fb\u5230\u627f\u5370\u7269\u4e0a\u7684\u590d\u5236\u8fc7\u7a0b\u3002\u201d
4\u3001\u5370\u5237\u8ba2\u5355\u5468\u671f\uff1a\u4ea4\u8d27\u7684\u65f6\u95f4\u53d6\u51b3\u4e8e\u5370\u5237\u8ba2\u5355\u7684\u8981\u6c42\uff0c\u751f\u4ea7\u5468\u671f\u4e00\u822c\u4e3a 3-8 \u4e2a\u5de5\u4f5c\u65e5\uff0c\u901a\u5e38\u5728 4 \u4e2a\u5de5\u4f5c\u65e5\u5185\u3002\u5370\u540e\u52a0\u5de5\u5de5\u827a\u8d8a\u590d\u6742\uff08\u4f8b\uff1a\u590d\u819c\u3001\u88c5\u8ba2\u3001\u6a21\u5207\u3001 UV \u3001\u8d77\u51f8\u3001\u88f1\u7cca\u3001\u70eb\u91d1\u7b49\uff09\uff0c\u5468\u671f\u5c31\u8d8a\u957f\uff0c\u4e00\u822c\u4f1a\u591a\u4e8e 4 \u4e2a\u5de5\u4f5c\u65e5\u3002\u5bfc\u5730\u5ba2\u6237\u53ef\u4ee5\u901a\u8fc7\u6211\u4eec\u7f51\u4e0a\u5370\u5237\u5e73\u53f0\u4e0e\u6211\u4eec\u5ba2\u670d\u4eba\u5458\u5145\u5206\u6c9f\u901a\uff0c\u81ea\u52a9\u5370\u5237\u8f7b\u677e\u4e0b\u5355\uff0c\u6211\u4eec\u6309\u5ba2\u6237\u7684\u9700\u6c42\uff0c\u4ee5\u5feb\u5ba2\u914d\u8d27\u3001\u7a7a\u8fd0\u3001\u4e2d\u94c1\u5feb\u8fd0\u7b49\u65b9\u5f0f\u8fd0\u9001\uff0c\u4e00\u822c\u8fd0\u8f93\u5468\u671f\u4e3a1-5 \u5929\u3002

1.纸的单位:

A.克:一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量
B.令:500张纸单位称:令(出厂规格)
C.吨:与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。
2.纸的规格及名称:

A.纸最常见有四种规格:
(1).正度纸:长109.2厘米.宽78.7厘米
(2).大度纸:长119.4厘米.宽88.9厘米
(3).不干胶:长765厘米.宽535厘米
(4).无碳纸:有正度和大度的规格,但有上纸.中纸.下纸之分,纸价不同(见纸价分类)。
B.纸张最常见的名称:
(1).拷贝纸:17g正度规格:用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。
(2).打字纸:28g正度规格:用于联单.表格,有七种色分:白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
(3).有光纸:35-40g正度规格:一面有光,用于联单.表格.便笺,为低档印刷纸张。
(4).书写纸:50-100g大度.正度均有,用于低档印刷品,以国产纸最多。
(5).双胶纸:60-180g大度.正度均有,用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。
(6).新闻纸:55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
(7).无碳纸:
40-150g大度.正度均有,有直接复写功能,分上.中.下纸,
上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单.表格。
(8).铜版纸:
A.双铜80-400g正度.大度均有,用于高档印刷品。
B.单铜:用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。
(9).亚粉纸:105-400g用于雅观.高档彩印。
(10).灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。
(11).白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。
(12).牛皮纸:60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
(13).特种纸:一般以进口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。
3报价公式及技巧:

(1).认真观察客户实力和客户印刷样。

(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。

(3).用计算器详细计算成本和盈利。

(4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。

(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如:选用纸张大小,纸质好与坏,
胶片国产和进口,
印刷质量,
交货时间,
选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。

(6).风度:老练.大方.诚实.有责任感

(7).语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
4校稿和交货技巧:

(1).校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。
5收定金和货款技巧:

(1).向客户讲明定金原因:
A.打稿.打样.投资成本
B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。

(2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据.发票),让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
6.过错和质量有问题如何处理:

(1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。

(2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。

7.报价公式:

(1).重量(长×宽÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量

(2).计算方法:重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款

例1:有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?

公式:
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)

例2:有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少?

公式:
0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)

例3:有一客户印700本说明书:包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?

公式:
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元

例4:有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角,问用多少钱纸款?

公式:
定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款

0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)

例5:有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款?

公式:
二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34

联数定律×本数=纸总款

二联:686元 三联:786元 四联:838元 五联:868元

例6:有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸,问各个规格.开数.纸价是多少?

定律:
A.成品规格:

2号:11×18cm 15开(切纸规格26×21)

5号:11×22cm 12开(切纸规格26×24)

6号:12×23cm 12开(切纸规格27×26)

7号:16×23cm 8开(切纸规格39×27)

9号:23×32cm 4开(切纸规格39×54)

0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价

1000介纸款:

2号:41元

5号.6号:51元

7号:77元

9号:154元

例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少?

定律:1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)

以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。
8.当前广州市纸业吨价:

双铜:7500元/T

单铜:8000元/T
进口双胶:6500元/T
国产双胶:6000元/T
国产书写纸:5500元/T
打字纸:8700元/T
----------------------------
无碳纸:上白270元/令

中纸360元/令

下纸:240元/令
----------------------------
9.如何学会开纸和选用大度.正度纸:
定律:客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次,选最多的积数,就是开数。
例1:客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数?
用80克纸应选正度和大度呢?
119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)
119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)
88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)
88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)
大度:0.03元/张
正度:0.0327元/张
(以上价是通过上述公式计算结果)
应选用大度纸作印刷纸张。
10.如何学会拼版上机?
定律:印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
例:8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm
4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm
对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm
拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。
11.什么叫印前费用?包括哪些?
开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。

印后加工:烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。

12.怎样算开机费?
定律:四色彩印成品印刷费用叫开机费
双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开
双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开
四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开
单色机:
四开机:100元—200元1张板/1万张16开
六开机:50—100元1张板/1万张16开
八开机:50—80元1张板/1万张16开
以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。
13.印前费用报价?
A:设计费:200—500元/P包打样.胶片
制作费:130—200元/P包打样.胶片
打字费:一个P5—10元(根据多少和难度而定)
B:胶片.硫酸纸费用:
一个P进口胶片10元;国产8元/P
一个P硫酸纸2.00元/P
喷墨打样:一个P15—20元
C:扫描:根据扫描网点数和多少:300线,0.70元/兆
14.印后费用报价?
A.过塑费:
光胶对开大0.26
光胶对开正0.23
光胶四开大0.14
光胶四开正0.12
光胶六开大0.14
光胶六开正0.12
光胶八开大0.14
光胶八开正0.12
哑胶对开大0.35
哑胶对开正0.31
哑胶四开大0.15
哑胶四开正0.14
哑胶六开大0.19
哑胶六开正0.17
哑胶八开大0.11
哑胶八开正0.10
B.粘信封和文件袋价格:
2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元
9号封每个0.025元
手挽袋0.40元/个
加啤板50—80元
文件袋.档案袋0.15元/个
C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价?
根据大小.多少来定价,一般一手粘0.005—0.02元/手粘
包书封面0.05—0.10元/本,骑马订.平钉0.05元/本,折页一手0.01元/手折
D.捡联报价
一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)
E.打号码
一个印次0.02—0.03元/印次
F.啤工费:
0.02—0.05元/印次
加板费30—200元/个板
以上印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。
15.税率计算:
加工发票税率6%,加个人所得税.城建税等六项税率,合计约10%左右。
总货款+10%=含税货款
例:有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。
16.熟记印刷设备
及印前印后规格和名称:
滚筒印刷机:印报纸.书刊.杂志,有国产和进口;
全开印刷机:印所有纸张印刷品均可以;
对开机.四开机.六开机.八开机
四开机和对开机又分单色.双色.四色。
印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。
印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。
酒精同主要优点不过底,油墨干得快,油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。
印前设备:
胶版发排机
打样机
苹果电脑
彩喷机
激光机扫描仪等。
印后设备:
啤板机
拆页机
切纸机
烫金机
压纹机
凸凹机

打码机

捡联机

过塑机

装订机等一些印后加工设备。

其它印刷设备:

不干胶印刷专业机

电脑专用联单印刷机

名片专用机

速印机

复印机

包装

纸箱印刷机等。
17.业务谈判条件应有哪些必备物品?

(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)

(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)

(3).计算器.圈尺.手机及手提包。

(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。

(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。
18.报价汇集总公式:

综合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是:
先算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。
其总报价公式是:
纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)
例:有一家工厂印包装盒10000个,选用单铜250克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44×59,客户要求粘成形,问多少钱一个,最低价。
你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。

(1)制作.设计费:1500元(可多可少)
(2)纸费:公式:0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元
(3).印后加工:过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费
0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).开机费:2500

合计:1500元+5310元+1630元+2500=10940元

http://hi.baidu.com/%B5%C7%B7%E5%D4%EC%BC%AB2006/blog/item/29bd9c0a8e49023eb1351daa.html http://hi.baidu.com/zldos/blog/item/044355c6610013dbd10060b7.html

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